aida營銷模式

㈠ 幫我具體解釋一下AIDA銷售法、FAB/S促銷心理戰、AIDMAS

「AIDA」模式也稱「愛達」公式，是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客慾望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行為，達成交易。

「AIDA」字母的含義是:

A--是Attention的縮寫形式，中文為：注意;

I--是Interest的縮寫形式，中文為：興趣;

D--是Desire的縮寫形式，中文為：慾望;

A--是Action的縮寫形式，中文為：行動。

以上四個字母代表傳統推銷過程中的四個發展階段，它們是相互關聯，缺一不可的。應用「愛達」公式，對推銷員的要求是，設計好推銷的開場白或引起顧客注意。把顧客的注意力吸引過來，就能夠繼續誘導顧客，想辦法激發顧客的興趣，有時採用「示範」這種方式也會很有效。刺激顧客購買慾望時，重要一點是要顧客相信，他想購買這種商品是因為他需要，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時機地幫助顧客確認，他的購買動機是正確的，他的購買決定是明智的選擇，就己經基本完成了交易。

舉一個真實的例子。 不久前， 在北京城鄉購物中心的食品組某櫃台旁，一個胸掛「廠家推銷員」的小夥子，正用右手拿著一個特大號的五光十色的捻捻轉在櫃台上玩。轉動時的光環在購物大廳里一閃一閃的引起了顧客的注意。追蹤著光環的來源，顧客紛紛來到了食品組的櫃台前。 只見櫃台上立著一個漂亮的宣傳卡， 上面用大字書寫著：「丁氏抗衰老酒——獻給具有營養學知識的朋友們」，落款是：北京東郊夜光杯葡萄酒廠。

顧客看著宣傳卡， 紛紛向推銷員探究內情。推銷員藉此機會大宣傳富有SOD營養液的「丁氏抗衰老酒」的功效和作用，使不少顧客對這種酒產生了濃厚的興趣。推銷員還宣傳說，這種酒是送給中老年人最好的禮物，益壽延年，有益健康。他這一宣傳使許多充滿孝心和親情的顧客感到自己購買這種酒做為禮品送給父母、親友、老師和領導等很合適，從而激發了強烈的購買慾望，於是紛紛解囊爭相購買。推銷員的這一精心設計和吸引策略大獲成功: 購買該酒的顧客不僅得到了使用價值的滿足，也得到了心理上的滿足，因為他們都是「具有營養學知識的消費者」。

「AIDA」模式的魅力在於「吸引注意，誘導興趣和刺激購買慾望」，三個階段充滿了推銷員的智慧和才華。

AIDMAS=ATTENTION OH! INTEREST What is it ? DESIRE Seems to be good MEMORY I will keep in mind ACTION Alright I』ll buy it. SATISFACTION very good

FAB/S促銷心理戰

㈡ 何為aidma法則在微信營銷中如何運用該法則

AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，並產生出一種需求，最後是記憶及採取購買行動。英語為「Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費慾望）——Memory（記憶）——Action（行動）」，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信（Conviction）一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。

在微信營銷中，創作廣告文稿，可以首先做到引起注意，然後激發消費者的興趣，進一步刺激消費者的購買慾望，加強記憶，最後促成消費者的購買行為。

㈢ 求一套推銷模式的例子

如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

(3)aida營銷模式擴展閱讀：

費比模式的四個步驟：

1、把產品的特徵(Feature)詳細介紹給顧客。推銷人員在見到顧客後，要以准確的語言向顧客介紹產品特徵。特徵的內容有產品的性能、構造、作用、使用的簡易及方便程度、耐久性、經濟性、外觀優點及價格等。如果是新產品則應更詳細地介紹。

如果產品在用料或加工工藝方面有所改進的話，也應介紹清楚；如果上述內容多而難記，推銷人員應事先列印成廣告式的宣傳材料或卡片，以便在向顧客介紹時將其交給顧客。因此，如何製作好廣告材料或卡片便成為費比模式的重要特色。

2、充分分析產品優點(Advantage)。費比模式的第二步驟是把產品的優點充分地介紹給顧客。它要求推銷人員應針對在第一步驟中所介紹的特徵，尋找出其特殊的作用或者是某項特徵在該產品中扮演的特殊角色、具有的特殊功能等。

如果是新產品，務必說明該產品開發的背景、目的、必要性以及設計時的主導思想、相對於老產品的差別優勢等。當面對的是具有較好專業知識的顧客，則應以專業術語進行介紹，並力求用詞精確簡練。

㈣ 基於AIDA模型,華為手機分別採用哪些營銷推廣措施

那既然模型的華為手機里分別採用了哪些應交的稅款？是推廣的一些業務和技能，它的方法來進行作灶

㈤ AIDA銷售技巧里的AIDA是什麼意思

1、AIDA法則————購買行為法則
購買行為產生有4個過程，Attention（注意）―Interest(興趣)―Desire（ 慾望）―Action（行動）
在銷售過程中我們什麼樣的方法去應對和服務於這四個行為，告訴大家用中醫理論「望、聞、問、切」來就對購買行為最恰當的了
Attention（注意）：打招呼，邀請顧客接觸服裝；—— 望 目光接觸，留意顧客的行動

Interest（興趣）： 介紹產品的FAB；——聞 聽取顧客的需要，聆聽，目光接觸，積極回應

Desire（慾望）：邀請拼上身觀看，邀請試衣，強調其他顧客的反應及貨品的暢銷程度；——問 主動，針對性，發問方式

Action（行動）： 主動詢問顧客的感受，主動為顧客取貨；——切 經過思考，通過受到的資料作出分析

㈥ 基於aida模型,華為手機分別採用哪些營銷推廣措施

華為手機的分類或者採用的一些運營商都是跟你們車管的一些設施，我們也是根據個人的喜好來玩選擇。

㈦ 推銷的愛達模式，迪伯達模式，埃德帕模式各自的適用范圍是什麼

1、愛達模式的適用范圍

適用於顧客的注意力在產品上，顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣。這樣顧客的慾望也就隨之產生，而後再促使顧客採取購買行為，最後達成交易。

2、迪伯達模式適用范圍

適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售。適用於保險、技術服務、信息產品等無形產品的銷售以及屬於有組織購買即單位購買者的銷售。

需要准確發現、界定顧客的需要和願望。從大量的推銷實踐來看，推銷真正的障礙來自需要和願望得不到滿足。

3、埃德帕模式適用范圍

適用於有著明確的購買願望和購買目標的顧客。

如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益，可以使商品的內在功效外在化，盡量滿足顧客需求。

(7)aida營銷模式擴展閱讀：

在銷售時，有些產品不符合顧客的願望，推銷人員在向顧客推銷產品的時候，應及時篩選那些與顧客需要不吻合的產品，使顧客盡量買到合適的產品，但也不能輕易淘汰產品，要做一些客觀的市場調研及分析。

「埃德伯」是五個英文字母IDEPA 的譯音。

Identification，推銷品與顧客需要結合起來。Demonstration，向顧客示範產品。

Elimination，淘汰不合適的產品。Proof，證實顧客的選擇正確。

Acceptance，促使顧客接受產品。