A. 超市如何管理和營銷
開超市，首先地理位置很重要，人流量的多少，直接關系一個超市生意的好壞。
其次，內飾很重要，超市的干凈整潔與否，直接關繫到客戶對超市的態度。所謂的第一印象就是這意思。
當然，產品價格是客戶購買的基礎，服務態度關繫到客戶再購買的意願。
最後，簡單的宣傳，特價產品的促銷可以為超市吸引人氣，保持活躍。
以上，是一些基本的觀念。
其實，對於小超市或者剛起步的超市，創新不如借鑒。你可以去看看其他成功大超市，進去看看他們的優點，看看他們那邊令你滿意舒心的地方，由此看看能不能用在自己的超市上，進行借鑒。當然，如果有不滿意的地方，那對自己的超市中是否有類似現象，進行反饋了解，並進行改正。
希望你的超市能紅火起來！
B. 超市的促進銷售的手段都有什麼
零售業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、促銷手段方面。以前那種「酒香不怕巷子深」的觀念已經跟不上時代了，「貨好還須勤叫賣」的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善於開展—系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處於消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴大商品銷售，取得了顯著的成果。
現代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，使口標顧客易於取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形象，設計並傳播有關外觀、特點、購物條件以及商品給日標顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現有及潛在的消費者進行溝通。百貨店這種採取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場佔有率的活動，即商品促銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：
一、營業推廣
營業推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而採取能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優惠卡、信用銷售、會員制、現場製作等。
二、服務促銷
服務促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應消費者需要的勞務為手段，擴大和促進商品銷售的活動。—個好的服務促銷項目不僅可以帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。
三、文化促銷
文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體表現為：以文化創氣氛、以文化樹形象、以文化標特色、以文化造市、以文化公關等。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、文化藝術講座等。
四、公關促銷
公共促銷是百貨店通過開展有效的公關活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達到擴大百貨店知名度，促進商品銷售的目的。主要有標示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。
五、廣告促銷
廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經營信息、促進商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產生購買欲，並將商品帶回家去。
六、人員促銷
人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。
百貨店在實際的營銷活動中，並不是每一種促銷手段都要使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客的特點、競爭對手特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，並有機地組合在一起，以產生最優的效果。
七、POP促銷
終端POP廣告，有「無聲的售貨員」和「最忠實的推銷員」的美名。成功的POP廣告能營造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費者購買產品，從而拉動銷售。
由於終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應該反映最實在的利益給消費者，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP，才能即刻刺激起消費者的購買慾望。
C. 在超市中經營模式有聯營、聯銷和租賃，請問這三者的區別是什麼
1、聯營一般是指超市與供應商聯合經營的項目，供應商的負責商品進貨、商品的庫存等經營管理，商品的所有權歸屬於供應商的，但是一般收銀都是由超市負責的，超市可根據供應商的銷售施行保底扣點、實銷返點等途徑產生贏利; 2、聯銷一般是指代銷的意思，一般是由供應商供給超市所需商品，由超市管理及銷售，超市有商品的經營權及所有權，在結算方面一般都是實銷實結，超市一般不承擔商品的庫存積壓資金，但是要承擔商品的損耗; 3、租賃一般是指供應商與超市租賃關系，由超市給指定的面積讓供應商經營，超市一般都不負責商品經營的所有項目，供應商每個周期(月、年)給予超市指定相關費用，費用的一般是根據佔地面積大小、電、水、耗材的用量等項目產生的; 關於大型商場(超市)經營模式 及涉稅問題的探析 □ 程瑞林 近年來，為了盤活資產，提高經濟效益，許多大型商場(超市)結合各自的行業特點和經營管理目標，採取了形式多樣的經營模式，取得了明顯的成效。但是，由於經營模式多樣，經濟業務性質環節多、涉及人員多，在涉稅事項處理上較一般的經營變得更加復雜，造成在稅收方面存在一些問題。 現行大型商場(超市)的經營模式及存在問題主要有： 一、自營 這是一種傳統的經營模式，企業自己組織貨源，自己銷售，按正常的商業經銷企業的管理辦法結轉收入、成本和利潤，並正常繳納各項稅款。這種模式下，基本不存在稅收管理政策方面的問題，存在的涉稅問題也較少。 二、聯營(又稱抽點) 許多大型商場(超市)為了解決自身資金不足的實際困難，與一些經銷商聯系，採用聯營的方式進行經營。具體為：經銷商與商場簽訂聯營協議，由經銷商采購貨物，在商場的經營場所銷售，由商場統一收款。月末，商場根據銷售額確定自身的抽點比例和經銷商各自的份額，經銷商應佔有的份額由經銷商找廠家開具增值稅專用發票，作為與商場結算的憑據。商場以經銷商提供的增值稅專用發票作為進貨成本，進行進項稅抵扣。對於商場來講，基本實現了零庫存，減少了資金壓力，自身也基本按規定繳納了各項稅費。但對一些個體經銷商(一些廠家要自己核算)來講，由於自身的收入成本未進行獨立核算，未納入稅務機關的監控，形成了稅收管理的空白，造成了企業所得稅或個人所得稅的流失。根據相關文件規定，商場中經營者以商場名義對外經營不辦理營業執照的，可以不辦理稅務登記，由此造成稅務機關在稅收管理上無法及時跟進。 三、租賃。 商場與商戶簽訂租賃櫃台合同，商場收取租金(有些叫進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費、堆頭費)，作為自身收入，繳納營業稅及相關稅費;經營者以商場名義對外經營，貨款由自己收取，以個體工商戶名義繳納有關稅費。為了方便管理，許多商場在招商中承諾代繳工商、稅務等費用，收取的租金中的其中一部分作為代商戶繳納的工商管理費(現己停徵)和國、地稅稅金。經營者發生銷售需要對外開具發票時，向商場提出申請，在額定范圍內以商場名義免費代開發票，超過部分需另行繳納一部分稅款。這種模式下，從表面看，雙方都按規定繳納了相關稅費。但從實際情況看，存在以下幾個方面的問題：一是法律職責不清。商戶以自身名義經營，應承擔相應的法律責任。但在商場大包大攬的情況下，商戶的法律責任大部分轉嫁到商場頭上。二、發生少繳稅款行為追繳難。由於在稅收管理中對商戶多採用定額徵收方式，並且通過商場統一繳納。在一些商戶經營較好的情況下，稅務機關進行檢查、追繳時，商戶往往將責任推到商場頭上。許多商場由於有合同中約定的「包稅」條款，形成稅務機關管理難度加大。三、有代開發票嫌疑。商場在這種經營模式下己不再進行銷售，但仍以經營名義領取發票進行代開，不符合法律規定。 四、轉租。 由一個人將商場的部分或全部承包或租賃，然後以自己名義對外出租或聯營，由於形成了商場、總承包人、經銷者三個環節。其經營模式也主要有上述三種：自營、聯營、租賃。除上述存在的問題外，還存在以下幾個方面的問題：一、租金偏低。從日常管理情況看，承包商場者多為企業的內部職工，整體租金明顯低於市場平均水平，但經常有許多附帶條件，如安排商場職工、代商場支付費用等。在這種情況下，稅務機關一般按照租金和所代付的費用作為收入進行稅收管理，但仍低於市場平均水平。二、總承包人少繳稅款。通常情況下，總承包人辦理個體營業執照及稅務登記證。對外稱商場內全部為自己經營，由於沒有完整的賬務核算資料，稅務機關只能根據經營面積、櫃台數量進行核定，作為整個商場經銷者應繳納的稅款，由總承包人繳納。總承包人繳納的稅款為商場中商戶的稅款，造成總承包人自身這一環節應該繳納的稅款流失。三是房產稅問題有爭議。對整體承包的，稅務機關多認定為房屋出租，商場除繳納營業稅外，還應按租金收入繳納房產稅;但商場認為其出租行為屬於櫃台租賃行為，且與總承包人或商戶多簽訂櫃台出租協議，而按自用房產繳納房產稅，造成稅務機關與商場在納稅上發生爭議。 五、將門面房出租。 這種形式下，稅企雙方對納稅爭議較少，商場按房屋出租繳納房產稅、營業稅和有關稅費。但一些企業存在安排職工就業或代支付費用等辦法，在賬面上不體現收入，造成稅收管理難度加大。 面對現行大型商場(超市)經營管理模式的多樣性，稅務機關應採取積極有效的措施予以解決，杜塞征管的漏洞。一是應完善相關的稅收政策。建議在聯營模式下，對採取抽點形式的經銷商，也應作為獨立的納稅人進行納稅申報，減少稅款的流失。二是應採取針對性的分類管理辦法,制定不同的管理措施,提高管理的水平。三是應加強對商場的動態管理，對企業經營模式發生轉換的，應及時進行相應的管理，強化對企業的監控。 聯營有哪兩類？有何區別？ 答：根據《中華人民共和國民法通則》第五十一條至五十三條規定，聯營分為緊密型聯營和鬆散型聯營。緊密型聯營又分為具有法人資格的聯營和不具有法人資格的聯營，經工商登記取得聯營企業資格後，聯營各方組成新的經濟實體，並共同經營；而鬆散型聯營的聯營各方獨立經營，各自承擔民事責任，不能登記為聯營企業。
D. 超市銷售模式
直銷：說通俗點就是你為超市供貨配送，銷售價格等主動權在超市，隨著
促銷周期開始，你也要為超市提供力度！
聯營：就是超市為你提供場地，你要提供人員駐場，配合你的銷售行為，
不過呢，要服從超市的統一管理，好處就是你的人在，隨時可以向你匯報
銷售情況以及超市動向！
兩種模式各有利弊。
前者好處，超市裡的事很復雜，你所提供的商品如果有市場，超市方面也會
重視，不過呢利潤動向在於超市，在你進入超市前期，超市會與你商討價格
退還貨方面的事宜，相應的直銷來說，超市的主導，你只負責配送，退還貨
促銷周期時商品價格給予超市的價格下幅等，
後者，你需要的精力比較多了，而且超市也會給找些小問題，到時候你在
產品渠道開拓方面也受到牽制。超市是產品推廣的一個主要層面，但
問題自然也多！
你給超市報價30如果超市采購認可，到貨款結算時也是這個價格。
銷售100也與你無關了。這是最基礎的常識了！
後面就是產品的保質期的問題了！
如果你的產品保質期是12個月，那麼在到了1/2---2/3保質期時，超市會通過調
價促銷，來避免超市積壓庫存的情況。當過了2/3時，成熟的超市會及時提醒
你換貨，這也是超市保護自己的手段之一，
當然作為供貨商選擇其他途徑去及時消耗這些產品。還是你買單！
簽定合同時，你就明白了，許多條款都是類似的！
如果你打算走超市，那麼就要多考慮考慮自己的實力與是否能承受超市方面的
壓力！
好了時間有限，就說到這里！
希望我的回答對你有所幫助！
E. 怎麼做好一個超市，營銷模式是怎樣的風險怎麼樣
如果是在農村鄉鎮等地開小超市，隨便就開。
如果是城市最主要就是超市選址，內一個2000平米的標超的有效容輻射范圍也就1.5公里左右，也就是說1.5公里以外的人一般不會到你這來買東西，即使是沃爾瑪，家樂福也一樣。所以說超市的選址很重要。就像我之前去過重慶一家超市3000平米一天才賣1W塊錢，而一個1000平米的超市一天賣4W。
其次就是采購環節，采購就涉及到你的進貨的價格，還有很多商品屬於高毛利商品，比如生鮮，這個時候就要看你采購的能力了，很多超市生鮮都是聯營的，如果自營的話你的毛利就會很高。采購能力強還能爭取到很多的促銷等等，變相給超市打廣告了。
其次是營運這個環節也很重要。呵呵
超市的利潤基本來說賣商品只能佔到很小很小一部分。大部分收入還是來自進場費，堆頭費，店慶費，場地拍賣費，扣點等等。呵呵，現在的大超市基本都是這種模式。
然後很多超市不賺錢的，能運作走最主要還是靠的資金鏈。大致就這么說。分都不給就不給你說那麼詳細了。呵呵，祝你成功哈。
F. 大型超市營銷手段
銷售模式：零售；
營銷策略：1商品策略
適銷對路的商品是企業經營成敗的基石，超市企業如何根據顧客特點、企業特色、競爭對手狀況，設計有自身特點的商品策略，是其安身立命的根本。
1.1適宜的商品結構
商品結構是指超級市場在一定的經營范圍內，按一定的標志將經營的商品劃分為若干類別和項目，並確定各類別和項目在商品總構成中的比重。在一定意義上講，商品結構在超級市場經營中居於樞紐位置，經營目標能否圓滿完成，經濟效益能否順利實現，關鍵還不在於經營范圍而在於商品結構是否合理。超市企業應制定明確的商品組織結構，並根據情況通過顧客訪談、問卷調查、觀察競爭對手等，對商品組織結構做出適當調整，以更好地滿足消費者的需求。
1.2實施品類管理
品類管理是20世紀90年代開始流行於美國零售業的一種新的商品管理方式。品類是指易於區分，能夠管理的一組產品或服務，消費者在滿足自己需要時認為該組產品或服務是相關的和可以相互替代的。品類管理是指零售商與供應商把所經營的商品分成不同的類別，並把每類商品作為企業經營戰略的基本活動單位進行管理，通過集中精力傳遞消費者價值，以取得更好的商業效果。
1.3創建自有品牌
自有品牌是指零售企業通過搜集、整理、分析消費者對於某類產品需求特性的信息，開發出來的新產品。零售企業在功能、價格、造型等方面對該產品提出設計要求，選擇合適的生產企業進行加工生產，最終由零售企業使用自己的商標對該產品進行注冊，並在本企業銷售。自有品牌商品實際上是利用生產企業富餘的產能，為零售企業生產商品，這些商品減少了市場推廣的成本，也減少了供應鏈中不必要的中間環節，節省了流通費用，並且銷路固定，因此成本大大降低。企業通過一定的定價策略，確保商品價格優勢以及企業較高的毛利水平。
2價格策略
合理的價格策略是連鎖超市成功的關鍵。連鎖超市的價格策略歸納起來有如下幾種：
2.1參照定價法
由於連鎖超市最主要的特點是薄利多銷，因此，對於銷售量大，周轉速度快的一些日常用品，經營者應在進行市場調查的基礎上，參照競爭對手的定價，盡量等於或小於該種商品的平均市場價格，在消費者心目中樹立物美價廉的形象。
2.2毛利率法
要薄利多銷，經營者可以控制一個較低的毛利率。但並非各種商品均按相同的低毛利率加成出售。可以對所經營的商品劃分類別，不同類別的商品按不同的毛利率加成。
2.3折扣定價法
給顧客予以折扣是促銷常用的方法。該方法在連鎖經營中也被廣泛應用，其主要形式有一次折扣，即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例，如店慶、節假日等。這種方法可以使企業抓住銷售旺季，樹立企業在消費者心目中的形象，階段性地將超市的經營推向高潮。累計折扣，即連鎖超市根據顧客購買商品的金額常年推出的訂價方法。目的在於穩定那些經常光顧超市的顧客，使之在該超市連續購買，起到穩定顧客的作用。具體操作方法可以是發票計折扣、優惠卡累計折扣等。限時折扣是指在商品保質期到來之前給予折扣的方法，此外還有季節折扣、限量性折扣、新產品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在採用折扣策略時要考慮消費者的心理因素。一般降價幅度要較大，品種要精選，要有媒體宣傳和廣告配合。
2.4特賣商品定價法
指該商品的跌價幅度特別大，它對顧客有很強的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業形象商品，是價格促銷的重要方法。企業最好能每周甚至每天推出部分特賣商品，以極低的價格吸引顧客，從而帶動超市的整體銷售。其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。
2.5銷售贈品定價法
對於利潤較高的產品品種，可以採用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈送，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球、面紙、開罐器、鮮花等；二是買後送，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油、洗潔精、沐浴露、玩具等；三是隨商品附贈，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費，等等，由此刺激高利潤商品的銷售。
以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常採用的。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮。經營者一定要不斷總結經驗，充分發揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經營更上一層樓。
3促銷策略
促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業競爭日趨激烈的今天。據統計，在上海的連鎖企業中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。
G. 什麼是超市管理託管
新興的管理方式，管理方用其先進理念、先進管理經驗進行超市管理，創造的利潤進行合理分配的一種經營方式。
H. 《超市》如何高效執行營銷方案，創新營銷模式
先是要知道營銷方向，了解市場需求，做調查。之後總結，在重新創新營銷模式