體育贊助營銷策略特點

Ⅰ 體育營銷的優勢有哪些

體育贊助的效果自然、易於被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由於廣告並不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯。

體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業，贊助體育，進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的。

Ⅱ 世界盃體現了體育贊助的哪些形式與特點

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一方面體育贊助形式多樣，現金成為主要形式之一且贊助金額的逐年增加：另一方面體育贊助所涉及的領域及內容不斷寬泛與豐富。體育贊助已由從前只對屈指可數的個別火爆運動項目、團體及賽事進行贊助，發展到對一些小型比賽以及很多冷門體育項目，甚至是非正式的體育團體和組織也進行贊助。

Ⅲ 體育贊助個案營銷的全過程大體可分為幾個部分在個案策劃階段又有哪幾個重點以及如何

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有郵箱，可以聯系。

Ⅳ 體育贊助對於品牌營銷有些什麼好處

1、在一定范圍內迅速提升品牌知名度；
2、結合線下營銷推廣，提升產品銷售專業績；屬
3、對所贊助的體育賽事而言，其鐵桿觀眾會對贊助品牌留下深刻印象；
4、所贊助賽事的門票可以用來進行客戶關系維護或者進行產品促銷。

Ⅳ 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

Ⅵ 體育營銷的定義

體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。
通過對體育營銷的定義可看出體育營銷的三重含義：
一、體育營銷的組成元素也既「體育三角形」，所有營銷是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎之上，缺任何一方都不能稱其為成功的體育營銷；
二、體育營銷是圍繞贊助而展開的，贊助(sponsorship)能將運動項目形象（event image）與企業品牌形象（brand image）有機結合起來；轉移機制的起點是贊助，形成認知、產生興趣、依戀、增強渴望、直至顧客購買，轉移過程結束，運動項目內涵附著於品牌，而轉移效果的強弱決定於調節變數既：運動項目與贊助企業的相似性、贊助級別、運動項目的頻率及產品的復雜程度。
第三：做企業的人應當知道，我們的品牌主要是為顧客做的，用品牌去爭取顧客、維系顧客。贊助是開展體育營銷的首要因素，但僅有贊助是不夠的，在取得與運動項目或組織建立聯系後，我們不僅要從營銷傳播技術的角度去營造品牌，從企業發展的角度去管理品牌，更重要的是能否做到從全新的品牌視角進行品牌價值的營造、管理。實際上，品牌營造、管理已經成為一項戰略性管理主題，是否有能力創造品牌價值並使其保值、增值日益成為企業成敗的關鍵。

Ⅶ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(7)體育贊助營銷策略特點擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

Ⅷ 體育贊助發展的現狀與趨勢是什麼

1 體育贊助的起源與發展

1.1體育贊助的定義

體育贊助指向某一體育資產(體育賽事、體育場館、公益性體育活動等)付出一定數額的現金或實物,作為與該體育資產合夥參與開發以達成各自組織目標為目的的一種特殊的商業行為。體育贊助是現代企業營銷的一種行之有效的方式,是提升企業形象,擴大產品銷售,提高市場競爭力的實際需要。


1.2體育贊助的起源

據史料記載,古羅馬時期有一位貴族,為了討好羅馬帝王自願支付了競技場一天的獎賞費用。這種行為並不是一種慈善行為,這位貴族是想借資助比賽而獲得帝王的回報,這在本質上與今天的體育贊助無異。然而,現代意義上的體育贊助始於19世紀中葉,交通運輸業是最早運用現代意義體育贊助的行業。1852年,美國的一家鐵路運輸公司向哈佛和耶魯大學的劃船隊提供了免費的運送服務,並大力宣傳此事,藉以吸引上千名體育迷搭乘該公司的火車去現場觀看比賽,於是,最初的現代意義上的體育贊助出現了。而大規模的,正式的體育贊助始於20世紀60年代的英國,殼牌、埃索和BP等三家跨國石油公司於1965年共投資1000萬西德馬克贊助1 5公升級的汽車大賽,取得了在參賽汽車上粘貼一圈公司招牌貼紙的回報,從而開創了企業大規模贊助與自身產品有直接關系的運動項目的先例。分別於1966年和1970年英國和美國作出明文規定,不許在電視上作香煙廣告,隨之而來的是香煙產量、銷量等急劇下滑,煙草業遭到巨大的打擊,他們靈機一動,將巨額廣告費用用於體育比賽,從而成為企業大規模贊助與自身產品沒有直接關系的運動項目的開路先鋒。在許多國家,烈酒也被禁止在廣播和電視上作廣告,因此,在很長一段時間內,煙草商和烈酒商成了體育贊助的主力軍。雖然說最近英國、加拿大、美國又相繼出台了一些法規,嚴禁煙草企業進行贊助活動,但它們在體育贊助方面取得的成功,無疑極大地促進了體育贊助活動的發展。

1.3體育贊助的迅速發展

體育贊助作為體育和經濟之間的一個平等互助的結合點,能起到促進體育和經濟共同發展的雙重作用,因而倍受青睞。隨著社會的發展,體育的號召力越來越大,在廣告效應和超額利潤的刺激下,體育贊助越來越受到重視,並得到了迅速的發展。據《今日美國》雜志統計,1998年北美企業花費的贊助費用達68億美元,其中體育贊助就佔46億美元,遠遠超過其它贊助(娛樂贊助6 75億美元,節慶/展覽/年度活動贊助5 87億美元,公益慈善事業贊助4 54億美元,藝術贊助4 13億美元)。而在德國,據1998年的一項統計資料顯示,在各商家預算中體育贊助以48%的高比例將科學文化贊助(佔24%)、社會公益贊助(佔24%)、環保方面贊助(佔5%)遠遠甩在後面。而從絕對數量上說,德國1997年體育贊助金額達到了22億美元,是80年代的總和。在我國,體育贊助也取得了迅速發展,僅就對中國奧運代表團的贊助而言,1984年第一次參加奧運會時,僅有「健力寶」和「海歐表」兩家企業,向代表團贊助了總額70萬元的資金和實物,而2000年悉尼奧運會,中國奧運代表團徵集到的贊助額則達到了7000萬元,且這個數字中不包含實物贊助,16年增長了100倍。

2體育贊助的好處與缺陷

2.1體育贊助的好處

過去,對於那些在媒介選擇上受到限制的煙草和烈酒業,贊助活動只不過為他們創造了一個與自己的顧客或潛在顧客交流的機會,而如今,贊助活動的好處已廣為流傳,深入人心。

體育贊助的好處之一就在於它易於得到公眾的認可。美國羅伯·恩達奇國際調查公司的一項調查顯示,有80%的美國人認為企業贊助是體育事業資金的重要來源,有74%的人認為政府對哪類企業可以參加對體育的贊助不應(或少)干涉,這個認可的比分比公眾對其它廣告營銷活動中得到的認可要高得多。

體育贊助效果自然,雖然是贊助企業在作廣告,卻幾乎讓人感覺不到它在作廣告,有效地避免了公眾對傳統廣告「厭食症」式的逆反心理對廣告效果的影響。

由於體育具有很強的號召力,贊助體育對於那些忠實的體育迷來說是一種富有親和力的感情投資,它可以迅速地將體育迷對體育的忠誠換成對贊助企業產品的購買力量。比如,據調查:在兩種品牌運動服裝質量接近的情況下,大多數體育迷會選擇他在體育場上經常見到的贊助了體育的那種品牌。

體育贊助最明顯的一個好處是企業通過與某一體育資產相聯系,有效地提高企業的形象和產品品牌的知名度。例如,通過常年向國際奧委會提供相當數量的資金,支持奧運會的進行和國際奧委會的必要開支,與國際奧委會建立了「合作夥伴關系」,那麼,這些公司生產的產品上、包裝上都可以打上國際奧委會的五環標志,成為國際奧委會的指定產品,而且這種產品是具有排他性的唯一指定產品。這些公司從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。第一,由於奧運會空前的號召力和吸引力,可以使這些產品的知名度得到鞏固和新的提高;第二,可以極大地提高這些產品的美譽度,因為奧運會是當今世界最高水平的競賽,對人體素質的要求極高,一般來說,凡是為奧運選手選擇的產品應該都是世界頂尖產品。因此,凡是被選為奧運會指定產品,「意味著該產品是世界知名產品」,而且調查還表明,大多數人有這種看法:「因為是指定產品,對該產品更有好感」。這無疑對企業形象的提升產生良好效果。總而言之,體育贊助最令贊助商心動的好處就是效率非常高,能給贊助商帶來豐厚的回報,這在上面論述中就可以看出,另外,後文我們還將有詳細論述。

2.2體育贊助的缺陷

體育贊助的費用很高(尤其是獨家贊助的時候),因此,風險較大,操作不好可能會給企業正常運行造成嚴重危害(據統計,在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中,大約只有25%的企業得到回報,有些企業只得到一些短期效益,有些企業甚至血本無歸)。所以,現在大多數企業為分散風險都以聯合形式開展贊助活動,費用由幾家企業按一定比例分攤。

在聯合贊助時,又會出現一個問題,就是過多的企業贊助,會使每一家企業的訊息都不突出,難以收到好的效果。比如在賽車比賽中,如果贊助商過多,車身上印有多家贊助商的名字,你就有可能會看不清任何一家贊助商的名字。

對體育贊助的效果測定較難,因為體育贊助是和企業其它營銷活動同時進行的,要測定體育贊助的效果,關鍵在於如何區分由體育贊助活動造成的影響和其它同時進行的營銷活動造成的影響。

3體育贊助的幾種對象

3.1贊助體育賽事

體育贊助的大部分資金(超過65%)都是花在體育賽事上的,任何一種體育賽事都可以進行贊助,從奧運會,足球世界盃,乃至各國職業聯賽都可以贊助,無論公司大小,只要操作得當,大都能從對體育賽事進行贊助中獲得豐厚回報。

3.2以獲得冠名權為目的的贊助

有些贊助商把贊助同獲得冠名權聯系在一起,或冠名球隊(如成都托普集團以1000萬美元購得上海申花足球隊的副冠名權,恆基偉業以1600萬元人民幣購得四川足球隊冠名權等)或冠名體育場館。冠名權對企業往往意味著巨大的效益和回報,以中國足球甲A聯賽為例,當年國內賽場上冷冷清清,然而國際管理集團還是發現了這片無人開墾的沃土,結果甲A的火爆證明了這些體育推廣商的精明,那些大幅場地廣告和百事可樂的冠名每周上百小時出現在中央及各地電視台的畫面上,廉價的投入與巨大的產出使他們大發其財。

3.3對奧林匹克運動的贊助

國際奧委會曾在洛桑公布了一項調查,調查的內容是:人們對奧運五環標志的熟悉程度。調查在澳大利亞、德國、印度、日本、英國、美國、巴西、牙買加、奈及利亞等國進行。在被調查的人員中,有86%的人認為五環標志是全世界人民所熟悉的;有82%的人認為五環是代表世界上最大的運動會;有77%的人認為,看到奧運五環標志就會使人立即想起體育運動;還有74%的認為五環是成功的標志。為此,國際奧委會認為,人們對五環標志的熟悉程度遠遠超過世界上任何名牌企業的商用標志。為了利用奧運會及奧運五環標志不可估量的影響力,世界上一些著名的大商家紛紛出資贊助奧運會。據有關資料統計,奧運會的贊助費,1984年洛杉磯為7億美元,1988年漢城為30多億美元,1992年巴賽羅那僅世界級的幾家跨國公司就拿出了2 29億美元的贊助費;1996年亞特蘭大由於可口可樂的高額贊助費的絕對優勢被人們稱為可口可樂奧運會。一時間,印有五環標志的可口可樂風靡全世界,為該公司贏得了高額利潤。

3.4對體育明星的贊助

因為體育明星在某種程度上是廣大體育迷真正的「上帝」,是他們虔誠的崇拜對象,體育明星的一舉一動都可能產生轟動效應,贊助商對體育明星進行包裝,在贊助方面吃點「小虧」,在銷售上必將揀個大便宜。耐克公司與喬丹在1984年簽定了合約,從此,喬丹成了耐克的代言人,由於喬丹的影響力,耐克運動鞋成為世界的寵兒。飛人喬丹運動鞋問世的第二年,這一品牌就銷售了1 6億美元,到90年代,喬丹牌運動服裝系列每年為耐克公司獲利2億美元,除此之外,喬丹還和許多公司簽過合同,其中有可口可樂公司、通用麵粉公司、麥片廣告、麥當勞、威爾森公司、哥倫比亞公司等。上述公司每年給喬丹支付200萬至500萬美元的酬勞,同時大大增加其商品的營銷預算,以充分利用喬丹的個人魅力。而他們所獲得的經濟利益也是令人刮目相看的。從未有一家公司抱怨,在喬丹身上的投資是白白浪費了的。

3.5對體育場館的贊助

體育活動吸引著廣大觀眾,充滿動感的體育場館的廣告效應無可比擬。廣告界專家說,以3000萬元、1億美元購買一個大型體育場館的命名權20年,意味著這家企業的名字將可以通過印刷文字、空中電波和互聯網,跟潛在顧客接觸超過10億次,那效果比起傳統的商業廣告方法,真是大巫見小巫。通過對體育場館進行贊助,購買體育場館冠名權的辦法,一家默默無聞的公司,可以立即名揚全國,即使一家早已家喻戶曉的企業,通過這種方法,也可大大改善形象。美國西雅圖薩菲科保險公司在1997年就是購買了西雅圖海軍陸戰隊棒球場的冠名權,而一舉成名,結果被美國金融服務管理局從地區性公司提升為全國性公司地位。冠名體育場館的贊助活動發展很快,據統計,目前為止,北美洲有超過50個職業體育場是用啤酒、航空公司、石油公司等企業的名字命名的。

3.6贊助體育公益事業

阿迪達斯贊助在德國青少年中大力開展街道籃球運動,還在40個國家贊助舉辦街道籃球全國錦標賽,並贊助舉辦世界街道籃球錦標賽,儼然成了世界青少年街道籃球的總後台,出盡了風頭。可口可樂公司通過在100多個國家和地區的比賽選拔了1600名少年,要他們到1998年法國世界盃賽場上充當護旗使者和場邊球童,我國(包括香港、台灣)就有11個小朋友圓了世界盃夢。對體育公益事業的贊助,對美化企業自身形象無疑抹上了重重的一筆彩繪。

4進行體育贊助應該注意的幾個問題

4.1不要急功近利,要有長遠眼光

國內熱心於體育運動、體育贊助的不少商家由於過分關注一場體育比賽所帶來的實際廣告回報,急功近利而不太受體育界歡迎。以足球為例,當足球賽場變成萬眾矚目的焦點時,國內不少廠家和廣告商才突然醒悟,於是將大筆大筆資金投向足球,但大多數投向商業比賽,為幾個進球而不惜一擲百萬金,結果除了比賽前後一陣熱鬧外,收效並不大。國內企業在進行體育贊助時,一定要避免只追求短期的轟動效應,針對某一個具體而明確的目標經常化、節奏化地進行長期贊助,只有這樣,才能取得好的效果。

4.2贊助要有針對性,要有準確的目標顧客定位

例如,阿迪達斯把其重點目標顧客定位於12～20歲的青少年,圍繞青少年開展了一系列體育贊助活動,阿迪達斯確定以青少年為重點是基於以下幾點考慮的:(1)這一年齡段的人是體育用品的最大潛在消費者群,抓住他們,就等於抓住了市場的主流;(2)青少年充滿青春活力,選擇他們進行企業包裝與宣傳,有助於樹立自身良好形象;(3)他們是最狂熱的體育追星族,以體育明星為主要對象的體育贊助特徵和戰略在他們身上最易見到效益;(4)他們是中年乃至老年的先頭階段,現在抓住他們就為永遠抓住他們鋪平了道路。

4.3贊助商要具有職業性

贊助商要具有專業知識,能充分分析概念形成自己的觀點,並具有精確控制的能力。贊助商要廣泛地收集與贊助活動相關的資料,並對資料進行歸納,整理與分析,分析的主要目的內容包括:(1)賽事或活動的性質;(2)賽事或活動的成熟度;(3)賽事或活動的規模;(4)賽事或活動的主控權。通過以上分析,預測擬贊助活動是否能給企業帶來收益以及收益大小,從而決定是否贊助,怎樣贊助。

4.4體育贊助要有並協性和一致性

體育贊助商在進行贊助的時候要力求增加和被贊助者之間的交流活動,以增強兩者之間的協作能力,並將合作交流制度化,深入彼此的意識之中。

4.5體育贊助要考慮媒介的廣泛報道與參與

贊助者應保證有足夠而恰當的大眾媒介曝光,以彌補任何可能發生的費用,企業對體育贊助的投入不應大於企業因額外的大眾媒介曝光而收到的利益。體育贊助應考慮的一個重要目標是贊助者是否有機會以某種形式演示,引導表現其產品或服務的某一關鍵特徵。

4.6體育贊助要具有廣泛性

體育贊助不應以局部為目標,重要的是要有全球戰略目標。企業進行體育贊助,不能僅僅把目光盯在國內體育活動上,而應把開拓國外市場作為企業的一個重要目標,爭取在條件允許的情況下盡可能地對國際體育活動進行贊助。另外,體育贊助還要考慮贊助者的財力支持狀況,要在不影響贊助者正常經營下進行。

來源：體育贊助網
（摘自成都體育學院學報）

Ⅸ 評價體育贊助優缺點

優點：對贊助商的推廣作用，增加效益和社會認可
對賽事本身有持續和推廣作用，帶動運動鍛煉的氛圍。
缺點：賽事有了贊助後，很多地方就會為贊助商考慮，會存在一些問題，有時候還會出現黑幕。

Ⅹ 體育營銷的評價

體育消費者傾向於將自己與體育聯系在一起,創造了增強對相關贊助產品品牌忠誠度的機會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下： 1、體育激發個人情感依戀，體育營銷者能將企業及產品的品牌與比賽的興奮、動力及感情聯系在一起；
2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無邊界的溝通功能，讓體育營銷圓了眾多商家的品牌夢。
3、另一方面作為兼具媒體功能的體育賽事，由於賽事的群體普及程度、規格等級、吸引力不同，其傳播的能力及商業投資價值就千差萬別，作為參與投資的企業面對現實，如何從中發現價值，贏得回報，顯得更加緊迫！ 4、普通營銷的一種重要趨勢是從「廣告型」營銷的方向向「事業型」營銷轉變，這種轉變可以樹立企業的「道德」和「社會責任」的公益形象，而體育營銷正迎合了這一趨勢；
體育營銷是依託於體育活動（贊助形式），將產品（或企業）與體育結合，把體育項目內涵賦予企業品牌，形成特有的企業識別、形象解碼轉移、品牌內化演繹的價值增值的系統工程。體育營銷堪稱21世紀最有效的市場推廣工具之一, 是企業經營中的一種戰略，各行各業已認同體育營銷對達成商業目標的效用。 體育贊助費用高、風險大
體育因其具有的健康向上，不斷拼搏及公益性特點，易被廣泛的接受和追隨，效果明顯。因此，到目前為止是所有企業贊助中費用最高的一項，且逐年大幅增長。
體育贊助資金投入巨大，往往在企業贊助某個項目後，占據了營銷費用的很大比重，全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。可見，贊助項目的成敗對全年仍至長遠的品牌建設影響極大。因每家企業實際情況的不一樣，對體育賽事的贊助評估、計劃、資金實力、執行等的不足，體育贊助並非都能夠取得預計的理想效果。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，大約只有25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。另外，對體育賽事今後的走向趨勢預測也同樣存在風險。
聯想贊助TOP6計劃，向國際奧委會支付約6500萬美元以及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣，對目前營業規模僅為200多億元人民幣的企業來說，存在的風險一直被外界關注。因贊助足球隊而拖累整個企業的事例也屢見不鮮。
須門當戶對
體育贊助指向某一體育項目付出一定數額的現金或實物，作為與該體育項目合夥參與開發以達成各自組織目標的一種特殊商業行為。體育項目是企業贊助行為發揮商業效應的基本載體，是評估是否贊助、如何贊助最重要的指標。因此，體育贊助必須門當戶對，主要需從以下幾個方面考量
1、賽事是否適合目標消費群體？
如果所贊助的體育項目不是目標消費群，也不被他們所鍾愛，也就無從談商業價值，無從談贊助了。這是門當戶對最基本的考量因素。這似乎再簡單不過的了，然而卻有企業在實際操作過程中覺得某個項目不貴，有很多人關注，或者受到政府部門的重視就草草決定贊助，而實際上除了與非主要目標群打個招呼，圖個臉熟而已別無他用。
2、體育贊助項目與品牌定位，產品特性是否相符？
體育贊助不管採取什麼樣的形式，投入多大，其終極目標都是為建立、鞏固一個強有力的品牌定位服務，從而影響銷售的。
品牌須有產品載體，首先我們所想要贊助的體育項目與銷售的產品特性是否相一致，產品特性包括：產品的功能、特點、銷售區域范圍。比如一家區域性銷售的女性保健品就不太適合贊助全國性的足球聯賽。
還有，體育贊助項目必須與品牌的定位相一致。萬寶路香煙品牌多次贊助歐洲一級方程式賽車，將世界頂級車手的陽剛與萬寶路的男子漢氣概的品牌內涵聯系一起。而後，萬寶路由把這一策略移植到了中國，在中國，萬寶路先後冠名贊助了中央電視台《體育大世界》欄目和中國的甲A聯賽。其贊助策略又成功的使中國受眾將萬寶路與激動人心的體育賽事和體育精神聯繫到了一起，（而且體育愛好者、球迷們還大多都是煙民）闡發了萬寶路的品牌內涵——自由、粗獷，具冒險精神。再次獲得了廣大受眾的青睞。
萬寶路一直贊助具有這種特徵的賽事，一級方程式賽車、足球賽。那是為萬寶路的品牌定位服務的，如果離開這個品牌定位的贊助，將是南轅北轍，毫無意義。
3、賽事是否被普遍認同，且處上升趨勢。
所贊助的體育項目是否被普遍認同，這將決定品牌的傳播廣度和被公眾認同程度。體育賽事一樣遵循波浪式發展的規律，如果在當時是體育方面的熱點，是被議論的話題，當然傳播就廣，效應要比被動傳播好得多。賽事呈上升或下降趨勢，將影響品牌的美譽度，贊助一個充滿生機正在上升的賽事，往往讓消費者感覺到你的品牌是年輕而具活力的。贊助一個讓目標受眾失望，處於走下坡路的賽事，往往也會相應讓消費者覺得，贊助品牌是老套的、不受歡迎的。
一些企業實力有限的品牌，可以瞄準目前影響廣度一般，但但具很好的發展潛力，呈上升趨勢的體育項目。即使是小品牌也盡量不找過氣的、可能就要淘汰的體育項目。
4、看競爭對手贊助情況。
贊助體育項目還要看自己的主要競爭對手。假如競爭對手贊助了同樣或相類似的體育項目，且比你計劃要贊助的項目更高一個級別，那建議你馬上放棄，否則你將成塹底的犧牲品。因為你選擇的是與競爭對手直接作戰，而對手明顯強過自己，那最後只能留給目標消費者這樣一個印象：提起所贊助的體育項目時，消費者所記得是競爭對手品牌，而忘記了你，即使知道你，也自然而然的覺得你比競爭對手差。這種情況可以尋找一個適合自己定位，又能與競爭對手相區別的體育項目。
相反，你贊助的項目比競爭對手強，且有能力做好，建議與競爭對手搶奪這一贊助品牌為已有。
堅持體育贊助的連貫性是體育贊助的生命
1、對贊助項目缺乏長期的規劃和經營，短視行為嚴重，是中國企業的軟肋。1996年亞特蘭大奧運會中國代表團的贊助商有37家之多，到2000年悉尼奧運會時就只剩下李寧公司一家了（健力寶由於可口可樂公司產品的排他性被迫退出），這個數字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟，對贊助的理解還太簡單或片面，使企業沒有因此獲得應有收益，有的甚至背上了沉重負擔，所以被迫退出。
反觀國外企業，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業營銷戰略的一部分，成立專門部門，專司贊助項目公關策劃工作，或由總裁掛帥，瞄準體育贊助這一巨大市場，從研發到市場、從資金到人才，全面調動。真正把體育贊助，打造自身品牌成為公司戰略實施的一部分，並貫徹執行到位。
2、企業必須做到計劃實施中的連貫性和節奏性，受眾只會對連續而又有節奏的刺激產生印象，這是體育贊助的生命。
由於體育贊助是以心理效應為主，各種收益只有經過長期不懈的努力方能實現，很難一蹴而就，因此體育贊助貴在堅持，無論是贊助目標，還是贊助項目都要保持相對穩定，使之形成系統、完整的贊助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。
完善的配套執行能力
體育贊助是一個復雜的系統活動，要使贊助項目發揮出最好的贊助效益，必須具備完善的配套執行能力。而國內很多企業往往以為，企業出了贊助費用，有了廣告方面等的權益後就完事了，其實這個一個誤解，有了好的贊助項目，卻捨不得多花點人力、物力做配合性的放大工作，這就好比買了一匹好馬，卻捨不得配上一個好鞍。真正要發揮好贊助的效益，必須通過高空媒體的宣傳、地面的促銷推廣活動、新市場的開拓及企業內部的產品開發等方面相配合。
首先，制訂長期而完善的配合執行計劃。
體育贊助因其非單純的企業行為，它還涉及到被贊助方、媒體、體育經紀公司等機構，且由於體育贊助活動的規模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業能單獨承擔的，只有權衡各方關系，在互惠互利、密切合作中，才能共同創造一個體育贊助的良好效益。而對於企業來說，體育贊助已成為公司重要的營銷戰略，因此制訂長期而完善的配合執行計劃勢在必行。一般來講分二個部分，一是中長期贊助戰略計劃，在這個計劃中系統的說明其在公司整體戰略中的地位，需要達到的目標，分幾步走，每一年的目標計劃如何，大致預算為多少。二是每年的詳細執行計劃，一般包括今年的贊助目標、傳播核心、配合此項目需要分幾步走，如何配合（促銷推廣、媒體投放、產品配合等），人員組織等。
其次，配備專業的執行隊伍。
前面說過體育贊助是一個復雜而系統的工作，不僅需要足夠的各方面（產品、推廣、廣告、公關等）的專業人員，負責不同的工作，還要求活動組織人員具有全面的、專業的實踐經驗與統籌組織能力，以調動整個執行團隊完成任務。體育贊助在中國仍是一個比較新穎的營銷工具，未形成較為成熟的專業隊伍與操作模式，這是企業在實施過程中碰到很大困難，企業可以從外藉助體育經紀公司在這方面的豐富經驗，培養公司主要的策劃組織人員。同時，短期內對公司整個運作環節人員進行培訓，並慢慢引導成為一個專業的執行人員，這種執行者即不離原有崗位，又能勝任體育贊助的工作。
做好計劃、培養並配備好執行隊伍，保證資金投入到位，才能發揮好贊助效應。防止因某個部門或環節的工作做得不充分，敷衍了事而導致整個贊助活動鏈條斷節，使企業蒙受損失。
要考慮媒體的廣泛參與
要考慮媒體的廣泛參與，放大贊助權益。贊助本身並不能產生多大的傳播效果，那隻是給到贊助商最基本的工具，真正起效果的是企業如何藉助贊助，善用傳播策略，這是企業贊助價值的精華所在。
體育贊助是一種藉助體育項目品牌帶動企業品牌的借力行為，通過體育公益性、廣泛性的特點，使品牌悄然深入民心，並對品牌產生好感。在這個過程中，媒體對贊助品牌的爆光與爆光程度顯得至關重要。然而，在中國目前的媒體環境中，你的最基本贊助權益也會被媒體無情扼殺，因為媒體不認同你的贊助與他相關，也就不會提起你這個贊助商。所以過後發現，人們只記得精彩的體育賽事，至於誰花了多大血本贊助就無人知曉了。基於這種環境，企業必須與關鍵的媒體形成長期、深入的合作關系，如專業的體育類媒體、重點市場的大眾媒體，放大贊助的傳播效果；通過媒體的空中傳播，結合企業的地面促銷等推廣活動，接觸並吸引目標顧客的群體參與，加深對品牌的了解；
足夠的財力支持
「定位」理論的提出者艾爾·列斯與傑克·特羅在他們的著述《22條商規》最後一條中指出：沒有足夠的資金，任何創意都不可能實現。
國際上成功的體育贊助經驗顯示，配套執行費用是贊助費的3-5倍，假如企業花了1000萬元贊助某個賽事，那至少得再預算3000萬元作為相關的配套推廣費用，才能取得好的效果。早在1996年，可口可樂公司就在全球市場全年共投入了4.5億美元用於體育，而用於贊助本身的經費僅為4000萬美元，其他的4億多美元全部用於外圍的配合與市場的鞏固。可口可樂公司每投入1美元的贊助費就要在外圍和各目標市場投入11美元進行傳播配合和鞏固業績。聯想成為2005-2008年奧運會全球合作夥伴，將向國際奧委會支付6500萬美元以上及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣。
贊助費用只是一張入門券，維持整個配合推廣活動進行是贊助的價值所在，因此長足持續的資金支持投入是關鍵。
綜上所述，體育贊助是一種新興的營銷手段，投入大，具一定的風險性。體育贊助不是曇花一現的短期行為，是長期、持續性的戰略規劃。體育贊助不是孤立的贊助活動，是一個需要強大資金支持和配套執行的系統工程。任何對體育贊助的誤解及操作的不規范，只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光，成為企業陣痛的「燒錢運動」。