微辣青年營銷計劃

㈠ 大學公益勞動時間怎麼做滿

時間過得很快，轉眼間，為期一周的公益勞動結束了。時間雖然很短，卻讓我們這些久坐在教室里的「書獃子」們懂得了許多，感悟了許多。苦中有樂，酸中有甜，留下不盡的思索。

我們班的勞動任務是整理一塊雜草叢生的空地。勞動的確是創造了美好。我們每天踏著晨曦去勞動，不管烈日當頭還是斜風細雨，都堅持完成每天的任務。在我們全班同學的集體努力下，雜草被清理干凈了，原本滿地飄盪的白色污染----塑料袋也被消滅了。

勞動鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神。勞動周不像平時上課，每天都坐在教室，困了還能趴在桌上打盹兒;更不像在家裡，衣來伸手，飯來張口，整天的躺在沙發上看電視，懶懶散散，毫無生氣。第一天的勞動讓我覺得很新鮮，拿了鋤草工具就開始干，因為不得要領，一仗下來累得腰酸背痛。這樣的結果導致第二天的勞動中提不起精神來。不過，經過了幾天的鍛煉，我已有所改變，不怕臟不怕累，儼然一個真正的勞動者了。

勞動使我們懂得了「團結就是力量」的真正含義。我們這個班集體，一直把「團結就是力量」作為我們的班級口號，但是平時都是在忙自己的學習，班級同時作戰的機會幾乎就沒有。而勞動起來就不一樣了，大家合作分工，協調好自己的工作崗位，為了同一個目標而努力。同學們團結一致的努力下得到老師的表揚，收到極好的效果。

勞動更使我懂得了做什麼事都應該有堅定的信心和堅強的意志。做事不可以半途而廢。在學習上如此，在今後的工作生活中更應該像這次勞動一樣，一干到底，不留「後遺症」，這樣，我們做的任何事情才會在最大程度上達到預期的效果。

一周的勞動確實讓我們收獲了許多在課堂上不曾學到的東西。我想，我們應該在學好書本知識的同時，多多提高自己課外的實踐能力，這樣才能提高自己在各個領域的戰鬥力和適應力。

㈡ 「京東拼購」改名為「京喜」，改名對它的營銷有沒有影響

沒有的，其為京東發力企業管理場景應用的全新場景化戰略。

京東基於16萬員工福利管理經驗和對企業用戶人才管理需求的深刻理解，對外正式發布企業智慧福利平台——「京喜」。作為京東為企業彈性福利打造的一站式智慧福利SAAS平台，京喜通過智慧化、協同化、多元化的管理手段，重新定義員工福利。

同時，作為京東集團「一體化的開放」戰略面向企業管理賦能的典型案例，此舉也透露出京東發力企業管理場景應用的全新場景化戰略。希望通過技術手段將京東在員工福利管理的資源和經驗與業界共享，讓每個員工都享受到更好的福利體驗。

(2)微辣青年營銷計劃擴展閱讀：

京喜的相關情況：

1、京東還聯合中國國際技術智力合作有限公司、中國人力資源開發研究會培訓中心、FESCO、三人行HR公益服務聯盟、北京中外企業人力資源協會、HRoot、北京青年人力資源服務商會、HR CLUB等多家知名人力資源機構，共同成立企業智慧福利聯盟，面向聯盟企業提供智慧福利采購平台及學術交流平台，同步拓展企業人才培養、人才保留的長期計劃。

2、京喜平台通過運用智慧采購的「678」原理，將6大技術應用於員工福利管理、員工激勵等人資管理場景，通過一站式的智慧管理解決方案，創新員工與企業的溝通方式。

㈢ 聖誕節策劃方案

平安夜、聖誕節、狂歡夜、年夜飯、團拜飯營銷策劃方案

2010年聖誕節即將來臨！為更好地貫徹酒店經營理念，堅持走高端酒店發展經營之路。同時也為了讓消費者體會到名苑大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比臨近幾家酒店更具熱烈聖誕節的氣氛，我們在經營運作和現場裝飾布置上力求突出新穎和獨特；並在湘潭市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內容如下：
一、 活動主題：快樂聖誕節！歡樂在名苑！名苑邀您聖誕共歡樂！
二、 活動目的：擴大名苑知名度，穩定已有客源，拓展新的市場，提高經濟效益
三、 目標定位：商務客人、酒店積累的VIP客人、協議單位、企業團隊
四、 店內活動篇：
1、 活動當日菜品價格上調15%左右，部分海鮮上調20%
2、 設立包廂和大廳的最低消費 大廳1588元 8人包廂1388元 10-12人包廂1488元
豪華包廂 3888元 以上均含酒水價格
3、 大廳活動
A、 聘請專業演出隊伍 （費用接洽中）
B、 演員與客人互動 （具體事項與演出隊伍商談）
C、 派發禮品 歡樂搖出來等活動.費用1500元。
4、 當天開新卡、充值客人 每充值滿2000元贈送消費卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消費滿600元贈送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消費卷，價值300元。（另有方案：所有客人消費滿1200元，都可以贈送一張指定日期的優惠消費卡，價值1200元。可以在平安夜、聖誕夜、狂歡夜、年夜飯的時候平均分四次使用）
6、 憑此卡消費，需要提前三天預訂。
五、 推廣篇：
1、 報紙DM單夾帶20000份。費用4800元。
2、 簡訊群發 針對有車一族10萬條 5000元。
3、 店前宣傳.1000元
六、 聖誕節期間酒店的布置及活動
1、 酒店大門外擺設一個高大的聖誕花樹，要燈光明亮。約3000元。
2、 從門頂酒店標志牌到大門頂端，用燈光裝飾。約2000元。
3、 大堂擺設一個經典聖誕區域，有利於客人拍照留念。約1000元。
4、 24日平安夜門口要有個穿西式白禮服的迎賓，給每位到店裡的客人發放禮品 （平安禮包，禮包內有一張平安卡，客人在填寫完有關內容後，放在有獎箱里，客人結帳後，上裡面抽獎，摸到自己卡的，就給一定獎勵，摸到別人的就要放回去），費用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包廂內 放置一束鮮花和一瓶香檳酒 費用 2000元
7、 25日聖誕之夜，火雞大派送，聖誕老人給每個包廂客人，送去一份奧爾良美味火雞一份
七、 收益
按大廳19桌計算 1588*19=30172元
按包廂26桌計算 1488*26=38688元
按活動三天計算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%計算 206580*66%=136342元
在增加收益的同時，也創造了我們名苑大酒店的品牌影響力，為以後的經營奠定了基礎。

策劃:直愛武

㈣ 關於市場營銷之「恰當」理論

1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。

㈤ 中山大學心心之火支教隊的支教隊活動

活動內容之一：義教
義教是支教隊的主體工作和中心環節。從支教隊成立以來，每年暑假期間我們支教隊都會組織隊友們前往前期聯系的各個支教點開展為期半個月左右的愛心義教活動。前往支教人數依據每年的支教點的具體情況而定，一般為一個支教點10~20人左右。每個支教點的支教隊友組成一個支教小隊。教學的內容主要包括兩大部分：基礎課程和特色課程，分別突出我們上課內容「知識性」和「趣味性」的宗旨。基礎課程包括語數外等考試科目；特色課程，包括勵志課、話劇課、趣味生活知識課、音樂美術課、天文地理、科普網路等等。意在將外部的世界帶入學生的視野，並加強對其人生觀、世界觀和價值觀的引導，同時注重心理輔導，開展公民素質教育與鄉土回歸教育。我們注重的是引導而非灌輸，課程之於我們只是一個載體，所有的課程內容都是為了讓孩子們能夠在快樂中感受溫暖和關愛，學會成長，充滿希望地對待未來的生活。
活動內容之二：山區信息化建設
為了給山區帶來先進的生產技術和理念，改善山區信息資源不暢的問題和投資環境，利用信息資源推動農業資源的發展，同時響應國家山區信息化建設的號召，山區信息化建設一直被我們列為支教隊工作的一項重點，從實際出發，做出了相應的努力。幫助山區進行信息化建設主要分為兩方面：一、組織支教隊技術組組員在部分山區學校開設科普電腦知識的課程，普及相關的信息化知識，提高當地的信息化水平；二、通過調查研究當地相關的政府部門信息化的歷史和發展現狀，結合當前社會的信息化建設，給當地提出進一步促進當地信息化建設發展的建議。
活動內容之三：1+1幫扶
1+1幫扶，顧名思義，即以個人或者一個集體為單位的資助者直接資助一名貧困學生。1+1幫扶是支教工作中非常重要的一環，是構建貧困地區孩子與外面世界溝通的平台。支教期間，隊員通過各種形式（如家訪）了解當地學生的情況，收集貧困學生的資料。返校後，面向全校開展尋找資助者的活動，讓有意願出資幫助山區貧困學生的同學或組織與該學生建立1+1直接幫扶。此後，1+1組員還會繼續跟進資助者的資助進度，確保受資助的孩子可以長期得到外界的關愛。
此外，從2010年起在支教學校設立「心心之火助學金」。現助學金的協議已經與各個支教學校簽訂，初定2011年開始實行。 年度 資助金額（元） 資助學生數（人） 資助者人數（人）（包括集體及個人） 2007-2008 8,000 61 103 2008-2009 26,345 119 148 2009-2010 30,000 178 183 2010-2011263751051352011-2012520161021352013-20143210064112活動內容之四：物資捐贈
到貧困山區支教，本質的任務是給當地帶去知識，給他們以思想上的啟發，但如果能給與物質上的資助，我們愛心分量則增加了不少；前往支教前，我們不僅僅在校內開展大范圍的募捐物資活動，而且積極尋求外面熱心集體的合作，集群眾之力量，為孩子們籌集衣物、書籍、文具、玩具等大量的物資，為孩子們帶去溫暖和關懷，同時也將社會公益人士的愛心傳給山區的孩子們，心心之火，點滴相傳。
除此之外，針對當地體育器材短缺的情況，2010年支教我們還為各個支教點購買了3400元的體育用品。
自07年始，我們已與廣州十餘所小學建立長期合作關系，同時在廣州市愛心車隊的大力支持下，我們在每個支教的學校設立一個「陽光書屋」。
自2013年開始，我們開始在廣州各社區的小學募捐圖書，通過與義工合作，我們和許多社區建立了穩定的聯系。每年通過募捐得到的圖書多達數千冊。 1、招新
2、各部門內部培訓
技術組：電腦技術的培訓，例如視頻的製作、Photoshop 的使用等
3、課程庫准備
4、試講
試講即支教前支教隊新成員選擇自己的課程在老隊員的觀看下進行講課，並由老隊員對新隊員進行指導，使其教授課程盡可能適合接受支教的孩子們。
5、支教前培訓
以2011~2012和2013~2014年度為例： 2011年11月份 團隊凝聚力培訓 邀請專業人員全程設計並參與培訓，帶領隊員進行體驗式、心理游戲式的團體凝聚力培訓 2011年12月份 金牌課程展示 課程組收集上期暑假支教獲得學生反映良好的課程，錄製成公開課，在全隊內進行展示和推廣。並開展「孩子的老師也學習」項目 2011年12月份 聯系已經徵集到的資助者，建立1+1幫扶 為有意願出資幫助山區貧困學生的同學或組織與該學生建立「1+1」直接幫扶 2012年1月份 總結大會 總結過去一年團隊的收獲和經驗，安排寒假的工作，開始著手准備暑期支教 寒假 課程設計 課程組組織支教隊員不斷完善現有的課程庫，並且開始進行自己的課程設計 2012年三月份 工作坊培訓 「心心之火」在戲劇、兒童心理、學生工作和藝術勵志等多個領域開展為期3周的培訓。邀請專業人士，帶領成員用多種方式思考和體驗。 2012年四月份 課程試講 每位參加暑假支教的新隊員從自己設計的課程或者已有的課程庫裡面挑選一節課（節選到10分鍾以內）進行課程試講。 2012年五月份 支教分點 結合隊員的個人選擇和團隊的綜合考慮，為每個支教點配備10-20名支教隊員 2012年五月份 本地試教 「心心之火」將在廣州穗石小學開展活動月，為隊員提供課程試教的機會，讓隊員對教學有立體感性的認識。同時也為本地小學的學生豐富課餘生活。穗石小學進行。 2012年六月份 支教培訓 支教的前期准備中，我們針對支教的具體需求進行了多項培訓，比如家訪培訓、醫療培訓以及各個組的內部特色培訓等等。 2012年七月份 支教物資准備、團隊磨合 將募捐到的文具、書籍、衣物運送至各個支教分點，並且准備支教活動中所需要的教具、醫葯等。 2013年9月-10月招新宣傳以及面試等 支教隊提前一年開始招新工作，標志著2014屆支教工作的全面展開，此次招新共有148名火苗分別加入支教隊的課程組、宣傳組、1+1組、秘書組、外拓組等5個部門。 2013年11月上旬金牌課程展示為了使火苗們能夠切身感受支教過程，同時解開自己關於支教的諸多疑問，支教隊面向火苗展開「金牌課程展示」活動，召集火炬給火苗講授自己在支教時的課程，並分享支教經驗。 2013年中旬課程回訪由於支教點的分散，使各點支教情況有所差異，支教隊進行了「課程回訪」活動，以每個支教點為單位，從火炬們那裡了解各個支教點的環境、氣候、交通及禁忌等，同時火炬們也介紹了一些在教學中出現的問題，並給予解決方法。此次活動收集到的信息將為下一屆支教隊員提供了第一手支教資料。 2014年1月中旬-2月下旬教案的編寫和修改寒假來了，隊員們可沒有閑著。根據分點結果，各點形成自己的課程體系，由隊員在假期著手編寫教案，然後再有火炬們負責修改，最終初步形成「教案包」。2014年3月上旬至4月上旬NGO課程培訓為了提高支教隊員的教學水平，支教隊邀請NGO組織「微辣青年」和「燈塔計劃」為隊員們做了兩場關於教案編寫和授課技巧的培訓，進一步為支教做准備。2014年4月下旬農庄破冰由於支教隊成員來自中山大學四個校區，平時聯絡大多通過網路社交工具。為了能使各支教點隊員更好的互相了解，同時考查隊員們的廚藝，支教隊組織全體隊員到金星農庄進行廚藝大比拼和破冰活動，使隊員們增進感情，也解決了支教期間的做飯問題。2014年5月中旬課程試講經過課程培訓後，火苗們修改教案。支教隊再次召集火炬們來聽火苗的支教課程，然後為火苗們提出建議，根據火炬的反饋，再次修改教案。 2014年5月下旬本地試講支教隊聯系廣州當地的小學展開試教活動，讓火苗們真正接觸課堂、接觸學生，將近一年所做的准備呈現在教學中。2014年6月中旬支教前動員距離支教出發日期只有20多天了，支教隊召開全員大會，明確支教宗旨，分配支教任務，強調支教過程中的注意事項……為隊員們加油打氣。2014年7月去貴州支教去貴州的所設的五個點支教，並且調查相應的反饋信息6、故事分享會
故事分享會是心心之火支教隊的品牌活動。故事分享會通過分享隊員們的不同支教經歷，激起愛的火花，為隊員們創造交流和學習的平台，也讓更多的人了解支教隊，並參與到公益活動中。支教的故事有歡笑也有悲傷。故事分享會讓隊員們聚在一起，回味支教的難忘時光，與支教隊共同成長。
支教隊隊員的感受分享：
1、從物慾縱橫的世界到了簡單樸素的世外桃源，不僅僅是地理概念的變換，更是人性一種重塑輪回。我們去支教的心態決定我們收獲的多少。我不想做孩子們生活的旁觀者，更不願意站在一邊悲天憫人，我只想盡我全力融入他們生活，和他們一起笑過，哭過，瘋狂過。不要說我們十五天的日子是滴落在熾熱的鐵的小水珠，瞬間會揮發掉，那種難忘的記憶永遠埋在我們心底。計埃清澈的河水每時每刻奔騰著，祝福孩子們在他們的人生舞台上有精彩的演出！
———歐燕玲
2、天使無法守護在每個人的身邊，於是便有了我們。雖沒有天使的力量，但是我們堅決走進大山，給山裡的孩子帶去愛與希望。一路歡歌笑語，山裡的呼喊有了迴音，那是一聲聲愛的回答，是一首首真情之歌。感動不時常有，可現在它卻時時陪伴著我，在貴州的日子裡，我們支教隊和孩子們共同成長，有苦有樂，團隊合作和友誼在此加強，這是一個難忘的夏天，貴州是個值得終生回味的地方。讓我們繼續努力將這份希望延續下去，銘記大山裡的微笑，並試著帶回大山去傳響傳響。
———甘小珍 從2007年7月開始的我們的旅程，「夢，起航」、「心心之火，你我相傳」、「愛與希望」一路走來，我們感動有時，流淚有時，辛苦有時，快樂有時······一代又一代的人，不同的面孔，相同的夢想，把青春投擲給無悔的支教事業，伴隨著支教隊慢慢成長的，是我們彼此之間心與心的距離縮近。
2007年暑假，中山大學心心之火支教隊聯合華南農業大學、南方醫科大學，前往貴州凱里榕江縣開展了為期15天的支教活動，活動受到當地政府部門一致好評，得到當地群眾的熱烈擁護，多家媒體對活動進行了報道，廣州日報還派記者隨行跟蹤報道。
在貴州最貧困的鄉之一的榕江縣計劃鄉，支教隊員們分別在三個不同的學校進行支教活動。每天給孩子上課、生火做飯、唱歌跳舞、談心家訪……一點一點走進孩子們的心，引領他們去感知外面的世界，去拼搏自己的未來，去追尋人生的方向。條件雖然艱苦，但孩子的笑臉卻足以驅散一切。
回校後，支教隊在校內進行了成果展示，同時開展「1+1」幫扶活動，所有貧困學生都找到了資助者，意味著他們能夠繼續上學。
2008年7月，經過一年的發展，支教隊的規模漸漸擴大，隊員由最初的27人到70人，支教點由最初的1個到4個，在此基礎上，支教隊總結了去年的經驗與教訓，再次踏上了我們的愛心之旅。
2008年是特殊的一年，奧運會、四川汶川大地震，都為2008描下獨有的色彩。因此，2008年的支教內容都是圍繞「奧運」和「賑災」開展，我們希望讓孩子分享祖國的榮耀，感恩生命的可貴。
在4個不同的支教點里，每天都在上演著不同的感人故事。物質的匱乏、營養的不足、疾病的折磨……這些不但沒有讓我們的隊員屈服，相反的，是讓隊員們對支教有了更深的理解，對感情有了更深的珍惜，對孩子有了更濃的愛。「我們要教給他們的生活的堅強而不僅僅是知識。」
2009年，有了前兩年支教的鋪墊，支教隊的支教點已經擴展到6個，隊員人數進一步增多，課程進一步豐富。帶著滿滿的希冀，我們繼續前行，願將愛與希望撒播每一個角落。
短短15天里，100多名隊員充分發揮了自身所長，展示了中大學子的精神風貌，順利圓滿地完成了義務支教、1+1家訪、信息化調研和物質捐贈派發等支教工作。
1.支教進行時
2014年7月5日~20日，支教隊110名隊員分別奔赴5各支教點進行支教活動。支教期間開設了語文、數學、體育、英語等基礎課程和戲劇、閱讀、手語、繪畫、音樂、性教育、法律、化學、物理、生物、益智游戲等特色課程，拓寬孩子的視野，培養孩子們廣泛的興趣愛好。
2.家訪進行時
提倡朋輩教育，注重心靈陪伴，關注孩子們的心靈成長。支教期間隊員們每天進行家訪與調研， 到學生家裡了解學生的家庭情況， 與家長溝通，與家長共同探討孩子未來的教育問題。根據學生情況建立起一套完善的關於孩子的學習成績、家庭情況、及性格特徵、老師評價的完善的學生檔案，供往後招募資助者以及了解學生用。
1. 課間十分鍾
2. 支教生活
從支教隊成立以來，在每次支教活動期間，隊員們始終本著不給學校加負擔，不給村民添麻煩的原則，自行攜帶行李，以課桌為床，教室為宿舍。自行購買食材，自己做飯。雖然短短半月的生活較為艱苦，但隊員們一起工作，增進彼此之間的感情，也樂在其中。
（三）後續工作
支教結束後，支教隊還會組織隊員整理優秀教案，便於火苗參考；整理學生檔案，便於讓資助者了解受資助學生的家庭情況；組織隊員進行故事分享會，交流支教時的所見所聞，總結支教經驗。
收獲及效果
（一）關於學生
1． 拓展視野、學習知識
通過支教時基礎課程和特色課程的開設，幫助孩子們各方面發展，滿足孩子們的求知慾，提高他們的學習興趣，培養他們對知識的熱愛，並在一定程度上幫助他們填補之前學習遺留的漏洞。
2. 充實的暑假
支教隊致力於為孩子們帶去「知識性」與「趣味性」兼顧的課程，創新性地開展各種特色課程，在暑期將孩子們召集在學校，和支教隊員們一起學習、玩耍，提高了孩子們暑假的利用效率，使他們在獲取知識的同時收獲屬於假期的歡樂。
3. 兒童關懷
通過暑期與孩子們的相處和家訪時的心理疏導，緩解留守兒童的心靈問題，並進一步探索山區孩子的教育問題；同時培養他們的當地自豪感，在不斷向外學習與發展的同時，不忘保護好專屬他們的傳統文化。
4. 資助貧困學生
建立完善的學生個人檔案， 包括家庭情況， 自身發展情況， 所受教育狀況等，在校內外尋找愛心資助者，減輕其家庭經濟負擔，幫助他們完成學業。
5. 長久生活學習關注
支教隊員結束支教之後仍舊會通過各種方式（寫信，qq，電話……）和學生聯系，關注他們的生活學習，鼓勵他們好好學習，為他們解開生活中遇到的困惑，盡全力為孩子們給予幫助。
（二）關於支教隊及支教者
1.每成功組織一次支教活動對支教隊來說都是一次整體上的進步，支教隊的影響范圍不斷地在廣州及貴州兩地擴大，也使更多的社會人士能夠了解我們，給我們今後的工作給予認可和支持。
2.對於每一位參加支教，以及在支教隊工作的我們來說，無疑這將是一次難忘的經歷，這一路，我們收獲了珍貴的友情（及愛情）；在異地他鄉的獨立生活使我們更加堅強；身為大學生，處在時代的前沿，幫助較偏遠地區教育發展，為社會貢獻自己的力量，我們很是欣慰。

㈥ 請教幾題廣告策劃方面的題目

1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。

㈦ 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行