1. 大學生手機市場消費特徵與企業營銷策略的畢業論文 15000字左右
jhijhojklm。ua考慮看看 看看了是
2. 求一篇諾基亞產品的市場營銷策略論文
諾基亞手機價格策劃內容簡介
高端手機定價
低端手機定價
中端手機定價
渠道價格體系
判斷標准與觀點
判斷標准：
1、功能；2、以企業的角度
分析觀點：
1、主流功能是諾基亞
手機價格策略制定的核心
要素；
2、手機的劃分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手機生命周期
七百餘款手機同時現身中國市場 生命周期僅半年
2005-03-13 股票證券分析
中國電信咨詢機構賽迪顧問16日發布的調查顯示，中國市場上目前正在銷售的手機有七百六十款，除一些經典機型外，其餘手機生命周期只有半年。
限制手機的定價因素之一應該是主流手機功能的生命周期。主流功能的更新與改進使得手機的價格不斷的下降。
諾基亞高端手機定價策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊貴典雅系列，如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。
9系列：個人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。
N系列：多媒體終端系列Nseries，最初一款N-Gage，以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統，深受時尚人士喜愛。
E系列：新商務系列，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。
功能周期與高端手機定價
諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在於控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。
品牌的塑造之路
在生產與營銷成本允許下的心理定價
最大避免價格競爭
最大保值的緩慢降價，甚至升價
話說高端手機
高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發、生產費用和高額的宣傳費用。
前者是手機品質的保證，後者則與消費者心理因素有關。
高端手機的消費心理
在看重高級的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象徵權力、榮耀的黃金與現代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。
尊貴，則意味在廣告爆炸年代的宣傳費用的大量投入。但是正因為社交需求的滿足，使得它的心理定價變得異常的靈活。
但是，要使得高端手機的價值在用戶與潛在顧客心中長期不變，則是個復雜的過程。
因為高仿是長期存在的，要打造高貴，只要有錢，就不難做到。所以如果面對其他品牌在價格上的直接沖擊的話，會造成極大的影響。
所以在漫天要價的同時，還應該在價格其他方面著手。
策略二：最大避免價格競爭
2008年6月蘋果3Giphone以低價沖擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品
諾基亞在幾小時後對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機（N95手機的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機。
誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關鍵產品（意味主流功能的革新）還是說明了一個很重要的問題，以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。
策略三：為了最大限度保值的升價與降價
2005年，諾基亞公司以8800元的價格推出8800手機，上市後一路攀高至13800元，並一度出現「脫銷」現象。
相比 摩托羅拉 的V3 。從剛 上市 場時的 6000多元，一路下滑，到停產前只要1200多元，縮水近八成。
分析一下V3的歷史，它初上市時的6000多元售價，主要是攤銷前期高額的研發費用和榨取高額的利潤，同時也為了襯托其定位高端時尚市場的定位，這樣的定價應該是合理的。（這個情況同樣會出現在諾基亞的身上。因為高端產品的前期投入時間長，成本高，面臨較大的風險。）
但是，對於一款暢銷的經典機型，是繼續降價以吸引其它細分市場的消費群，擴大銷售量了，還是在一定的時候就忍痛停產，以維護產品的舊有定位和形象？諾基亞在不能保值的情況之下，進行停產。
諾基亞高端定價點評
對高端手機的打造，避免價格競爭與保值，實際上是品牌形象的樹立與維護。一個品牌始終能站立與高端，那麼是證明它自身是有實力的。
如果採取摩托羅拉的做法，最大的問題是在於用戶會對品牌形象的認知混亂。而且也會直接傷害到早已經購買者的心和錢。
而且並非是要對高端的手機大幅度減價才可以吸引其他潛在顧客。
長遠來說，諾基亞在高端的定價策略是相當明智的。
低端手機價格策略
競爭法寶
低端系列
1系列：單色低端系列，以往以單色單音產品為主，現在已經出現了像1650，1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。
2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。
價格制定的影響因素
手機自身屬性
市場競爭的激烈
用戶的購買行為
手機自身屬性
低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。
也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質化。
同時，價格將成為十分敏感的影響 因素 。
市場競爭的激烈
同時在2005年開始，幾大手機品牌都相繼進入了中低端手機市場的競爭中去。
從長遠來看，作為入門的低端手機，若能夠奪得用戶的歡心就很有可能
轉化為中端或高端的用戶。
用戶的購買行為
一方面是那些也許要兩三個月工資才可以買得起手機的用戶，所以他們對價格十分敏感之外，手機的質量和保修都是考慮的重要因素。
另一層則是有能力購買中端以
上手機但不知道購買哪種品牌
的用戶。
低端的轉化性和用戶的收入，使得低端手機存在價格和質量的矛盾。
價格過高，用戶選擇的機會就會下降；二價格過低，可能引起過高的返修率，挫敗消費者的信心。
低端手機定價的抉擇
一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤
空間，但是這樣便會冒下積壓大
量貨物的風險，這樣也不利於將
資金投入中高端手機的開發中去。
另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位於合適的位置，這樣資金靈活，可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味著市場佔有率會有所下降。
市場佔有率減少的副作用：
是別人的名牌忽然變好了？
還是諾基亞變差了？
諾基亞低端手機的定價
諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。（適當價格）
同時為了吸引更多低端用戶，採取了捆綁式的購機（「諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元」）最大限度的變相減低用戶的成本。
鮮明對比的是像摩托羅拉的「零利潤」 ，惡意價格競爭。
2006年第4季度，摩托羅拉銷售手機6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。
但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開，因為在這美麗光環的背後，摩托羅拉為之付出了沉重的代價：第4季度手機銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。
2008年9月8日，諾基亞宣布將戰略性的放棄低端市場佔有率，並表明某些競爭對手採取激進的定價措施、低端市場競爭加劇和某些產品產生故障。
這種結果證明了諾基亞的遠見，以質量和售後服務著稱的諾基亞也面臨手機質量問題，那麼可以推想摩托羅拉不但存在利潤下降，而且還想辦法在返修上保存形象的費用。
中端手機價格策略
差異的法寶
中端系列
3系列：造型個性系列造型怪異，這個系列主要針對年輕一代。此系列的特點是：造價普遍較低，配置處於諾基亞整體的中低端水平。為了節省成本，外形用料較一般，塑料感強 。
5系列：運動音樂系列，也有人說是功能手機系列、音樂手機系列。5系列裡機型雖少，但是款款個性獨特，兼有特殊功能。
6系列：商務系列，許多經典都誕生於此系列。 6系列不僅體現出一種成熟的味道，更為成功人士多增添一份魅力。也是軟體最為成熟，功能搭配較好的中端以上的系列。將來諾基亞的智能手機主要將在此處誕生。
7系列：屬於時尚先鋒系列，這個系列機型不多，但款款都是極具特色。
從高端手機說起
N97主要參數：
機身內存32G存儲卡
支持16GB microSD卡擴展
攝像頭像素 500萬像素
從上面其實我們是可以看出來，高端手機的確是功能強大。但顯得有點多餘。（功能多餘）
同時高端手機滲入了宣傳色彩，利用了一些心裡定價的因素。
我們在分析中端手機的時候就會發覺，其實中端手機的定位大多數是屬於剛出社會的青年或者在讀的學生。他們個性感強，對新鮮事物有濃厚興趣。
同時這階層的人，大多數收入不高， 而且對於手機功能的需求也是有所 差異的。
中端手機特性
中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對於功能（特別是主流功能）最為敏感。
這也就成為了諾基亞對於中端手機的價格制定的核心——功能差異定價。
手機功能的差異
比如從N70，6681，7610，6600，價格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合機器之間的差客。
N70 ：智能，拍照，音樂手機
6681：智能；拍照手機
7610 ：智能；時尚手機
6600：時尚手機
品牌的差異
無論對於用戶和企業，中端的定價都顯示了幾大品牌之間的差異。
以不同品牌相同功能的手機進行對比，就可以得出一個差價，若相差甚遠就用戶可以直接斷定某個品牌是注重那些功能的投入，也就明白了兩個品牌間的差異。
前提是不考慮其他因素。
諾基亞的渠道價格體系
渠道特點
1、層次價格分明
2、高額的防竄貨罰款
在諾基亞的渠道規范中，嚴格控制跨區域、跨渠道銷售手機，一經發現，將課以重罰。據諾基亞華東一家經銷商透露，2008年北京奧運會後，諾基亞重新制定的罰款政策為，經銷商竄貨被
FD（省級直控分銷平台) 抓住，將按零
售價的3倍予以罰款，1萬元封頂；而被
諾基亞授權的第三方抓住將統一予以1萬元
罰款。
諾基亞對於渠道價格體系的執行力是令人佩服的，近年來曾不斷有經銷商要挾諾基亞要求其罰款降低、甚至有提出要拒絕銷售諾基亞的手機。
但是作為手機市場的佼佼者，他每次都沉默應對，沒有作出太多的讓步。
渠道價格背後
其實諾基亞能做手機市場的劇烈競爭中依然能堅持為手機保值，這是和它的渠道價格體系是分不開的。
諾基亞深懂經營不是一味的滿足消費者的需求，同時也應該滿足與它相關的利益者的需要， 所以才能始終對於竄貨經銷商的憤怒不予太多的理會。
這也是為什麼經銷商能在價格上和 諾基亞緊密配合。
總結
價格制定，法無定法，但是必須要有明確的目標。同時必須要與其他的營銷手段緊密結合。
在沒有足夠的實力之前，盡量避免陷入價格苦戰之中。
3. 求一篇某企業營銷策略研究的論文
目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關營銷理論為基礎，結合浙江省社會經濟發展實際，對浙江民營培訓企業實戰型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業運作治理水平。 民營培訓企業營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業發展非常迅速。統計數據顯示，2000年中國的培訓市場規模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業收入達到2000億元，而且這一數字正在以每年30％的速度遞增。培訓業作為中國市場經濟發展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經濟的發展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養除了通過現有的國民教育體系之外，其餘大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內外經濟發展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發展模式轉變為對各類人才培養和使用的競爭。 浙江省「十一五」規劃明確提出：圍繞浙江社會經濟發展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發人才資源。如實施「萬名公務員公共治理培訓工程」、輪訓全省規模以上企業的高層經營治理人才、深入推進「新世紀151人才工程」和「錢江學者計劃」、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農村實用人才培養計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰略的實施，假如沒有浙江省培訓企業非凡是數量眾多的浙江民營培訓企業的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業營銷策略，不僅能改變當前國內外對培訓企業市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業的核心競爭力、促進浙江省培訓業整體健康發展提供幫助。 二、國內及浙江培訓市場現狀分析 目前，國內的培訓企業從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業學術性的培訓企業，主要以大學為依託，這類培訓企業權威性強，有自己的核心課程和專業培訓師，知名度較高，其缺陷在於培訓收費高，理論強於實踐；第二類是在業內有一定知名度的培訓師單獨或者多人合夥開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩定的市場客戶群，課程研發能力較強；第三類就是「培訓中介」公司，它們占國內培訓企業70%以上，這類培訓企業只是純粹的業務拓展機構——搜尋需要培訓的企業客戶並為其安排培訓師。從國內培訓企業的主體構成來看，民營培訓企業幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓機構所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業。民營培訓企業在辦學理念、培訓產品創新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現得生氣勃勃，培訓市場的佔有額也是最高的。 據浙江省企業培訓業協會估計，目前浙江省約有各類培訓企業一千多家，民營培訓企業佔了絕大多數，但其中品牌、規模上檔次的寥寥無幾，整個行業非凡是中小民營培訓企業，普遍存在著：發展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業內部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產生，使得相當數量的民營培訓企業無法開展和維持正常的經營活動，如大部分培訓企業以電話營銷等單一營銷模式進行業務拓展，己成為培訓企業客戶開發和機構發展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產品和服務。 總體來看，目前相當數量的浙江民營培訓企業仍在靠創業者的一些社會或人情關系維系著生存和發展，企業的發展戰略與營銷思路不清楚，經營行為具有很強的隨意性。因此，系統地考慮企業發展的長遠性、方向性問題，著力構建屬於培訓企業核心競爭力的營銷架構，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業營銷策略研究 傳統營銷理論告訴我們，工業品或消費品行業的營銷治理一般強調4Ps的架構——產品、價格、渠道和促銷：企業創造產品，然後界定出產品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產品和服務的通道，並且通過廣告、公關和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了「人員」、「有形展示」、「服務過程」三個變數，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對於培訓企業而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意願，並且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結合一般營銷理論，依據浙江民營培訓企業的實際和未來發展的需要出發，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業發展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優勢兵力於某個培訓項目或者某個細分市場，構建、強化自身的核心業務。該策略適用於一些處於弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業，這些企業往往規模小，課程研發能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優勢。該類企業主要需解決的問題是：如何解決經營范圍與實力弱規模小之間的矛盾。對於這類培訓企業而言，它們應收縮戰線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上佔有較少的份額，而是在較小的市場上佔有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 「大而全」、過多的培訓項目反而讓培訓企業耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業未能形成有特色的核心課程。而且，並不是每個培訓項目都能有很好的市場和發展潛力。因此，應遵循「保留優勢項目，淘汰弱勢項目」的原則，根據市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優勢、企業自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優勢和特色，逐步建立培訓企業的競爭優勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業能充分發揮優勢，深入了解市場需求變化，降低經營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業的印象，並形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業根據各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別於競爭對手的產品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業為：競爭能力不強、規模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經聚焦於某一經營范圍，但在該經營領域未能形成其特色和差異化，專業化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業需解決的主要問題是：如何利用有限的優勢和資源來構建有差異化特色的核心課程和服務，並通過專業化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業中，義烏采智企業治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業。這家成立於2001年的培訓企業在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其准確定位於高端市場，並通過組建其專業化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質量 培訓消費者的滿足程度取決於對培訓服務購買前的期望和培訓企業提供的服務實際質量的接近程度。假如服務的質量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質量。而決定服務質量的關鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現。根據以上這些決定服務質量的關鍵因素，浙江省民營培訓企業應從課程設置、人員素質、經營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業的宣傳和品牌形象與其實際經營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業來講，另一個需解決的難點問題是業務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業務開拓渠道是浙江民營培訓企業可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業協會：與政府主管部門或行業協會的合作除了可以隨時把握政府對於一些特定行業、企業的人才開發政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業龍頭企業：對大多數培訓企業而言，應集中優勢兵力，與一兩個行業龍頭企業合作開展培訓。因為龍頭企業大多是所在行業的標桿企業，其一舉一動往往是其它企業模擬和跟隨的標准，所以將行業龍頭企業作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩定的業務來源，還可以提升機構本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業務拓展。 ③高等院校和科研機構：與高等院校和科研機構合作，民營培訓企業不僅可以把握有關行業最前沿的發展動態，同時可以他們為橋梁與相關政府部門、行業協會及企業建立聯系。 ④互聯網：網路營銷不僅可以更好地將產品本身、促銷手段、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務等諸多內容結合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現與顧客的互動，更為重要的是有效的網路營銷可以大量節省渠道拓展的費用。 3.締結聯盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種「不是你死便是我亡」的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結果。浙江省民營培訓企業可在培訓企業間業務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非常可行的道路。比如人力資源治理培訓企業與拓展練習培訓企業，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構之間的合作，不僅不會給培訓企業帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平台宣傳自己的培訓企業，如在對方的場所設置宣傳點；聯合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行「體驗式營銷」，從而達到宣傳的目的。 四、結論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業發展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結合市場競爭的狀況，根據培訓企業自身的資源和能力，制定適合培訓企業自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現為消費者提供高質量、有針對性的課程和服務以及培訓企業自身的發展目標。
4. 《論大學生手機消費的特點和營銷策略》，開題報告中的國內外研究，特別是國外研究，希望能具體一些，敬謝
這個需要時間搜集資料的。
5. 我想以vivo手機營銷策略為題寫關於工商管理的本科論文可以嗎
可以的。
6. 國產手機的市場營銷策略研究
您的論文具體是什麼題目呢
有什麼要求呢
論文是需要多少字呢
開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可幫到你，祝順利
1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。
7. 論文答辯「分析小米手機營銷策略的成功」的開場白應該怎麼說
圍繞這個點就可以了
國產手機，配製高，價格低，性價比高，差不多了。