苗木營銷模式

⑴ 苗木如何營銷

這個簡單啊，你可以到花木商情網看看，試試注冊會員，當然是免費的，然後發布你的供應信息，越詳細越好，這樣可以增加生意的機會。祝成功！

⑵ 苗木銷售方案

別看我做了這么長時間的銷售，也帶過團隊，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫回過。現在，試著寫一些答吧。就當參考；

一，銷售環境的分析；

結合產品的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。

二，競爭對手的分析；

該地區的主要競爭對手是誰？他們各自的優點，缺點，是什麼？自己的銷售應該做哪些方面的調整。

三，客戶的分析；

客戶的顯在需求和潛在需求，消費習慣，以及重復消費的因素。

四，自身銷售團隊的分析；

企業文化，銷售主管，對團隊的影響。

五，公司其他部門的因素分析；

領導的作用，其他部門的配合方面。

六，風險分析；

所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。

⑶ 如何做苗木推廣

如何做苗木推廣？萬變不離其宗，苗木行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的標的是誰？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶網路搜索行為的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等平台的內置搜索。

如何做苗木推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的苗木產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑷ 苗木如何推廣出去呢

首先像你說的青苗推廣，首先要找到自己的目標客戶所在地，然後有針對性的進行推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

⑸ 如何把苗木銷售出去

一、細分客戶、找準定位
誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶范疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的准客戶和已達成合作協議的客戶。
1、准客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。准客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。
③有購買決策權：在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體制中處於骨乾地位。
2、已達成合作意向的客戶。
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。
二、目標明確、有的放矢
從以往苗木銷售員反饋的信息來看，很多銷售員對開拓准客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多准客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓准客戶最為有效的方法。
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友信息。
2、獲得准客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如准客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知准客戶的興趣，掌握准客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、准確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對准客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的准客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到准客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，准客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得准客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。准客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。
4、參加大型行業展會
能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平台，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的准客戶資料。
三、穩扎穩打 贏取信任
1、與客戶建立關系
①迎娶客戶的好感。
②與客戶建立業務或者私人聯系。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關系。
要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關系，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關系發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在苗木的實際采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系。
2、了解客戶的需求
①了解客戶對苗木采購的目標和願望。
②掌握客戶采購的苗木品種和采購的指標。
③了解客戶的深層次的潛在需求，並能結合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。 ④引導客戶接受你給他建議的采購指標，並說服客戶采購。
當建立信賴的關系之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶采購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標和願望，產生采購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然後就是采購的苗木品種和采購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在采購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方采購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。
3、向客戶呈現價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產品的優勢。
②不迴避苗木產品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
客戶采購時決不是只看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將采購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
4、做好客戶的跟進服務
①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。
②建立機制確保賬款回收。
③建立客戶信息反饋台賬。
④提升維護客戶關系的質量。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟里，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。
5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠
客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。
當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支持你的工作。
所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。
真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。