星巴克的在美國的營銷策略

㈠ 星巴克市場營銷問題

星巴克的定位復很高，要求他的顧客制是有一定的生活品味和地位的人，原因是他的名字來自小說《Moby dick》中的主人公的名字，作者在當時不是被廣為人知的，但是有一定社會地位的人都知道他，所以星巴克的定位由此而來。
星巴克採用直銷手法來銷售他的咖啡，沒有任何的加盟商。這樣就保證了品質，可以吸引更多的顧客。
從廣告和不同的朋友，顧客可以了解其銷售的多種咖啡。
顧客對於星巴克不能說是享受，是一種對自我的肯定。因為其對市場的定位讓星巴克的顧客都有一種很好的自我感覺，不一定要享受它的咖啡，更多的是享受這個品牌帶來的自我肯定。星巴克對於現在的人來說不只是一杯咖啡這么簡單，更多的是時尚和品位。

㈡ 星巴克可以續杯嗎

在中國星巴克不可抄以續杯，也沒出過免費續杯活動，但是美國曾出過這個活動。星巴克的活動、價格在國內外的安排都是不同的。因為國內外的運營模式不同。

在國內星巴克買一杯小杯的拿鐵，人民幣27元，而同樣的咖啡在紐約，標價2.75美元，加上8%的消費稅，也就摺合人民幣18元，比國內便宜了1/3。

品牌營銷專家表示，星巴克在中國高定價的背後，真實原因是企業為了攫取更高的利潤，故意拉高品牌定位，讓買咖啡的人，顯得自己很有品味。

在運營成本方面，占重要組成部分的人力成本方面，美國遠高於中國，而其他房租水電等成本，美國同樣比中國高，因此，美國的運營成本幾乎高於中國。綜合來看，美國一杯星巴克的成本不會低於中國，而中國卻售出了更高的價格。

㈢ 「星巴克的生意為什麼總是那麼好

首先我聲明一點，我的以下回答不針對喜歡星巴克的人和不喜歡星巴克的人，也不針對所有中國人和所有美國人，只基於客觀事實和星巴克的營銷策略。

在美國，星巴克一直是平民咖啡的形象和定位，相當於中國隨處可見的抻面館。所以星巴克在美國的價格很便宜。

而由於中國的經濟和人們的消費價值觀與美國仍存在較大差距，星巴克進入中國伊始，發現中國人比較注重面子和虛榮消費，所以星巴克將自己在中國定位成面向小資、白領等中高端人群的咖啡館，所以價格也就相對美國很高。慢慢的，星巴克逐漸鞏固了在中國人心中這種比較中高端的形象，所以價格就一直維持一種相對的高位。而時過境遷，中國人愛慕虛榮的消費價值觀還是沒有改變，反而更加嚴重，所以星巴克一直在中國市場表現的很好。

說到這，這也是我為什麼開始要聲明的原因，因為我的話理解不當，很容易招來喜歡喝星巴克的人的反擊，和不喜歡星巴克人的反擊。喜歡喝星巴克的人以為我在說他裝13，不喜歡星巴克的人以為我喜歡星巴克以為我在裝13。其實，我本身也經常在星巴克小息，喝喝咖啡，聊聊天，看看書，只是我覺的在星巴克只是一種生活方式而已，想喝點什麼就去坐坐，不想去就不去了，無所謂說在星巴克的人就是裝13的怎麼怎麼樣，我在星巴克我自己都沒覺的自己在裝，我自己只是覺的隨便坐坐，這有錯嗎？我倒覺的，誰在星巴克裝說誰去，不要一桿子打翻一船人，至少我還是那句話，星巴克只是一種生活方式，就像有人喜歡去吃火鍋，有人喜歡吃烤肉一樣，沒有必要上升到裝的程度。在美國也好，在中國也罷，美國消費價值觀也好，中國消費價值觀也好，星巴克都是成功的，中國人喜歡星巴克，沒有什麼理由，只有適合的，沒有最好的。如果要問，假如星巴克降低價格豈不是會招來更多顧客嗎？其實不然，價格是維系星巴克在華中高端形象的巨大砝碼，就比如LV包和賓士汽車等，為了保持這種在人們心目中中的高端地位。

總之，市場決定營銷策略，星巴克是成功的。

㈣ 星巴克在國外是低端產品

真正喜歡咖啡的，不會選擇去星巴克，有種會去，就是請一些客戶坐坐聊聊，可能會去，星巴克無非環境好一段，一些娛樂配套多一點，至於咖啡品質真不敢恭維。說難聽點去星巴克有點裝的成份。

㈤ 星巴克要怎麼加盟謝謝！

1，星巴克只有直營店不加盟，30多年來，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。

3，美國星巴克2004年11月30日與青島陽光百貨簽訂協議准備開出一家新店，這家星巴克咖啡店是由該品牌亞太區總部直接興建和經營，這種模式不僅是星巴克在中國大陸的首次嘗試，而且也意味著美國星巴克醞釀已久的將中國內地咖啡店經營模式從授權經營轉變成直接經營的計劃正式開始。,

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風格。星巴克的過人之處在於既創造了統一的外觀，同時又加入變化，利用風格體現美感，創造了視覺沖擊。

環境設計。星巴克以咖啡製作的四大階段衍生出以綠色系為主的「栽種」；以深紅和暗褐系為主的「烘焙」；以藍色為水、褐色為咖啡的「濾泡」；以淺黃、白和綠色系詮釋咖啡的「香氣」。四種店面設計風格，依照店面的位置，再結合天然的環保材質，燈飾和飾品速配成因地制宜的門店，創造新鮮感。

感官識別。嗅覺、視覺、聽覺、觸覺和味覺共同塑造了星巴克咖啡館浪漫的情調。重烘焙極品咖啡豆是星巴克味道的來源，加上「四禁」政策(禁煙、禁止員工用香水、禁用化學香精的調味咖啡豆、禁售其他食品和羹湯)力保店內充滿咖啡自然醇正的濃香。這種帶有意式濃縮咖啡館的氣氛和飲品被舒爾茨引進美國後，做了本土化的調整，輕松的爵士樂取代了嚴肅的歌劇和古典樂(如今也選播一些古典歌劇)。

包裝美學。星巴克的美學不僅是借鑒，還融合了自己的風格。不同的標記在基本統一的風格下又顯示出其多樣性和變化性。美人魚商標的創造者根據各咖啡產地的珍禽異獸，文化特性和各種咖啡獨有的情境，設計出十幾種精美貼紙。彰顯各產地咖啡豆的獨特性，讓消費者看到包裝就聯想到各種咖啡的臉譜。

㈥ 星巴克怎麼做世界地球日 社會化營銷

星巴克創造出來的概念，沒有人知道這種活動，他們在自嗨。

㈦ 為什麼星巴克在中國比較算有檔次的消費，而在國外卻很

一咖啡再國外本來就是跟普通的飲料，很大眾化，就像咱們喝豆漿吃油條一樣普通。只有中國很多人把咖啡當成高端東西。
二國內咖啡價格確實比較貴，更讓人感覺高端。
三跟風的，炒作的，裝逼的，不懂行的，給炒起來了

㈧ 為什麼國內的星巴克比國外的貴75%多 生意還那麼好

在美國，星巴克一直是平民咖啡的形象和定位，相當於中國隨處可見的抻面館回。所以星巴克在美答國的價格很便宜。

而由於中國的經濟和人們的消費價值觀與美國仍存在較大差距，星巴克進入中國伊始，發現中國人比較注重面子和虛榮消費，所以星巴克將自己在中國定位成面向小資、白領等中高端人群的咖啡館，所以價格也就相對美國很高。

慢慢的，星巴克逐漸鞏固了在中國人心中這種比較中高端的形象，所以價格就一直維持一種相對的高位。而時過境遷，中國人愛慕虛榮的消費價值觀還是沒有改變，反而更加嚴重，所以星巴克一直在中國市場表現的很好。

㈨ 星巴克一杯咖啡的利潤有多少

在中國星巴克，門店租金是最燒錢的。我們買的一杯星巴克咖啡，26%的錢都是星巴克用來付房租的。此外，門店運營費、原材料費也是大頭，分別佔到了15%和13%當然啦，刨去所有的成本，一杯星巴克咖啡大概有18%的利潤呢。

正如《邏輯思維》的羅振宇，曾說過：過去的消費者花錢買東西，是為了滿足衣食住行的基本需求；而現在，消費者追逐的是體驗，以及體驗給自己帶來的人生意義。星巴克帶來的是一種中產、小資的體驗，是商務人士和辦公室白領的身份象徵。