地產中介營銷模式

『壹』 房地產經紀機構的經營模式有哪些

你好，房來地產經紀機構的經自營模式有：
1、代理取費模式：銷售團隊由經紀公司組建，銷售團隊的人員成本由經紀公司承擔，經紀收取固定點位的代理傭金；
2、企劃推廣取費模式：負責項目的企劃推廣的一系列工作，收取企劃服務月費；
3、渠道分銷取費模式：組建渠道分銷團隊，銷售一套，領取一套傭金；
4、營銷顧問取費模式：經紀公司出銷售指導、策略指導駐場甲方，服務、指導甲方的銷售團隊，收取固定點位傭金+營銷顧問月費。
以上是房地產經紀機構的經營取費各種模式
通常只有大的經紀機構有能力提供以上4種服務內容，中小型經紀公司受人力資源的限制，只能承接第1和第3種業務。
如果一個公司只能提供第2種業務，那稱之為企劃包裝公司或廣告服務公司，不能稱為代理公司。

『貳』 房產中介必看：銷冠的朋友圈營銷是如何做的

您好。
1、找准目標客戶
房源的開發和其他產品的開發是一樣的，在推向客戶之前首先要做的就是弄清你開發的房源是針對哪一類消費群體，是自住、投資又或是養老，有目標的去推介房源，找出房源的切入點與落腳點，效果才能顯而易見。
2、質量是樹立品牌的根本，也是品牌的生命
其實對於初創型或者是中小型房產中介公司來說，與其在各大平台上搞那些泡沫廣告，不如靜下心來做質量，注重「內功」修煉，比如為客戶推介優質的房源，讓購房者在入住以後真切體會到花一分的錢得到十分的客戶體驗度，實實在在的樹立自己公司的品質服務，客戶的認可和口碑的影響力，就是中小型房產中介公司品牌的開始。
3、緊握創新牌
房子現在不僅要講求人性化，更多的是追求個性化。創新者生，安於現狀者死。隨著生活水平的提高，買房不僅要求夠住，有時候消費者更注重的是房源的個性化設計，所以，房產經紀人在想客戶推介房源時，特別是現在的小年輕介紹房屋時，可以根據房屋內部的框架結構，充分發揮你的語言天賦，使房子的每個空間、每平方米的功能都賦予客戶想像的空間，這樣，客戶才能夠愛上這個房子，從而快速成交。
4、服務是品牌價值的附加值延伸
很多房產中介都有一個慣性的思維：房子賣出去我的傭金拿到了，不就完事大吉了嗎？其實不然，更重要的是房產中介公司售後服務如何。試想一下，房產系不動產系列，如果中途出現什麼糾紛，客戶卻找不到買房的真正的負責人，想必這位客戶以及他周圍的交際圈層里的人也再也不會使用你的服務了。可見售後服務是優良品牌的延伸，具有長遠的經濟效益。所以，中小型房產中介要想打響自己的品牌知名度，一定要始終倡導以人為本，客戶至上的服務態度，才可能走出自己的一條康莊大道。
5、店長的隊伍建設
如果說一個中介公司是一個兵團作戰的話，那麼店長就是前線的現場指揮官。好的店長可以成就一個門店，壞的店長可以摧毀一個門店，好的店長需要具備各方面的綜合能力，像選人才、培養人才、教育人才等，在這個競爭如此激烈的環境中，對於房產中介來說，人才才是核心競爭力。所以，一個好的店長能夠撐起一片天，在選店長這個細節上不可馬虎。發現這樣的人才的時候，一定要及時留住，建立店長儲備，增強自己的後備作戰指揮力量。
另外還要強調重要一點：從2014年開始，房產中介行業已經拉開巨變，傳統的房產經紀模式面臨更大的挑戰，想分割二手房交易這塊蛋糕的企業早已不是傳統的市場力量，像搜房網、、愛屋吉屋等互聯網平台都在加緊布局，想在市場不穩的情況下分的一杯羹。所以，對於傳統的房產中介公司也要加緊線上線下的布局，比如利用易房大師房產中介軟體實現互聯網+房地產、傳統辦公模式向移動互聯網模式的轉變，易房大師房產中介軟體集房源採集群發、OA自動化辦公、微營銷等多功能於一體，專門針對中小型房產中介研發，幫助中小型房產中介高效辦公，快速提升自己的品牌知名度。

『叄』 房產中介經營方案

是管理方案還是運營方案？側重點不一樣寫作的內容相差很多。是上海的嗎？可以交流交流。

著重運營至少也是高級經理或者區域經理的事情。二手房公司運營站在全局的角度思考問題了。包括公司的制度、激勵機制的制定、人員培訓管理、業務流程、權證、人事、行政等很多方面。看你處於什麼側重點去考慮了。老闆想解決什麼問題？就針對性的提出解決方案。相信你的經驗比我老道。

這個沒有模式。若是模式就沒有新意和見解了。老闆會不開心的。

『肆』 房地產代理合作方式有哪幾種

一般分4種合作方式：
1-前期顧問：針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，產品定位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。

『伍』 房地產中介營銷手段有哪些

掃樓、跑盤、復派單等等，更重要制的是必須有一套中介管理系統管理這些業務，提高工作效率，促進成交。

這里給你推薦一套，你拷貝地址到IE地址欄即可下載安裝試用。

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『陸』 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼

房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

『柒』 房產中介銷售技巧

房產銷售技巧和話術第一點：作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。專不要根據屬客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
房產銷售技巧和話術第二點：對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，用易房大師房產中介系統樓盤字典，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
房產銷售技巧和話術第三點：不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
房產銷售技巧和話術第四點：介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦誠實情，反而更能贏得客人的好感。
房產銷售技巧和話術第五點：假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。

『捌』 賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什麼意思

1、賣房子銷售

聯系客戶推送房子的銷售，整理工作內容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產

房地產在某種形態上來看，該存在物在性質上屬於客觀的，擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分，即房產和地產，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。

另外從經濟學的角度，由於這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需咨詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委託代理業務或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環節和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。

按照《城市房地產管理法》的規定，我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今後，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業的進一步發展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。

綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。

4、渠道

房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產分銷簡單來說就是房地產商利用二手房中介門店的終端網路進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。

房產分銷模式：

一、垂直渠道系統

該系統是由生產者、批發商、零售商組合而成的，其成員屬於同一家公司或專賣店成員，每個成員將自己做為分銷系統中的一份子，關注整個系統的成功。

二、水平渠道系統

該系統是由兩個或兩個以上公司聯合在一起，共同開發一個新的分銷渠道系統，從而形成新的分銷機構，然後發揮各自的優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，這樣既可以協同合作，又可以規避風險。

三、多渠道系統

該系統是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷，讓每條渠道都發揮優勢，實現一定的銷售額，助企業得到盈利的目的。