A. 蓄水活動什麼意思
面對洶涌而至的熱錢，中國央行正高築「攔洪壩」、深挖「蓄水池」以防禦之。前者以強制銀行增持外匯頭寸為代表，後者主要指上調存款准備金回收流動性。威力更大的貨幣政策工具--利率和匯率則伺機而動。
分析人士指出，若中國能有效將熱錢阻擋在境外或蓄牢在央行總池子中，料人民幣升值及加息將在未來半年內輪番出場，以期拉住節節攀升的消費物價漲幅，及抑制此起彼伏的資產價格泡沫。
「如何使用存款准備金率，央行有絕對的自主權。現在先要把熱錢都困住，價格工具才能方便地動起來。」光大銀行資金部宏觀經濟分析師盛宏清博士稱。
本周一、二剛剛分別收繳了差別存款准備金率及普遍上調所需的流動性，中國央行周五再度宣布上調存款准備金率。這再次應證央行行長周小川此前所言，構建所謂吸收熱錢的「池子」，即是密集上調存款准備金。
面對美聯儲新一輪量化寬松政策引發的「熱錢」流入問題，日前周小川提出了一個觀點:將通過總量調控對沖熱錢，把短期投機性資金放進一個「池子」，等撤退時將其從池裡放出，從而避免沖擊實體經濟。
盡管月內「差別+二次上調准備金」史無前例，但仍不能排除年內近一步上調的可能。除對沖快速回升的外匯占款外，接近年底，天量財政資金也將下撥，在通脹勢頭節節攀升的狀況下，央行也面臨及時回籠這一部分資金的壓力。
由於此前已有六家銀行被實施差別存款准備金率，而上周又有數家銀行差別上調與央行普調「疊加」執行，部分商業銀行的存款准備金率已高達創記錄的19%。
外匯占款迅速回升
外匯占款的迅速回升，是央行密集上調存款准備金的主要原因。根據市場人士的分析，10月份，新增的外匯占款高達5000億以上。
「外匯占款迅速回升導致存款准備金率的密集上調。估計10月份在5，000億以上，上調存款准備金率將進入密集期，很有可能在明年到23%。」興業銀行宏觀分析師魯政委稱。
2008年1月，中國金融機構新增外匯占款達6541億元人民幣，為歷史最高;次高為當年4月的5，251億元人民幣。第三高位則是2009年9月份的4068億元人民幣。
10月，中國外貿順差為271億美元，FDI為76.63億美元。按10月份6.6600的匯率水平計算，該兩項的流入應為2315.22億元人民幣。如果當月新增外匯占款如分析人士所說的5000億元以上，則充分說明熱錢正在源源不斷流入中國。
11月召開的G20峰會未對匯率問題取得實質性的進展，但在美國二次量化寬松的情況下，亞洲國際將採取資本管制措施以防熱錢流入卻達成了一致的看法。
公開市場有心無力
央行在上調存款准備金的同時，卻在本周的公開市場上凈投放740億元人民幣，頗令人不解。市場人士指出，一邊放一邊抽，也反映出在目前的復雜情況下，央行貨幣政策操作的「兩難困境」
本周的央票發行收益率均走穩，顯示上周的意外上行僅是央行為了提高央票吸引力，增加回籠力度的需要，並非升息的前兆。
「本周央票利率走穩，說明央行暫時還不想加息。但大家對市場利率上行已經有預期，不上調的話，拿票就不積極。」上海一銀行的交易員稱。
不上調央票利率難以回籠資金，而上調又易造成升息的恐慌。也正是這種兩難的困境，導致央行在使用准備金率上更易操作。
「從控制通脹的角度看，央行需要回籠資金，」另一銀行交易員表示，「但現在央票實在沒什麼吸引力，要大規模回籠流動性很難。」
分析人士並指出，控制通脹是央行近期貨幣政策的主要目標，但是由於央票一級市場需求不振，上調准備金率成了央行控制流動性的主要舉措，如果不能從根本解決央票收益率一二級市場倒掛，預計近期央行在公開市場的回籠力度仍將偏弱，而鑒於目前寬松的流動性現狀，年底前再次上調存款准備金率的可能還很大。
加息、升值雙率齊動可期
央行副行長馬德倫近期則指出，周行長所說的「池子」其實是個政策的組合。這個政策組合包括存款准備金率的調整、對外匯結匯的管理、公開市場操作等調控工具。
光大銀行資金部盛宏清博士也指出，上調存款准備金率要相對容易，對企業的盈利水平不構成直接的影響。考慮到目前全球經濟尚有不確性因素存在，密集加息的措施，央行還較為慎重，
但他也指出，考慮到翹尾因素和物價實際上的全面上漲，如果要將明年全年的居民消費價格指數(CPI)漲幅控制在3%，至明年中，央行至少要將利率上調100個基點(BP)。
一上海外資銀行的交易員還表示，外管局新近推出的政策對去年以來盛行的利差交易有相當大的打擊，這反而會減輕人民幣升值壓力，從而為人民幣升值創造了空間。
「匯率不可能不動，一定是升值的壓力更大。升值對緩解通脹也會有幫助。」該人士稱。
B. 直接銷售與間接銷售的方式各是什麼
是指企業兩種不同的銷售方式。直接銷售也叫「自產自銷」，是指生產企業利用自身的銷售力量將產品直接銷售給消費者或用戶，無須中間商介入的銷售方式。這種銷售方式的優點是:(1)銷售渠道短，產品能迅速進入市場。(2)流通費用較低，消費者與企業雙方都受益。(3)直接與消費者見面，信息反饋及時、准確，有利於企業決策。(4)有利於企業為消費者提供更好的服務。(5)便於控制價格。其缺點在於，由於直接銷售使生產者肩負中間商的職能，增加了銷售人員和銷售費用；由於銷售網點受到一定限制，導致商品流通范圍受限；生產者要承擔市場風險和市場促銷功能。間接銷售是指生產企業通過中間商或中間代理商把產品銷售給消費者或用戶的銷售方式。中間商的作用是購買和銷售商品、轉移這些產品的所有權。中間代理商不擁有產品所有權，只幫助購銷雙方轉移產品所有權。間接銷售是社會分工高度發展的產物，也是商品交換中應用最廣的銷售方式，在現代商品流通中居主導地位。間接銷售的優點在於:(l)有利於生產者集中人力、物力於生產活動。(2)有利於擴大流通，便於消費者購買。(3)溝通產銷信息，可以起到集散商品和「蓄水池」作用。(4)中間商具有較豐富的市場營銷經驗，能在流通中開拓市場，促進銷售。其缺點是信息反饋差，商品流通速度較慢，企業不易控制銷售價格等。企業在市場營銷活動中，對其產品選擇什麼銷售方式，一要視產品情況而定，一般來講，時尚流行的產品，易腐易毀的產品，技術性強、銷售服務要求高的產品，市場較集中，顧客的潛在需求多的產品可採用直銷方式。絕大部分工業品、日用消費品及品種規格少且產量大的商品可採用間接銷售方式。二要視企業自身狀況而定，經濟能力、管理能力、經營和技術能力較好的企業，根據產品情況，若需要可採用直銷方式。反之，如果聲譽不高、規模小，市場營銷能力差的企業，在採用何種方式時要慎重考慮，一般以間接銷售方式為好
C. 上海國美電器蓄水池計劃
蓄水池員工是國美的培養計劃,培養有前途的基層員工.一但被列入就有可能被提升.先恭喜樓主了噢。一般都是2000塊/月，會有一些補助，會有業績目標，完成有獎，完不成要酌情扣一些，不過不太多幾百塊而已。掙的主要是廠家業務們的孝敬啦，這個是大頭，祝樓主好運啦！祝福樓主好運啦!
D. 為什麼一個"蓄水池"能使一個單位的情況大有好轉
首先，「蓄水池」是實施方案、反饋調節的後續，有了切實的調查和實踐基礎，真正發現了問題，擬制出了有用的方案；其次，「蓄水池」暴露了員工的真正「弱點」，有的放矢地防止員工違紀現象，它真正考慮了領導環境對領導活動的影響，抓住了職工的心理。
E. 抓好市場營銷管理過程中的幾項重要決策
市場營銷管理是一個過程，它以交換為基礎，存在於一個組織與其任何一個市場發生聯系之時。它要求市場營銷者對產品開發、價格制定、分銷渠道和促進銷售等作出決策。因此營銷管理過程實際上是幾項重要決策過程。
一、產品決策
市場營銷的出發點和落腳點是市場需求，而具體的市場需求是由具體的產品來滿足的。這里所說的產品，並不單只具有某種物質形態和用途的物體，而是按照現代市場學所指的：「任何能夠滿足入類某種需要或慾望的東西和勞務都是產品」。用這個定義要求企業，在產品生產和銷售以前，首先要研究用什麼產品來滿足市場需要，這就是產品市場策略。從市場角度來決定產品策略，其基本類型有五種：
1.為所有的市場提供相同的產品
這種產品策略的做法是用同一種產品供應給各種市場，這是一種最有利可圖的策略。因為它可以採用規模經濟的生產方式使成本降低；在產品設計、產品原料、人員訓練等都可用統一的標准；可任意地為各種市場調劑產品；在世界各國銷售同一種產品可增加企業的知名度，如法國香水、柯達膠卷、可口可樂飲料。在地勘行業運用這種產品策略的也很多，如名牌寶玉石、專項技術施工等。
2.產品相同，但供應的用途不同
這種策略是不改變產品結構特性，但根據不同的市場改變說明書內容和廣告方式，以便適應各種市場的需要。例如對自行車的出口，在東南亞是屬於一種實用的交通工具，而在西歐北美，自行車是一種供人乘騎的游具或健身工具。在地質勘查行業中的地球物理探礦，也有這種情況，它作為一種技術手段，即可以用來找礦，也可以用來在城市尋找地下管道，應當分別不同情況作廣告。
3.改變產品但提供相同的用途
在各種不同的區域里，有其不同的購買習慣和使用環境。為了滿足這種需求，有時需要改變產品的結構、外型或某中特性，但其主要用途不變。例如把我國生產的家用電器設備，從220伏特改為110伏特，以運用美國市場的需要。在地勘行業中，鑽探找礦也有這種情況，由於各種地區的地層條件不同，有時要採取不同的鑽探工藝、工具，但找礦的目的不變。
4.改變產品和用途
這種策略要求生產廠商進行雙重改變，既改變產品的設計和特徵，又改變它的作用和用途。當賀年卡出口歐洲和美國時，無論文字、內容和圖案，都要改變，以適應不同國家民族的習慣。遼寧第二水文隊，最先從計劃內項目轉為社會供水項目，又從供水項目轉到建築工程施工項目，如今又在向建築物糾斜技術轉變。他們說：「市場需要什麼，我們就做什麼，邊干邊學」，既可以改變勞務的種類，也可以改變勞務的用途。
5.用新產品佔領市場
凡在當地市場首次出現的產品都是新產品；對原有產品作重大改變後，在結構、性能上有顯著差別的也是新產品。凡是組織生產上述兩種產品的都是新產品開發，但事先必須進行市場調查，使其真正為當地市場所接受。這種產品策略是很容易理解的，大家都在努力開發新產品。
上述五種產品策略如何選擇和應用，取決於營銷者對產品特點、市場情況和企業資源三者的綜合研究，其中最重要的研究方法就是成本效益分析。一方面，改變產品和開發產品會增加成本；另一方面，調整後的產品也可能打開市場和擴大銷售，獲得更多的利潤。企業可根據成本效益分析，決定最有利於企業發展的產品策略。
產品市場策略對正在進行戰略性結構調整的地勘單位，是一種最可能運用的策略，因大多數地勘單位，都面臨結構性的改變，應當結合自己的實際情況加以研究運用。
二、分銷渠道決策
商品分銷渠道的主要功能是在適當時間，將適當的商品，用最經濟的辦法，從製造商轉移到消費者和用戶手中。執行這個功能的一般是中間商。中間商是商品生產和商品交換的必然產物，是社會分工進一步擴大的結果。它的存在有利於社會勞動的節約，其作用主要有三點：
1.時間的效用
生產商生產出的產品的時間，與購買者的需求時間往往不一致，而由於中間商的蓄水池的作用，使生產商把產品及時脫手，消費者又隨時能從中間商那裡購得所需要的商品。所以分銷渠道的存在彌補了這種時間上的不一致。
2.地點的效用
甲地生產的某種產品，在當地可能沒有需求，而乙地大量需要卻不能生產或生產量很少。在這種情況下，由於中間商的分割擴散作用，使甲地產品流向乙地，甲地生產者和乙地的消費者各得其所，中間商為兩者提供了地點效用。
3.所有權的效用
中間商促進商品所有權從生產者手裡，轉移到消費者或用戶手裡；貨幣所有權從消費者或用戶手裡，轉移到生產者手中。分銷渠道的存在，方便了所有權的轉移，中間商提供了所有權轉移的效用。在地勘單位及其企業生產的產品和勞務中，有一部分也必須通過中間商的運作才能實現其價值。將來這種情況會更多，所以也應當認真研究運用分銷渠道決策。
市場分銷渠道由一系列中介機構所組成，其分類可依據商品所有權與實際貨物來考慮，一般分為以下三大類：①經紀商，又稱經紀人或中介人，其作用是買賣雙方的聯系人，協助雙方洽談業務。交易達成，收取傭金。這種情況在地勘勞務承攬中常常是存在的；②代理商。它代理生產廠商推銷產品或幫助購買者采購商品，也提供勞務（如運輸、倉儲）及市場調查，從中收取管理費或傭金；③經銷商。它買斷商品，靠賤買貴賣之差額獲利。常見的經營商有批發商、零售商和工業品經銷商。批發商業務的銷售對象不是最終的消費者，而是其他的中間商、工業用戶或商業服務用戶。零售商的業務是從事零售，把商品賣給最終消費者；工業品經銷商是將工業品或耐用消費品直接出售給顧客，他們也是處在分銷渠道的最後環節，並為用戶維修保養產品。
生產企業選擇什麼樣的產品分銷渠道，是一項重要的策略決策，它在保證企業長期和短期利潤的同時，本身也有若干目標，如成本、資金、控制、市場覆蓋面、適應性和連續性等。因此要認真抓好分銷渠道方案的評估。任何一個渠道方案，都代表某種水平的銷售量和費用。比如一個機電產品製造商想在外地市場出售它的產品，可在兩種可能渠道之間進行選擇。一種可能是在外地市場設立銷售分公司；另一種可能是利用當地市場的代理商出售產品。前者可能使企業獲得較高的利潤，因為分公司推銷隊伍，可以完全致力於本企業產品銷售，可能實現更大的銷售量；後者也可能實現較多的銷售量，因為代理商熟悉當地市場，具有豐富的銷售經驗。因此，企業必須在不同的銷售量和成本之間作出評估，以便達到最佳的經濟效益。
三、定價決策
價格對產品市場營銷具有決定性影響，但是如何定價，既要考慮影響價格的因素，也要考慮定價的技巧和策略。一般說影響定價的因素有三：①成本因素。產品成本是影響定價的最重要的因素，產品的價格必須能補償企業為生產它而付出的代價；②需求因素。商品價格一般由市場供求情況決定，生產者根據成本和利潤，定出出廠基本價，但這個價格水平需要在市場中得到消費者的認可。因此企業在定價時必須考慮消費者對價格的理解以及這種理解對購買的影響。在一般情況下，產品的需求量與價格成反比，當價格高時需求量會下降，但奢侈品可能例外；③競爭因素。如果把成本看成定價的下限，而把需求量看成定價上限，那麼競爭狀況將幫助企業在這兩個界限中制定一個具體價格。但是企業也往往根據市場的競爭程度來確定定價的方法。比如在自由競爭狀況定價，同高度壟斷狀況和不完全競爭狀況定價，完全可以訂出不同的價格。
在企業日常的營銷活動中，定價策略主要有三種情況：
1.新產品定價策略
一般有兩種策略：即市場撇脂定價和市場滲透定價。撇脂定價是在新產品上市時將價格訂的很高，然後再逐漸降低，以吸引大量顧客。其好處是既可以滿足對該產品有迫切需求的一批顧客，又可以同企業生產能力逐步提高相適應；既可以獲得較高的利潤，又可以帶來優質產品的形象。滲透定價是對新產品制定一個相當低的價格，以迅速打開銷路，吸引大量買主。而隨著銷量的擴大，產品成本也會下降。
2.競爭品定價策略
它是指根據競爭者的價格情況，來制訂自己的價格。因為在市場上新產品獨占市場的周期不會很長，只要有利可途，許多別的企業就會追隨或仿造，形成同類產品競爭，價格很快會降下來。所以採用競爭導向制定價格。這里又有兩種策略可供參考：一是通行價格定價。市場上有相當數量的產品，已形成了固定價格，構成了通行價格，任何廠商想出售同類產品，都必須依照這個價格水平來制約自己的製造成本和銷售費用。二是密封投標定價。這種定價，企業決定投標價格的出發點，不單單在於成本和需求狀況，而主要在於競爭者之間的價格競爭。許多工程項目、技術交易或政府采購，經常採取這種定價方法。在投標競爭中，企業一方面考慮獲得一定的利潤，爭取目標利潤率；另一方面要考慮中標機會，取得簽訂合同的權利。這兩個因素是相反作用的，如何處理要根據實際情況加以權衡。競爭品定價，在地勘單位及企業的經營中經常遇到而這方面的失敗教訓也很多，應當認真研究，靠策略取勝。
3.針對消費心理的定價策略
企業對產品定價時，既要考慮價格的經濟性，又要研究消費者的價格心理，有身份的顧客喜歡高價產品，而求實惠的顧客，尋找低價產品。當企業迎合消費者的這些需要時，便產生了按心理因素定價的策略。這里又分聲望定價法、數字技巧定價法和差別定價法等。
四、促銷決策
促銷，是企業將產品或服務的有關信息，通過傳播，幫助消費者認識商品或服務所能帶來的效用和利益，激發消費者的需求和慾望，促進他們採取采購行為，以實現產品銷售的一種活動。促銷的實質是營銷者同購買者的信息溝通行為。
促銷是由各種方式來完成的，其中主要促銷方式有5種，即廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系和企業形象。
1.廣告
以推銷產品為目的廣告，是指在一個特定時間內，對於某些特定的群眾所要完成的特定的傳播。評價廣告的效果主要看它的溝通效用和銷售效益。溝通效用一般用吸引力、可讀性、認識力量、影響力量和行為力量來評價；銷售效益一般難以測量，國外一些企業試圖用歷史分析法和實驗分析法來評估。歷史分析法是通過廣告前後對比統計進行測算。實驗分析法是對環境相同的地區，用不同的廣告支出進行試驗，以測試廣告效果。
2.人員推銷
企業推銷人員在經濟領域里的作用是廣泛的，如尋找客戶，建立關系，信息溝通，推銷產品，收集信息等，但主要時間還是用在推銷現有產品上。而且推銷人員的作用往往是其他促銷方式所不能替代的。如浙江水文隊建立一支專、兼相結合的營銷隊伍，共75人，佔全隊職工總數的6.5%，其中專職人員39人。除此之外，還發動全體職工關心營銷工作，捕捉業務信息，擴大信息源，建立信息獎，調動積極性，取得了營銷收入的高速增長，從1990年的856萬元，增長到1996年的8093萬元。
3.營業推廣
由於企業的產品或服務的內容不同，推廣方式也各不相同。如消費品的推廣方式有：樣品贈給、折價券、特價包、贈獎等；中間商的推廣方式有：購買折讓、推廣津貼、免費贈品等。此外還有各種各樣的現場推廣方式，如貿易展覽會、商品示範（陳列、表演）、博覽會參展等。關鍵是要根據企業的實際情況，選擇最有效果的方式。
4.公共關系
公共關系作為一門專業化程度很高的職業，它存在一套適合自己的工作原則，即講真求實、互利互惠和全員公關。因此，公共關系搞的不只是一種關系，而是許多關系，如企業與媒體的關系、消費者的關系、政府的關系、雇員的關系、同業組織的關系、社會關系等。處理好各種關系，可以大大改善市場營銷情況。黑龍江樁基公司，由於同省建築設計部門的關系處理的好，把購買的「鑽機壓漿成樁法」專利，向建築部門推薦，形成了省的規范，並得到同級建築設計的認可，加以設計，而凡是在設計上規定用這種方法施工的，都由他們來完成，這就穩定的佔有了市場。可見公共關系的重要性。
5.企業形象
它是一套完整的、能使消費者迅速、准確地將本企業同其他企業區別開來的識別系統。包括企業的標志、產品品牌、產品質量、服務水準、員工素質等。良好的企業形象是一種無形資產，這一點在上海工勘施工市場表現尤為突出，他們說現場就是廣告，誰管理的好，誰就受到用戶的青睞。如安徽地勘局在上海施工的七隊，切實做到了「靠優質取勝，讓用戶放心」，幾年來吃的都是「回頭客」。他們認為「我們在找業主，業主也在找我們」，所以「干一項工程，就留一個優質工號，交一批朋友」，樹立了良好的企業形象。