杜蕾斯社會化營銷案例馬向群

『壹』 江蘇博聖雲峰信息咨詢股份有限公司怎麼樣

簡介：江蘇博聖雲峰公司是一家信息咨詢股份有限公司，辦公總部位於北京博聖雲峰主要經營范圍為經濟信息咨詢；軟體產品的技術開發、及時轉讓、技術咨詢、技術服務及銷售；設計、製作、代理、發布國內各類廣告；展覽展示服務；企業形象策劃等。博聖雲峰，中國社會化營銷行業領導者，社會化營銷上市公司，已獲得風險投資德豐傑注資，專注於為500強企業提供全面的策略咨詢和整合解決方案。打造杜蕾斯，網路，紅牛，探索頻道，DOTA2等知名官微，策劃網路「鹿晗」代言、杜蕾斯「雨夜傳奇」鞋套、電視劇—小爸爸「炫父大賽」、滴滴打車「桔色星期一」等經典案例。
法定代表人：馬向群
成立時間：2011-12-07
注冊資本：1058萬人民幣
工商注冊號：320407000180021
企業類型：股份有限公司(非上市)
公司地址：常州市新北區太湖東路9－1號326-3室

『貳』 如何做好社會營銷

1、要想好我是誰，我要找誰
不是所有的企業都適合社會化營銷，非大眾化消費品就不合適社會化營銷。這個過程中要細分我們的客戶，要垂直，要精準。你只有精準的找到你的客戶，並按照他們的調性，你的營銷才能達到效果。
2、要建立自己的營銷策略
我們要用什麼樣的手段去營銷，微信、微博、還有現在流行的抖音等，每個平台都有其天然屬性，用戶群體，玩法都不一樣。
比如拼多多，它以微信社交的模式，進行熟人間的傳播，通過親友、同事、朋友間互相拼團，最終達到客戶引流的目的；剛才例子中的杜蕾斯，則通過微博的形式，實現快速傳播；最近很火的答案茶，則是通過抖音，找到年輕人視頻社交的需求，實現快速傳播。
3、在社交化媒體建立平等性
社交化的內容很多都是由消費者產生和創作的。在社交化平台中，利用用戶的興趣和關注度以及用戶的廣泛參，提升用戶的話語權，讓用戶的滾動式的傳播力量達到企業或機構的宣傳目的，真實的創造消費者擁有品牌。
4、利用社交化資源做好社會化營銷
充分利用社交化媒體的營銷受眾廣、傳播快的特點，利用相關的營銷活動增加活動的覆蓋面和創新性讓社交化營銷更具有參透率和持久性。
5、數據分使得社會化營銷更具有精準性
當今越來越多人的使用手機或者移動端設備訪問社交媒體網站，這就給社會化營銷更多的營銷和傳播機會。我們可以通過數據分析師，比如：地理位置，搜索的習慣加以精細化人群，讓提升社交化營銷的知名度和品牌推廣。

『叄』 怎樣找企業的網路營銷案例

海爾網路營銷的成功案例 通過BBP交易平台，每月接到6000多銷售訂單，定製產品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。 日前，SAP公司為海爾集團搭建的國際物流中心正式啟用，成為國內首家達到世界領先水平的物流中心。 SAP主要幫助海爾完善其物流體系，即利用SAP物流管理系統搭建一個面對供應商的BBP 采購平台，它能降低采購成本，優化分供方，為海爾創造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的「一流三網」充分體現了現代物流的特徵：「一流」是以訂單信息流為中心;「三網」 分別是全球供應鏈資源網路、全球用戶資源網路和計算機信息網路。「三網」同步運動，為訂單信息流的增值提供支持。 在要麼觸網、要麼死亡的互聯網時代，海爾作為國內外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進行企業自身的ERP改造，隨後便著手搭建BBP采購平台。從平台的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務公司。 海爾集團首席執行官張瑞敏先生在評價該物流中心時說：「在網路經濟時代?一個現代企業?如果沒有現代物流?就意味著沒有物可流。對海爾來講，物流不僅可以使我們實現三個零的目標，即零庫存、零距離和零營運資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。」 通過SAP成功實施的ERP和BBP項目，海爾物流「一流三網」的同步模式可以實現以下四個目標： 為訂單而采購，消滅庫存 在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產必須的物資，也就是訂單來進行采購、製造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到6000多個銷售訂單，這些訂單的定製產品品種達7000 多個，需要采購的物料品種達15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉庫面積減少了50%，庫存資金減少了67%。 雙贏，贏得全球供應鏈網路 海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的2336家優化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網路，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。 實現三個JIT(just in time?即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程 目前通過海爾的BBP采購平台，所有的供應商均在網上接受訂單，並通過網上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現JIT采購;貨物入庫後，物流部門可根據次日的生產計劃利用ERP 信息系統進行配料，同時根據看板管理4小時送料到工位，實現JIT配送;生產部門按照B2B、 B2C訂單的需求完成訂單以後，滿足用戶個性化需求的定製產品通過海爾全球配送網路送達用戶手中。目前海爾在中心城市實現8小時配送到位，區域內24小時配送到位，全國4天以內到位。 計算機網路連接 新經濟速度 在企業外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平台的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到三天;網上支付已達到總支付額的 20%。在企業內部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質量零缺陷的目的。計算機管理系統搭建了海爾集團內部的信息高速公路，能將電子商務平台上獲得的信息迅速轉化為企業內部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。 海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是採用國際先進的協同電子商務系統進一步提升了海爾在新經濟時代的核心競爭力，提高了海爾的國際競爭力，給國內其他企業帶來了新的啟示。

『肆』 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『伍』 所有品牌都適合杜蕾斯的「污營銷」嗎

提起杜蕾斯，不來管是圈內人自圈外人，傳統企業還是互聯網企業的眼中，他就像是「別人家的孩子」那樣完美無缺，是眾多創業者心目中對公關最夢寐以求的目標。可是，不要因此錯誤的認為社會化營銷就是找個小孩天天寫段子，省錢省力見效快。在這里我想說的是，像杜蕾斯這樣種業界最牛逼的案例是需要預算的，而且預算很大，不是單純發個微博就可以的。它本質上是創意性工作，有著非常高的內容附加值。
另一方面，杜蕾斯因為產品屬性與兩性結合，特別容易產生話題，所以能夠產生覆蓋面極廣的傳播效果，不是適用於所有產品的，比如驢牌的用戶非常少，說再多也是對牛彈琴。不管是杜蕾斯，還是小米，他們所謂的不投硬廣並不意味著沒有營銷預算，相反，有時候社會化媒體的費用要超過硬廣。因此，品牌不要對公關抱有不切實際的預期，要結合自身的產品特點和營銷訴求，在預算允許的范圍內，做一些更精準的傳播。
希望可以幫助你

『陸』 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

『柒』 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『捌』 杜蕾斯爆款精彩文案是怎樣寫出的

杜蕾斯是業內公認的，蹭熱點讓人覺得理所應當的社會化營銷的典範。

1. 杜蕾斯的文案最大的奧妙是找到了品牌價值與傳播價值的重合區域，讓文案既有傳播性又符合品牌調性。杜蕾斯的文案大部分以「老司機蹭熱點」方式創作，使得杜蕾斯與老司機、熱點有效綁定，而且文案保持在讓人性奮卻不下流的線上。

2. 其次一方面固然是因為文案寫的好，另一方面還在於杜蕾斯作為避孕套這個品類的特殊性，天然就具有爆款的基因。

3. 杜蕾斯最值得學習的是快速創作即蹭熱點和符合品牌調性的能力。

   希望採納

『玖』 用戶在哪，營銷就在哪

目標是營銷最先要考慮的，營銷要選擇可實現的目標。 營銷可實現的目標無非是求名、求利或者求名利雙收。在這方面，營銷老手與新手沒有任何差別。如果你說不出當前自己需要的是品牌，還是銷量，那麼，你就需要重新審視自己或者客戶的經營情況。你需要清楚傳播受眾面有多大，用什麼數據表示，銷量多少等信息。有時候，廣告主會用對數據估算的准確度和歷史案例來評判媒體的專業度。
當然，單純的數據說話有時候也不靠譜，例如用點擊量表示的廣告是可以刷的，這時候還是需要用邏輯來說明問題。二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會化媒體的追求，但是不可統計。CPS統計反而不如品牌熱度等數據更容易表達營銷的實際結果。這一方面，我們可以多留心杜蕾斯、海底撈的社會化營銷，通過搜素引擎等工具的品牌熱度分析，可以看出這些品牌的社會化營銷成果。
然後，營銷需要考慮的是產品的定位。一個產品必須明確是給什麼類型的人群消費，一場活動必須說清是什麼群體參與的。你需要根據人群確定創意，創意就是這一類人更容易接受的方式。
再者，你還需要根據人群習慣選擇多種媒體渠道。不同的人群有不同的獲取信息的渠道。例如40後的爺爺奶奶看電視讀報紙，80後已經不讀報，大多喜歡玩電腦手機，白領必經之處的電梯間誕生出分眾傳媒，地鐵造就了日本的漫畫業。必須記住，不是每個人都是微博控，不是每個人都在用微信，這是微博營銷或者微信營銷的最大問題。媒體營銷必須知道，不同人群的媒體習慣不同，必須考慮多種媒體整合，包括傳統媒體、媒介與網路的整合，適合同一人群的多種閱讀習慣。

『拾』 數字營銷#事件營銷到底怎麼跟

、借勢OR造勢?這是一個問題
談到事件營銷，總離不開借勢還是造勢的選擇。事實上兩者都有非常成功的案例，前者如「借勢小王子」杜蕾斯，一場暴雨都可以成為杜蕾斯的營銷工具，後者如可口可樂，玩轉社會化營銷屢試不爽。
筆者認為，關於借勢和造勢的選擇，還需要從效果預測到成本控制的橫向對比後才能做出最終的選擇，造勢傳播成本高但是可控性強，可以有充足的時間去進行事件的規劃，借勢傳播成本低但具有不可控性，熱點的極度聚焦會沖淡營銷效果。所以對於眾多小企業來講，借勢來造勢應該是第一選擇，這不是繞口令，簡單的說，借勢聚流量，造勢博眼球。
「胖了應該算工傷」事件是一次借勢與造勢相結合的傳播案例，借的什麼勢?
2016年重馬賽事!
3月20日是重慶馬拉松賽鳴槍開跑的日子，全城熱跑成了重慶的主旋律，朋友圈近乎刷屏似的馬拉松賽事信息將全城市民的目光吸引到了賽場上，這樣規模的國際賽事自然為營銷提供了天然的溫床。
所以，此次事件首先是借了重馬賽的勢。

2、內容為王，爆點話題從何而來?

借勢完了還得造勢，造勢就是製造話題，尋找新聞爆點。通常認為，一個容易引起傳播的話題需要滿足以下幾個點：
趣味性 這個很好理解，平淡的話題受眾不會喜歡，媒體也不喜歡;
參與感 用戶不參與怎麼會有轉發的慾望?感同身受的參與感顯得至關重要;
真實性 在這個營銷泛濫的年代，受眾和媒體早已產生免疫力，不真實的事情很難引起共鳴。
那麼爆點話題從何而來?
這則案例給出了一個較為完美的詮釋，所謂爆點新聞絕不僅僅是依靠天馬行空的胡亂臆想，更需要做的是僅僅圍繞產品或者品牌本身來進行創意的升級。
看過「胖了應該算工傷」事件的同學都應該清楚，這張看似無厘頭的工傷申請書實則是經過精心策劃的系列話題，整個話題圍繞著「胖」與「工傷」來展開，對於眾多網友來說，這是兩個根本不挨邊的詞，然而當這兩個詞捧在一起，趣味性就已十足，然後因為「胖」而參加了馬拉松賽事，馬拉松的真實性再配上參賽照片，話題的真實性也得到了驗證，這個話題已經具備了新聞爆點的基礎。
然而這還不夠，參與感呢?有一個細節需要特別的注意，「加班狗」是一家互聯網餐飲企業，新產品都會經過多次內部試吃才上線，而員工恰恰是因為試吃而長胖的，「試吃」、「胖」、「工傷」三個詞形成了強烈的對比，那麼ok，這個話題已經足夠，段子手有了極大的發揮空間。更重要的是，外賣品牌高品質的產品形象也潛移默化中深入人心，品牌形象不知不覺中得到了有效的植入。
事件要熱，品牌也要熱，這才是事件營銷的終極目標。
3、媒介組合就是找渠道發軟文嗎?
除開內容需要爆點外，媒介組合的選擇也成為影響事件營銷傳播效果的重要因素。
一般而言，一個完整的事件傳播大致可以分為引爆階段、高潮階段、尾聲階段，每個階段都需要選擇合適的媒介組合進行支撐，常見的傳播媒體一般有論壇、微博、微信自媒體、門戶媒體、電視媒體、報媒等多個渠道，同時配合各大領域的KOL將話題提高到一個新的高度。這些媒體特點各有不同，成本價格也會有所區別，當然，這主要指的是人為控制的事件爆發，媒體自然報道當然另當別論。
「胖了應該算工傷」的話題本身是一種社會性較強的話題，如果去細細斟酌其事件引爆渠道，整個事件從幾個重慶本地論壇開始發酵，吸引網友參與討論，而後是報媒跟進報道，將事件形成一個小高潮，引起朋友圈的自發傳播以及電視台的新聞報道，最後通過微博將這個事件徹底引爆。分析整個事件的傳播邏輯，從傳統媒體的單向傳播到社會化媒體的雙向傳播，兩者的融合讓這次傳播立體感更強，受眾參與度無疑也會更高。
然而頗為意外的是，與常規的事件營銷相比，整個事件傳播過程中基本沒有見到KOL及漫天的軟文推廣，但是不得不說，這則看似沒有得到KOL支撐的事件實際上也取得了成功的引爆效果。或許，這也正是自然傳播的魅力所在。
當然，做事件營銷離不開天時、地利、人和，三者缺一不可，簡單的事情復雜做，復雜的事情有心做，這樣的營銷才會更有價值。