Ⅰ 如何為地產營銷提供支撐 200字
首先,在團隊建設方面,應以經驗豐富的銷售人員為基礎,以業績作專為考核的第一標准;
第二,提屬供切實可行的推盤方案和價格策略,堅決貫徹執行,並及時修正調整;
第三,制定符合項目自身特徵的廣告策略,突出項目賣點,揚長避短,選擇覆蓋廣、傳播快、效率高的媒體發布;
第四,行政、財務、物業等部門,為提升銷售過程中的客戶體驗提供支持和幫助;
第五,整合資源,拓展銷售渠道(分銷、聯動、全民營銷、o2o、自媒體);
第六,品牌建設和公關維護,提升品牌號召力和影響力;
第七,項目展示區和樣板間包裝,提升項目質感和品位;
第八,優化服務質量,塑造良好的口碑和親和力,建立良好的客戶關系,培育客戶對項目的忠誠度和認可度;
第九,PR/SP和一般暖場活動,改善案場氛圍,吸引客戶到訪;
第十,建立客戶檔案、電訪成交資料庫、回款統計、裝戶情況和貨量盤點等後台數據體系,由專人維護和更新,為營銷決策和宣傳口徑提供一手數據參考。
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不知道你要這個是干什麼用的,作為一個地產策劃,我覺得上面提到這些內容,既是房地產營銷工作中的內容,也可以看作是做好營銷的先決條件。如果能對你有所幫助,望採納。
Ⅱ 產品營銷需要"三點支撐"有哪三個點
系統制勝、創意為王、策略為綱,這三點是營銷策劃三大核心要素
Ⅲ 營銷有什麼服務支撐
後勤保障 信息收集 信息分析 信息反饋 物流支撐 內部溝通協調 上情下達 下情上傳 商情調研計劃制定 促銷方案策劃 廣告方案建
Ⅳ 如何做好營銷支撐域的方案規劃
這部分規劃很難做到統一要求,省分的業務差異和管理差異很大,聯通有北方和南方之分,有東部沿海和西部內陸區別,想拿出一套放之四海皆準的規范是很難的。 在BSS規范中,有對營銷域能力的要求,包括客戶分群、營銷計劃制定、執行、評估等,這些能力從BSS1.0就要求了,也就是說從2006年就有了,但直到今天,有幾個省分在使用這些功能,應該是很少。為什麼?因為這些功能與實際的營銷過程相差太遠。 我們現在再做營銷支撐域的規劃,如果還是堅持這老一套,結果還是一樣。那我們應該如何做好這個規劃? 1、跳出系統看業務。 這個是目前北六項目中很流行的一種提法,我覺得非常恰當。我們給省分做了很多系統,crm、billing、BI、結算、PRM等等,而業務並不是割裂的,業務是貫通的,可能要同時用到多個系統,這個時候,如果我們只關注系統,就遠遠不夠了,我們需要站在業務部門的視角,看業務的需求,而不是站在信息化的視角,看系統的需求。 如何做到這一點?我們首先要一個團隊,這個團隊就是和各個業務部門一起工作,以業務部門的KPI為工作目標,深入了解現有營銷團隊的工作流程、溝通途徑、考核辦法,發現現有營銷過程中亟待優化的環節,給出可操作的改進意見。這里所有的語言,都應該是業務部門前端營銷人員可以看懂的業務語言,不要考慮信息化部和支撐廠商是否可以理解。因為這個團隊代表的就是業務部門,他們就是把業務部門的想表達的需求和想法用文字的方式表達出來。這個團隊和項目組織中的需求組是有本質區別的,項目需求組,是根據收集到業務需求對比自身系統能力,進行分析的過程,雖然也有需求調研和收集的工作,但這種工作是以產品為中心,不是以客戶為中心。市場部就是這個團隊的最佳組成成員,市場部更多是關注客戶的業務過程,並不關心業務的實現過程,這個是與業務部門的客戶有共同語言的。所以組建一支由市場部為主的業務需求發掘團隊,是營銷支撐域規劃的基礎要求,這個團隊的人應具備豐富的營銷相關業務經驗,有良好的溝通能力,有較強的文字總結能力。 2、跳出技術看管理。 很多時候,省分業務部門完不成績效,都會找理由,這個時候信息化的支撐能力一般都會被質疑,這個功能不支持,那個數據不準,總之每次有問題,第一個瞄準的都是可憐的信息化部,累得要死,還沒有成就感。其實系統不能代替管理,在營銷過程中,支撐系統只是一種工具,用好了可以提供便利,但過於依賴,就是推卸責任。 我們作為營銷部門的管理者,要優化現有的營銷過程,首先應該建立以績效為中心的優化思路,而不是建立以系統改進為中心的優化思路,說白了,在整個優化過程中,如果系統可以支撐,是好事,如果系統不能改變,就通過管理辦法進行優化。如果以這個原則進行營銷支撐域的規劃,我們就可以在優化的進程中,有所選擇,也有所放棄,這種選擇和放棄都是基於投入產出、進度、效果等多維度的考慮。如果沒有這個原則,堅持要在優化目標中實現支撐系統對優化的全面覆蓋,就可能什麼都做不好,花費了大量的人力和財力、時間,但效果沒有達到預期,所以在整個營銷支撐域的規劃中,一定體現技術和管理共同優化的思路。 3、跳出數量看質量。 營銷的模式,主要是「圈地」和「耕地」,目前聯通經過兩年的3G發展,3G的用戶量已經突破2500w,同時寬頻用戶的發展也非常迅速,2G的用戶增加已經很難,而固話用戶的數量都在下降。在目前階段,用戶數已經是營銷的瓶頸,如何提高用戶的質量是營銷的關鍵。過去我們都強調精細化營銷,針對不同的客戶需求,定製相應的產品和活動,吸引客戶入網,目前我們在各省做的主要營銷活動,基本都是以此為原則的。但這種營銷模式最大的問題是,為了吸引用戶,我們必須在產品和活動上給出足夠的優惠,否則很難和移動、電信競爭,因為以客戶需求定製的產品和活動,很快就可以被其他運營商復制,同質化的競爭,最後就演變為價格的競爭,聯通沒錢,如果用戶不是看著我們的終端和網路,我們基本就沒有優勢,所以這種以客戶需求為導向的客戶分群營銷策略,其實已經走到了盡頭。那我們應該做什麼? 聯通應該在保持數量發展的同時,強調發揮自身的優勢,找到那些優質用戶,重點發展和維系這些優質用戶。所謂優質用戶,就是這些用戶給我們聯通的產出和這些用戶的營銷投入相比,是比較高的。這種營銷是以利潤為導向,是關注用戶質量,不是用戶數量,我們稱之為精益化營銷。精益化營銷,一個突出特點就是,把營銷成本花到刀刃上,例如銷售部應該關注營業廳的選擇、代理商的選擇,客戶部不應該關注只關注發展新用戶,更應該關注老用戶中的高價值用戶的需求。我們的營銷支撐域規劃也要為此進行相應的規劃,效益、利潤、產出比等主題應該是我們關注的重點。 還都是想法,開始找落地的機會。
Ⅳ 營銷為什麼需要服務的促進和支撐
營銷是指,企業發現或挖掘准消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造版去推廣和銷權售產品,主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
理解了營銷的概念後,應該你會發現,服務是營造自己品牌的整體氛圍手段之一,也是產品的內涵之一,好的服務是取得客戶信任的一把利器。
比如:銀行是典型的服務型行業,他們的主要工作是一種服務營銷,主要以滿足客戶需求為導向,以服務為手段將金融產品銷售給客戶。做好服務營銷是與同業競爭和贏得客戶的最有力武器,因此要重視服務對營銷的重要支持作用。
Ⅵ 移動營銷的營銷平台支撐
如何切實解決中小企業移動營銷四大難題,平台是關鍵。
而好的移動營銷平台要具備三大價值版要素:整合性權、向導性和自助性。首先,需要一個一站式服務平台,將各種移動技術融合打通並彼此交互推廣,形成關聯式營銷,讓技術為營銷所用。其次,降低使用門檻,360度情景式營銷,企業看到的不只是冰冷的移動技術平台,而是預置並支持用戶自定義的一個個鮮活的營銷情景, 方便企業快速掌握移動營銷方式,以低成本獲得新客戶、維護老客戶。同時,這一平台應具有完善的自助性,圍繞營銷流程提供技術、創意的模塊,企業可結合營銷實際需求隨意組合搭配,讓企業的營銷訴求有個性化的發揮,就像玩轉魔方一樣,移動營銷平台將支撐企業營銷百花齊放的二次創意和創新。
Ⅶ 公司拿什麼來支撐完成銷售計劃
業績
有壓力就有動力。
公司模式好加自己的努力總有一個好的結果。
祝你成功!
Ⅷ 營銷支撐什麼意思
營銷來支撐就是輔助營銷主流程源順利進行的輔助節點(如市場問卷調查等)或企業行為(財務管理改進等)。
1、協助銷售前期商務工作:當銷售與客戶達成合作意向後,售前人員介入,協助進行客戶的需求確認和商務引導;
2、售前技術方案支撐:根據銷售人員提交的方案需求,編制技術方案提交銷售;
3、整合資源:整合廠家、上下游合作夥伴、招投標專家等資源;
招投標工作:
1、招標方案/參數編寫:結合公司情況和廠家參數,編制項目招標方案或技術參數,並提交銷售人員;
2、投標文件准備:完成資源整合和投標文件編寫,並檢查裝訂完成;
3、投標:參與項目投標工作;
任職要求:
信息管理類、計算機技術類或其它相關專業專科及以上
1、五年以上行業工作經驗;
2、熟悉系統集成項目,數通、雲計算、虛擬化、門禁、監控、廣播、報警、機房建設、視頻會議、數字化法庭等系統。
3、熟悉各大IT廠商並與廠商、代理商有較良好的關系,熟悉主流操作系統、存儲、資料庫、虛擬化軟體;
Ⅸ 市場營銷活動需要哪些活動支撐
我已知的活動有:
1、品牌活動
已提升品牌影響力的活動為主,包含代言人、行業交流等等
2、線下活動
3、促銷活動
4、網路互動活動
5、公關活動