Ⅰ 怎麼寫電子元器件銷售計劃書
電子元器件項目概要 1.1 項目要點
1.2 項目背景
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內容與特點
1.4.1 體系架構
1.4.2 技術或資源特點
1.4.3 商業經營模式特點
1.5 客戶基礎
1.6 市場機遇
1.7 項目投資價值
1.8 發展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標2.0電子元器件項目公司介紹 2.1 發起人介紹
2.2 項目公司與關聯公司
2.3 公司組織結構
2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理3.0電子元器件項目（產品與服務）介紹 3.1 項目內容與目標
3.2 項目開發思路
3.3 項目創新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設備與設施
3.8 項目建設基本方案與內容
3.9 經營模式與盈利模式
3.10 項目進展4.0電子元器件市場分析 4.1 行業市場分析
4.2 行業准入與政策環境分析
4.3 市場容量分析
4.4 供需現狀與預測
4.5 目標市場分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手分析
5.0電子元器件項目SWOT綜合分析 5.1 優勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析6.0電子元器件項目發展戰略與實施計劃 6.1 執行戰略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網路營銷策略
6.3.7 客戶關系管理策略
6.4 經銷商培訓與銷售網路建設
6.5 公共關系與戰略結盟
6.6 售後服務策略
6.7 戰略合作夥伴7.0電子元器件項目管理與人員計劃 7.1 項目公司組織結構
7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質量控制系統
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進度計劃8.0風險分析與規避對策 8.1 電子元器件項目風險分析 8.2 電子元器件項目風險規避
8.2.1 政策規避方法
8.2.2 市場風險規避方法
8.2.3 經營管理風險規避方法
8.2.4 人才風險規避方法
8.2.5 融資風險規避方法9.0投入估算與資金籌措 9.1 項目融資</A>需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制10.0電子元器件項目投資效益分析 10.1 財務分析基本假設
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現經營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現金流量表估算
10.6 重要財務指標
10.7 財務敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結論
10.9 投資效益分析結論11.0電子元器件項目投資價值分析 11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 投資價值分析結果12.0財務分析附件(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表(4) 營業執照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務登記證
(7) 技術應用成果相關證件
Ⅱ 如何開發新客戶 電子元器件銷售策略 詳細
電子元件,新客戶,元器件 如何開發新客戶 電子元器件銷售策略歡迎來主頁挑選精品文檔，管理，營銷,職責，規劃，策劃，方案,管理，策劃，方案管理，理財，策劃方案，英語，GRE，手冊，建築之類，本人集中搜集有關各種各類的宏觀經濟-企業管理-企業戰略-企業文化-人力資源-營銷策劃-公司理財-物流采購-生產質量-能力素質-成功激勵-知識信息-國企改革-民營經濟-案例報告-管理工具-管理表格-管理制度-地產管理-酒店管理-服裝行業-成功創業-表格大全-土木工程-培訓大全-商鋪店鋪-績效考核-質量管理-成本管理-策劃大全-制度大全-素材下載-合同大全-行業資料-範文大全-組織結構-建築圖紙-組織設計-生活休閑-流程管理-模具數控等等資料下載的，希望大家喜歡，希望大家收藏，下載 如何開發新客戶 電子元器件銷售策略
Ⅲ 拜訪客戶可以什麼話題呢（我是做電子元器件的）
沒用，像我們設計院一般都有固定的客戶，所以閑扯那些沒用
投其所好，試試
下點血本，試試
Ⅳ 如何向廠家推銷自己的產品呢具體怎麼說人家才會相信你呢
首先要做的就是你要了解你們的產品，以及跟同類產品相比的優勢特點優越性等等。作為一個銷售人員一定要專業。 其實，銷售的模式是一樣的，只是你銷售的產品不一樣，那麼你從這一行到那一行，只需學習一下你現在從事銷售的產品就可以了。 有好多人不專業也能做到客戶，但，只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作才放心，因為你專業，客戶才沒有後顧之憂。 因為他要靠你賺錢，如果連你都一問三不知，試想人家憑什麼與你合作。 提高自我形象與資深素質 其實，銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，他和你合作都是很愉快的。 這也就是要發揮你的專長啦。 人不可貌相，不管你長的如何，但，一定要有氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力。 千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感 雖說客戶是上帝，但我們也一定要做到不卑不亢，不能一味的遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的 但，也不能說不著邊的傲氣話.總之，我們要說出道理，以理服人，以德服人。 做銷售一定要勤快，信息先知，那麼你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰百勝。
Ⅳ 如何進行詳細的電子元器件市場調研，通過電腦手機手段。主要調研產品的好壞。前景
您好！
首先根據調查目的按照傳統調查問卷的設計原則、步驟進行問卷設計，當然要考慮到網路這個特殊的媒體，然後選擇調查問卷的網路發布途徑，這裡面就涉及到了不少IT技術，比如，跟蹤、統計等。
一、內部信息系統：
內部信息系統包括：
1、客戶訂單信息：可按行業、地區、交貨期、產品規格等指標進行歸類；
2、銷售報告：可按產品、時間段、地區及人員等指標進行劃分；3、銷售預測：可按種類、成交可能評估值、交貨期（年/季/月）進行劃分；
4、庫存狀況：是將企業內部產品供應狀況做明細統計，與銷售預測表結合使用，同時注意存貨的動態變化；
5、應收帳款統計：結合客戶信用分析使用。
內部報告的系統所提供結果數據要形成制度化，並定期進行統計，報表數據只有在經過集合、歸納，對比時才有意義。內部報告系統的核心是訂單和收款循環。它是分析企業內部營運狀況，是營銷管理的基礎工作。
二、外部市場調研信息系統：
外部市場信息調研是一直讓很多企業忽略而又讓其傷腦筋的一個重要營銷環節。它概括起來可分為下面四個方面：
1、行業狀況研究：主要研究本行業的現狀、發展趨勢及行業生存條件等方面內容，需要密切注意新技術在本行業的運用，也要關注與本行業相關的行業動向，例如汽車行業對鋼鐵行業的關系。
2、消費者研究：主要了解消費者的需求洞察、消費者的消費習慣與態度、消費者的滿意度研究、消費者的媒體接觸習慣與方式、消費者的生活形態與價值觀研究、產品概念測試、廣告及媒體研究等等。
3、競爭對手研究：主要了解行業內主要競爭品牌的知名度研究、市場佔有率分析、競爭品牌市場行為分析（包括主要經營者的變動及其它動向）。競爭不僅來自於同行業同類的產品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業新技術不斷涌現，產品更新換代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應成為競爭調查的重點內容。
4、營銷網路信息收集：主要了解營銷代理成員的地區、數量、規模、性質、營銷能力、信用等級，代理競爭品牌產品情況、合作情況，營銷網路調查需做動態的調查，定期進行更新。
特別提醒：
市場調研信息系統的建立是一項花費人力物力但卻非常重要的工作。它需要設專人或部門負責，並對信息資料進行系統化分類、登記整理，並作動態跟蹤記錄，更值得一提的是需要企業內部全體人員對市場調研信息的價值認同和重視，並充分的運用到營銷策略的制訂和決策當中，否則只能形同虛設、費財又費力。
希望可以幫到你 望採納 謝謝！
Ⅵ SWOT的營銷策略、案例等等
SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
SWOT矩陣：
優勢劣勢
機會so戰略（增長性戰略）wo戰略（扭轉型戰略）
威脅st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防禦型戰略）
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。
當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。 案例分析某公司電子商務分公司SWOT分析某上市公司是國內家電、電子、通訊、網路服務等領域的大型製造企業，多年來雖名列國內電子行業百強前茅，但在主體家電業務方面始終處於行業市場第五、六名的位置。公司希望盡快成長為全國最強、世界一流的企業，並邀請麥肯錫咨詢公司對企業進行深入調研、咨詢和建議。根據麥肯錫公司的咨詢建議，即通過電子商務的方式，優化年度60億的可控采購來實現成本控制、並提高企業盈利能力和市場競爭能力的目標，該公司於2000年7月成立了電子商務分公司（簡稱EB）。EB經過三年多的運作，盡管在幫助總公司成本控制上取得了一些成績，但是對於總公司提高盈利能力和市場競爭能力的作用還沒有得到充分體現，而且電子商務模式在更大范圍的進一步深入實施遇到了很大的阻力和障礙。在這種情況下，對EB進行SWOT分析，清晰把握EB的優勢、劣勢，看清周圍環境所呈現的機會和威脅，對於如何實現成立EB的原定目標、探求如何更好地利用電子商務手段為總公司服務，是非常必要和重要的。
二、基本情況
EB通過社會招聘熟悉IT技術或運作模式的人員擔任總經理和組建各部門。EB對內服務於總公司負責采購的資財部，為總公司資財部建立平台買方會員身份、建立網上元件和產品目錄、設定並執行電子采購，以及采購數據的採集和報表訂制、通過平台向供應商發放訂單制等等；EB對外服務於供應商企業，為供應商企業建立平台賣方會員、進行操作培訓、開設專用電子郵箱等等。EB除了根據實際的網上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計提一定比例的費用作為收入外，還徵收供應商企業的平台服務年費，另外通過向企業提供網上廣告、利用平台向供應商企業提供實現其自身電子采購、利用技術經驗為其他企業進行搭建電子商務平台的咨詢和實施等等方式進行多方面業務探索。
EB引進了國際著名的某公司的電子交易平台系統，也是該公司第一個中文版的電子交易平台系統。漢化工作由系統供應公司承擔。盡管在漢語用詞上沒有完全符合國內的習慣，但是這個系統至今在全國企業級的電子交易系統中仍具有明顯的技術優勢，但是成熟的平台產品在客戶化方面受到系統源代碼保密的限制，而且以後的升級還得依靠該公司。
EB發現，在賣方會員構成方面，現有供應商和潛在供應商分散分布在全國各地，而且大部分標准元器件的現有供應商都處於產品技術成熟、管理水平低下的狀態，網上交易的必要裝備和設施不全；另外由於總公司在家電行業市場中的第二方陣地位和較苛刻的采購結算制度（六個月商業承兌匯票支付），又很難吸引能適應電子商務運作的高水準供應商。
同時，由於總公司資財部已習慣於由采購員進行貨比三家的面對面采購，整個信息通道和管理模式如果完全按電子商務的要求進行，將徹底改變資財部的現有運作流程和工作方式。而且，EB是以熟悉電子商務技術和應用的人員為主要構成的，對總公司主體家電電子行業並不了解，總公司資財部為了穩重起見，堅持電子采購和傳統采購雙軌制，以避免電子采購不成熟帶來的諸多不可預見的問題。
實踐證明雙軌制確實在初期起到了一個很好的保險作用：能通過傳統手段有效提醒那些沒有電子交易經驗和習慣的賣方企業及時查收訂單，但是卻也大大增加了額外運作成本，電子采購的作用沒有得到充分體現，一些供應商也因此有了依賴心理，對網上交易的通知和結果不配合，態度也不積極。
另外，總公司資財部通過電子采購平台僅僅使用了平台招標一種采購功能，用於對部分元器件年度采購進行框架協議對象和訂單分配比例的確定，至於具體的采購操作還是沿用傳統模式進行，電子采購平台提供的目錄采購、在線洽談等多種采購功能都沒有被啟用。僅就這樣，EB根據資財部要求，對所有數百種可采購元器件中的二十幾種元器件進行了在線招標，比原先採購的進貨成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他對內、對外的服務項目推廣上幾乎毫無進展。
此時，總公司在國內的主要競爭對手企業也相繼開始建立自己的電子采購平台，大部分通過自主開發軟體，量身訂制了一系列符合企業實際情況的系統，意圖通過平台來控制自己的采購環節、下降成本，當然由於技術的不成熟，在使用中經常出現各種問題。另外，第三方電子商務服務平台也開始在電子元器件行業出現，更多的元器件供應企業能有機會通過第三方平台與采購企業實現電子交易。
隨著電子商務技術的不斷進步和應用的不斷普及，越來越多優秀的元器件供應商已經擁有了相當成熟的網路溝通設施和電子交易條件。而與此同時，家電電子行業也從低端產品的簡單價格戰步入了新技術和新功能的高端產品的多層面價格競爭階段。
三、分析模型適用依據
從基本情況不難看到，EB正處在艱難的境地。對此，我們需要很好地了解外部環境對EB所能提供的發展空間（機會）和構成的約束條件（威脅），並及時掌握EB現有的使企業贏得競爭的要素（優勢）和妨礙企業贏得競爭的因素（弱勢），通過分析，以EB內部在能力上的優劣勢差來利用環境機會、削弱威脅，才能清晰把握今後應該選擇的發展方向和所採取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來進行分析。
四、SWOT模型建立與分析
EB的內部要素主要包括平台技術、功能價值和價值實現情況，還包括團隊能力和平台服務價格等方面，根據實際情況，從EB的內部要素我們不難匯總出相關內部要素對比同行競爭對手電筒子采購平台的優勢和劣勢：
相對競爭對手的優勢（S）：
1、 平台技術水平領先、功能完整
2、 收費低
相對競爭對手的弱勢（W）：
1、 現有人員不熟悉總公司家電電子主業務
2、 平台利用率低
3、 平台客戶化開發少
另一方面，EB的外部要素是：對內服務對象（總公司資財部）、對外部服務對象（現有和潛在的供應商企業），以及平台系統提供者和社會上電子商務的大氣候，根據現實情況我們匯總了外部要素對EB造成的機會空間和威脅：
外部環境的機會（O）：
1、可選供應商企業數量多
2、供應商信息化程度不斷提高
外部環境的威脅（T）：
1、總公司資財部對電子采購的認同不足
2、現有結算條件苛刻、采購量小
3、系統升級、改變成本大
根據初步匯總的各要素，我們可以看到，由於現有的EB人員不熟悉總公司家電電子主業務，使得在就傳統采購移植到電子商務模式問題與供應商、總公司資財部進行協作溝通時存在知識、理念上的隔閡，既沒有幫助企業抓住外部供應商機會，也很難及時、有效改變總公司資財部對電子采購認同不足這個威脅約束存在的狀況；而且正是這同一個約束因素，造成了平台利用效率方面的劣勢。因此，追根尋源，現有人員不熟悉總公司家電電子主業務是限制EB生存和發展的最重要因素。
盡管結算條件苛刻、采購規模不大是總公司和外部供應商之間的問題，但在客觀上決定了供應商企業通過EB很難獲得良好的價值回報，這將大大削弱平台服務收費低的優勢價值；由於同樣的原因，盡管可選供應商眾多、供應商信息化程度正在提高，但是大部分優秀供應商很難願意與總公司合作。因此，現有結算條件苛刻、采購量小是另一阻礙EB發展的要素。
整個電子采購平台的技術架構是引進著名國際公司的成熟系統，這樣的系統不對客戶開放源代碼，任何設計系統內核的修改、調整都必須通過系統供應商來完成，以後隨著社會電子商務大環境的改善，系統的整體升級也離不開原供應商。如果EB要自己擴展新的客戶化的功能，只有通過駁接外掛系統來實現，而這又牽涉到一個介面平滑的問題。所以成熟的系統一方面能使企業在使用中避免不必要的技術風險和常規的功能不足，另一方面在客戶化二次開發和技術升級方面會給企業帶來額外的成本。
從上面的分析我們不難看到，現有人員不熟悉總公司家電電子主營業務是一個嚴重的劣勢，使EB無法通過所擁有的技術優勢和平台收費優勢來利用外部供應商機會促進自己發展，促成並強化了主要的外部約束限制的威脅。因此，對EB，首先必須削弱或消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，才能緩解環境威脅，使企業擁有發揮技術優勢利用供應商機會的能力，才能與總公司資財部達成共識並進行有效協作。所以削弱並消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，是實現EB價值目標和總公司自身戰略目標的關鍵。
針對結算條件苛刻、采購規模不大這個約束因素所造成的對EB發展的阻礙，我們應該看到產生這個外部因素的原因並不是在EB的層面，而是發生在總公司和總公司資財部的層面。采購支付結算方式的規定是總公司根據自身實際的財務運作情況和資金控制政策確定，由資財部具體執行的；而采購量的大小是根據企業的銷售訂單情況核算確定的實際采購需求所決定的。這些因素構成的是總公司層面的內部要素，對於EB來說，是一個不可更改的客觀現實環境，因此，EB不存在針對這一外部約束條件制定對應策略的可能，只能就這一因素所造成的後果和影響提請總公司注意。
對於由系統供應商構成的威脅約束，雖然在目前造成了平台客戶化開發少的情況，但是由於成熟系統的功能完整性非常好，所以平台功能對於總公司資財部的使用需要還是能很好滿足的。至於在未來發展中可能造成的額外成本和平台調整過程中出現的協調問題，需要對比平台對常規使用的貢獻價值來評判，也就是說，平台系統正常運轉和使用所帶來的對EB、總公司資財部和供應商的價值，如果大大超過平台升級或調整所帶來的額外成本和協調工作，那麼，這個威脅約束就可以被視作一個極其弱化的因素，沒有必要針對這個因素制定相對應的策略並付諸行動。
一、戰略選擇建議
根據上一部分的分析，我們可以明確對EB的戰略選擇應該是WO和WT共同並舉的戰略：
1,WO，通過學習、培訓，提高EB人員對家電電子業務的認識，以此加強EB與供應商企業溝通、協調的能力，通過有效溝通，使供應商切實理解電子采購對其利益的保護，這樣電子交易平台才能依靠技術優勢充分利用供應商數量眾多和信息化程度不斷提高的機會，通過為供應商提供多方面的符合需求的服務來吸引供應商的加盟，為優化供應商隊伍、更好地控制采購成本打好基礎。
2,WT， 通過提高EB人員對家電電子業務的認識，加強EB與總公司資財部溝通、協調的能力，通過有效溝通，提高總公司資財部對電子采購的認識，使互相間的協作得到加強。這樣，電子采購的工作就能得到資財部的全力支持，平台的利用率就會得到提高，平台的技術優勢也就有了發揮作用的機會。
Ⅶ 求一電子元器件網路銷售的方案，阿里巴巴及華強之類的用哪個平台比較好 當網頁做好了，如何能讓別人知道
華強電子網是針對華強電子市場還有國內市場，阿里巴巴則是國內市場以及國際市場的
Ⅷ 面對雙重困境和激烈行業競爭，元器件行業將如何應對
第一 要有過冬的准備和信心！
冬天並不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰的准備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存慾望和對未來的信心，加上充分的思想准備和物質准備是過冬的重要保障。其實，每一個自己創業的人都想在邁出了第一步之後能夠把公司做大，做強！但結果卻往往事與願違。一個十幾個人的小公司的運作非常健康，沒有銀行貸款，沒有外債，沒有內債，公司管理和人際關系都非常的簡單，那個時候有大量的時間和精力處理業務，公司的成本也控製得很好，雖然業務規模沒有擴大得很快，但事實上公司每天都在賺錢。而當在公司的規模急速擴張，而盈利能力沒有增強的情況下，結果只有一個就是虧損，你堅持的時間越長，你就虧損得越多。私營公司的每一分錢都是自己的血汗錢，如果不能賺錢就要好好思考一下如何生存下來。當你每天心力憔悴 地應付由於人員的增加而產生的瑣事卻無暇顧及業務的時候，當你每月都在為了費用而疲於奔命的時候，你失去的不僅僅是金錢，還有自己的身體健康甚至是自己的所有一切。
第二 要做冬天該做的事！
應對之一：開源節流降低經營成本
Ø 大家都反映生意越來越難做，現在壓縮開支也是一個賺錢的方法，利用各種方式開源節流，捂緊口袋節約開支應對市場緊縮。減少或合並鋪面、櫃台，縮小過大空閑的辦公場地，壓縮報刊/雜志/展會等效果不明顯的不對稱傳播推廣費用，利用電子商務突圍，通過專業的電子商務平台低廉對稱傳播的方式，為企業生存和發展殺出一條血路。
Ø 面對勞動力成本不斷上升，一些企業已經開始裁員，降低用工成本。
Ø 通過稅務籌劃合理避稅，聘請兼職財務人員減少財務開支等。
Ø 為了找尋資金周轉率平衡，讓利銷售薄利多銷、降價處理積壓庫存，成為商家盡快回籠資金的一致認同手段。當產品存貨較多時，採用較為優惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產品存貨。
應對之二：提供增值服務成為關鍵
在競爭日益激烈的元器件分銷市場，採取傳統的買進賣出方式顯然已不滿足市場需求。集中資源，針對某一系列產品進行優化調整，是保證商家利潤空間以及持續增長的有效方法。而為客戶提供全面的供應鏈管理則被公認為是商家提供的下一個增值服務。商家不僅要解決客戶物流方面的短缺，還要給他們額外的服務，即從設計上為客戶提供增值服務。需要對特定的應用解決方案進行研究而不是簡單的元件選擇。除了提供增值服務外，商家要想在激烈的競爭中站穩腳跟，還要洞察市場，對市場情況了如指掌。了解客戶的需求進而滿足市場需求。因為商家與客戶的溝通是最重要的，如何做到無障礙的溝通呢？第一.要保持與客戶的有效溝通，定期對重點客戶進行拜訪，聽取客戶反饋，了解市場信息，從而調整市場策略並提高服務質量。第二.要保證與分銷商的緊密聯系，每個月審視銷售業績、項目進展、客戶情況、備貨狀態等，結合定期與不定期的產品培訓、市場討論等等「兼聽則明」，順暢的溝通才能保證銷售渠道的順暢。
應對之三： 銷售渠道創新
銷售渠道的創新，無論對分銷商還是對供應商以及製造商來講都有著不同尋常的意義。渠道的創新包括「體制」的創新和「形式」的創新。所謂「體制」創新是指對於分銷商的管理模式的創新，例如在傳統的產品分銷之外，近幾年出現了「虛擬直供」和「銷售代表」兩種新的模式。「虛擬直供」是指由元器件供應商負責前端的需求創造，設計支持，並直接與整機製造商談判確定采購數量和價格，分銷商僅提供後端的物流服務。「銷售代表」則相反，是指由分銷商負責前端的需求創造和設計支持，而由元器件供應商直接提供後端的物流服務。所謂「形式」創新是指產品的銷售方式，除了傳統的上門銷售之外，還有純粹的電話銷售或者網上銷售。創新的目的是為了更好地服務客戶，提高銷售業績。而創新的基礎是要根據目標市場、自身產品的特性確定合適的模式。例如FPGA、PLD這類的產品比較適合採用「銷售代表」的模式，只有客戶規模達到一定程度才適合採用「虛擬直供」模式；對於特別成熟的通用產品可以採取電話銷售或網上銷售，而絕大部分產品仍然必須通過面對面的方式向客戶推薦。創新應是每家企業針對自身的特點和現狀，在合理利用各方面資源的基礎上進行的，沒有哪一種創新可以適用於所有企業。對廠商和供應商而言，銷售渠道的創新意味著充分利用分銷商資源，提高渠道的附加價值；對分銷商而言，除了針對市場具體情況，不斷提升供應鏈服務品質和IT系統的能力外，服務模式的創新必不可少。分銷商只有充分把握市場需求不斷創新，才能針對客戶具體情況，以最佳的方案、及時靈活的交付方式滿足客戶的最新需求，擴大供應商的贏利空間。
應對之四：采購/庫存的風險控制
從元器件供需狀況來看，2008年市場將趨於穩定。調查顯示，元器件原廠平均交貨期和分銷商的備貨周期都比前一年有所縮短，這說明今年元器件整體市場供應充足。一方面需求沒有進一步擴大，另一方面供應量仍在繼續增加，因此今年整體元器件市場不會出現短缺現象，除非是一些被大客戶所壟斷的器件。對於商家來說，今年采購管理的重點在庫存和風險控制，行業增速減慢必將帶來需求預測與實際訂單的不匹配，從而造成庫存的積壓。在適當的時候應可以考慮與獨立分銷商合作，解決多餘庫存的麻煩。行業前景變得越來越不確定，這給整機製造商的采購管理帶來挑戰。如今產業景氣周期變得越來越沒有規律，不確定的產業環境給庫存管理帶來更大的難度，對於商家來說，必須密切關注行業的變化，及時調整庫存和采購策略。
應對之五：網上銷售成為重要的營銷手段
網路營銷是一個全新的概念，和傳統營銷是完全不同的。它是以互聯網路為媒體，以新的方式，方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易的實現。網路營銷現在是建立在網路平台上的一個全新的概念，它是一個以客戶服務為中心的一個整合的概念，網路營銷是一個真正意義上的整合營銷，因為他們是從信息傳播開始，一直到品牌文化的建設，它可以完成一個整個的過程。網路營銷具有傳統營銷所沒有的特點和功能：其中包括具有鮮明的理論性，市場的全球性，資源的整和性，明顯的經濟性，市場的沖擊性，極強的實踐性六大特點。還包括信息搜索功能，信息發布功能，商情調查功能，銷售渠道開拓功能，品牌價值擴展和延伸功能，特色服務功能，顧客關系管理功能，經濟效益增值功能八大功能。由於網路營銷是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。所以我們要認識到：第一：網路營銷不是網上銷售，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。網上銷售「五字訣」：「起步勿著急、腳踏實地走，把握市場熱、發揮專特長，網上網下似、信譽是關鍵，競爭有策略、服務要勝出，圖片描述細、更能獲關注，定價要合理、高低惹人疑，外貿利潤高、英文是關鍵，若能找對路、過季也能俏，擴張逐步來、自然求發展，選擇好平台、網上創業勝。」
如何在眾多的電子商務網站中選擇適合自己推廣的網站
--- 激烈競爭 贏在網路 ----
首先分析本企業當前的狀況：
1． 分析本企業目前競爭力下降的根本原因是什麼？最迫切的改變問題的方案的切入點是哪些？拓寬采購渠道和擴大市場份額哪個更重要?
2． 為什麼客戶流失很快，為什麼客戶沒有忠誠度？企業目前最直接的目標群體有哪些，針對的是終端客戶還是中間商客戶？
從自己的實際需求出發，只選對的，不選貴的，有效果比有名氣更重要！
1． 選擇專業的電子商務平台做推廣是重點。最有名氣的網站並不一定適合您，要從自己實際需要出發，不盲目求大求全，因為您要的是效果並不是為了面子，只有每做一次推廣都能做到一對一有效對稱傳播，才能把您投入的每一分錢發揮到極致，您的投入才能達到最佳的性價比。
2． 了解當前名列前10家專業網站的優缺點，明確選擇專業網站或每次推廣要達到什麼目的，想找到什麼樣的客戶群，是主動找客戶找商機，還是只發庫存等電話。所以選對事比做對事更重要，選對網站，才能得到自己想要的結果，才能更好地拓展市場不斷提高經營業績。
3． 分析專業網站的各種數據，了解行業排名前幾個網站每天網站的瀏覽量是多少？注冊會員數量？買賣會員雙方的比例？加入企業的行業比例？提供哪些有價值的行業數據等。
企業的生存法則永遠是-----大浪淘沙，不進則退，等待只能得到最壞的結果！
好酒也怕巷子深，好酒多了，就算「酒香」再濃，也怕巷子太深，還得吆喝著賣。目前國內元器件市場同質化競爭十分嚴重，做足營銷是市場競爭的需要，也是全球化背景下的一個迫切要求，只有主動出擊才能爭取到更多的商機！細節往往決定成敗，5年前在電子市場只要拿到好的埔位、位置好的櫃台，只要耐心等待不怕沒有客戶上門，現在這種優勢已經一去不復返了，電子商務正在徹底改變傳統的銷售模式，在嚴峻的形勢面前沒有退路，大浪淘沙，不進則退，等待只能得到最壞的結果，通過互聯網很小的投入創造巨大的收益，正是很多企業獲得成功的秘訣!
全球IC采購網 中小企業發展課題組記者
http://www.qic.com.cn