採摘機營銷模式

⑴ 果蔬採摘園的管理方案以及營銷策略

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⑵ 有關綠色有機農業產品的營銷方案

產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從「廠房」到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，並加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。

一、園區農產品對營銷渠道的要求

園區農產品有別於一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。
1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的「二次污染」，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。
2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售櫃台，不能與普通產品並列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任採取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。
目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。

二、園區企業營銷渠道模式

適合我國農業園區企業採用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
1、遊客採摘式。
園區企業→消費者
園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合遊客親自採摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自採摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。
園區企業→賓館、飯店及消費團體
園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時採摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。
3、自營專賣店。
園區企業→自營專賣店→消費者
園區企業通過構建自身的銷售網路，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利於樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網路和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。
4、超市配送式。
園區企業（配送中心）→超市（專櫃）→消費者
園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工於一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專櫃，利用超市的聲望和強大的分銷網路推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依託超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。
5、網上銷售式。

電子商務已為越來越多的企業所採用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站並採用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，後一種由於農產品鮮活和標准等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今後隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。
以上幾種渠道模式並不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利於企業對渠道的控制，並且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。
本文是在已經完成的國家「十五」科技攻關課題「我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究」（2001BA503B11）的基礎上形成的。

⑶ 我最近在做棉花採摘機，想通過網路方式來銷售產品，有沒有好的平台推薦的

之前在網上看到一個叫中國網庫的平台裡面的 東西比較齊全

⑷ 淺談農場經營的幾種模式

當然，人們對農場的熱衷還是日常生活的實際需求。主要原因有： 一是，快速的城鎮化進程使人們越來越遠離農耕生活。目前國內中年人及以上階層的人，在少年時代大都經歷過農村生活，在快節奏生活的今天，使人們懷念和嚮往安靜、自然的農村生活。 二是，對健康生活的意識越來越強。對健康意識增強，除了參加各種體育運動強身健體以外，在寧靜、無污染的鄉間休閑度假，也是一種不錯的鍛煉身心的方式。同時，人們也注意在飲食方面攝入更加營養的菜品，農場中綠色、無污染的新鮮蔬菜成了最佳選擇。 三是，食品安全問題頻發。現在媒體曝光的食品安全問題讓人不寒而慄，那麼只有自己種的菜食用起來才是放心。人們開始嚮往在城市生活之外，在鄉間還有一塊屬於自己的私家菜地。對農場來說，主要產品是蔬菜，也有一些種植水果和飼養家禽、家畜。對綠色、有機、無公害蔬菜的定義，到底有該如何區分呢？非專業人士和專業工具可能無法辨別。個人認為，判斷角度無非是對化學品的使用情況，是否使用化肥和農葯等，使用後是否殘留在蔬菜上。據悉，在日本嚴格的檢查標准下，每年全國農葯用量比中國還要多。使用化肥和農葯需科學合理，並非用了就不好。 農場的前景普遍被看好，也有一些商人甚至是大學生投身這個事業。雖然都是為了種植果蔬，但經營模式各有所側重。 一是，「農家樂」模式。這種模式主要是為客人提供採摘果蔬或種植的體驗，在此品嘗農家宴的風味，主要針對短途的客人。「農家樂」模式的優點是投入少、經營成本小，但會由於季節的因素導致客流的減少。 二是，現代農場模式。這種模式提供的服務與農家樂相差不多，可以說是高級「農家樂」，區別是對農場的設施建設的要求高、果蔬品種多以「新、奇、特」為主。如蔬菜大棚內保證四季入春，果蔬不受季節影響，北方種植南方果蔬，可以讓遊人參觀。這種模式需要投入資金多，且保證一定客流的情況下才能收回成本和維持日常經營。需要提供更多的服務項目，以增加遊客的遊玩時間。 三是，休閑山莊模式。涉及到山莊，自然對周邊景觀和設施要求較高，不僅可以提供新鮮蔬菜、採摘體驗，供遊人居住和參觀的條件要求更高，這樣才能主打「休閑」牌。可以說是以農場為基礎的高級休閑場所。 四是，「開心農場」模式。這種模式的經營較單一，出租地塊讓客人自行耕種，農場會提供一些日常管理和生產資料供給的服務。需要關注的是，如何吸引客戶捨得時間和金錢到農場去，並保持種地的熱情。 五是，應該是真正意義上的農場，種植+配送。這種模式以果蔬的種植和出售為主，參觀、體驗等只是附加的服務項目。客戶也多是會員形式，定期配送果蔬。涉及到配送，蔬菜貯藏是重點需要解決的問題，還有季節性帶來的品種、產量問題等。如進行此種經營模式，需要慎重考慮。以上是結合現有模式進行的總結，具體經營過程中需結合實際情況而調整變化。 晏子張

⑸ 如果村裡有一個有機水果採摘園你認為最適合做哪種類型的網路營銷為什麼

如果你們村裡有一個水果採摘園的話，你最應該做的就是。應該把你村的環境，或者說釆摘水果的。人視頻拍下來做網路營銷。

⑹ 什麼叫摘機

摘機是摘機體驗系統的簡稱
摘機體驗系統是通過光感、磁感或機械感應觸發摘機信號，並將該信號傳遞給手機體驗互動營銷平台。可將營銷方案進行組合，通過摘機系統，運營商及時將優惠方案發布，並可組合出多種套餐，以滿足客戶的需求。將體驗、營銷、服務三者有機高效的結合，從而增強了客戶的體驗，讓用戶更為簡單、方便的享受自助購機的服務過程，將從根本上改變傳統通訊零售業的銷售模式手機。
組成
軟體
使用方面可分為網路版本和單機版本，目前軟體採用比較多的是網頁全屏顯示版本，主要是摘機反應速度快和操作便捷，還有界面設計。
管理方面可分為前端客戶體驗系統和後台管理系統，後台管理系統可以讓客戶修改和錄入相關數據（如價格、優惠信息等）。
硬體
分為三類，一是摘機系統控制器硬體，二是電腦主機和觸摸屏顯示器（一體機），三是外觀櫃。
摘機體驗營銷系統功能
1. 摘機觸發信號反饋
2. 真機充電
3. 防盜報警
4. 硬體控制的指示燈工作狀態
5. 客戶摘機信息記錄和分析
6. 產品介紹及客戶反饋等
7. 系統前端顯示及後台管理
8. 產品多媒體體驗
9. 自助購買&自助服務
10.產品充電

⑺ 摘機的摘機體驗營銷系統示意圖

1. 摘機觸發信號反饋
2. 真機充電
3. 防盜報警
4. 硬體控制的指示燈工作狀態
5. 客戶摘機信息記錄和分析
6. 產品介紹及客戶反饋等
7. 系統前端顯示及後台管理
8. 產品多媒體體驗
9. 自助購買&自助服務
摘機體驗營銷系統的實施是通過具體摘機硬體電子產品、軟體產品和店面改造和店面運營相結合的，不是單純部署一套道具或單純的對店面進行再美化。

⑻ 果農把蘋果採摘後，營銷都有哪些方法

營銷是一門系統科學，有很多營銷策略和方法。然而，種植蘋果的農民和蘋果經銷商對此了解不夠。為了普及營銷知識，增加農民收入，我特意從眾多的營銷策略和方法中挑選了這十個蘋果營銷策略。

9.等待兔子

「等一隻兔子」是一種蘋果銷售模式，農民在收獲後將蘋果留在家裡，等待顧客在家裡購買。目前果農生產的蘋果大多採用這種銷售方式。這種方法的優點比較簡單，缺點是果農收入不高，更多的利潤往往被中間環節拿走。這樣賣蘋果要注意兩個問題：一是擴大宣傳，吸引更多商家買蘋果。當然，這種宣傳可以由政府來做，也可以由蘋果專業合作社來做，也可以由果農通過博客、微博等來做。二是交易要誠實守信，不騙客戶，不以次充好，不強買強賣。不然搬起石頭砸自己的腳，以後客戶都不會來了。

10、籃子銷售法

「筐賣」是農民沿街叫賣蘋果的一種方式。蘋果這樣賣一般有兩種情況：一是蘋果的賣家是終端賣家，以批發價從批發商或果農那裡購買一定的蘋果，然後在街上賣，以獲得批發和零售的差價；第二，果農把自己的蘋果拿到市場上賣，因為零售價比賣給商家的高，這樣果農可以獲得更高的收入。不僅僅是簡單地賣蘋果的方式，還需要一定的知識。第一，銷售地點的選擇很重要。一般要選擇人流量大的地方，人流量可以帶動物流；二是善於與買家溝通，為人愉悅，賺錢；第三，要善於總結和介紹我們蘋果的特點和優勢。

⑼ 如果村裡有一個水果採摘園,請你確定它的企業任務和營銷目標

他的企圖是發家致富，任務是帶動百姓一起走向小康，營銷無公害綠色產品是農村的特產，讓人們更健康，和諧社會發現未來。