① 新媒體營銷和傳統廣告營銷到底有什麼區別
傳統營銷也好、互聯網營銷也好、新媒體營銷也好,渠道在變,但是本質不變版。
加拿大傳播學權家馬歇爾·麥克盧漢曾說:「有史以來第一次,在我們這個時代里,成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱、利用和控制,旨在煽起狂熱而不是給人啟示。」
打入消費者的「集體公共頭腦」聽起來有點恐怖,但這就是現代營銷的實質,也是新媒體營銷的核心。人心,才是那個決定性因素。
② 新媒體營銷與傳統營銷有什麼區別
傳統媒抄體營銷泛指電視媒體襲、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等,新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。
新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現,通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
③ 什麼是新媒體營銷及其與傳統營銷的區別
傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等,新媒體營銷指微信、微版博、論壇、搜權索引擎等傳播方式,其實自進入移動互聯時代以來,新媒體營銷增速很快,但對於傳統行業來說,傳統營銷也不能丟,所以都會抓,畢竟傳統營銷的覆蓋面目前要遠高於新媒體,只是對很多企業來說,新媒體營銷成本要低於傳統營銷,而且方式更多,包括互動體驗、數據分析、精準銷售等。
④ 到底什麼是新媒體營銷與傳統營銷有什麼區別
新媒體營銷在現在的時代非常火熱,他主要體現於各種微博微信之中的微商,他們利用了這個信息化的時代。通過網路來宣傳自己的產品,以獲取消費者的關注。而傳統的銷售方法過於局限。
⑤ 傳統的營銷模式和新媒體營銷有什麼區別
傳統營銷和新媒體營銷的區別,可以簡單地用以下五組詞語概括:
傳統營銷:單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維系
新媒體:雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維系
筆者可以從以下兩個方面是逐一分析:
一、營銷思維模式的不同:
(1)傳統營銷是講求單方向、並且強制性向消費者進行產品的營銷,在消費者里留下強烈的印象,從而影響影響者的購買行為。最經典的就是史玉柱的腦白金,通過央視廣告的不斷轟炸,給年輕一代在腦海中留下一個印象:送禮就送腦白金!
為什麼這種營銷方式在今天新媒體時代,不能成功呢?主要是那個時代,人們獲取信息有渠道有限,都是通過傳統的報紙、電視、戶外廣告等途徑獲取信息。在有限的認識里,當你需要保健產品的時候,第一時間就想到了腦白金。
而在新媒體時代里,消費者可以通過各個渠道獲得對於產品的信息。不僅知道腦白金這個保健品,還認識到ABCD保健品,最主要的是,還有之前買過產品的客戶對於這個產品的評價,這將非常有利於消費者對於購買行為的判斷!
(2)在傳統營銷中,獲取客戶的方式只能通過傳統媒體,而沒有直接面對客戶。傳統媒體本身就是收錢幹活的媒介,當你需要他的時候,他幫你迅速去推廣,然後呢?然後就沒有然後了,如果 你想繼續曝光,只能繼續投錢給傳統媒體,就像一個人得了吸了毒。你想繼續興奮,那就繼續買毒品!當葯一停,你就馬上出問題。
而傳統媒介只負責營銷,完全沒有維系用戶的負責。大家都知道腦白金在央視播出廣告,紛紛跑出去購買。但是如果腦白金出現售後問題呢?找誰呢?別人央視肯定不會理你。在那個年代裡,傳統營銷很看重營銷,只要營銷出去就可以了,恨不得以後永遠不要見面。這個時候消費者或許投訴無門,或許投訴三五個月都沒有答復,因此客戶的維系能力是非常的低,滿意度不高。
但是他們又為什麼賣得這么好呢?前面說了,因為消費者獲取渠道有限,從而被迫購買。因此,我們才看到傳統營銷輝煌的一面,但是在今天新媒體時代,這個方法就馬上不見效了!
因為在新媒體時代里,商品的傳播不再是單向的、強制性的傳播。消費者可以通過很多的途徑獲取對產品的信息,例如身邊的人推薦、購買者的評論,甚至出現7天無理由退貨的服務,讓客戶可以親自體驗產品,從而決定是否購買。
通過這些渠道,消費者不僅能從多方面了解某類產品,還可以知道該類產品的類似產品,從而更加理智地作出購買決定。
另一方面,新媒體與消費者的關系維系地非常的密切。你可以通過一個微信、一個QQ,甚至是一個差評,就馬上有客服人員聯系你咨詢情況。在這一種以客戶為中心的服務體系裡,新媒體是遠勝傳統營銷,更容易獲取客戶的信任!
(3)傳統營銷對於銷售是採用多層級模式,從消費者到生產者中間隔著好幾個代理商。這不僅僅影響了信息傳遞的(漏斗型傳統)完整性和,還影響商品的價格定位。一個產品成本是10元,到消費者手裡,可能就達到了30-40元,中間很大一部分利潤就是中間商所獲取的。
新媒體營銷的出現,也正是把這單一的銷售模式打破,出現了生產者或者銷售企業直接對接消費者,從而減少商品的流通環節,進一步壓縮商品價格。從而從價格上也得到了消費者的認可,進一步增加消費者對新媒體的信任。最典型的就是小米,通過互聯網營銷,把小米價格低、質量好的品牌打入到消費者的心中,連很多三四線城市的人,都對小米有一種沖動消費的行為。
二、傳統企業怎麼做好新媒體營銷呢?
傳統營銷到新媒體營銷,最根本的思維改變就是:永遠從新媒體的用戶需求和用戶價值出發,和用戶做朋友!!因為,種子用戶,是新媒體營銷非常關鍵的起點!
什麼是種子用戶呢?就是那是認同你的價值觀,經常購買你產品的人,他們是一群樂於分享的人。
對於這一類人群,企業要需要和他們做朋友,深挖他們的需求,對他們的建議和意義優先考慮解決,讓他們樂於在你的平台消費,並且保持熱情,最後他們就會自發地向身邊朋友推薦你的產品,從而達到口碑營銷的效果。
最重要的一點是:對於種子用品,你要真誠做產品,真誠與他們進行有價值的平等的交流!因為他們是被你產品、價值觀吸引來的!
⑥ 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別
傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎, 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤,在新的時代背景之下,新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要,甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。
傳統營銷模式對應的是實體經濟,而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一,只有真正的把他們兩者有機地結合起來,才能發揮營銷的最大威力。
⑦ 新媒體營銷方式有哪些
新媒體的方式有:
1、搜索引擎(SEO/SEM)搜索引擎並沒有失去價值,甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索,在海量的信息源面前,人們獲取信息必須基於搜素引擎,所以有需求搜索引擎就有價值,而基於搜索引擎的也必不可少。搜索引擎並不是傳統的方式,它同樣是基於互聯網的,而且移動互聯網的搜索引擎正在逐步發展,搜索引擎註定在新媒體環境下作用凸顯。
2、微信,微信是目前最流行的方式,沒有之一。並不是誇大微信的作用,甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編,微信是目前的主流方式。微信是天生的即時通訊工具又是天然的社交平台,微信所具備的開發潛能是非常大的,而微信官方也在雄心壯志的實現著「連接一切」的夢想,跟著大佬走肯定沒錯。至少,目前沒有一個更好的平台能夠代替微信的功能。
3、微博,微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港,網友能各抒己見,靈活性大,這是微信所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平台,微博能夠迅速的傳播給大眾,一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外,微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。
4、論壇,各種老牌網路社區論壇已經回不去當年的輝煌,各種關於天涯、貓撲等社區落寞的新聞,這是不爭的事實。但論壇不過是一種網路媒體形式,它的作用可以千變萬化,有人的地方就有社區,只是現在的社區更加「小而美」。小米社區就是論壇價值最好的體現,論壇有很多劣勢,但只要做好用戶運營能帶來更多的價值。魅族社區、花粉俱樂部、360 OS社區等全都是一個模式,社區已經變成企業用戶運營平台,價值猶在。
5、其他社會化媒體平台,陌陌、美拍、人人等,這一類平台用戶更加精準,影響力歲不如微信微博,但傳播價值也是不錯的,畢竟都是用戶過億的大平台。這類平台需要公司產品的用戶習慣符合產品特性,比如人人網就是學生群體,那麼企業產品消費的主力一定要是學生,不然沒有任何意義。
⑧ 新媒體營銷和傳統營銷有什麼區別
傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等,新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。其中新媒體營銷是隨著互聯網的高速發展應運而生的,新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。新媒體營銷改變了人們的營銷思維,是在以自媒體平台、微博平台、問答平台、視頻平台等傳播渠道基礎上建立的營銷模式。
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總之新媒體營銷下我們更加有重點的圍繞我們的目標客戶展開有針對性的推廣,這就讓我們有更靈活的方式,營銷的思路也會更加的開闊,與用戶建立更加緊密的聯系與互動,讓你的營銷形式更加生動。
⑨ 新媒體營銷和傳統媒體營銷的區別是什麼
(廣告以及公關)追求的是所謂的"覆蓋量"(或者叫新媒體營銷到達率,Reach),在報刊雜志上就是發行量,在電視廣播上就是收視(聽)率,在網站上,便是訪問量。將廣告或者公關文章載入到覆蓋量高的媒體上,便可以達到較多的注意。這個模式我稱之為:登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬於宣傳模式(propaganda),基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯:很難探測受眾看到廣告後有何反應。一方面,廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告的數字以證明這個廣告被很多人看到,一方面商業公司用短期內的銷量是否提升來決定這個廣告是否達到了目的。但平心而論,一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系,至今並沒有答案。
基於新媒體的營銷模式,則是將propaganda向involvement(捲入度)改變。新媒體營銷藉助於新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發布,達到讓他們捲入具體的營銷活動中。比如說,利用博客所完成的話題討論:請博客作者們就某一個話題展開討論,從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。
總體來說,新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現,通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。