市場追隨者的主要營銷策略

㈠ 企業營銷戰略的追隨戰略

市場追隨者復在產品、技術制、渠道、促銷等模仿市場領導者，他們觀察市場領導者的新產品藉以節約在產品開發、市場開發、信息收集等上的經費。減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰略是
（一）競爭導向定價戰略
（二）市場發展戰略
（三）市場細分化戰略

㈡ 關於市場追隨者戰略的三種模式的理解

緊緊跟隨：追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中模仿領先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰者面貌出現，但是如果它並不激進地妨礙領銜者，直接沖突不會發生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少動作，他們只希望靠市場領先者的投資生活。

保持一段距離的跟隨：追隨者保持某些距離，但又在主要市場和產品創新、一般價格水平和分銷上追隨領先者。市場領先者十分歡迎這種追隨者，因為領先者發現他們對它的市場計劃很少干預，而且樂意讓他們佔有了一些市場份額，以便使自己免遭獨占市場的指責。保持距離的追隨者可能獲取同行業的小公司而得到成長。

有選擇跟隨：這類公司在有些方面緊跟領先者，但有時又走自己的路。這類公司可能具有完全的創新性，但它又避免直接的競爭，並在有明顯好處時追隨領先者的許多戰略。這類公司常能成長為未來的挑戰者。

㈢ 市場追隨者是如何通過模仿策略選擇目標客戶的例子

市場容量夠大且未飽和，那就可以模仿呀，但定位建議再有一定的細分，做出差異化，經典的通用電氣理論。例子的話太多了，像紅牛，追隨者有樂虎、東鵬特飲....

㈣ 企業實施市場追隨者策略的目標是什麼

實施市場追隨者策略的目標是甘當老二，以較小的市場投入，贏取較大的經濟利益。

該策略成功的條件是，市場領導者在市場培育和市場引導方面下血本投入，追隨者能夠避免知識產權陷阱，在眾多追隨者中能夠脫穎而出，甩開其他追隨者的糾纏。

㈤ 市場追隨者有哪些可供選擇的追隨戰略

（1）緊密跟隨。戰略突出「仿效」和「低調」。跟隨企業在各個細分市場和市場營銷組合，盡可能仿效領先者。以至於有時會使人感到這種跟隨者好像是挑戰者，但是它從不激進地冒犯領先者的領地，在刺激市場方面保持「低調」，避免與領先者發生直接沖突。有些甚至被看成是靠拾取主導者的殘余謀生的寄生者。
（2）距離跟隨。戰略突出在「合適地保持距離」。跟隨企業在市場的主要方面，如目標市場、產品創新與開發、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領先者，但仍與領先者保持若干差異，以形成明顯的距離。對領先者既不構成威脅，又因跟隨者各自佔有很小的市場份額而使領先者免受獨占之指責。採取距離跟隨策略的企業，可以通過兼並同行業中的一些小企業而發展自己的實力。
（3）選擇跟隨。戰略突出在選擇「追隨和創新並舉」。跟隨者在某些方面緊跟領先者．而在另一些方面又別出心裁。這類企業不是盲目跟隨，而是擇優跟隨，在對自己有明顯利益時追隨領先者，在跟隨的同時還不斷地發揮自己的創造性，但一般不與領先者進行直接競爭。採取這類戰略的跟隨者之中有些可能發展成為挑戰者。

㈥ 市場追隨者戰略決策有哪些

不同產品生命周期的廣告策略 一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力不是一成不變的，而是隨著時間發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣。產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的過程。企業應根據產品的生命狀態，以及變化的營銷環境制定包括廣告在內的營銷戰略決策。引入期產品期特點:新產品投入市場，便進入了引入期。此時顧客對產品還不了解，除了少數追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產品。在此階段產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利。營銷戰略:瞄準市場，先聲奪人。引入期是產品成功的開始，但是，往往很多新產品在向市場投放以後，還沒有進入成長期就被淘汰了。因此，企業要針對成長期的特點，制定和選擇不同的營銷策略。廣告承擔以下重要任務:介紹新產品;吸引消費者試用該產品;使產品順利通過銷售網路。利用大量的媒體投放，不斷出現在消費者眼前，使之加深對新信息的印象。迅速奪取策略。以高價格和高促銷水平推出新產品的策略，採用此策略必須具備如下條件:產品鮮為人知;了解產品的人急於購買，並願意以賣主的定價支付;企業面臨潛在的競爭，必須盡快培養對本產品"品牌偏好"的忠實顧客。緩慢奪取策略。指以高價格和低促銷水平推出新產品的策略。它適用於這樣一些情況:市場規模有限;顧客已經了解該產品;顧客願意支付高價;沒有劇烈的潛在競爭。迅速滲透策略。指用低價格和高水平促銷費用推出新產品的策略。所必須具備的條件如下:市場規模大;顧客並不了解該新產品;市場對價格比較敏感;有強大的潛在競爭對手存在。緩慢滲透策略。指以低價和低促銷水平推出新產品的策略。所必須具備的條件如下:市場規模大;產品有較高的知名度;市場對價格敏感;存在潛在的競爭對手。成長期產品成長期特點:成長階段的標志是銷售的迅速增長。產品迅速被市場接受。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。新的追隨者與競爭者進入市場，市場進一步增大，分銷網點數目增多。營銷戰略決策:通過改進產品質量、款式或賦予產品新特點、增加附翼產品，以進入新細分市場與渠道;在需求迅速增加的同時，產品價格應維持不變或略有下降，以保持市場佔有率;促銷費用的絕對支出不變或者有所上升，但因為銷售的高速上升使促銷的相對比率下降。廣告決策:說服更多的消費者購買本產品、提高產品市場佔有率總的來說是一種勸服性廣告。檢查前期的消費者反饋，調整並確定廣告定位。廣告內容從原先建立知名度出發轉向說服消費者接受和採取購買行動上。因為競爭加劇，同時產品的定位也逐漸明確，信息不再僅僅滿足於向消費者提供告之性的理性知識，而是加緊了品牌形象的塑造，以求得在目標市場中的長久堅固的地位;競爭性廣告開始增多。成熟期產品成熟期特點:經過成長期之後，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和，產品便進入了成熟期階段。此時，銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由於競爭的加劇，導致廣告費用再度提高，利潤下降。銷售成長率的減慢使整個行業內的生產能力過剩，進而加劇了競爭。這個階段的持續期一般長於前兩個時期，並且也可細分為三個階段，成長中的成熟--穩定中的成熟--衰退中的成熟。營銷戰略:以市場佔有率為目的，應該努力爭取新的顧客、進入新的細分市場、爭奪競爭者的顧客、促使顧客增加購買數量、高購買頻率、為產品增加新的和更廣泛的用途、提高產品質量、改進產品性能與款式、對市場營銷組合進行改進。廣告戰略決策:如果產品的成熟及衰退期極長，意味著還有較豐厚的利潤潛力，因此根據需求彈性加大廣告投入依然具有長期戰略的眼光。由於產品已經擁有比較穩定的消費者群體，而且消費者的消費習慣已經基本上趨於穩定，所以廣告的最重要目的是強調產品的區別與利益，提醒消費者持續購買，維持品牌忠誠度，使指名購買率上升。廣告信息策略:維持品牌忠誠，提示消費者這是同類產品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口可樂打出的「真正的可樂」的旗號，對競爭者進行堵截，以保持市場地位。提高顧客購買數量和頻率。廣告向目標受眾介紹產品的新增性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。並且宣傳新特點還往往能為企業樹立進步於領先的形象。擴大顧客范圍。利用競爭性廣告內容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，並向新的細分市場受眾發動新一輪的廣告攻勢。衰退期產品衰退期的特點:隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。這時，產品老化，市場佔有率降低，銷售額下降、利潤降低。產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，最後完全撤出市場。營銷戰略決策:盡快地分析老化產品的利潤挖掘可能，考慮應該採取增加投資一取得競爭優勢，還是轉移投資以開發新產品，為放棄老產品作準備。逐步淘汰無贏利的分銷網點。廣告戰略:通過廣告盡量維持現有市場佔有率，或將廣告重點轉移到其他更有潛力的產品上。如果企業發現自己處於吸引入的行業中並有競爭實力時，可以考慮增加或維持投資水平。像寶潔，其實它所處的洗滌行業早已進入衰退期，但這個時期特別長，依然有很大潛力，因此寶潔採取積極的廣告營銷策略利用時機席捲了該行業的極大市場。一些公司採取收縮策略，降低投資姿態，把廣告預算集中到有利可圖的顧客需求領域中。如果公司擁有高度的品牌忠誠，可以選擇收獲政策，把廣告預算減到最低，銷售仍可以維持一個較長時期。

㈦ 中國的市場追隨者戰略企業有哪些請舉例和跟隨方式

中國的市場追逐者戰略企業有很多家在百達百萬達裡面就是一個

㈧ 市場追隨者的主要表現特徵

市場跟隨者的主要特徵是安於次要地位，在「和平共處」的狀態下求得盡可能多的收益。
在資本密集的同質性產品的行業中，如鋼鐵、原油和化工行業中，市場跟隨者策略是大多數企業的選擇。其主要是由於行業和產品的特點所決定的。這些行業的主要特點是：
（1）產品的同質程度高，產品差異化和形象差異化的機會較低；
（2）服務質量和服務標準的趨同；
（3）消費者對價格的敏感程度高；
（4）行業中任何價格挑釁都可能引發價格大戰；
（5）大多數企業准備在此行業中長期經營下去。
企業之間保持相對平衡的狀態，不採用從對方的目標市場中拉走顧客的做法。在行業中形成這樣一種格局，大多數企業跟隨市場領先者走，各自的勢力范圍互不幹擾，自覺地維持共處局面。