鋁合金門窗營銷策略

『壹』 如何當好鋁合金門窗的銷售員

1.熟悉自己推銷的產品的特點
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，針對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3、熟悉產品的市場
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4、推銷產品時，要合理安排時間
要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識 + 人脈
公式2：成功=良好的態度 + 良好的執行力
5、推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
6、不斷的派發名片
7、任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
8、客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度
9、從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
10、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。
在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
11、作好每日銷售日記
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。
作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
12、研究客戶心理
一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析。

『貳』 門窗行業如何做營銷

一、功能優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能，認同功能而決定是否購買者佔86%，遠高於價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功能好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功能性好的產品。

因此，市場營銷第一位的策略是功能優先策略，既要將門窗產品的實用性視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功能優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，門窗價格高低直接影響著他們的購買行為。對於一種門窗產品而言，價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。

(2)鋁合金門窗營銷策略擴展閱讀：

門窗行業需要注重品牌的運營和維護

品牌運營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，鋁合金門窗廠家間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速發展的時代，鋁合金門窗廠家的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

但追根究底，微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。

『叄』 斷橋鋁門窗企業如何去開拓更大的發展空間

近年來，鋁合金門窗行業競爭愈發激烈，鋁合金門窗企業要想在激烈的市場競爭中佔得一份屬於自己的市場份額，可以通過「四步走」來實現企業的發展戰略，為自己企業開拓更廣闊的發展空間。

基於市場認真調研

市場調查是任何企業制定發展戰略和營銷計劃的基礎。鋁合金門窗企業要想進入一個陌生的新市場或是區域市場，要做的首要工作是市場調查。其中包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，還需對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。鋁合金門窗企業有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現狀及其發展趨勢，有利於為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利於鋁合金門窗企業深入市場競爭腹地。

注重核心打破壁壘

潛在的鋁合金門窗企業和新進入的鋁合金門窗企業在進入新市場或區域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業高築的市場壁壘擋在外面。然而雖然國家鼓勵支持清除市場壁壘，市場壁壘卻依舊存在。這就要求鋁合金門窗企業在開拓企業發展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關鍵的是增強鋁合金門窗企業的核心競爭力。

制定差異化戰略

鋁合金門窗企業要想在行業內獨樹一幟，不可避免地要採取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。產品差異化能為鋁合金門窗企業帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。另外，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的鋁合金門窗企業，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

產品營銷重中之重

對於一個鋁合金門窗企業而言，在做好產品之餘最應該考慮的是如何將產品賣出去，尤其是在剛剛進入新市場或區域市場時，能不能做好產品銷售至關重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發展。這就需要鋁合金門窗企業針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業經營戰略和品牌營銷高度一致的優質經銷商。

在鋁合金門窗行業競爭如此激烈的當下，鋁合金門窗企業要開拓更廣闊的發展空間，就必然要堅持「四步走」，只有這樣鋁合金門窗企業才能在市場開拓的短兵相見中立於不敗之地。

『肆』 門窗銷售核心問題

你好，希望我的回答對你有所幫助！
你所說的門窗，不知道只什麼樣的咯，門，如果是一般家裝室內用的，你可以自己開個門店，請好安裝工（木工），同時在客戶方面針對業主，木工，家裝公司等銷售；還有可以跑樓盤開發商等，所謂走工程路線，這個門窗都可以做咯，並且量很大，只是關系這方面多費功夫；如果是做防盜窗，可以在小區交房時跟物業合作，直接進小區駐點銷售，同時加工。

『伍』 急求鋁合金門窗銷售方案！

多跑一下建築公司就OK了，記住是「建築公司」，現在做工程的都是掛靠的，其實有沒有方案都一樣，主要在價錢上，能在裡面認識幾個老闆還怕沒有銷路，不過要看你這么做才能讓人家買你的料咯，我是直接給他回扣，一年基本都在上千萬。

『陸』 鋁合金門窗企業如何拓展生存空間

隨著市場經濟的不斷發展，家居行業的競爭愈加激烈。對鋁合金門窗企業而言，在如今的家居行業中生存就像是打一場沒有硝煙的戰爭。做得好就可以不斷接近勝利，做得不好只能草草收場。那麼，鋁合金門窗企業該如何在市場的跌宕起伏中擴張自己的市場生存空間?
品牌定位是鋁合金門窗企業取得市場認可的關鍵
市場的競爭最終是品牌的競爭。對於鋁合金門窗企業而言，只有從根本上塑造品牌，打造強勢品牌力，才能形成市場的終極競爭力。因此，持續的打造品牌競爭力是鋁合金門窗企業必須要堅持的第一要務，也是在行業拐點期破局的成功之道。品牌定位決定了產品將賣給誰，也決定了一系列市場營銷策略的制定，成功的品牌定位是品牌取得市場成功的關鍵。
隨著生產水平以及消費水平的不斷提高，越來越多新的需求逐漸誕生，高端定製一時成為市場消費的熱點。抓住高端鋁合金門窗市場，生產高端鋁合金門窗產品，抓住發展先機，將帶動鋁合金門窗企業更快發展。
節能、環保開發是鋁合金門窗企業的發展重點
在節能、環保佔主導的市場發展環境中，鋁合金門窗企業更要把產品節能性放在心上。因為價格優勢已經不是絕對的購物標准，消費者更多的把目光放到產品性能上，而節能就是其中最重要的一點。
在當下同質化日趨嚴重的情況之下，鋁合金門窗企業必須要不斷提高自己的生產水平，購進更多先進的環保設備，加強節能、環保研究投入，提升鋁合金門窗的節能、環保價值。隨著節能環保浪潮越來越洶涌，鋁合金門窗企業只有注重產品的節能開發，為消費者生產健康的鋁合金門窗，才有可能在未來的市場競爭中贏得勝利。
改革創新是鋁合金門窗企業搶占市場先機的重要武器
與時俱進才能滿足市場需求。隨著市場同質化問題愈發的嚴重，不進行改革創新，鋁合金門窗企業就相當於丟失了搶占市場的武器。個性化、多樣化的產品才能足夠引起消費者的購買慾望，鋁合金門窗企業只有不斷改進生產技術，加強改革創新，才能在市場上戰無不勝。
總之，鋁合金門窗企業要想形成良好的市場競爭力，就必須確立好市場定位，同時，還要將節能、環保真正付諸於實踐。此外，企業必須樹立創新意識。如此，才能迎接更大的挑戰。

『柒』 銷售斷橋鋁門窗話術有哪些

一、價格篇

情景1：顧客進店，看了看其中一款鋁合金窗，直接就問：「最低多少錢能賣？」

不良應對：

1、（馬上回答）最低***錢。

2、我們這里是明碼實價，不講價。

3、你一定要的話價格會讓你滿意的。

實戰策略：

很多顧客沒有了解產品的價值，直接就談價格。沒有經驗的銷售人員，馬上回答顧客價格問題，顧客也就很快走掉了。所以，在顧客沒有了解產品價值之前，一定不要談產品的價格！

銷售話術：

銷售話術1：先生（小姐），別著急，價格一定會讓您滿意，我們先看喜歡不喜歡。如果喜歡的話，它就很有價值了，如果不喜歡的話，再便宜，您也不會購買。是不是？

銷售話術2：全國統一零售價**元。其實我現在跟您說價格您也沒有什麼感覺，因為您不了解產品的價值，來，我給您說說它都有哪些主要功能…

情景2：顧客進一步了解後，搖了搖頭說：「太貴了」

不良應對：

1、不貴啊，這已經很便宜了。

2、想要，還可以再便宜點的。

3、最低可以給您打8.5折。

4、這樣子還嫌貴！

5、我們這里是不二價的。

6、多少錢才肯買呢？

實戰策略：

這說明你還沒有讓顧客了解產品的價值。而嫌貴是地球人都會的。一套鋁合金窗45000元顧客嫌貴，一斤白菜1元顧客也會嫌貴。銷售人員聽到顧客說「太貴了」應以平常心對待。

就本案例而言，顧客是深度了解後才有如此反應。有50%的可能是顧客已看中這款產品，故意這樣說，好講價格；還有50%的可能是顧客確實不喜歡，為了不買而找個借口。店員要通過觀察顧客的舉止、表情、語氣等，做出判斷。然後運用下面話術應對。

銷售話術：

銷售話術1：（價值法）是的，不過我要跟您解釋一下您覺得太貴的原因……，其實我們這樣的價格，是和公司產品的價值分不開的，比如說……（再次刺激購買慾望，把產品的重要功能、與眾不同的賣點再次強調。注意結合FABE推銷法則：即通過特徵、優點、利益和證據四個關鍵環節，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。）

銷售話術2：（代價法）呵呵，您一定聽過一句話，「便宜沒好貨，好貨不便宜」。前段時間我一個同學，花了比這便宜三分之一的價錢，在其他店也買了這款產品，結果沒到三個月就用不了了。眼前省了小錢，結果花了更多冤枉錢。這就是省錢的代價啊！

銷售話術3：（分解法）您覺得貴多少呢？（假如你推薦一款鋁合金推拉門的價格是5000元，顧客說比另外一家店貴365元。）我們這款產品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元錢。而您節省365元買，可能用一年就壞了，您可以算一下，每月就損失將近77塊多呢！您說這樣劃算么？

銷售話術4：（如果法）小姐，如果價格再低一點點您現在就買嗎？（顧客如果說考慮一下，就意味著不會，你也就不需要再回答價格了，可繼續推銷產品價值；如果說會，就繼續問下去。）那您是要象牙白這款還是山水白橡色那款呢？您要不要再配個靜音鎖？好的，明白了，您是付現金還是刷卡呢？（您只要往下問。最後給他一個折扣價讓他成交。）那就按照我們員工內部價賣給您一扇吧！

銷售話術5：（不聽法）（註解：我們上面有分析50%是顧客的借口，也可能是顧客的思維慣性。所以銷售人員要從心理暗示自己，但不能說出來。我聽不見，我聽不見，怎麼可能貴呢？這么好的產品還嫌貴，有沒有搞錯！顧客第一次提出貴時，假裝聽不見，繼續介紹產品價值點；第二次提出貴時，依然假裝沒聽見，繼續介紹產品價值點。第三次提出貴時，將問題拋給顧客。第四次再提出貴時，可以認同顧客再推銷價值。

情景3：顧客：「為什麼你的產品賣得比別人貴？」

不良應對：

1、不會吧，我們是全市最低的。

2、貴多少？差價全奉還！

3、因為我們的產品好唄。

實戰策略：

在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的「別人」是指哪一家，有沒有可比性。如果同樣是經營系統門窗，價格相差應不會很大；如果對方是鋁包木門窗，那就不具備可比性。

在銷售中，還要分清時段講策略，在平時不太忙的情況下，當我們有足夠的時間跟顧客講解時刻參考話術1，把顧客說的產品「貴」的價值點向顧客講清楚；旺季時為了速戰速決，則採用逆向思維，用反問的方法突破顧客的心理。見話術2。

銷售話術：

銷售話術1：您還真懂行情，其實很多人只看價格，而沒有了解價格背後的原因。我們的產品是比其他品牌貴些，因為我們採用的都是原裝進口的材料，比如我們的執手都是從德國進口的，每一扇門都採用高檔A級鋁型材生產，您摸得出來很有質感吧？（重點強調產品的價值。）而其他牌子的產品材質不一定有這么好呢？其實您看，正是因為我們產品採用的原材料比其他品牌更講究，所以才更能保證產品的質量，確保您用得放心。

銷售話術2：先生/小姐，現在是產品的銷售旺季，今天是我們搶銷售的日子，錯過這次機會就要再等一年，廠家把價格絕對標到了最低，我們這個價格您絕對不用懷疑！

銷售話術3：小姐您說的沒錯，或許您可以在別人那找到更便宜的產品。我們都希望花最少的錢買最好的產品是吧？（等顧客說是。）可是，我也看到過一個事實，最便宜的產品往往會有質量問題。不是嗎？為了保障您的利益，如果就最好的品質、最佳的服務、最低的價格這三項，讓您放棄其中一項，您會選擇哪一項呢？（引導顧客放棄最低的價格，你就成功了。）

銷售話術4：「是的，小姐，我們的產品是貴了些，但是您一定相信一句話，『好貨一定不便宜，便宜也一定沒好貨』。一時為價錢解釋很容易，事後為品質道歉卻是永久的。所以我們公司多年前就做了一個決策，為了以後不為品質道歉，堅持只做正品產品。您應該為我們的抉擇感到高興才對，不是嗎？」（稍作停頓）說：「而且您買我們的產品，買的是安全放心。您不會為節省一點錢，而選擇沒有售後保障的產品吧？您說呢？」

情景4：顧客問完價格後說：「我要考慮考慮。」

不良應對：

1、好的，您先考慮一下吧。

2、是嗎？有需要再找我。

3、不用考慮了，就買這款，聽我的沒錯。

實戰策略：

在門店經常聽到顧客說「我考慮一下」、「我要再考慮考慮」等等類似的話，其中大部分是借口。所以你要解決的問題時如何排除顧客的借口，讓顧客說出真正的原因。

就本案例而言，顧客是問完價格後說的，所以70%以上的原因還是對價格的抗拒；或暫時掩飾自己准備購買的心理，為進一步對比其他款式，談價格等爭取主動權；也有30%的可能是顧客的確還在猶豫之中，買還是不買，下不了決心！

銷售話術：

銷售話術：呵呵，想考慮一下表示您對這款產品其實很感興趣是吧？（等顧客回答「是」）這款產品的確不錯，您是否需要和別人商量一下呢？（等顧客回答「不用了」）那我們要考慮什麼呢？請問是價錢的問題嗎？（等顧客回答……）原來是太貴了，那表示我剛剛還沒說清楚這款產品的價值，這款產品貴在……（重點敘述產品的價值。）

情景5：顧客問：「產品還可以便宜點嗎？」

不良應對：

1、對不起，不可以。

2、公司規定，明碼實價銷售。

3、便宜多少你會買呢？

實戰策略：

賺「便宜」的心理是人之常情。顧客總希望能得寸進尺，再得到一次讓價，還會有再讓價的心理。店員首先要用肯定的姿態回答顧客這是實價，打消顧客削價的念頭。如話術1。顧客仍抱著佔便宜的希望，猶豫不決，則參考話術2、3。

在回答這樣的問題時，產品銷售人員需要用「矜持」的心理來與顧客較量。只要顧客不離開門店就不要害怕不買。即使可以讓價，也要通過「為難」、「延時」等手段，不讓顧客輕易砍下價格。

銷售話術：

銷售話術1：我們銷售的產品絕對是質量信得過的系統門窗，型材配件組合都經過國家權威質監部門檢測的，執手都是德國進口的，密封膠都是三元乙丙密封的，功能性好，售後是絕對有保障。來，您再看看，我說了不算，這色澤和質感自己能告訴你它的價值（這種做法讓實物說話，往往更具說服力）。