農資最新營銷模式

㈠ 農資壟斷經營模式好還是不好

，大家怎麼看，這種農資壟斷的經營模式目前是值得商榷的 隨著農村土地經營形式的進一步活躍以及農業產業的轉型升級，農資經營的形式也越來越靈活，網購、期貨等一些現代經銷手段也被引入農資經銷環節當中，農資經銷已經不局限於實實在在的某一區域的農資市場。虛擬市場、邊際市場以及與農資相關的產業市場對農資經銷的影響越來越明顯，作用也越來越復雜。在此前提下，農資壟斷經營或者說專營，恐怕難以適應農資市場發育的必然潮流。 一、農資壟斷經營的主要形式 在我國原有的農村經營體制特別是計劃經濟時代，農資科研、生產、市場供應都相對不足的背景下，農資經營很大程度上由行政的力量在把握，供需雙方依賴於計劃與指標，農資壟斷經營模式發揮了無可替代的作用，甚至在現階段，一些農墾企業、國有農場等，仍然存在著一些烙印，有的甚至習慣於這種農資流通經銷方式。但是，在很大層面上，這種形式在悄然變革，被市場競爭的潮流所取代。目前，農資壟斷經營的形式，主要有以下三種： 1.經銷流通渠道壟斷區域市場。這種農資壟斷經銷形式，主要集中於一些大型農場、農業墾區等區域市場。這些單位在組織農業生產、安排產業經營等方面仍然有較大的計劃性。在區域范圍內，由內部農資經銷機構組織、安排、供應農資，實際上也就是通過行政的手段壟斷區域市場。當然，不能完全否定這種經銷模式的合理性，而且對於一些科研、尖端的農資使用環節，實行農資配置也很有必要。 2.農資品牌壟斷。即某一品牌系列農資占據絕大多數市場份額，擠占其它農資產品的市場份額所形成的壟斷經營。這種品牌壟斷經銷形式，如果是憑質量與服務取勝，卻也無可厚非;如果是由於地方保護主義、對外來農資設置門檻或者利用補貼政策等形式，採取不平等對待而形成的市場壁壘及非均衡競爭，在此環境中形成的壟斷經營，則既有損農資市場發育，又誤導曲解國家政策，也不利於農資科技成果的交流轉化與推廣，是不可取的。 3.體制內壟斷。一些農業生產經營載體，例如農村基層合作經濟組織、農業生產合作社或者某一大型農業生產項目等，對本組織本社本項目內所需農資實行統一購買、統一經營，即平時所謂的團購、集中采購，或者規定只能使用某一農資等，有的還在其中牟取利益，也有壟斷經營之嫌;再則就是一些基層農技推廣服務機構，與農資經銷環節聯合起來，採取行政的手段，推動某一農資產品非競爭性地擠占市場;有的甚至就是農技人員充當農資經銷商，把握著惠農政策資源，向農戶或者農業生產者銷售特定的農資，實際上也是農資壟斷經營。 二、農資壟斷經營的缺陷性。 無論何種形式的農資壟斷經營，都是農資經銷環節的趨利性在作怪，並非真正的為農服務。筆者認為，農資壟斷經營，在市場經濟和現代農業發展的大潮流當中，存在著以下幾個方面的局限性。 1.不利於農資市場發育。壟斷經營本身就是採取非正常競爭的手段獲取市場份額。而農資作為一種特殊的商品(如種子、大中型農機具等)，在農業生產乃至社會經濟發展當中，有著非常重要的作用，對區域經濟發展方向的影響也非常大。農資壟斷經營，在農資區域市場只能由特定的經銷商按照特定的形式供應特定的農資，農戶和農業生產者對農資的選擇沒有餘地，實際上也就是市場上沒了產品的多樣性、沒了競爭、沒了優勝劣汰，這樣勢必阻滯區域農資市場發育，影響區域市場的健康發展和農業產業發展。 2.不利於農資科技創新。農資壟斷經營，肯定存在著保護和支持某一特定對象的因素，有的甚至還通過非競爭性行政手段，保護地方落後企業、低品質農資產業，這樣，不利於優勢農資進入區域市場，難以使科技含量高、先進適用的農資產品與區域農業產業發展相對接，區域內的農業科技創新力也難以激發，對區域農業產業的科技創新和轉型升級形成阻滯，由此而使區域農業產業陷入只能被動地依賴於某一特定農資、而特定的農資又無法促進區域產業發展的惡性循環。 3.不利於農產品品質提升。農資壟斷經營，久而久之，無論是農資品質、經銷形式還是農業生產者對農資的使用，都會形成一定的習慣性，固定地認同於某一農資產品。然而，眾所周知，農資對農產品的品質影響是很大的，一成不變的農資，不可能生產出優質的農產品;特別是現在的糧食、蔬菜、水果等農產品生產，對農資的依附度高，而種子、農葯、農肥等農資，更是農產品品質提升的基本要素和關鍵因素。農資壟斷經營的局限性，必然會給農產品品質提升帶來影響。 4.不利於國家惠農政策的落實和農村社會的穩定。國家惠農政策的價值意義，有很多都蘊含在農資經銷環節當中。有的農資壟斷經營者將國家惠農政策也壟斷了，有的農資壟斷經營，就是吃惠農政策的飯，離開了政策支持，就無法經營了;而這些壟斷經營，往往有時候還曲解惠農政策，把政策資源當成自己的特權，致使農民群眾和農業生產者對國家的惠農政策落實信心不足，坊間有句「惠商不惠農」的說法，可見一斑;同時，在農資經銷系統中，壟斷經營是非競爭性手段擠占市場份額，勢必對其它非壟斷經營的經銷商構成不平等競爭風險。在這兩種情況下，都有可能引發一些社會矛盾。 三、對農資經銷的幾點建議 農資經銷是農業生產發展過程中一個非常關鍵的環節，也是整個市場經濟體系當中一個重要因素。農資經銷絕對不是簡單的孤立的農資經銷，它對現代農業的發展有著不可或缺的作用，也應該隨著現代農業的發展而得到發展。為此，筆者建議： 1.進一步放活農資流通市場，大膽引入競爭機制。要開闊農資經銷視野，把握農資經銷規律和市場經濟規律，放活農資流通市場，突破行業、區域局限，消除各種壁壘，強化質量監管，大膽引入競爭機制，發揮國家惠農政策對農資經銷的促進作用，積極順應政策的導向意義，用活用好國家惠農政策，實現農資經銷的公開公平競爭，為農資營銷創造良好的市場環境，為農民群眾和農業生產者提供優質的農資服務。 2.培育農資生產、經銷、消費新模式，著力推動農資科技創新，推進農產品品質提升。農資經銷環節要結合區域地理條件和地力結構，主動做好服務，開展測土配方、廠家配送等農資生產銷售模式，提高區域農資科技含量和農產品科技含量，優化農產品品質，推動農資品質的提升;依託園區、農業科研院所、大型農業產業集團等科研載體和農民專業合作社、農業生產大戶、專業戶、經營公司等產業發展平台，推進農資科研推廣轉化的社會化，實現農資科研、生產、銷售、使用的有效對接，使農資在最大程度上與農產品生產相配套，讓農資經銷有針對性地進入農產品生產的每一個環節，農資經銷的鏈條隨著農產品生產鏈條的延伸而延伸，從而全面促進農產品品質的提升。 3.發揮農資經銷環節的作用，促進農業生產技術、農村經濟發展水平和農民群眾收入的提高。發揮農資經銷環節的橋梁紐帶作用，加強對農資經銷環節的技術培訓與支持，提高農資經銷環節的技術要素，通過農資經銷環節，將先進適用的農業生產技術推廣運用;發揮農資經銷環節的信息傳播積極意義，有效推動區域產業轉型升級，提高農村經濟社會發展水平;發揮農資經銷服務的交流作用，合理引導農資及技術服務交流，創新農民增收形式，讓新型農資成為農民群眾增收的一條新途徑。 4.通過農資經銷環節的引領價值體現，促進農村土地經營形式的進一步活躍和現代農業的快速發展。 ()

㈡ 在2020年，農資銷售工作該如何開展

春天是旺季，互聯網對於農資還是不行，因為針對的群體是農民，而且是大齡農民。
做人先做事。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
世界上沒有捷徑，功夫不怕有心人，只要努力，總會成功。
2020，共勉。

㈢ 農資產品營銷一直拼不過相關「忽悠團」，有沒有好的辦法

農資產品營銷一直拼不過相關的忽悠團，忽悠團是多年來農資行業存在的一個頑疾，那麼就沒有好的辦法解決嗎？答案是有，其實很簡單，在趨利的時代我們都忘了產品銷售最簡單的方法，那就是在提供良心產品的同時深耕細作，不僅僅是賣產品，更應該提供好綜合農化服務。

總結：忽悠團是一錘子的買賣，要想在農資銷售中做出業績，靠的是在提供優質產品的同時，多下田間地頭，多和農民溝通，提供全方位的農化服務。

以上就是對題主提出問題的解答，也結合個人的工作經驗，對農資行業銷售工作的一些思考，歡迎大家評論區留言討論。

㈣ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

㈤ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案

促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。

㈥ 幾種農葯銷售模式的探討與分析

農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

㈦ 有關農資終端銷售策略

競爭不應在價格上拚命，而是在服務上多下功夫。作為植物醫院植物醫生，要靠服務和技術

㈧ 農資化肥如何銷售

一般情況下走渠道銷售：即生產廠家 到 總經銷 再到 二級經銷商 最後到 農民

生產回廠家： 根據生產經營答情況經常調整銷售政策，以便降低庫存，及時匯款，實現銷售盈利

總經理：根據當地用肥季節及上游生產廠家的銷售政策，選擇時機進行采購，並建立自己的銷售網路

二級經銷商：通常會在農民購肥季節到來前開始備貨，並通過宣傳促銷、送貨到門、賒銷化肥等方式搶占市場，實現銷售，並獲利。

㈨ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

㈩ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案