農資行業營銷案例

Ⅰ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

Ⅱ 農資營銷三十六計

○第一套〖勝戰計〗
第01計 瞞天過海 備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
第02計 圍魏救趙 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
第03計 借刀殺人 敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。
第04計 以逸待勞 困敵之勢，不以戰。損剛益柔。
第05計 趁火打劫 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
第06計 聲東擊西 敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敵戰計〗
第07計 無中生有 誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
第08計 暗渡陳倉 示之以動，利其靜而有主，「益動而巽」。
第09計 隔岸觀火 陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
第10計 笑裡藏刀 信而安之，陰以圖之。備而後動，勿使有變。剛中柔外也。
第11計 李代桃僵 勢必有損，損陰以益陽。
第12計 順手牽羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

○第三套〖攻戰計〗
第13計 打草驚蛇 疑以叩實，察而後動。復者，陰之媒也。
第14計 借屍還魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15計 調虎離山 待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。
第16計 欲擒姑縱 逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第17計 拋磚引玉 類以誘之，擊蒙也。
第18計 擒賊擒王 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

○第四套〖混戰計〗
第19計 釜底抽薪 不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
第20計 混水摸魚 乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
第21計 金蟬脫殼 存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。
第22計 關門捉賊 小敵困之。剝，不利有攸往。
第23計 遠交近攻 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
第24計 假道伐虢 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

○第五套〖並戰計〗
第25計 偷梁換柱 頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。
第26計 指桑罵槐 大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
第27計 假痴不癲 寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。
第28計 上屋抽梯 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
第29計 樹上開花 借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可以為儀也。
第30計 反客為主 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

○第六套〖敗戰計〗
第31計 美人計 兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
第32計 空城計 虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而復奇。
第33計 反間計 疑中之疑。比之自內，不自失也。
第34計 苦肉計 人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
第35計 連環計 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
第36計 走為上 全師避敵。左次無咎，未失常也。

Ⅲ 農資電商網路銷售全國不知可否有較成功的案例

目前在製造商環節，中化的電商其實就是crn客戶關系管理系統的延伸，不算真電商，諾普信的新平台運作很成功，但還得看長期發展。流通環節，主要就是做綜合平台的雲農場，做的還行，去年聯想已入股，農葯方面就是農一網這個垂直平台，聲勢很大。至於種植環節就是生鮮電商了～像家事易，坨坨公社。整體來說，大家都在探索～

Ⅳ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案

促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。

Ⅳ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

Ⅵ 農資營銷在向合夥人方向轉變，得利的是農民嗎

最近，我與一些農資生產企業主溝通，發現一個新的營銷變化，就是農資生產企業更加迫切地希望營銷從業者直接與公司以合夥人的身份做銷售，直接通過自己的渠道將產品分發下去，以求得到產品的銷售最大化和資金的完全流動。

我的第一感覺是，農資生產企業正在想辦法以新零售的模式組建自己新的銷售網路，以期肥企與銷售人員形成絕對的合作關系，來降低人員流動的風險性。

肥料營銷人員與探訪果農，了解肥料需求

本文只是我最近對4個省的4個肥企營銷改變的一點想法，其中能夠看得出來的是有良心的肥企是在想辦法讓銷售人員更有積極性，讓渠道更加通暢化，讓產品更有競爭力，合夥人制度也許是在當下比較可行的一種銷售方法，這樣列出來，也許對農資行業是一點有益的探索吧，與同行共勉！

Ⅶ 農資產品營銷一直拼不過相關「忽悠團」，有沒有好的辦法

農資產品營銷一直拼不過相關的忽悠團，忽悠團是多年來農資行業存在的一個頑疾，那麼就沒有好的辦法解決嗎？答案是有，其實很簡單，在趨利的時代我們都忘了產品銷售最簡單的方法，那就是在提供良心產品的同時深耕細作，不僅僅是賣產品，更應該提供好綜合農化服務。

總結：忽悠團是一錘子的買賣，要想在農資銷售中做出業績，靠的是在提供優質產品的同時，多下田間地頭，多和農民溝通，提供全方位的農化服務。

以上就是對題主提出問題的解答，也結合個人的工作經驗，對農資行業銷售工作的一些思考，歡迎大家評論區留言討論。

Ⅷ 農資零售商如何做好產品銷售

目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。