A. 你好！請問一下，怎麼寫紡織品在營銷方面的策劃方案
樓主你好，你的問題應該發布在營銷廣告版塊啊，我在那裡是第一啊。 樓主的問題我這里可以簡單的給你個營銷方案的樣本，你可以參考一下，根據自己企業的不同來適當的改動一下。而具體的問問上是不可能給你做的，畢竟問問是無償的服務解答簡單問題的平台，希望樓主能夠理解我們呵呵。 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
B. 請問各位大俠，有沒有關於紡織行業的案例 啊
紡織行業的兩極分化愈來愈嚴重！
今年紡織行業一季報公布，大部分公司盈利同比保持良好增長勢頭。在羅萊家紡上看到，在原料及用工成本大幅上升的背景下，漲價也已成為紡織服裝行業的一個關鍵詞，而提價能力的不同也決定著企業盈利能力的強弱。在未來高成本時代，行業內兩極分化的趨勢會更加明顯，具有品牌、渠道、產品及綜合競爭優勢的龍頭企業將贏得更多的市場份額，業績也將穩步提升。
首先、今年一季度紡織服裝出口金額大幅增長超出預期。海關數據顯示，一季度我國紡織品服裝累計出口486.27億美元，同比增長23.96%。其中，紡織品出口201.65億美元，同比增長32.71%，服裝及其附件出口284.61億美元，同比增長18.42%。業界認為，在原材料價格、勞動力成本不斷上升的環境下，國內出口企業紛紛提高出口產品價格，出口產品價格每月環比均在不斷提高，幅度在5%-10%左右，致使出口金額也大幅度增長。Wind數據統計顯示，截至4月27日，申銀萬國紡織服裝行業已有54家上市公司公布2011年度一季報，超過七成公司盈利同比保持良好增長勢頭，僅有4家公司凈利潤虧損，另有10家公司業績同比出現下滑。凈利潤同比增幅在50%以上的公司則有19家。一季報顯示，在國內外經濟均明顯復甦的背景下，無論是出口還是內需市場都呈現出良好的勢頭，也給紡織服裝行業營造了良好的運營環境，行業向好態勢在未來一段時間有望繼續保持。同時，內銷市場也不甘落後。統計局數據顯示，一季度我國限額以上企業(單位)服裝鞋帽、針紡織品零售總額達2014億元，同比增長22.3%，增速大大超過社會消費品零售總額16.3%的增速，既顯示出內需市場旺盛的需求和活力，又標志著行業中中大型企業的競爭優勢進一步加強。由於國內外紡織市場需求回暖，公司產品價格同比上漲、毛利率上升、同比基數低等原因，常山股份(000158,股吧)(000158)一季度凈利潤同比增幅高達81倍，公司同時預計上半年凈利潤為1600萬元-2000萬元，較上年同期增長99.61%-149.51%。原料及用工成本的上升成為目前紡織服裝企業面臨的主要壓力，而一些具有規模、質量、研發和產業鏈配套等綜合競爭力的企業的成本轉嫁能力也超過了市場預期。老牌紡織企業魯泰(000726)一季報顯示，公司實現凈利潤達到2億元，同比增長40.17%。公司銷售收入的增長主要來自於主導產品面料和襯衣銷量的增加以及產品價格的提升，其中價格的提升作用對一季度影響更大。
其次、由於不少紡織服裝企業都是依訂單生產，從一些品牌企業的春夏訂貨會情況來看，訂單同比增速都基本在30%以上，業界因此預計2011年紡織服裝行業平均凈利潤增速可能超過40%。不過，日益走高的CPI對於大眾紡織服裝的消費也有一定的擠出效應。申銀萬國證券王立平表示，在今年CPI較高背景下，由於成本上漲帶動產品價格上漲，國內整體服裝零售終端的銷量增長不會很大。在此背景下，更看好提價能力強、單價高、客戶對價格較不敏感的中高端商務休閑男裝和家紡，這些企業盈利的增長更多靠提價帶來毛利率的上升。在出口方面，光大證券(601788,股吧)李捷認為，在國際國內經濟形勢的雙重影響以及中國龐大的外貿基數下，繼續擴展原有市場空間面臨"天花板"問題，預計2011年紡織出口增速將降至10%-15%左右，提價將成為出口增長的主要拉動者。2011年原材料及人工費的大幅上漲等不利因素將使行業中企業出現兩極分化態勢，"訂單向大企業集中"使得龍頭企業更看重訂單質量，而更多的中、小企業或將退出市場競爭。高成本時代，紡織產業結構調整也成為必然，優勢資源將加速向大企業流動。據羅萊家紡上的文章了解到行業內具有一定品牌優勢、渠道優勢、產品優勢的龍頭企業將贏得更多的市場份額。
C. 紡織企業 B2B成功案例
B2B有哪些典型的企業有：阿里、敦煌、Tradekey、環球、中國製造
建議看艾瑞的網路媒體排名數據，艾瑞是中國最牛的一家互聯網經濟研究公司，數據很靠譜。
D. 紡織行業營銷、推銷的渠道及方法
基本就兩大塊：批發流通渠道和加盟連鎖渠道
舉例：
1.公司→加盟店/公司自建專賣店→消費者（加盟模式）
2.公司→代理商→加盟商→消費者（代理、加盟模式）
3.公司→省級代理→市級代理→縣級代理→批發商→零售商→消費者（中間可以略去一個或幾個環節）（批發代理模式）
4.公司→網店→消費者（網銷模式）
5.公司→團購消費者（團訂模式）
6.公司→消費者（直銷模式）
7.其他模式
至於方法：首先要清楚所銷售產品的賣點、目標消費群體在哪裡，處於行業中的地位，能創造多少利潤，流通渠道的每一環節的利潤分配比率。可以打招商廣告、也可以由業務人員做一對一的直接招商。這些要根據實力和成本自由把握了。
E. 求紡織行業差異化營銷策略
一樓說的沒錯，創新確實是一方面，但分別說來，創新也包括很多層次，這不只是產品的創新，還有品牌傳播的創新，渠道的創新，成本的創新等等……