農機營銷模式

⑴ 農機銷售管理主要做到那幾個方面

一、認真學習有關法律法規，提高對加強農機「兩市場」管理工作的認識
行使農機主管部門的職責，依法規范農機「兩市場」合法有序經營，對維護農民的切身利益不被侵害具有非常重要的意義。為了提高農機監督管理工作人員的認識，本縣農機部門從歷練素質造就愛崗精神。首先要求執法人員必須具有一定的政治素質和業務能力。在政策水平上，必須吃透有關法規和上級政策文件精神，了解基層實際，因地制宜地做好各項工作，不能死搬硬套外地的模式和經驗，只能積極探索適合當地的工作方法。在業務能力上，必須熟悉本專業的各種知識，要不斷學習新的農業機械技術和農機法規，能獨立處理各種復雜的農機技術問題和突發事件，為群眾排憂解難。在工作質量和工作效率上，要講究優質高效，做到雷厲風行，不拖泥帶水。

二、採取有效措施，切實加強農機「兩市場」的管理工作
（一）分析現狀找出問題，確定工作的重點和難點。
根據本地的實際情況，認真分析轄區農機「兩個市場」的現狀，從中找出工作的突破口，抓住開展工作的重點和難點，採取適合當地實際的有效措施，把工作抓實、抓好。一是分析現狀。嚴格按文件要求的標准來衡量每一個業戶。二是找出工作的重點和難點。農機修理部和農機配件商店從來都沒有辦過行業許可，突然讓他們辦理「農機技術條件合格證」，他們接受不了，工作如何開展？三是採取相應措施。以條例、法規、文件為依據，用友好耐心的工作態度、真摯的感情和扎實的工作作風開展這項工作。經過反復宣傳，多次登門走訪，最終說服了業主，使他們管理。
通過掛牌管理，使廣大農民消費者能夠很容易地分清哪些是正規的、合格的、可以信賴的維修企業和銷售企業，哪些不是。這樣，可使農民消費者對掛牌的維修企業和銷售企業有信任感，他們可以放心的去接受服務。實踐證明，效果良好。

二）協調好關系，爭得有關部門的配合和支持。
主要協調好同工商局、物價局、質量技術監督局、法院等部門的關系。比如同工商局協商好關系，在其進行工商營業執照年度審驗時，可以同時審驗是否有農機核發的《農業機械維修技術條件合格證》和《農業機械銷售技術條件合格證》，是否到期有效等。否則，工商營業執照不予年度審驗。這在實際工作中給了此項工作很大的幫助和支持，這樣業主會主動辦理農機行業管理的相關手續。在解決業主同顧客的買賣糾紛時也是一樣。在農機技術方面，工商部門需要時，積極配合。在農機市場打假期間，常常聯合行動，共同整頓農機市場，取得了良好效果。在辦理收費許可方面，同物價局協商好關系，就可以順利地拿到「農機推銷員上崗證」和「農機修理工上崗證」的培訓費收費許可證。同時，在核發農機行業許可證、自編培訓材料和收取農業機械故障技術鑒定費等收費方面，都得到了市物價局的支（下轉第81頁）（上接第79頁）持。同法院協調好關系，就可以對不接受管理的業戶，向法院提起非行政訴訟申請，法院就可以幫助收回其應繳的費用。在相關單位的大力支持下，工作開展得很順利，取得了一定的成績。

（三）依法行政，做到工作認真、執著、透明。
在開展對農機「兩市場」的管理工作中，依照《農業機械維修管理辦法》和《農業機械銷售管理辦法》，讓各業主當面看有關規定，以增加工作的透明度。通常情況下，業主都會被我們的真誠所打動，都會支持。在這幾年的管理工作中，業主多次咨詢一些經營方面、技術方面的事情，都得到了我們誠懇的、熱情的答復和幫助，甚至資金不足，農機局也想辦法幫助他們解決等。幾年過去了，終於得到業主們認可，農機部門是他們利益的保護者，是他們的靠山。現在，不論是顧客還是業主，不論是農機維修行業還是農機銷售行業，每當遇到難於解決的問題時，他們首先想到的是找農機局領導，找他們的主管部門來解決。他們每次都是郁悶而來，高興而歸。
（四）動之以情，曉之以理，以服務促管理。
一是積極處理好老百姓的各種投訴。幾年來，每次在接到老百姓的投訴時，都盡可能在最短的時間內對投訴的百姓進行糾紛調解和農機技術鑒定。二是做好農機技術咨詢。每年都接待許多老百姓有關各種農機技術方面的咨詢，有買車方面的，有使用方面的，有維修方面的，有故障診斷和故障排除方面的，等等。每次都給老百姓一個滿意的答復。

⑵ 如何銷售賣好農業機械，銷售技巧和話術

首先要熱情 然後告訴他你的產品實用性 質量過硬 售後保障服務好 價格還很優惠 尤其是實用性和質量售後保障 要重點介紹

⑶ 農業機械銷售都有哪些免稅政策呢

1、批發和零售農機，在企業所得稅方面目前不免稅。只在增值稅方面可享受免稅優惠。

2、依據財稅[2001]113號文第一條第四項的規定，從事批發、零售農機的企業，可以免徵增值稅，不管國家是否有補貼。（生產銷售農機的工業企業不免）

3、企業按規定到主管稅務機關辦理相關免徵增值稅的備案手續即可。

批發和零售的種子、種苗、化肥、農葯、農機。 也就是說農機在農機生產廠出廠銷售時，按13％的稅率征稅。各級、各類農機經銷機構（企業）將從生產廠購進的農機再銷售時，是免徵增值稅的。也就是在農機生產環節徵收增值稅。

(3)農機營銷模式擴展閱讀：

農機的范圍包括：

（一）拖拉機。是以內燃機為驅動牽引機具從事作業和運載物資的機械。包括輪拖拉機、履帶拖拉機、手扶拖拉機、機耕船。

（二）土壤耕整機械。是對土壤進行耕翻整理的機械。包括機引犁、機引耙、旋耕機、鎮壓器、聯合整地器、合壤器、其他土壤耕整機械。

（三）農田基本建設機械。是指從事農田基本建設的專用機械。包括開溝築埂機、開溝鋪管機、鏟拋機、平地機、其他農田基本建設機械。

（四）種植機械。是指將農作物種子或秧苗移植到適於作物生長的苗床機械。包括播作機、水稻插秧機、栽植機、地膜覆蓋機、復式播種機、秧苗准備機械。

（五）植物保護和管理機械。是指農作物在生長過程中的管理、施肥、防治病蟲害的機械。包括機動噴粉機、噴霧機（器）、彌霧噴粉機、修剪機、中耕除草機、播種中耕機、培土機具、施肥機。

⑷ 農機經營和銷售可以免稅嗎

一、農機銷售免徵增值稅。財政部、國家稅務總局財稅字［1994］004號文件規定，「批發和零售的種子、種苗、化肥、農葯、農機」在1995年底以前免徵增值稅。其後，財政部、國家稅務總局相繼出台了多個文件延長其免稅期限。

二、《國家稅務總局關於印發〈增值稅部分貨物征稅范圍註解〉的通知》（國稅發〔1993〕151號）第十六條規定：「農機是指用於農業生產（包括林業、牧業、副業、漁業）的各種機器和機械化、半機械化農具，以及小農具。

具體包括拖拉機、土壤耕整機械、農田基本建設機械、種植機械、收獲機械、植物保護和管理機械、場上作業機械、排灌機械、農副產品加工機械等等。」。

三、《國家稅務總局關於印發〈增值稅部分貨物征稅范圍注釋〉的通知》還明確規定：以農副產品為原料加工工業的機械，不屬於『農機』范圍；三輪貨運車、農用汽車不屬於『農機』范圍。

(4)農機營銷模式擴展閱讀：

農機的范圍包括：

（一）拖拉機。是以內燃機為驅動牽引機具從事作業和運載物資的機械。包括輪拖拉機、履帶拖拉機、手扶拖拉機、機耕船。

（二）土壤耕整機械。是對土壤進行耕翻整理的機械。包括機引犁、機引耙、旋耕機、鎮壓器、聯合整地器、合壤器、其他土壤耕整機械。

（三）農田基本建設機械。是指從事農田基本建設的專用機械。包括開溝築埂機、開溝鋪管機、鏟拋機、平地機、其他農田基本建設機械。

（四）種植機械。是指將農作物種子或秧苗移植到適於作物生長的苗床機械。包括播作機、水稻插秧機、栽植機、地膜覆蓋機、復式播種機、秧苗准備機械。

（五）植物保護和管理機械。是指農作物在生長過程中的管理、施肥、防治病蟲害的機械。包括機動噴粉機、噴霧機（器）、彌霧噴粉機、修剪機、中耕除草機、播種中耕機、培土機具、施肥機。

（六）收獲機械。是指收獲各種農作物的機械。包括糧谷、棉花、薯類、甜菜、甘蔗、茶葉、油料等收獲機。

等等

國家稅務總局-中華人民共和國增值稅暫行條例

⑸ 如何實現我國農業經營方式的而重大轉變

三農」問題是當前社會各界關注的焦點話題，就目前我國「三農」問題的現狀來看，要真正解決好這一復雜而又重大的問題就必須充分重視財政對農業的投入與支持，並且緊密結合農業各方面變革的實際，特別是近年來農業用地經營方式的變化趨勢，筆者認為它將代表今後我國農業、農村、農民，生產、管理、就業的發展模式與方向，並奠定徹底解決「三農」問題的基石。本文就農地經營方式變革的前提下，財政支農政策如何與其相互配合並促進其不斷發展與完善加以探討。

一、當前農地經營方式變革中財政支農存在的問題

目前，我國農業用地出現了許多如土地使用權流轉、土地集中規模經營、企業化農業等一系列新的生產經營方式。這不僅是我國農業生產經營體制改革的主觀願望，更是農業生產力自身不斷發展的客觀要求。然而，當前的財政支農政策和現實工作在一些方面還沒有完全跟上這一農業客觀發展的實際情況，存在許多問題。

（一）財政支農投入不足，阻礙了新型農地經營方式的推廣

盡管國家高度重視農業發展，近年來對農業的投入也有大幅增長，但由於財力有限，使用效率不高，結構矛盾突出等原因，相對於當前我國農業基礎薄弱，效益低下的發展現實而言，投入仍嚴重不足，而且許多支農資金比重指標不斷下滑（如圖1）。

圖1 「八五」以來國家農業投入情況
註：1.從1998年起，國家財政農業支出包括國債安排的農業基本建設支出。

2.從1998年起，國家銀行農業貸款占國家銀行總貸款比重以短期貸款計算。

同時，財政支農資金結構失調、管理混亂，導致生產性支農資金到位率很低，地方「吃飯財政」擠占挪用了大量有限的生產性支農資金，加劇了農用資金的供求矛盾，使得農業這一「弱質」產業的許多基本生產經營條件不能得到較好的維護和改善（如農業基礎設施，抗病防災能力，土地改良）。[1]這就無法為土地規模經營提供良好的農業投資環境，也就很難提高農業投資者集中土地現代化、集約化生產經營的積極性，阻礙了新型農地經營方式的推廣。

（二）財政支農資金分配、使用模式不適應農地經營方式轉變的需要

當前，無論是中央還是地方的財政支農資金融通渠道多是通過各級政府層層轉接，中間難免「雁過拔毛」，資金沉澱，導致支農資金專款專用缺乏保障，農業補貼資金流失嚴重。由於得不到有效的國家農業補貼支持，增加了大規模農地經營的未來收益風險。而且，相對中央財政支農撥款而言，目前由於我國農業效益低下，生產經營方式落後，地方財政投資農業的積極性不高，其投入成逐年下降的趨勢（如圖1）。這非常不利於農業這一因地制宜特點顯著的產業的發展，因為只有地方政府最了解當地農業的真實情況。這使得從事規模化經營的農業主體得不到地方政府親民、切實的政策與環境支持，客觀上不利於其發展壯大。同時，農業政策性銀行（農業發展銀行）建制有限，難以深入鄉村，財政已有的支農性貼息貸款基本上是以傳統的小農戶為對象，數量少、規模小，而那些大規模的農地經營者需要的是較大數量，能夠及時、足額、到位的農業貸款，這種供求矛盾急需調整。

（三）農村社會保障體制的缺失，制約了新型農地經營方式的發展

在現行的財政支農資金中，預算內就有「農業基建撥款」、「支援農業生產支出和農業事業經費」、「農業科技三項費用」等11項。此外，國家還建立了農業發展基金等專項支農基金，但縱觀這些支農資金，關乎農村社會保障體制建立的卻幾乎沒有。這一方面是由於所有制、城鄉分離、戶籍制度，以及側重工業發展等歷史原因，使得農村社會保障制度的建立沒有得到足夠重視。另一方面，以土地作為農民農村社會保障依據的傳統觀念沒有得到很好的轉變，特別是近年來耕地數量逐漸減少，農產品效益低下，面臨自然與市場雙重風險，脫離土地轉向非農產業部門的農民逐漸增多，如不妥善處理好之一問題就會嚴重影響土地使用權大規模流轉和集中經營，即農民難以割捨土地，而且妨礙了新型農業經營主體現代治理模式的建立，即難以形成企業化、產業化的新農業，增加了他們的經營成本和負擔，這樣就為現有土地上的農民向新型農業經營單位的轉移設置了一大障礙。

（四）財政農業稅費改革滯後，不利於推動農業現代化經營

合理科學的農業稅費制度也是財政支農的一個重要手段。近些年，國家為減輕農民負擔所進行的農業稅費改革取得了一些成效，但遺憾的是，這一改革從解決「三農」問題的全局角度出發而進行的統籌安排與思考不足，沒有將減輕農民負擔同促進農業現代化經營及農村地方政府支農的財權、事權改革緊密結合，其改革滯後性明顯，這十分不利於農業現代化經營方式的推廣。第一，當前的農業稅費改革以及農業稅的逐步取消，將逐漸形成農業稅收的真空，使得農民享受國民待遇依據無著，這無疑會嚴重影響到農業、農村基建及公共事業的投入，不利於為農業現代化經營創造良好的外部環境。第二，農業稅轉型重視不夠。當前我國農業稅費的交納主體分散、徵收交易成本過高的現象主要是由於小農戶的分散經營造成的。如果不能將原來資源稅性質的農業稅轉型為所得稅性質的農業企業、個人所得稅就一定不適應新型農地經營方式法人業戶的要求，同時也難以實現城鄉稅制一體化。第三，缺乏完善有效的農業稅費改革。這非常不利於吸引大規模農地經營者以及非農資金對農業進行投入，使其形成在長期減少經營成本，擴大收益的良性預期。第四，地方政府，特別是省級以下政府沒有成為農業稅費制定、執行、收益的真正主體。分稅制改革不徹底導致基層政府財權、事權不統一，無力支持地方農業發展，致使農業現代化經營方式的建立缺乏地方政府的推動力。

二、農地經營方式變革的必然與財政支農的適應性變化

農地經營方式的變革有其許多必然因素，財政支農政策面對這種變革應做出適應性的變化，從而支持和推動這一變革順利進行，並不斷完善。

（一）家庭小戶經營阻礙農業現代化發展，財政支農應轉變對象

當前我國農村實行的是從人民公社高度集中經營轉變而來的以小農分散經營為基礎，統分結合的雙層經營體制。但多數地方在政策執行過程中只有分沒有統，農業公共服務，特別是科技推廣服務缺乏資金，人才流失嚴重。[2]而且在這種經營模式下，我國人均耕地2003年只有1.86畝，且條塊分割，原集體所有的大型農機具缺乏維護，無法發揮其功效。這就更加不利於農業科技規模效益的產生，許多先進農用機械無法在零碎分散的土地上使用，嚴重阻礙了農業現代化發展。財政支農面對這一客觀現實，應當認清土地規模化集中經營的大趨勢，實行鼓勵土地流轉、集中的政策，將支農對象放到農地規模經營的生產大戶或農業企業上來，推動我國農業實現現代化的步伐。

（二）小農戶抵禦、承擔風險的能力很弱，財政支農應以創造性思維改變現狀

農業風險大體上可以分為自然風險、市場風險與制度風險。首先，面對自然風險，如洪澇災害，小農戶無法組織起有效的防災、抗災自救體系，不僅資金缺乏，而且土地分散經營難以統一規劃，最終只能全部依賴政府支持。其次，面對市場風險，分散經營的小農戶不適應社會化大生產的客觀要求，投入大，產出小，效益低下，難以應對激烈的市場競爭，而且我國農村社會化服務體系如市場中介組織不健全，單個農戶無法掌握較為詳實的市場動態和信息，始終處於信息不對稱的劣勢一方，容易出現增產不增收的局面。最後，面對制度風險，小農戶沒有能力組織起維護自身權益的行業利益集團與侵犯其權益的行為做斗爭，制度的變化只能被動的接受。為了避免制度變化可能帶來的風險，許多小農戶對土地進行掠奪式的經營，不願改良土地長期投資。另外，農戶家庭無力抵禦和承擔新技術帶來的風險，在沒有相應保障機制和風險分擔機制的情況下，將進一步阻礙農業技術的推廣。以上這些問題同樣是財政支農政策關注的焦點，以往財政支農資金在這些方面的投入相當巨大，但收效甚微。要從根本上解決這一難題，就要求財政支農以創造性思維重點支持農地規模經營者，從各方面發揮其抵禦和承擔風險的優勢，使我國農業的發展更加穩健。

完整論文

⑹ 如何做好農機生意

我覺得農機不同於其他的產品，需要農機銷售商做好售後服務和培訓。產品賣出去只是做好農機生意中的一小部分，關鍵是給廣大的農民提供服務，讓他們懂得怎麼使用，維護農機具。
要經常到農業合作社或農戶那邊了解他們需要什麼，用哪些機具，怎麼使用能給他們帶來效益。剛開始可能會很累，但要堅持下去，希望您的生意會越做越好。
我做的產品跟農機有點關系，我是做激光整平與衛星導航系統的，專門給農機具配套，有經驗可以交流或合作。

⑺ 農機企業營銷策略有哪些

你好，看到你的問題來，給你回自復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實體店營銷，不管你是什麼行業，不管你是什麼產品，只要你想賺錢，那麼你必須得懂營銷
而所有的營銷都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。

網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

⑻ 我公司是農機銷售總公司，向下級銷售公司銷售農機產品，有哪位能給指點一下，我公司用用友u8+的進貨銷

農機方面。建議使用漢碼盤點機，實現倉庫條碼管理。像你們這種。應該實現序列號管理，質量追溯。每個商品都有一個唯一的序號。使用漢碼盤點機掃描條碼出入庫。這樣以後客戶拿到有問題的產品，只需要掃描條形碼。就可以知道這個產品是什麼時候進貨的？是從哪個供應商進貨的？是什麼時候發貨的？銷售給誰了？所有的一清二楚。

⑼ 求綜合國外農業機械銷售現狀的優缺點，包括美國，日本，澳大利亞三個國家。

美國農場規模大，都採用大型的農業機械進行作業，農機企業聯系大的農場主直接推銷。
日本都是小型農機，廠家也比較多，長通過廣告推銷。
澳大利亞的不太了解。
中國的農機較落後，廠家雖然多，但水平相對較低，相互競爭很強烈，長通過向農戶宣傳等方式推銷，或經各地的銷售網點推銷。做廣告的較少。

相同的地方，都有定期的農機博覽會。簽單的很多，也起到了廣告的作用。