營銷活動預測根據預測范圍劃分為

① 營銷預測按層次分為

（ 1 ）商品層次 按時復間層次，市場制預測可分為單項商品預測、同類商品預測、分消費對象的商品 預測。
（ 2 ）空間層次 按空間層次，市場預測可分為全國性市場預測、地區性市場預測、當地市場預測 以及行業或企業市場佔有率預測。
（ 3 ）時間層次 按照時間層次，市場預測可以分為短期預測、近期預測、中期預測和長期預測。

② 營銷策劃方案的預測和評估怎麼寫

預測可以寫來大概需要投入源多少人力，物力，預算是多少，需要幾個人完成，時間從哪裡到哪裡。
在這期間會預計花掉多少時間才能看見成效之類的。
評估的話，這個項目大概需要什麼方面的東西。在這期間做的工作達到什麼樣的效果。希望可以幫到你。

③ 銷售目標是根據什麼制定的銷售預測

一、企業的銷售預測、銷售預算和銷售定額 1、企業銷售預測（ forecast）是以其選定的營銷計劃和營銷環境為基礎所預期的企業銷售水平。 企業銷售預測：Y=f(可控因素，不可控因素) 可控因素(controllable factors)：是指那些能夠為企業所控制的對未來銷售產生影響的因素。 如價格政策、分銷渠道、促銷活動、新產品開發、產品特色及交易條件等等 不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企業幾乎不能施加影響的對未來銷售產生影響的外部環境因素。 如世界與國家經濟形勢、通貨膨脹、利率、人口流通、消費偏好變化及其它人文因素，競爭態勢與行業發展趨勢。 2、企業銷售預算（sales budget）是一種為獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售計劃。 企業銷售預算是對預期銷售的保守估計，它主要為當前的采購、生產和財務決策服務。 3、銷售定額(sales quota)是針對某一產品、公司事業部或銷售代表而設定的銷售目標。 銷售定額是一個明確和鼓勵銷售努力的基本工具。 二、銷售指標是市場需求的量化 市場需求——銷售量：是某一產品在一定的地理區域和一定的時期內，一定的營銷環境和一定的營銷方案下，特定的顧客群體願意購買的某（組）產品的數量。 涉及如下要素： ①、產品：應明確產品范圍、規格、功能、檔次等。如汽車：高檔汽車、家用汽車。 ②、總量（需求規模）：金額（數量×價格）或數量。 ③、消費者群：消費者有差異性。 ④、�0�2地理域：明確區域，如四川、全國？ ⑤、�0�2時間（時期）： Q=Q(t) 年？月？ ⑥ 、�0�2營銷（宏觀、微觀）環境：環境對市場需求產生影響。 ⑦ 、實際購買：市場需求通過實際購買體現。 ⑧、企業的營銷活動：市場需求會受企業的營銷活動的影響。 三、市場的層次 市場是某一產品的全體實際和潛在購買者的集合。 1、潛在市場：是指那些對某個在市場上出售的產品有某種程度興趣的顧客群體。 2、有效市場：是由一群對某一產品有興趣、有收入和能通過營銷渠道被接近的潛在顧客所組成。 合格有效市場：對某一市場上出售的產品有興趣、有收入和能通過營銷渠道被接近的合格顧客所組成。 3、服務市場（目標市場）：是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分顧客群體。 4、滲透市場：是指那些已經買了這種公司產品的顧客群體。 潛在≥ 有效 ≥ 服務≥ 滲透市場 不同市場的層次對應不同的銷售量： 1、潛在市場 2、有效市場 合格有效市場 3、服務市場 4、滲透市場 1、潛在市場銷售量 2、有效市場銷售量 合格有效市場銷售量 3、服務市場銷售量 4、滲透市場銷售量 滲透市場15% 服務市場28% 有效市場76% 全部潛在市場100% 用圖示方法直觀地描述上述關系 ： 四、市場銷售潛量 1、定義：市場銷售潛量是指在特定的營銷環境下，隨著行業營銷活動的強化及不懈努力，某類產品的市場需求所能達到的最大極限（或稱最高市場需求）量。 銷售潛量有行業銷售潛量與企業銷售潛量。 2、行業銷售潛量：短期考慮就是有效市場銷售量。 行業營銷費用 計劃費用 Q2市場潛量 Qf市場預測 Qi市場最低量 在特定期間的市場需求 行業營銷費用 在特定期間的市場需求 市場潛量 （繁榮期） 市場潛量 （衰退期） 行業銷售潛量：從長期來看可以達到潛在市場銷售量。 3、企業潛量：是指企業需求所能達到的最大極限。

④ 根據目的的要求，可以把市場調查與預測分為哪幾種類型，他們各有什麼特點

個人觀點復，僅供參考。 分為制營利性調查預測和非營利性調查預測。 營利性調查指的是企業以營銷為目的，對所在市場進行調查與預測，從而更好的佔領市場，此為營利性性調查。 非營利性調查預測比較廣泛，分為政府調查預測與民間調查預測。政府調查預測指的是，政府為了更好的了解市場，從而使得決策更對市場有利而進行的調查預測；民間調查，可以分為組織和個人，組織調查預測指的是組織對某項目的需要而對市場進行調查預測的活動，個人調查預測，也就是相對組織而言的。 知識有限，不盡詳細，僅供參考。

⑤ 銷售預測的常用方法有哪幾種

銷售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類。

定性預測方法分為高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經理意見法依據銷售經理經驗直覺求出銷售預測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。購買者期望法是關注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據專家意見作出銷售預測。

定量預測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經濟發展、購買力、銷售變化等同一變數的一組觀察值，按時間順序排列構成時間序列，運用一定的數字方法預計市場末來的發展變化趨勢，確定市場預測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關系預
銷售預測的五種方法：

1）高級經理意見法

高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2）銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

3）購買者期望法

許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4）德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎．通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。

德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。

5）時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

⑥ 市場營銷如何預測

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。
預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：
（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。
（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。
（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。
（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。
（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。
（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。
當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

⑦ 銷售預測的基本方法

售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由於計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。

因果(相關)分析法，是利用事物內部發展因果關系，並著重研究影響事物發展變化外因的作用，來預測計劃期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用於銷售量直線上升的企業。

本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

(7)營銷活動預測根據預測范圍劃分為擴展閱讀：

在預測目標確定以後，為滿足預測工作的要求，必須收集與預測目標有關的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結果的准確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進行分析，並滿足這些條件：

1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預期目標的要求相一致。

2、資料的真實性：即所收集的資料必須是從實際中得來的，並加以核實的資料。

3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預測工作的進行．所以，必須採取各種方法，以保證得到完整的資料。

4、資料的可比性：對於同一種資料，來源不同，統計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進行分析，如剔除一些隨機事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進行調整等，以避免資料本身原因對預測結果帶來誤差。

⑧ 經營預測涵義、包括主要內容以及特點

一、經營預測的涵義
經營預測是指根據企業現有的經濟條件和掌握的歷史資料以及客觀事物的內在聯系，對企業生產經營活動的未來發展趨勢及其狀況所進行的預計和推算。在社會主義市場經濟條件下，企業間的競爭是不可避免的。企業要想在競爭中立於不敗之地，就必須對整個市場的發展趨勢做出准確的預計和推測。企業必須在准確的經營預測的基礎上進一步進行決策和規劃。
二、經營預測的內容
經營預測的內容，主要包括:銷售預測、利潤預測、成本預測和資金預測等方面。
1、銷售預測
銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
2、利潤預測
利潤預測是對公司未來某一時期可實現的利潤的預計和測算。它是按影響公司利潤變動的各種因素，預測公司將來所能達到的利潤水平，或按實現目標利潤的要求，預測需要達到的銷售量或銷售額。
目標利潤就是指公司計劃期內要求達到的利潤水平。它既是公司生產經營的一項重要目標，又是確定公司計劃期銷售收入和目標成本的主要依據。正確的目標利潤預測，可促使公司為實現目標利潤而有效地進行生產經營活動，並根據目標利潤對公司經營效果進行考核。
公司的利潤包括營業利潤、投資凈收益、營業外收支凈額三部分，所以利潤的預測也包括營業利潤的預測、投資凈收益的預測和營業外收支凈額的預測。在利潤總額中，通常營業利潤占的比重最大，是利潤預測的重點，其餘兩部分可以較為簡便的方法進行預測。
3、成本預測
成本預測是指運用一定的科學方法，對未來成本水平及其變化趨勢作出科學的估計。通過成本預測，掌握未來的成本水平及其變動趨勢，有助於減少決策的盲目性，使經營管理者易於選擇最優方案，作出正確決策。
4、資金預測
資金預測是指在銷售預測、利潤預測和成本預測的基礎上，根據企業未來發展目標並考慮影響資金的各項因素，運用專門法推測出企業在未來一定時期內所需要的資金數額、來源渠道、運用方向及其效果的過程，又稱資金需要量預測。具體包括流動資金需要量和固定資產項目投資需要量、資金追加需要量等內容。
三、經營預測的特點
(一)延續性
它是指企業經營活動中，過去和現在的某種發展規律將會延續下去，並假設決定過去和現在發展的條件，同樣適用於未來。
(二)相關性
它是指企業經營活動過程中一些經濟變數之間存在著相互依存、相互制約的關系。
(三)相似性
它是指企業在經營活動過程中不同的(一般是無關的)經濟變數所遵循的發展規律有時會出現相似的情況。
(四)統計規律性
它是指企業在經營活動過程中對於某個經濟變數所作出的一次觀測結果，往往是隨機的;但多次觀測的結果，卻會出現具有某種統計規律性的情況。

⑨ 市場營銷計劃中的預算部分應該包括哪些內容詳細點的

完整的市場營銷計劃包括以下內容：
1.分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制