葉茂中紅蜻蜓營銷案例

A. 葉茂中~~葉茂中、李光斗、高春光被稱做廣告界策劃營銷大師，其它的請潔身自愛，努力學習專業做到真正的品

頂，這世界上SB太多了，呵呵，只有以上三位才可以算NB

B. 葉茂中怎樣做營銷策劃

別以為葉茂中是神人，策劃一個企業就成功一個，其實不是。他說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。這個非主流的營銷大師，用一種帶有狼性特徵的營銷戰略、戰術，幫助200多家中國企業成功的同時，詮釋了一個簡單的道理：任何一個企業危難之時，只要洞察需求，並拒絕平庸的競爭方式，總會有出路。 「不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附註，你還必須親自到我辦公室來談。」 按照葉茂中的話說，他在做策劃的時候，堅守兩條底線：第一、拿人錢財，替人消災；第二、沒有好創意就去死。這大白話聽起來，讓人非常舒服，讓那些出了策劃費的老闆，心裡有了底。 事實上呢？經過被葉茂中策劃過的公司，幾乎都一飛沖天：小企業變大企業，大企業變超級企業。不過，只見葉茂中創意，卻不見葉茂中如何創意。就以好孩子、珀萊雅、三一重工等三個品牌的案例，看看葉茂中到底怎樣搞營銷策劃？ 策劃的第一步：靠腳 本土著名的兒童品牌好孩子，在2010年香港上市後，旋即遇到了麻煩，這家公司的董事長宋鄭還，找到葉茂中的時候，傾訴了自己的苦惱：「盡管好孩子有高達95%的品牌知名度，但並不能有效轉換成銷量，尤其是在童車產品上，好孩子只佔整個市場份額的25%，和品牌知名度不相配。」 「 我很痛苦，找我的企業都是有問題的企業，不是業績下滑，就是銷量不漲。」葉茂中就是給企業看病的「醫生」，不僅收費看病，還要給企業葯到病除。 首先，葉茂中顛覆了同類策劃公司拿錢後，只討好客戶的做法，他認為一個好的營銷策劃，應該按照消費者需求第一，客戶訴求第二的設計原則。用葉茂中的話說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。因此，在整個營銷策劃中，葉茂中及其團隊的時間耗費，80%用在了市場調查。 對這個階段，葉茂中稱之為「從調查走向洞察」。為了和正統的市場營銷學比對，《經理人》翻閱了知名營銷大師、美國德州大學教授卡爾·麥克丹尼爾（Carl McDaniel）的論著，以及國內多位營銷教授的論著，最後發現，在解釋消費者行為上，理論專家們均沒有把「需求從哪裡來」這個問題擺在核心位置上。這個問題，又恰恰是葉茂中給客戶提供營銷戰略的首要前提。 在葉茂中看來，給企業做營銷策劃之前，最難、最耗時間的就是：要知道企業自己要干什麼。因為，有些企業可能連自己都沒有弄清，葉茂中就必須為他找答案。而答案的路徑就是讓企業產品去匹配市場、用戶的需求。 當然，在通過調查找答案過程中，葉茂中有一套自己多年實踐中總結的工具組合，比如：二手資料法（收集現有的信息資料），包括電話、郵寄、人員、入戶、攔截、座談、電腦的訪問組合法，實驗法（測量數據信息變數對其他變數的影響）等等。 以好孩子為例，通過以上調查工具，費時2個多月後，最終對好孩子童車的需求調查數據出爐了。在「購買童車關注的因素」這一子項的結果顯示：「安全性」為72.6%，其次的「車子需用」和「性價比」分別為46.7%、46.3%，而一些舒適度等功能需求指數，均在20%以下。按常理，一般的營銷策劃公司，在下一步制定營銷方案上，一定會選擇「安全性」作為營銷策劃主攻方向。但，葉茂中把眼光從一大堆數據轉移出來後，提出一個「消費者圈套」的論點，他認為，消費者有時嘴巴說一套，行為上很可能是另一套。 當策劃團隊一致認定「安全性」指標的時候，葉茂中突然問：「童車真正的使用者是誰？」「當然是兒童！」「兒童要的是什麼體驗？」葉茂中向《經理人》打開這份好孩子童車問卷總結表的時候，指出其中的奧秘：去除所有來自父母的需求，剩下的是不會說話的兒童的需求，排列第一位的就是「舒適度」。這就是葉茂中提到的「從調查走向洞察」。 接下來的創意就順其自然。葉茂中製作了這樣的廣告片：當一位媽媽把哭鬧的小孩從原來的童車上，放在好孩子童車上時，小孩非但不哭，而且一腳還把原來的童車蹬掉。

C. 有哪些經典的營銷例子

鑽石，沒用的石頭，炒作成愛情象徵

D. 葉茂中的榮譽成就

★真功夫快餐從東莞幾家小店經過10年發展，全國直營店數量已超過530家，成為本土快餐第一品牌。
★八馬鐵觀音從福建安溪排名第四，到連鎖店超過1000家，內資茶企第一。2013年5月完成總投資額近1.5億元的首輪私募股權融資，是茶葉行業迄今為止最大一筆，也是首筆過億元的私募股權融資。
★2004年第一次與烏江榨菜合作，提出了「三榨」概念，幫助其成為醬腌菜行業國內第一，2012年第二次與烏江榨菜開始合作，幫助其股價大漲300%。推出烏江海帶絲，實施從小烏江向大烏江發展的計劃。烏江榨菜從不到2億銷量成長為榨菜行業唯一上市企業；
★愛華仕箱包，從2008年時1400萬銷售700萬庫存發展到2013年銷售額破10億，發展為中國銷量規模最大的箱包品牌，成為本土箱包第一品牌。
★幫助貴州盤江集團啟動全新「貴天下」茶葉項目，短短兩年內實現7000萬銷售，成為貴州茶葉第一品牌、cctv中國年度品牌；
★紅金龍年銷量從17萬箱發展到100萬箱；
★柒牌從不足2億的銷售，兩年銷量超過了10億；
★雅客糖果的銷售額增長了7倍；
★361°兩年從7億銷量增長到20多億。★珀萊雅5年時間銷售額從1億發展到40億；
★葉茂中所策劃撰寫的廣告語「地球人都知道」、「30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟」等都成為社會上的流行語。且「男人就應該對自己狠一點」被評為中國廣告十大流行語。
★葉茂中曾策劃的部分項目： 真功夫/雅客/好孩子/飄柔/汰漬/三一重工/蒙牛/伊利/聖象地板/愛華仕/金徽酒/八馬/長城汽車/長城潤滑油/361°/仁和葯業/舒膚佳/銀鷺/舒雅內衣/公牛安全插座/鴻興源/美爾雅/七彩雲南/趕集網/烏江榨菜/雙匯/天下農庄/三全食品/燕京啤酒/紅星美凱龍/健將/相宜本草/珀萊雅/愛尚非蛋糕/美的空調/保蘭德/心相印/盤江集團/貴天下/紅蜻蜓/N+a/安踏/稻花香/雨潤/神舟電腦/金六福/WNQ/健威傢具/錢江摩托/王守義/涌鑫集團
1997—2000年被評為中國企業十大策劃家;
2001年被評為中國營銷十大風雲人物;
2002年被評為中國策劃十大風雲人物及中國廣告十大風雲人物;
2003年被評為中國十大廣告公司經理人;
2004年入選影響中國營銷進程的25位風雲人物入選《中國創意50人》;
入選2005中國十大營銷專家其領導的葉茂中營銷策劃機構是一家由中國大陸、香港、台灣及美國、韓國人才構成的創作群;
120名策劃創作精英;
1999-2003年中國廣告公司創作實力前10強;
1998年中國十大營銷經典案例策劃金獎;
2000年中國企業十大著名策劃案例獎;
2001年中國葯品營銷案例大賽一等獎 ;
2001年中國十大最受消費者歡迎廣告片獎;
2002年中國第九屆廣告節廣告語唯一金獎;2002年中國優秀廣告作品年鑒影視廣告銀獎;
2003年中國十大影視廣告片獎;
2003年中國十大流行廣告語獎;
2005獲營銷創新獎;
為200多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計 ;
創意拍攝廣告片1000多條;作品入選1999-2003《中國廣告年鑒》
資深營銷策劃人和品牌管理專家
清華大學特聘教授
中央電視台廣告策略顧問
南京理工大學MBA導師
中國企業十大策劃家
中國營銷十大風雲人物
中國廣告十大風雲人物
中國十大廣告公司經理人
影響中國營銷進程的25位風雲人物
中國廣告25年突出貢獻大獎

E. 哪裡有關於葉茂中失敗案例的分析報告急需。

《葉茂中的營銷炒作功夫 》、《狼災記——葉茂中的失敗點睛 》等等，你可以到優媒網上去看看，還有其他更多的。

F. 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

G. 葉茂中營銷txt全集下載

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H. 葉茂中、李光斗、高春光被稱做廣告界策劃營銷大師其它的請潔身自愛,高春光以前是留學馬來西亞的博士吧

高春光不了解，李光斗從接觸來看，實在算不上什麼大師，第一是肚子里的內東西有限，而且系容統化理論化的模式也還沒出來，他要把精力從自我炒作轉移到踏實做事方面，可能會好點。
老葉接觸的比較多，雖然現在他的玩法都被復刻爛了，但不可否認，當初他那一套高舉高打的忽悠經確實有效果。不過老葉近幾年也沒什麼新玩意兒了，隨著市場的成熟，他那一套東西快玩不轉了。當初忽悠忽悠江浙東北民企還可以，目前看，很難了。
營銷這條路，老葉這批人已經基本走絕戶了，國內的所謂營銷策劃公司，靠品牌兩個字就能忽悠幾百萬單的年景已經過去了。

I. 益合營銷挺厲害的，像葉茂中、苗慶顯這樣的營銷大師是怎樣做營銷策劃的

營銷主要還是靠經驗積累，以及營銷洞察，當然還包括對市場的了解和包括，以及對資源的協調能力和掌控能力。