雅詩蘭黛化妝品在中國營銷策略

Ⅰ 雅詩蘭黛業績連連下滑，抓住中國市場能「逆風翻盤」嗎

由於新冠疫情的發展，各行各業的經營都受到或多或少的影響，美妝行業也不能倖免。雅詩蘭黛作為國際化妝品巨頭，在2020年整一年的銷售也不是特別好，從他們公布的財財報來看，他們前三個季度的凈銷售額同比下降9%，凈利潤同比下降12%。不過，雖然說總體上面來說是業績連連下滑，但是在中國市場，雅詩蘭黛的銷售還是很不錯的，去年雅詩蘭黛在中國凈銷售額實現兩位數的增長，雅詩蘭黛的高層也表示，他們對中國市場非常有信心。所以，他們抓住中國市場，對他們來說是非常重要的。

因為中國國內的線上銷售已經很成熟了，再加上有不少的電商促銷，所以現在雅詩蘭黛也特別重視中國市場。

Ⅱ 化妝品營銷定位及策略

簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。

Ⅲ 雅詩蘭黛集團的營銷

從一開始，雅詩蘭黛集團就非常注重保持品牌的平衡，並將此作為公司的一個根本立專足點。即使在集中力量開發新品屬牌的時候，公司同樣強調通過保持「經典」產品的完整性、發明護膚和化妝品的新種類以及在生產過程中不斷使用新技術，使現有品牌獲得縱深的發展。公司對於銳意進取、資金充盈的營銷計劃，不惜投以重金。在廣告和商業促銷中，它的每一個品牌都有自己全球獨一無二的形象。
雅詩蘭黛集團成長的訣竅之一，就是收購對公司具有意義的品牌。它在兼並新品牌或公司時，奉行自己的標准，即這些品牌或公司必須帶來獨特的商業機會，而且與公司現有品牌形成互補而不是削弱的關系。另外，它們必須為公司在美國乃至國際上的長期發展，增添潛力。M·A·C、Bobbi Brown、Jane、Aveda和Stila這些品牌的購進，充分體現了公司的這一戰略。

Ⅳ 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

Ⅳ 雅詩蘭黛在中國對定製式護膚品牌Osiao，勝算有多大

雅詩蘭黛公司的科學家認為，亞洲女性對護膚品最強烈的渴求就是增強皮膚的「自然光彩」，這也是這個品牌的訴求點所在。《紐約時報》的一篇文章稱，Osiao將使用英文名稱，但其配方則含有人身、積雪草和靈芝等成分。沃頓商學院市場營銷學教授沈僑偉（Qiaowei Shen）談到，將中國的葯用植物作為護膚品的成分並不新鮮。「聲稱專門為中國和亞洲人膚質打造的品牌，並不一定就能贏得市場能份額。很多韓國和日本的品牌——本來就是針對亞洲人膚質的品牌——已經都有了含有人參或其他中國草本植物成分的產品。Osiao怎麼與它們區別來開呢？」沃頓知識在線分析了這個問題：雅詩蘭黛家族針對中國市場的全新品牌，在中國將面對什麼？一個更為復雜的市場《紐約時報》的一篇文章稱，2012財年是雅詩蘭黛公司在亞太地區的銷售額首次突破20億美元的年份，中國以5億美元的銷售額已成為僅次於美國和日本的第三大市場。沃頓商學院市場營銷學教授芭芭拉·卡恩（Barbara Kahn）對雅詩蘭黛公司「深知護膚對中國消費者有多麼重要」打了高分。「中國——總體而言，亞洲也一樣——與美國的一個重要差別是護膚品的重要性。不妨看看一家普通葯房雜貨店的情形，即便看看一家絲芙蘭（Sephora）亞洲店與美國一家絲芙蘭店的情形，你也會發現，亞洲店銷售這類產品的比例更大。」卡恩還談到，中國消費者認為，護膚的過程「是個多步驟的養生法，他們會很嚴肅地對待這個過程。比起美國的一般消費者來，通常而言，他們在這個方面更有經驗。」考慮到護膚的重要性，「以及消費者願意在這個方面花錢的數額，實施一個全新地區性品牌的戰略是很有意義的。」最近在中國講授全球供應鏈管理課程的沃頓商學院運營與信息管理學教授馬歇爾·費希爾（Marshall Fisher）提出的問題是：第一，高價產品能在中國銷售嗎？第二，為適應中國的口味，該公司應該將產品改變多少呢？第一個問題的答案「很顯然是 是 ，不妨看看成功進入這個國家的大量奢侈品品牌的狀況。」費希爾談到。「其理由在於，即便中國的人均可支配收入低於西方，但這是個龐大的國家，位於收入金字塔頂層的人群數量眾多，這使中國成了奢侈品品牌的一個重要目標市場。」費希爾還談到，進入中國的產品在不同程度上都進行了改進。「耐克的改變並不多，但肯德基幾乎改變了一切，他們解釋說： 我們從美國帶來的所有東西只是上校的圖片。 兩家公司都在中國取得了巨大的成功。很顯然，人們之所以購買耐克的產品，部分原因就在於這是個西方的品牌，而改變太多則會破壞這個品牌的價值。我想，雅詩蘭黛公司的策略應該更像耐克而不是肯德基。」他舉例說，購買星巴克的中國消費者尋求的是一種西方生活的體驗，而不是為了讓味蕾得到愉悅。來自其他品牌的競爭費希爾全球課程的合作講師埃德溫·肯（Edwin Keh）也談到了來自日本和韓國美容品牌的強大競爭，這些品牌非常契合中國消費者的需求，而且享有離中國市場更近的優勢。沈僑偉認為，新品牌跟雅詩蘭黛在中國推出的其他品牌相殘的情形不太可能發生。「就這個品牌的定價和定位而言，它針對的是不同於雅詩蘭黛和碧倩消費者的細分群體。」 雅詩蘭黛和碧倩是該公司在中國最知名的兩個品牌。相反，「Osiao的上市看似能在中國財富日益增長的階層中探索出市場新機會。在中國市場中，有一個很願意在護膚品上花大價錢的富裕消費者細分群體。中國的經濟低迷對這個細分群體消費行為的影響微乎其微。」沃頓商學院市場營銷學教授張忠（John Zhang）認為Osiao的推出是個「非常富有遠見的戰略。到目前為止，中國的消費者一直都很崇拜西方的產品，尤其是化妝品。然而，將來的某個時候，中國消費者會變得更加理性，他們會去 尋根 ，他們會看重自己的傳統，他們會渴望那些專為他們定製的產品。