『壹』 營銷策略問題
600萬元手錶20分鍾就賣出
調查背景
在北京，有3萬元可以買一輛的汽車。在北京，也有要用600萬才能買到的手錶。
這塊價值可以購買200多輛汽車的表，來自被稱作「珠寶計時器」的伯爵。記者得知它價格的第一反應是：「誰會買這么貴的表啊？」然而接下來聽到的消息卻是：伯爵在賽特的新店還未開張之前，這塊天價手錶就已被預訂，現在它已經成為這位買家的收藏品之一。
個例調查 商界人物預訂「中國唯一」
在一次推廣酒會上，這位買家當場訂購，此人平時有收藏名表的嗜好
作為伯爵表的市場推廣經理，王作良先生這樣描述這塊價值600萬的天價手錶：這塊伯爵POLO系列的高珠寶陀飛輪腕錶在瑞士的工廠耗時半年才製作完成，目前全世界只有兩塊，中國僅有一塊。它的機芯運用的是伯爵獨有的浮動陀飛輪技術，由於陀飛輪的機芯製作工藝極其復雜，完全靠手工打磨、安裝而成，今年伯爵推出含有該技術的手錶數量非常有限，明年才可能達到50塊。因此，即使一塊普通的伯爵表，僅靠這一項技術，它的售價就會超過百萬。何況，這塊手錶的表盤甚至背面的表殼、表的搭扣，全部鑲嵌著經過特別挑選切割的鑽石，共627顆。
這塊華貴得讓普通人咋舌的手錶，在伯爵開業前期的推廣酒會上，就被一位買家相中，當場提出要求訂購。對於這位買家，王作良表示他不肯透露自己的身份，只能說算得上商界的領軍人物，平時有收藏名表的嗜好。「其實伯爵的定位消費群，就是35歲以上、有經濟基礎的成功人士。他們有演藝界的名人，有企業界的老總，也有個體經營者。他們有消費伯爵表這類奢侈商品的需求，也有這個經濟實力。伯爵表在賽特的新店試營業，下午3點鍾剛開張，不到5點就有一位慕名而來的客人，買走了一塊價值50多萬的手錶。」
客戶需求 買主一般不在乎價錢
很多名表買主只在乎是否能擁有一款獨一無二的手錶
對於有「珠寶計時器」美譽的伯爵，600萬的天價手錶並非它的頂級製作。伯爵今年還曾推出過一款形似腕飾的全鑽手錶，售價高達幾千萬人民幣。由於伯爵每年只向全世界推出2萬只手錶，其中還有部分是售價10萬元以內的「入門級」，因此這些天價手錶的買賣，一般要事先預訂。王作良告訴記者，今年伯爵在北京的店已經接到了不少顧客的訂單，訂單雖然已發往瑞士總部，但由於很多表都是限量生產，有些甚至僅有一塊，因此是否能拿到中國來銷售很難保證。
「有實力消費伯爵的這些人，上百萬對他們來說都是可以忽略不計的。很多伯爵表的買主在乎的並不是錢，他們只在乎是否能擁有一款獨一無二的手錶。」王作良說，由於對機芯、對裝飾寶石的要求極高，如果要定製一款獨一無二的伯爵表，起價就要超過400萬，但每年仍有人要求訂制。「在歐洲，曾經有人專門拿來一顆他收藏的鑽石，請伯爵的技師為這顆鑽石設計一款手錶。雖然在北京還沒有人這樣來訂制手錶，但我們的不少買主在買表時也是'指名消費'。不久前，我就接待過一個東北的女老闆，指名要伯爵目前最貴的一款手錶，我把店裡目前最貴的一塊價值140多萬的表拿給她看，卻被退了回來。她說自己已經有一塊100多萬的伯爵表了，沒必要再買一塊類似的，所以一定要200萬以上的表，如果有超過200萬的表到店，再通知她，她一定會買。」
購買過程 從看到買一般20分鍾
錢對買表的人來說不是考慮的問題，名表帶給他們的是時尚、品位和身價
目前還在店裡售賣的伯爵表，最貴的超過百萬，便宜的要幾十萬，價格最低的表也在5萬以上。花幾十萬買一塊表，記者覺得買主交錢之前怎麼也得掂量掂量。可伯爵賽特店的銷售負責人賴先生卻說，如果是真的買主，從進店看錶到交錢，一般也就需要20分鍾。
「伯爵表的品牌在這里，它的優質是毋庸置疑的。它有些用寶石做成的表面，不僅要切割成0.4毫米的厚度，還要非常均勻，如果一旦發現紋路不符合要求都會扔掉重新尋找寶石切割。伯爵的客戶對表的質量絕不會有什麼疑慮，他們大都會從網站上或雜志上尋找伯爵新款手錶的發布信息，如果發現的喜歡的款式，就會直接來店裡購買。所以很多人進店都是直接點名要看哪個系列的哪一款手錶，看好後直接交錢拿表。有些專業的買主甚至會帶著放大鏡來，如果覺得表上鑲嵌的鑽石符合他(她)的要求，也很快就決定購買。」
王作良告訴記者，雖然伯爵表的售價都不算低，但在銷售中卻很少遇到猶豫不決的客人，「伯爵在世界市場的消費群，不僅包括商屆巨賈、影視名流，甚至也包括政客。里根總統、肯尼迪夫人……都是伯爵的鍾愛者，不久前義大利總理還特別訂制了50隻伯爵腕錶贈送給各國元首。一個月薪兩到三萬的人，一般是不會來買伯爵表的。能消費得起伯爵表的人，錢對他們來說已經不是要考慮的主要問題。伯爵帶給他們的，是時尚、是獨特、是品位，也是身份和身價的象徵。」
客戶心態 有人只戴一次
王作良告訴記者：「雖然伯爵最早是專門生產機芯的品牌，但現在戴伯爵表的人，更看重的是它的品牌、設計和它的獨特與奢華，並不僅局限於它的計時功能。」
「我見過一對夫妻，做的是葯品生意，一年前買了兩塊100多萬的伯爵對表，但那位女士告訴我，他們只戴著它參加過一次晚宴，就再也沒戴過，買伯爵只是覺得那該是她在特定場合配戴的飾品。」王作良說，同樣是這對夫妻，不久前又有意購買一對售價120多萬的腕錶，「他們不在乎多少錢，只要戴特別的牌子，一伸手就讓人看出自己的身價和品位。」
這樣的天價手錶，有的人喜歡戴出來顯示自己的品位，有些人則專門喜歡收藏。王作良說，就他了解，目前北京一個商人非常喜歡伯爵，一共收藏了5塊，「不少有實力的人都有收藏的習慣，可能也就是閑暇時拿出來鑒賞，但擁有對他們來說就是一種滿足。」
客戶身份 部分買主要求保密
記者調查發現，不只是伯爵錶店，在燕莎、王府飯店、賽特英皇特專門出售名表的專櫃中，愛彼、蕭邦、江詩丹頓等名表品牌，都有幾十萬到上百萬的天價手錶，也全不用發愁銷路。在記者采訪當天，賽特英皇一塊價值130多萬的愛彼表就剛剛被一位女士訂走。
店員們告訴記者，購買這些天價手錶的人，大部分都是商人，也不介意透露自己的身份和個人資料，但也有一些客人堅持拒絕表露自己的身份，有些甚至會提出絕對不能對外透露自己身份的要求。至於這些手錶的流向，店員們表示「大部分是自己戴，也有專門收藏表的人，還有些人買很貴的表，一看就是拿來送禮。」至於送給什麼人，以什麼方式來送，店員們也表示並不知情.
『貳』 按摩器這一類產品應該如何銷售呢
【傳統】
療養院，敬老院，超市門口，
和當地的醫葯公司談判，讓其幫忙代銷然後版返利
和當地的私營單體權葯店談判，讓其幫忙代銷然後返利
【廣告】
1、製作宣傳單頁派發，（具體怎麼派發這里就不用說了吧，可以讓葯店幫忙也可自派等...）
2、當地的正規報紙打廣告，不可打赤裸裸的廣告，為回饋新老顧客及產品長期受到好評，現回饋社會徵集患者免費治療，治療好了後有獎，要搞一個400電話，在接受報名的同時，進行推銷銷售。（細節和准備工作自己拿捏）
3、過了兩個月以後，再登報，就說通過該儀器治療好的患者，有幾個已經聯系不到了，請迅速過來領獎，（軟文要精密）
【網路】
請幾個網路推手，幫忙在網上發表一些文章，提問或問答，如果資金緊張的話自己來做，或一些行業網站，相關網站拚命注冊，但是不要亂發廣告。
所有的B to c 網站上發布產品
所有的B to B 網站上發布標價為1元的產品，等有聯系後再圓場（好處在那兒在此不便透露，怎麼圓場怎麼通過圓場拉近關系，產生銷售就考你造化了）
【分數太少了，追加吧】
『叄』 簡單分析四種營銷策略的異同
所謂策略就是在營銷實戰中最大限度地讓用戶接受你的產品，價格、產品專、渠道、屬促銷都是解決這個問題的，這是共同之處。不同之處是他們是在不同角度和層面考慮讓用戶接受的具體方法。策略除了考慮用戶接受心理外，還要兼顧到競爭品牌的各種策略。
『肆』 推廣按摩類的儀器，軟文怎麼寫
十分鍾原創軟文法教你分分鍾鍾寫出走心軟文，讓你軟文上白度首頁選傳推光
『伍』 誰知道保健儀器的，就是所謂的養生儀器的（按摩的了，足療的了，睡覺的床啊）就是這些東西的銷售經驗啊
呵呵，你去買本中醫基本理論，然後經絡方面的東西一陣亂吹，保證比那些買保健器材的專業，只要你的專業度比那些做銷售的高，你媽媽肯定聽你的。
實在要買的話可以去超市買個一般點的足浴器，價格也就200-500。其實可以泡腳就行，再花10多塊買個小錘子，沒事身上隨便敲打幾下就行了，這些都是家庭保健的基本，儀器無非就是省點事而已，達到的功效基本是一樣的。反正老人閑著沒事，何必花那個冤枉錢。如果還有風濕方面的問題，還可以買個紅外射線燈（也叫神燈），不超過200。
如果需要專業的護理只有去店裡面做了。
如果還有什麼問題，可以給我留言。
『陸』 營銷策略方面的問題
首先市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額 、市場佔有率等;質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。
市場營銷十大新理念其中就包括綠色營銷。
由此可以知道其實事件營銷、公益營銷、綠色營銷、目標營銷和4ps一樣都屬於營銷策略裡面的一種，這就是它們的聯系，本質上是一樣的。那麼它們又有什麼區別呢？
其次，公益營銷和綠色營銷就是屬於事件營銷。而綠色營銷又是一個復雜的系統工程，包括綠色文化、綠色產品、綠色價格、綠色營銷渠道、綠色促銷、綠色信息等6個子系統。
綠色產品的開發是實施綠色營銷的重要內容。開發綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、製造過程的確定，包裝方式的選擇，產品使用和使用後廢棄物的處理，方式的選擇等，都要考慮既滿足消費者需求尤其是不斷高漲的綠色需求，維護消費者身心健康，又要努力減少對環境的破壞。
加強環境成本意識，合理制訂綠色產品的價格
綠色產品生產出來了，如何制訂其價格便又成了一個問題。在價格策略方面，企業應做到以下兩點：
1、企業要具有環境成本意識
2、企業如何制訂綠色產品的價格建立綠色營銷渠道
在綠色產品從製造者到消費者的轉移過程中，承擔著商流和物流的職能，決定著綠色產品流通的速度和效率。綠色渠道策略是指綠色產品的分銷渠道選擇。能否找出和選擇正確有效的綠色渠道是整個綠色營銷能否順利進行下去的一個關鍵環節，因而在確定綠色產品的分銷渠道時，應根據綠色產品的特點、品質和市場情況進行認真的市場分析，做出合理有效的選擇。加強對綠色產品和企業綠色形象的促銷，引導綠色消費
由於綠色產品在我國尚處於導人階段，消費者對綠色產品的認識還不夠，因此企業要通過一些促銷手段促進綠色產品的銷售。綠色促銷策略可提高綠色產品及企業的知名度，在消費者心目中樹立企業注重環保的良好形象，使實施綠色營銷的企業建立起較高的綠色信譽。同時，企業還可通過促銷激發消費者潛在的綠色消費需求，引導綠色消費，從而更好地推動綠色革命浪潮。
這裡面的綠色產品、綠色價格、綠色銷售渠道、綠色促銷和4p中的產品、價格、渠道、促銷在本質上是一樣的，只是在實施策略上可能會有所不同，但想要達到的目的是一致的。
那何謂公益營銷？公益營銷就是堅持以人為本，以社會進步為出發點，關心公益事業，並藉助公益活動與消費者溝通，在產生公益效應的同時，樹立企業的社會形象，並讓社會和消費者對企業認同，促進企業長遠發展的一種營銷行為。可見公益營銷是一種目前頗受重視，但也褒貶不一的市場行為，是企業通過公益營銷賺取利潤的一種方式。然而，公益營銷至今在中國旅遊界還並沒有得到廣泛的應用。在實施公益化營銷時緊密結合4P的特點，在進行公益化營銷活動之前進行周密地策劃，找准營銷活動內容的切入點、方式的切入點、時間的切入點。公益營銷並不是一個個單純的公益活動的疊加，而是通過一個個公益活動的持續，產生1+1>2的效果，是一個整體系統工程，貫穿整個營銷環節。
『柒』 請詳述體驗營銷策略有哪些的不足以及解決這些不足方法
體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。
體驗營銷的目的在於促進產品銷售，通過研究消費者狀況，利用傳統文化、現代科技、藝術和大自然等手段來增加產品的體驗內涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。
體驗營銷主要有以下八種實施模式：
l. 節日模式
每個民族都有自己的傳統節日，傳統的節日觀念對人們的消費行為起著無形的影響。這些節日在豐富人們精神生活的同時，也深刻影響著消費行為的變化。隨著我國的節假日不斷增多，出現了新的消費現象——「假日消費」，企業如能把握好商機便可大大增加產品的銷
售量。
2．感情模式
感情模式通過尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態度形成規律以及有效的營銷心理方法，以激發消費者積極的情感，促進營銷活動順利進行。
3．文化模式
利用一種傳統文化或一種現代文化，使企業的商品及服務與消費者的消費心理形成一種社會文化氣氛，從而有效地影響消費者的消費觀念，進而促使消費者自覺地接近與文化相關的商品或服務，促進消費行為的發生，甚至形成一種消費習慣和傳統。
4．美化模式
由於每個消費者的生活環境與背景不同，對於美的要求也不同，這種不同的要求也反映在消費行為中。
人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現：一是商品能為消費者創造出美和美感；二是商品本身存在客觀的美的價值。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅，使消費者體驗到了美感，滿足了對美的需要。
5．服務模式
對企業來說，優越的服務模式，可以征服廣大消費者的心，取得他們的信任，同樣也可以使產品的銷售量大增。
6．環境模式
消費者在感覺良好的聽、看、嗅過程中，容易產生喜歡的特殊感覺。因此，良好的購物環境，不但迎合了現代人文化消費的需求，也提高了商品與服務的外在質量和主觀質量，還使商品與服務的形象更加完美。
7．個性模式
為了滿足消費者個性化需求，企業開辟出一條富有創意的雙向溝通的銷售渠道。在掌握消費者忠誠度之餘，滿足了消費大眾參與的成就感，同時也增進了產品的銷售。
8．多元化經營模式
現代銷售場所不僅裝飾豪華，環境舒適典雅，設有現代化設備，而且集購物、娛樂、休閑為一體，使消費者在購物過程中也可娛樂休息。同時也使消費者自然而然地進行了心理調節，從而還能創造更多的銷售機會。
(四)體驗營銷的注意事項
1. 設計好的體驗
企業著力塑造的顧客體驗應該是經過精心設計和規劃的，即企業要提供的顧客體驗對顧客必須有價值並且與眾不同。也就是說，體驗必須具有穩定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業還須關注每個細節，盡量避免疏漏。
2．量身定製企業的產品和服務
當產品和服務被定製化以後，其價值就得到了提升，提供的產品與顧客的需求也最接近。大規模地定製可以將商品和服務模塊化，從而更有效地滿足顧客的特殊需求，為他們提供優質價廉、充滿個性化的產品。此外電子郵件、網站、在線服務、電話、傳真等通訊手段，使公司可以迅速地了解客戶的需求和偏好，為定製化創造了條件。
3．在服務中融入更多的體驗成分
科學技術的發展使得產品同質化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。
4．突出以顧客為中心
以顧客為中心是企業實施體驗營銷時的基本指導思想。體驗營銷首先要考慮體驗消費的環境，然後才考慮滿足這種消費環境的產品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現了顧客至上的思想。
5．注重顧客心理需求分析和產品心理屬性的開發
當人們的物質生活水平達到一定程度以後，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。因此企業營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此企業必須加強產品心理屬性開發，重視產品的品位、形象、個性、感性
等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。
6．構造基於體驗的價值鏈
就是將產品的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。
『捌』 養生館的營銷策略
最關鍵的是能否讓你的客戶看到效果，如果沒有養生的效果，其它方面做的再好又有回什麼用呢？答你是營利性組織，沒有顧客你的會所是走不遠的，所以關鍵在於技師的養生技能和服務水平，顧客滿意了，其他什麼事都好說了，也好做了。
『玖』 營銷策略常見問題
高估需求、低估潛力的錯誤預判，追求完美價格、頑固的促銷政策導致處處受制……等