拉鏈營銷計劃

1. 請問哪裡有銷售拉鏈的 我需要大量的拉鏈。

這要看你要多少，10000條有嗎？
有的話再說

2. 為什麼蒙巴頓會制定「拉鏈行動」的作戰計劃

奪取緬甸之後的下一個重大步驟是進攻馬來半島及其新加坡。為此，熱衷於制訂計劃的蒙巴頓又推出了取名為」拉鏈行動」的作戰計劃。他本打算在7月份實施，但還是由於撥給他的艦艇、飛機和兵力不足，而被束之高閣起來。

3. 世界拉鏈品牌排名

世界十大拉鏈品牌：YKK發斯寧、YCC、潯興SBS、偉星SAB、福興3F、三力TRIPERPOWER、開易KEE、華聖達HSD、馳馬CMZ、和合HeHe。

1、YKK發斯寧：這個品牌來自於日本YKK集團旗下，成立於1934年是一家比較知名的拉鏈製造商，在世界十大拉鏈品牌中是拉鏈行業標準的代表。專業從事拉鏈的生產和銷售服務。

9、馳馬CMZ：馳馬CMZ這個品牌來自於江蘇省無錫市，屬於江蘇馳馬拉鏈科技股份有限公司。是一個比較知名的拉鏈生產商，專業生產和銷售拉鏈和縫紉線以及紐扣等產品的企業。

10、和合HeHe：和合HeHe這個品牌來自於浙江省溫州市，在世界十大拉鏈品牌中是浙江省知名品牌產品。公司成立於1982年發展至今有30多年的時間，專業從事拉鏈的生產和銷售的企業。

4. 我們是銷售拉鏈的，急求一團隊隊名，跪求、、、、、

還需要隊名，第一次聽說。我也是銷售拉鏈的，但我們都沒有過所謂的隊名。乾脆就叫老虎隊吧！哇哈哈

5. 如何銷售拉鏈

1-先送到小型的制衣廠一部分，試用。
2-買通制衣廠的采購員。
3-開個店，積攢客戶，展示實力。
4-低價開拓市場，站穩後再慢慢漲價。

6. 大家好，我是一名新加入拉鏈行業的業務員，現在公司要求我寫一篇工作計劃，但是我現在很迷茫，

首先對未來展望，對自己有什麼要求，希望將來能得到什麼
從公司中能學習到什麼、工作中能學習到什麼
其次確立目標，多久及如何達到目標
最後按計劃實行

7. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(7)拉鏈營銷計劃擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

8. 我來公司快一年了,年底公司要交一份年度工作總結,我做銷售拉鏈行業的,請各位高人幫忙寫一份，

個人工作總結
2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2011年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至
禮
總結人：******* 2010年12月29日

9. 請問大家：我的工作從事五金拉鏈行業，業務員的銷售提成不會寫，可老闆要我3-5天內做出制度，大家幫幫忙！

跨國巨頭起訴中國拉鏈企業專利侵權，一個行業與一個巨頭持續半年的博弈———

中國拉鏈能否完勝YKK？

核心提示：

陳潤林，廣州嘉績拉鏈機械有限公司董事長。近半年來，他經歷了悲喜兩重天，其實，與他一起經歷這場「磨難」的，是整個中國拉鏈行業。

12月初，中國五金製品協會拉鏈分會（以下簡稱「中國拉鏈協會」）於官方網站上發布一則重要消息：經中華人民共和國國家知識產權局專利復審委員會審查決定：YKK金屬方牙拉鏈6項權利要求被全部無效。

據中國拉鏈協會相關負責人解釋，該消息源自於國家知識產權局專利復審委員會11月11日發出的審查決定書：經審查，宣告專利權人為YKK株式會社，申請號為「200610059425.5」，名稱為「在拉鏈牙鏈帶的連續製造裝置中用於嚙合元件金屬線性材料的進給單元」的專利權全部無效。

而在今年5月份，YKK正是以這項專利起訴國內拉鏈企業———廣州嘉績拉鏈機械有限公司專利侵權，引起了中國拉鏈全行業的「抱團」應訴。

這是中國拉鏈與YKK的首次正面交鋒，維權之爭歷時半年，雖然前者取得了暫時的勝利，但這半年時間，這場專利官司留給行業太多思考———YKK真實目的何在？中國拉鏈在知識產權方面的整體抗壓能力究竟如何？中國拉鏈是否真的完勝YKK？

■本報記者 黃小環

一起官司

YKK起訴中國同行

不誇張地說，2010年5月份，對於陳潤林來說是喜悲參半。上半個月還沉浸在銷售快速上漲的喜樂中，下半月卻成為被告，陷入官司的漩渦中心。

5月中旬，嘉績公司接到了法院的傳票，YKK起訴嘉績的方牙機械侵權其申請號為「200610059425.5」的專利。而在彼時的半年前，2009年11月份的時候，陳潤林還因為成功將設備賣給國際拉鏈巨頭YKK而有些沾沾自喜。一紙傳票將陳潤林從火爆的銷售中喚醒。陳潤林對記者說，這讓他看清了YKK「謀劃已久的計劃」。

「事情發生後，我仔細回想了下，感覺這是他們謀劃已久的計劃。YKK的專利是2006年獲批的，而我們早在2004年就開始生產銷售這款設備了。2005年的時候，YKK的人曾過來廠里交涉，說想買設備，我們帶他們參觀了工廠，並詳細介紹了幾款機台，包括這款Y牙機械（拉鏈業內將『方牙』俗稱為『Y牙』）。去年11月份，YKK委託廣東一公證處過來購買了一台Y牙機。直到被起訴時我才知道，他們購買了設備，用半年的時間進行拆分取證。」對於與YKK這位國際客戶的幾次打交道時間，陳潤林記得非常清楚。而在梳理了一些時間節點後，陳潤林認定，這場官司，YKK是有預謀而為之。

於是，收到傳票的隔天，嘉績內部就做出了應訴的決定。陳潤林認為，一項國內外行業普及使用的共性技術，不能被一家YKK拿來說事兒，即使它是行業巨頭。

「Y牙機的這項技術在業內不是什麼秘密的核心技術。國內拉鏈行業，從大集團到小企業，有九成都掌握並在熟練使用此項技術及改進後的技術，美國、韓國以及中國台灣等地區的同行也在使用。YKK為什麼要拿這項技術說事兒？雖然表面上是針對我一家企業，事實上是針對整個中國拉鏈行業。所以，這官司一開始我就決定要打。」陳潤林表示。

毫不猶豫的決定並不代表十足信心。面對YKK這家跨國公司的行業巨頭，在做出應訴決定的同時，陳潤林也做好了起訴書中20多萬賠償款的准備。為了更好地應訴，對專利官司沒什麼經驗的陳潤林還嘗試著將法院傳票傳真至廣東拉鏈商會和中國拉鏈協會，期望能徵求到一些有用的建議。

一場「抗爭」 全行業團結應訴

令陳潤林感到驚喜的是，傳真剛發過去就得到了回應。廣東拉鏈商會和中國拉鏈協會接到傳真後先後致電嘉績，了解到具體情況後，當即協商決定召開一次行業會議。

5月23日，中國拉鏈協會在廣州召開理、監事單位會議，同時出席的還有廣東拉鏈商會的理、監事單位和龍頭企業，會議議題就圍繞Y牙機技術專利侵權一事展開。

「正如嘉績所言，這項技術全行業都在使用，這次事件明顯是針對整個中國拉鏈行業的。YKK拿這么一項普通技術來向一家小企業開刀，無非是想殺雞儆猴，通過司法的游戲規則來打擊中國拉鏈，阻礙我們的發展。當天會議，理、監事單位迅速達成一致：全行業支持嘉績來打這場官司。會議一結束，6家龍頭企業自願抽調骨幹，協同嘉績迅速成立了應訴小組。」作為應訴小組的協調負責人，中國拉鏈協會副秘書長王智吾參與了會議，並見證了行業的團結。

福建潯興拉鏈科技股份有限公司是應訴小組的成員之一。在參與該案件之後，該公司法務部和知識產權部兩個部門的人全部行動了起來，進行調查取證。「根據公司的資料記錄，我們在2000年-2003年期間就從韓國進口過該類Y牙機。隨後，我們進行了技術創新，自主研發出更具實用性的新機台，並申請了發明專利。通過知識產權部的專利侵權分析，我們首先排除了自己侵犯YKK專利權的可能性。在該專利侵權訴訟案發生後，知識產權部還將多年來對YKK國內外專利技術的研究資料也拿出來分享，希望能盡到一己之力。」潯興股份知識產權部專利經理李甫文一兩句話的簡述，概括的卻是該公司數月以來持續不斷的舉證工作。

同樣，長城、東龍等龍頭企業以及一些小型的Y牙機設備商也紛紛提供了相關技術的使用資料，以證明該項Y牙機技術早在YKK專利申請前就已經在行業中普及。同行們的大力支持給嘉績注入了強大的信心，從悲觀迷茫中走出，在律師的引導下搜集到越來越多的重要資料。

「舉證工作非常難。企業們雖然提供了許多資料，但要將這些資料變為有法律效力的證據，這才是最艱難的過程。但整個案件中，令我們驚訝和欣慰的是，全行業的團結和不放棄，共同舉證，每次開庭應訴小組成員都出席，這是我從業生涯中不多見的。正是這樣一種凝聚力和不懈努力，我們最後才找到了『YKK該項專利曾被日本專利局宣布無效』這一突破口，使得案件進程於我們有利，並在9月28日的口審中成為優勢方。」廣州聖理華知識產權代理有限公司在中國拉鏈協會的邀請下受理了該案件，該公司總經理頓海舟感慨道，從希望渺茫到口審勝出，全行業的參與與努力頗為關鍵。

「就目前結果而言，我覺得，這場官司，我們基本勝了。」國家知識產權局專利復審委員會公示結果之後，陳潤林終於鬆了口氣。

一次反思 勝負取決於意識

審查決定書公布之後，記者致電位於上海的YKK（中國）投資有限公司。該公司法務部工作人員董先生於昨日中午回電，轉述了日本總部目前的決策：因為該項專利也在美國、韓國獲得授權，所以將會繼續上訴，相信中國國家知識產權局會給予合理的判決。

可見，看似已定的結果並不意味著最終的勝負。YKK強大的專利池以及其對知識產權戰略的熟練運用，讓整個拉鏈行業心有餘悸。

作為案件受理方，頓海舟曾在9月份中國拉鏈行業年會上回憶了第一次開庭的情景。

「我原本想說一些豪言壯語，比如民族產業團結之類的語言，從氣勢上先壓住對方。但當在現場聽到對方律師說道手中還有四項其他專利的時候，我頓時有些語塞。後來整個案件進程中，我越發感覺到，在自主知識產權領域，YKK像只狼，而我們國內拉鏈企業就像只羊。」

進入國家知識產權局網站進行專利檢索，記錄顯示：YKK在華申請並公開的發明專利有600餘項，僅在拉鏈及相關行業的發明專利就有300多件；潯興申請並公開的發明專利20件，這20件的數量已經居於全國同行前列。數據的對比，顯示出了國內拉鏈企業自主知識產權領域的弱勢，而此起案件，更讓中國拉鏈企業看到YKK對於自主知識產權的熟練運用。業內人士認為，如果YKK再接再厲，繼續發起專利戰，國內企業未必能承受得住。

「這起案件清晰地將國內拉鏈企業在知識產權領域的薄弱顯現了出來。擁有自主知識產權並不僅是一種技術創新的認可，更多的時候，則成為國際大企業市場經營和品牌推廣的一種戰略手段。其實最終的勝負並不在於案件結果，而是取決於國內企業是否能意識到這點，喚醒自己的自主知識產權意識，並採取落地措施。若不然，即使官司勝了，我們中國拉鏈也敗給了YKK。」頓海舟認為。她同時建議，企業要時刻樹立自主知識產權意識，在進行發明創新或者工藝改進的時候，要留下資料，去做個公證或者申請專利。

頓海舟的建議獲得了多位行業人士的認同。為了該案件，王智吾花了許多時間去研究YKK的專利，去了解其技術要點，而這也讓這位在拉鏈行業從業多年的技術專家看到了另一個方面。「其實專利並沒有想像中的神秘和復雜，我們有許多企業都有技術創新能力，只是以前我們都沒有這種意識，加上不專業，所以這塊成了阻礙發展的短板。目前，當務之急是建立行業公共交流平台，幫助企業樹立自主知識產權意識。」

王智吾表示，接下來3-5年將是中國拉鏈的專利積累期，行業協會將會更加註重自主知識產權的宣傳，幫助企業建立預警機制，引導企業完善自主知識產權體系，並熟練運用知識產權戰略。

記者手記

「與狼共舞」也是一種成長

該案件歷時半年，其間起起落落，峰迴路轉，悲喜交加。

令人欣喜的是行業的團結。即使平時是競爭者，為多佔領一分市場而針鋒相對，但在關鍵時刻，中國的拉鏈企業還是迅速地站在統一戰線。而這也讓我們看到，跨國大企業並不可怕，但我們不能輕視它卻也不必過度害怕，只要行業團結就沒有過不去的坎。

發人深省的是，這期間不少中國拉鏈企業的表現不一。

案件過程中，有旁觀企業迅速吸取教訓，著手完善自主知識產權體系；也有企業不關注不在乎，沒有絲毫自我檢視的意識。前者多為行業中發展較快的大中型企業 ，後者則為發展較為緩慢的弱小企業。

其實結果並不重要，重要的是這起案件的過程以及帶來的警示，我們的企業是否能意識到，而真正需要樹立意識的恰恰是行業中的弱小者。

弱者當自強，希望我們的企業在有勇氣與狼共舞之後，都能反思並進步，最終也變成一隻只狼甚至更高的領頭者，這也是一種成長