無限極營銷策略

Ⅰ 中國商務部頒發直銷牌照的有哪幾家公司

目前我國已有91家企業獲得了商務部頒發的直銷牌照（其中包括未公示的2家），這些企業都能專在商務部屬直銷管理系統中查詢到。

商務部直銷牌照名單表（91家獲牌企業）：

(1)無限極營銷策略擴展閱讀：

1，直銷（Direct Selling）的定義：

按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

2，直銷的要素：

一是公眾消費意識；

二是一對一關系的建立與形成；

三是現場展示與焦點促銷。

3，直銷的形式：

一、是以生產商文化的形式直銷。

二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

參考資料：商務部直銷行業管理官網

Ⅱ 國珍和無限極他們的營銷策略是什麼

這兩個品牌我都很了解，門檻都不算太高，但是對於市場的需求來說~~~~選擇品牌很重要，多多考察比較，可以分好幾個方面考察，希望能夠幫到你

Ⅲ 直銷與營銷的區別誰能告訴我點好的往址關於這方面的啊

簡單的來說就是：營銷是企業進行市場推廣、銷售其產品或服務的所有手段、方法、策略的總和；直銷是市場營銷方法的一種 營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的活動 ， 在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。 目標消費者 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。 1.市場細分 將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。 2.目標市場選擇 企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。 3.市場定位 市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。 設計營銷組合 營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。 產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。 價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。 分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。 促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。 有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。 營銷管理活動 企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。 市場營銷分析 對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。 市場營銷計劃 營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。 1.計劃實施概要 市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。 2.市場營銷現狀 在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。 3.威脅和機會 經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。 4.目標和問題 在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題 5.市場營銷戰略 市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。 6.行動方案 市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？ 7.預算 行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。 8.控制 計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。 市場營銷實施 市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。 市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。 市場營銷控制 市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距 一。根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷？什麼叫直銷？」明確定義： 直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。 二。直銷定義的演變 直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。 前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。 前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。 特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等 三。當前流行的直銷定義 對於直銷的定義，目前較為主流的觀點主要有以下幾種： 世界直銷協會的定義：直銷是將消費類產品或服務直接銷售給顧客的銷售方式；直銷通常是在顧客本人或是他人的家中發生，也可以在諸如顧客的工作場所等其它非商業店鋪的地點開展；直銷通常是由直銷人員通過產品或是服務的講解和示範來進行。 台灣DSA(Direct Selling Associations)的定義：直銷是人的事業，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。 美國直銷教育基金會(Direct Selling Ecation Foundation)於1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式。 在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯汀校區的彼德森(Robert A. Peterson)教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們在1996年發表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售 目前有很多的世界知名的直銷企業，如：安利，雅芳，完美，天獅，戴爾，無限極，日暉，如新，立新等等。

Ⅳ 吳亦凡代言了哪些好的產品

統一冰紅茶。統一冰紅茶是統一旗下的一款紅茶飲料產品，採用合適的糖酸配比，擁有獨特清爽、順暢的檸檬口感，是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表品牌。統一冰紅茶採用合適的糖酸配比，擁有獨特清爽、順暢的檸檬口感。統一冰紅茶堅持年輕，自信、活力的品牌個性，立志成為無限可能的激發者。統一冰系列一貫堅持「年輕無極限」的品牌主張，根據其下三個口味的特性提出「暢快無極限」、「自然無極限」、「沁涼無極限」三個品牌細分方向。很受廣大群眾喜歡。

Ⅳ 多品牌戰略的表現形式

多品牌戰略，也叫個別品牌名稱戰略。表現形式有一品一牌和一品多牌兩種形式或一牌多品。資料來源（翁向東《本土品牌戰略》） 採用「一品多牌」策略的基本原因：
1、多佔貨架面積
多個品牌就可以取得更多的貨架面積，增加了本企業產品被選中的機率。
2、給低品牌忠誠者提供更多的選擇
低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發生品牌轉移。截獲品牌轉移者的唯一辦法是提供多個品牌。
3、降低企業風險
沒有將公司的美譽度維系在一個品牌的成敗上。
4、鼓勵內部合理競爭、激揚士氣
同類產品的不同品牌管理者之間適度競爭，能提高士氣和工作效率。P&G和通用汽車公司就鼓勵品牌經理們合理競爭，共同進步。
5、各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者
「一品多牌」的運用策略：
1、各品牌之間實施嚴格的市場區隔並協同對外，兄弟之間不打架
同一企業引入「一品多牌」的終極目標是用不同的品牌去佔有不同的細分市場， 聯手對外奪取競爭者的市場份額。如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等於自己打自己，毫無意義。新品牌應能奪取競爭品牌的份額乃至吞並對手。
2、在營銷和廣告策略上應充分體現各品牌之間的差異
如歐米茄精心挑選名人作為形象大使，而雷達表的廣告，從不用什麼明星，廣告訴求主要集中在高科技製表工藝和材料上。兩者在設計和價位上也有較大區別，雷達以方表為主，歐米茄以圓表為主；歐米茄的價格總體上高於雷達。
3、新品牌的獨特賣點應有足夠的吸引力
國內曾有好幾家企業嘗試推出男士洗發水 ，並以「×××、真正男子漢」和天王巨星為號召，但無人喝彩。主要是因為洗發水是一種功能性極強的產品，講究使用後的效果與感受，很難從心理、情感角度去細分，紳士型、英雄型、男子漢型的賣點不是有足夠的吸引力，無法托起一個洗發水品牌。以紳士、英雄、男子漢為賣點來推一個香水等特別講究心理感受與情感意境的產品也許就會比較容易。
4、採用「一品多牌」要依據產品與行業特點而行
相對來說，名表、名車、生活用品、食品、服飾等行業適合於採用「一品多牌」戰略，而電器類就很少採用這種策略，更多的是走「綜合品牌戰略」的模式，如松下、日立、夏普，無論洗衣機、彩電、音響、空調、冰箱、傳真機均採用同一品牌。
5、每一品牌所面對的細分市場具有規模性
企業專門發展出一個品牌去爭奪某一細分市場，若這一細分市場的容量較小，銷售額尚不足以支持一個品牌成功推廣和生存所需的費用，就無法實施「一品多牌」策略。台灣的日用品企業就因此很少採用這種策略。因為食品、日常用品的市場容量是以人口數量為基礎的。台灣人口數量才兩千多萬，任何一種食品的市場容量都是有限的，其細分市場的規模就更小了。
6、順應市場的需要及時調整品牌數量與定位並確定重點
隨著社會經濟的發展，消費者的需求在不斷變化之中，有些品牌細分市場可能會萎縮，這時就要剔除這一品牌或進行品牌再定位，如在上海、廣州等城市，每塊二元以下肥皂還有一定市場，已基本不見蹤影。低檔品牌就應及早調整品牌定位，或剔除低檔品牌著力推中高檔品牌。
一牌多品
先通過多途徑樹立一個消費者認可、知曉率高的牌子，當消費者或市場認可之後，可以充分利用該牌子，生產更多的不同類型和功能的產品。如，安利和無限極系列產品。

Ⅵ 哪位能給我一篇關於營銷方面的小故事 我們明天要演講 謝了

逐步降價銷商品

法林是美國的著名商人。

他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，並在電視上做廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25%；第 19天至24天，降價50%；第25至30天，降價75%；第31到36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預言：「這個笨蛋將傾家盪產。」因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？

然而，事實上法林商店的商品十分暢銷。

點評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右。比如，我們經常可以看到商鋪門口堆滿了琳琅滿目的便宜貨，「本店1折起」、「出血大甩賣」之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的「佔小便宜」心理來帶動店內其它商品的銷售。法林採用的也是這一手法，只是更為巧妙而已。

先予後取

一個油漆推銷員為了發展用戶，第一次來到一家用漆大戶，想找采購部經理談談，勸他購買產品。

可是，一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。推銷員實在忍不住，親自調查原因，原來這個星期六是經理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票。推銷員了解清楚原因，心裡有了主意。第二天又來求見經理，秘書照樣不讓進。推銷員說：「我這次來並不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。」於是秘書放行了。

推銷員進辦公室後，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經理面前，使經理欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票「經」，兩個小時很快過去了，當推銷員起身告辭時，那個經理才如夢初醒，問道：「對不起，你貴姓，為何事而來？」等他聽完推銷員簡短介紹後說：「好！謝謝你的來訪，明天請帶上你的合同來見我。」

點評：當一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助，他必定要尋求一種回報，以平衡內心受惠後的感激之情。

價如黃金的水

老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐狸。

狐狸說：「山姆先生，如果你肯做我的向導，找到通往綠洲的標志，我願意用四兩黃金和這顆五克拉的鑽戒買你身邊的那桶水。」老狼興奮地答應了。

經過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標志，而山姆的水也用完了。「狐狸先生，你能不能給我點水喝？」老狼哀求道。「可以，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鑽戒來換，而且如果你想多喝點，你還得多付些代價！」

老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最後卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。營銷啟示：

為什麼一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鑽戒來交換？在推銷中，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什麼某些人不屑一顧的產品，而有人卻願付出巨大的代價來得到它？為什麼有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決於他對商品的需求程度，即對商品價值的認同。推銷是充滿挑戰和智慧的活動，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產品的特點和客戶的個別資料，並要能機智地把產品的特點轉換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發他對商品的個別需求程度，完成一次圓滿的銷售。
買驢

有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天。他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善於討好，人人對此了解得一清二楚。

這新買的驢子被牽回家後，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去。「你還沒有好好試試呢。」賣驢的人說。「不必再試了。」買驢的人回答說，「現在我知道它是什麼樣的驢了。」營銷啟示：

管理實際上是對人的管理，營銷管理同樣如此，我們通常的老話「物以類聚，人以群分」，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用。

「拿掉」與「添點」

有一家賣瓜子的小店兒生意特火，其它同類商家怎麼也比不上，其中「玄機」何在？

該店老闆說：「其實，我們家瓜子除了味道獨特以外，在經營方面還有一個小技巧。就是在稱量時，別人家總是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉；而我家總是先估計得差不多，然後再添點。這『添一點』的動作看似細小，卻符合顧客的微妙心理，許多人都害怕缺斤短兩，『拿掉』的動作更增加了這一顧慮，而『添點』則讓人感到分量給足了，心裡踏實，所以就樂於登門。」

還有一則小故事，說是一位40多歲的女顧客發現自己的視力差了，看報也看不清楚，懷疑自己眼睛老花了。於是，她到一知名店去配眼鏡。女店員問她：「你需要配的眼鏡是看遠的還是看近的？」並向她解釋，遠的是看電視、戲劇用，近的是看書報用的。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：「你這么年輕，離老花還遠著呢！」一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠看近兩副眼鏡。

點評：只有經過實踐磨練的人，才能越來越體會到「企業就是細節」的真諦，如果他沒有持之以恆地做好每一個細節的務實精神，就達不到「舉重若輕」的境界。

堡壘從哪裡攻破

日本札幌市5名中國學生自籌資金開辦了一家中國四川風味餐廳，又當老闆又當侍應生，生意頗紅火。2名泰國學生買來中國菜譜依法調制烹炒，在街對面也開起一家川味餐館，菜價比中國人的便宜一半，但生意清淡。菜價再降也未見起色，因為日本人相信正宗。泰國學生擬免費供餐一周，擠垮對手，遂請來日本謀士決斷。謀士曰：「不可。要提高菜價超出中國學生的2—3倍，將顧客全部推向中國學生。」由是，中國留學生生意火爆，然而口角、爭斗漸起，繼而幾位合夥人又因分配問題大打出手，不久餐廳關閉。泰國學生掛起了「正宗川味」招牌。

點評：這則故事給人的感慨很多。缺乏合作精神是中國人性的弱點之一，日本人正是看中了這一弱點而向泰國人提供了強力的「殺傷武器」。類似的例子在我們身邊不勝枚舉。中國加入WTO之後，營銷國際化是不可逆轉的潮流， 「合作」、「共贏」的口號不斷充斥著我們的耳鼓。但作為營銷人，我們不能僅僅停留在口號上，關鍵還得看行動。

一碗湯的學問

有一次，台灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯。入座不久，服務生將一大盆湯放在他面前。他一愣，問服務生：「這么大一盆湯，我能喝得了嗎？」服務理直氣壯地回答：「你沒說明是要一小碗湯呀！」他一時語塞，匆匆喝了幾口湯，心裡感到不是滋味，便按一大盆湯的價格付了錢後拂袖而去。

後來，他又到一家日本人開的料理店，要了一份同樣的湯，也沒有說是一大盆還是一小碗。不一會，服務生給他端來一小碗湯，並說：「如果不夠，可再來一碗。」他只喝了一小碗，當然只付了小碗湯的錢。再後來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感興趣的湯。

點評：一、營銷行為體現出經營者的人生態度。如果只是一門心思想賺錢，那麼他的所謂「顧客是上帝」就是一句空話；二、「君子愛財，取之有道」。「宰客」也許能得逞於一時，卻無法贏得客戶的心；三、攻心術永遠是營銷最有力的武器。

去和尚廟推銷梳子——創造市場

有四個營銷員接受任務，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字「積善梳」，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們，市場是可以創造的。老是想著「和尚要什麼梳子呀」，工作就沒法做了。（

當小老虎漸漸長大

從前，在一個馬戲團里有一位馴養員。在他所飼養訓練的動物當中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。

馴養員每天喂小老虎一斤肉，然後再施以訓練。它們受到獎勵便表現得非常突出，演出動作完全按照馴養員的要求。因此馴養員相當得意，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。

隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽肚皮，所以它們常在表演時對著馴養員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養員不以為然，以為它們又在自鳴得意。

一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養員先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養員猛撲過去……

啟示：在直銷事業的發展過程中，由於一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業的發展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢？老直銷員是否也真的了解下面新直銷員的需求呢？

如果直銷事業只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲團的老虎。所以，請開辟並珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓教育上，應該要因人制宜才能取得最佳的效果。

緞帶小豬的促銷術

世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演。他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上「我要去利普頓市場」字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

巧搭F1順風車

F1上海站余熱未消，除了那些飛馳的賽車，人們可還記得那些激情燃燒的品牌？西門子作為F1全球合作夥伴及麥克拉倫車隊的主要贊助商，搭上了F1中國賽的順風車，其無繩電話的做法可圈可點。西門子此次F1營銷最大亮點在於：全球限量推出了有世界級車手簽名、F1版無繩電話，並玩起拍賣噱頭和限量銷售。

首先，為了能在昂貴的F1游戲中脫穎而出，西門子在產品創意上下足了功夫。西門子推出了F1全球限量版數字無繩電話，在設計上力求體現F1的運動精神。F1版最大的亮點在於其別具匠心的設計理念：以F1賽車手的第一視覺，定格電光火石的剎那景象。極速紅外殼，宣洩澎湃激情。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象———賽道、賽車、標志線……交織成一幅真實的畫面，試圖讓使用者恍若親臨其境，縱情揮灑極限魅力。

怎樣吊起觀眾的胃口？西門子玩起了明星簽名的噱頭和全球限量銷售。西門子請出了車手萊科寧在F1版電話上留下簽名，並選擇互動行銷的淘寶網上限量拍賣簽名無繩電話。F1比賽當天剛結束，有簽名的F1特別版在淘寶網上進行拍賣，到拍賣結束時，這款原價1000元的無繩電話漲到了7500元的天價。另外，還在全球幾個大城市的大百貨店外限量銷售。

營銷是系統作戰，需要調動各個資源，整合利用，達到資源利用最大化。西門子無繩電話延續了與F1的合作成果，以F1版電話融入F1精神，力圖折射出西門子形象，還搞了網上拍賣和所謂的全球限量銷售，可謂噱頭恰當，聲勢浩大，配合嚴密，淋漓盡致。

愛心營銷

雖然很多企業把捐建希望小學當作一種「愛心營銷」活動，但是更多企業卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的贊譽。

南方李錦記就是這樣一個企業，9月20日，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學———水美無限極海聯小學在惠東安墩鎮水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學四所。今年年初，在中華海外聯誼會的組織下，南方李錦記主動認捐100萬，用於建設三所無限極海聯小學。「水美無限極海聯小學」是繼吉林農安縣「天啟王無限極海聯小學」之後落成的第二所海聯小學，預計在10月大連也將會有第三所海聯小學落成

點評：近年來，不少企業均熱衷於到貧困山區捐建希望小學，希望能夠為當地人民帶來消除貧困最為徹底的方法，這就是知識。對於企業的這種行為，有營銷專家稱之為「愛心營銷」。所謂的愛心營銷就是企業通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康、熱心社會等良好形象，從而其品牌能在短時間內深入民心。

神奇舊鈔營銷故事

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麼容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

點評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？「讓歷史說話」，不失為一條好的途徑。我們發現，許多名牌企業都喜歡「標榜」自己是「百年企業」、「老字型大小」、「歷史悠久」，其道理就在於此。

成功青睞好創意

每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,並付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認,在現實生活中,成功卻往往屬於少數人,而多數人則與成功無緣。究其原因固然很多,但有無好的創意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是。

日本有一個家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,並撒下花籽,拌上復合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日後便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發的這項產品銷路很好,當年就獲利2000萬日元。

英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。於是，他便著手發明地球儀。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業額高達1400萬英磅。西鐵城手錶的質量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。後來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機上往下扔手錶,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創意,便使該產品譽滿天下,暢銷全球。

同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術人員在逛市場時,發現魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創造新的價值呢？於是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進食慾等功效。他經過幾個月的技術攻關，研製開發出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元，是橘子罐頭價格的10餘倍。

通過上面這些事例，我們可以看到：成功與學歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯系。它只青睞一個個新穎奇特的好創意。人們只要抓住創意思維這根神奇的韁繩，那麼成功之日就離你不遠了。

特別的鞋店廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老闆發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢？店老闆來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：「商業競爭與打仗一樣，只要你捨得花錢在市裡最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：『欲知詳情，請見明日本報欄。』第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫『三人行必有我師，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋』。」

老闆一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。老闆很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。

啟示：這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸得頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢？帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，沖破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。

羊和狼的故事

很久以前，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，溫度比較適宜羊的生存，它們日子過得比較舒適，慢慢地便養成了一種不愛動的習慣。

冬天來了，氣溫聚降，寒冷的氣候使羊群無法適應，很多羊都被凍死了。牧羊人感到非常難過，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁，最後終於想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾只狼。羊感到了生存的危機，以不斷地奔跑來防止狼的襲擊。這樣的奔跑有效地抵禦了寒冷的侵襲。羊反而比以前死得少了。

營銷啟示：由這個寓言當中我們不難看出，有時候危機反而能夠使人們更好地生存。企業也是這樣，只有將危機意識落實到行動上，才不至於被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。

呆若木雞

一日讀《莊子》，讀到一則小故事，赫然發現裡面也有一句成語，等到把故事讀完，這才驚覺我們平日可能把成語都用錯了。

這個故事教人怎麼養雞。有一位紀先生替齊王養雞，這些雞不是普通的老母雞，而是要訓練好去參加比賽的斗雞。

紀先生才養了10天，齊王就不耐煩地問：「養好了沒有？」

紀先生答道：「還沒好，現在這些雞還是驕傲、自大得不得了。」

過了10天，齊王又來問，紀先生回答說，「還不行，它們一聽到聲音，一看到人影晃動，就驚動起來。」

又過了10天，齊王到來了，當然還是關心他的斗雞，紀先生說：「不成，還是目光犀利，盛氣凌人。」

10天後，齊王已經不抱希望來看他的斗雞。沒料到紀先生這回卻說：「差不多可以了，雞雖然有時候會啼叫，可是不會驚慌了，看上去好像木頭做的雞，精神上完全准備好了。其它雞都不敢來挑戰，只有落荒而逃。」

營銷啟示：呆若木雞不是真呆，只是看著呆，其實可以斗，可以應戰，可以嚇退群雞。活蹦亂跳、驕態畢露的雞，不是最厲害的。目光凝聚、紋絲不動、貌似木頭的雞，才是武林高手，根本不必出招，就令人望風而逃。

Ⅶ 直銷企業如何做好直銷

剛剛過去的2017年，註定是中國直銷業不平凡的一年。這一年，行業眾多巨頭業績紛紛下滑，直銷行業整體業績呈現增速放緩的新常態；這一年，業界黑馬頻出，蘇州綠葉十三倍爆發式業績增長令人瞠目結舌。無論去年直銷業的戰績如何，如今的直銷產業創造的經濟價值令社會逐漸了解和認同，而其打破傳統渠道的限制、帶動產品快速銷售、降低企業中間運營成本等優勢，儼然成為眾多傳統企業眼中的「新天地」，成為傳統企業營銷渠道中的新興的重要戰略布局。

據統計，截至目前，商務部已經公布的受理申牌直銷企業多達46家，准備申牌的「偽準直企」和轉型直銷的「隱形直企」更是令人數不勝數，難道真的搭上直銷這班快車就能一路順風的到達成功的彼岸嗎？

其實不然，眾觀近年來諸多在風口浪潮中起舞的企業，固然有「大風起兮雲飛揚」的壯闊與崛起，但也有颶風過後屍橫遍野的凄慘和悲涼，曾經風光一時的小黃車就是一個很好的例子。隨風而起或許容易，逆風而行卻絕非易事。對於大多數企業而言，佇立於風口之上，等待他們的可能是機遇，也可能是遭遇。

那麼，傳統企業面對直銷模式，如何轉型？已經轉型的直銷企業又該如何在這一波風口浪潮中更好的生存下去？

一、品質在於良心與堅守

前兩天，一年一度的315晚會順利召開，今年晚會的主題是「品質消費，美好生活」，不難發現，「提升品質」將會是貫穿2018年消費市場的關鍵詞。而在直銷事業中，產品品質也是企業能否永續經營的基石。

如今，在這個浮躁和利益主義泛濫的社會，「堅守」彷彿已經成為了一種「稀有精神」，藐視法律，公然違法的企業大有人在。誠然，法律不能包打天下，但是我們需要強調的是法律之外還有道德，道德之外還有人心，真正可怕的墮落，是道德的墮落，真正可貴的堅守，是良心的堅守。一時的利益，換來的只有日後的悔恨，企業只有自律自覺、堅守品質，把產品質量貫穿到研發、原材料、生產、配送等整個市場環節，恪守企業准繩，才能超越風雨，突出重圍，迎接成功。

二、動力源於責任與擔當

如果說，產品和品質是企業立身市場之本，那麼責任和擔當則是企業發展動力之源，我認為，企業責任主要有以下三點：

1、服務責任，保障顧客權益最大化

當商品順利到達消費者手中，並不意味著結束，而是象徵著新的開始。一個企業發展的良性循環，是消費者對產品的重復消費，想要消費者重復消費，除了過硬的產品品質，還應有完善的售後服務體系，及時解決消費者的問題；針對直銷經銷商在服務顧客之前開展科學系統性培訓；健全企業服務體驗網點，隨時隨地為顧客提供就近咨詢和服務支持。

2、科研責任，力求創新追求卓越

由於直銷產品種類的限制，導致今天的直銷行業產品同質化現象嚴重，在這種環境中，沒有自主知識產權的企業很難成功突圍。眾觀各大行業巨頭，哪一家不是重視科研，深耕各大產業領域，把握核心的科技動態，開發具有內涵的產品，這也是一家企業是否能經得起市場的錘煉，積累良好的品牌形象和客戶口碑的出鞘利器。

3、社會責任，凝聚企業愛心力量

根據美國《策略管理報》對469家來自不同行業的公司調查的結論是：銷售回報率和公司的社會公益成績有非常顯著的正面相互關系，這些年直銷企業熱衷於做公益，例如尚赫公益小學、無限極健康公益行、權健足球隊等各大公益項目，既賺得了口碑，穩固了市場，還提升了業績。由此可見，企業除了維持高品質的產品和服務之外，還需要積極參加慈善公益事業，承擔著相應的社會責任，取之於民，回饋於民，才能實現企業真正的常青。

三、優勢出於文化與制度

直銷不單單只是一種銷售模式，直銷真正的精髓在於它的文化和制度，通過這種精髓去實現對人的教育和感化是十分重要的，所以直銷企業要想走得更遠，就必須要有「魂魄」，這種魂魄可以是企業對直銷商的誠信與尊重，可以是企業對直銷商的幫助與支持，可以是企業對直銷商的關懷與大愛，只有鑄建屬於企業自己獨特的「文化」，才能得到更多有識之士的認同和追隨。

四、本質因於守正與創新

所謂「守正」，第一是要守住行業底線，嚴格自律，規范經營，營造和諧有序的市場環境，這一點對於直銷企業而言尤為重要；第二是企業要守住顧客利益，不忘初心，保證直銷商操作規范，因為欺騙和虛假只會讓人痛恨和排斥，甚至受到法律嚴懲。

所謂「創新」，我認為企業並不要「為了創新而創新」，而是「先守正後出奇」，「出奇」的方法有很多，可以是產品上的創新，例如去年安利推出的XS飲料；可以是模式上的創新，例如去年業界黑馬蘇州綠葉的電商+直銷的小額報單模式；也可以是應用上的創新，例如去年中脈推出的脈寶雲等等，「出奇」的本質終究是為了滿足顧客不斷新的需求，不遵循守舊，立足創新，結合企業自身實際情況走出的轉型之路。

服從於國家政治、經濟形勢的大局，用良心堅守底線，用決心回歸本質，用敬心尊重規律，用恆心長久運營，用愛心實現共贏。「守道」然後「創新」，「守正」不忘「出奇」，打造優質的產品，建立健康的體系，開創互利互惠的平台，企業自然會得到滿滿的收獲。

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Ⅷ 營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品各有什麼優缺點

1、直接渠道(direct channel) ：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都採用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發展。

直接渠道的優點：產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（Indirect Channel）：

是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用於消費品。

間接渠道的優點：通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。

間接渠道的缺點：中間環節太多，會增加商品的經營成本。限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

(8)無限極營銷策略擴展閱讀：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處於優勢地位，要注意結合企業自身的多方位優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時准確地銷售出去，考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。

三、渠道選擇不可「紙上談兵」

企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同「趙括論兵法」一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

Ⅸ 描述一件自己身邊有關營銷的列子,並用所學營銷知識進行解釋

整合營銷又稱全網整合營銷，但它並不是我們理解的簡單多渠道廣告投放。整合營銷需要在統一的頂層品牌設計，和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上，對的用戶進行吸引，說服工作等。

一直以來，可口可樂在尋找可持續發展其業務的方式。最主要的是：尋找幫助消費者解決他們的困擾，和我們面對的一些社會問題的方法。而「肥胖」就是如今讓不少人堪憂的問題。

為此，可口可樂（英國）制定了公司業務戰略：到2020年，將成為世界上第一個國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。（目前是43%）截止目前，可口可樂研發了27種少糖、低卡路里的飲品。但是，問題來了：在消費者心智中，占據主導品牌形象的還是傳統可口可樂：它很經典。他們並不知道：可口可樂還有其它可樂？更無法清楚辨別：其它可樂有什麼具體特性？

可口可樂（英國）決定開展全新的「一個品牌策略」（「one brand」strategy）。將4條子產品線都統一在「可口可樂」這個大品牌的大傘下，但是每個子品牌都有其鮮明的特性。這個品牌策略不僅延伸了傳統可口可樂的品牌吸引力，繼續保留了可口可樂在消費者心中的品牌形象；而且能幫助消費者更容易、簡便地選擇自己所需要的可樂類型。

(9)無限極營銷策略擴展閱讀：

1、定下了「有責任的市場營銷准則」（Responsible Marketing Code）

可口可樂（英國）首先給自己的營銷規劃，劃定了界限：有責任的市場營銷准則。它絕不向學校提供可口可樂，不向12歲以下的兒童出售可口可樂。這條規則也適用於網路銷售。所以，可口可樂和消費者溝通的信息、銷售渠道等都是針對12歲以上的人群。比如：你不會看到可口可樂在類似「卡通頻道」的電視頻道里投放廣告。這些能讓消費者更加享受和信賴可口可樂。

2、統一顯性的品牌元素。

可口可樂（英國）統一了四類可樂的包裝設計。但是在顏色上加以區分：Coca Cola：紅色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：銀色；Coca Cola Life：綠色。

3、媒介投放

比如：可口可樂（英國）的廣告會展現所有品類的可樂；可口可樂的電視廣告會描述每個品類可樂的特性。可口可樂（英國）還將第一次贊助國際體育賽事。

4、渠道合作

比如：在英國所有的麥當勞餐廳都能喝到無糖、無卡路里的零度可樂。這讓約380萬消費者受益。

5、社區支持

以上四個戰術，都和可口可樂產品本身強相關。但是，大部分只是解決了讓消費者認識可口可樂，卻還無法充分體現可口可樂的品牌內涵。可口可樂希望能提高人們的健康意識。