營銷策略遇到困難

㈠ 網路營銷遇到了那些困難

方法和策略：
（一）、抄戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

㈡ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

㈢ 大學生營銷策劃過程中遇到的問題 怎麼解決的

大學生做營銷策劃，最適合的是在網路內容方面和創意方面。
至於渠道和其他營銷管理范疇，不建議大學生主導。
以項目經理調配的形式開展工作時可取的。盡量發揮大學生， 能動性強，思維發撒等優勢。通過項目的實際操作，來提升大學生的水平。至於問題的解決，個人認為應該從理論層和操作層兩個層面來進行引導。
另外，大學生通常不具備商業性策劃的能力，給客戶提交的方案，必須經過有效修改。

㈣ 營銷策劃中會遇到些什麼問題

市場調研、產品定位、溝通、媒體整合等方面都會有問題。
從市場調研的部分說回：
需要知道營銷的產答品在消費者心中、該地區、同類競爭的位置。
從產品定位的部分說：
需要明白我們的產品是要賣給誰，而這個誰又細分很多階層，消費理念的不同，直接導致我們產品營銷中所要分化對待的探索。
從溝通的部分來說：
需要我們從消費者這個老師當中尋找最真實的資料，而如果有效的溝通就需要我們懂得問題的關鍵所在。
媒體資源整合等方面，我們需要了解，哪種方式適合目前階段的營銷策略，近期、中期、長遠之後，如果去提升我們營銷的產品地位，就是很必要的。
還有，營銷涉及的產品，需要我們有專業的知識。
比如軟體營銷，比如化妝品營銷，網路營銷，汽車營銷等。客戶需要的是我們知道的比他們更多，更專業。

㈤ 市場營銷方案沒有思路~，你們在工作中遇到問題，身邊又沒有專業人士，該怎麼辦

多研究一些案例試試，再不行，你找專業的廣告公司出方案也可以。
找到合適的廣告公司，能給你很多思路，幫你解決很多問題，但是你最好貨比三家一下。
可以去相關的廣告營銷服務B2B平台，比如商業新知企服商城找廣告公司，營銷、廣告與媒介、策劃、公關、品牌、營銷工具、營銷管理系統、會議、會展與活動、市場研究相關的廣告營銷類公司平台上有很多，可以多接觸幾個類型，出一下方案，像神策數據、紅圈營銷、致趣百川、鑫辰互動、尚億傳媒、智火等已經入駐了商業新知企服商城。
最終怎麼選擇合適的公司，從幾個維度出發吧。
1、確定預算。
每個公司的錢都不是大風刮來的。如果合作的廣告公司能幫忙壓低媒體成本，會很棒，如果還考慮廣告回報率，就非常的專業和真誠了。
2、只有資源配置不行。
只給一份媒介資源方案的公司，沒有甲方思維。這類公司賺差價生存，很難有好的創意，基本上可以作為廣告資源備用吧，如果價格還OK的話，整體方案就算了。
3、成功案例
方案如何，要看他們以往的成功案例，可以看出他們的水平，也能省去企業試錯的成本，還能借鑒他們以往的操作經驗。
綜合以上，差不多企業就可以選擇到適合的公司了。
另外，聽說商業新知企服商城近期要辦企服在線博覽會，會有很多搶贈活動，你沒准還能免費搶到廣告公司的實際資源服務呢，博覽會8月舉辦，可以去關注一下~~~

㈥ 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些

個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具內備可參考性，營銷容策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！

㈦ 深化"聚焦營銷，聚焦期繳"的轉型發展策略實施過程中遇到哪些困難與阻力

提出了更高需求。信息化和工業化深度融合，現代化裝備加速替代傳統專生產工具，屬需要培養具備新知識、應用新技術、掌握新裝備的應用技術型人才；文化創意和設計產業迅猛發展，小微企業成為經濟活力的重要源泉，需要兼有創業能力、創意能力和動手能力的技術技能人才；企業基礎管理能力的提升，產品、技術、工藝和流程的應用性創新，需要復合型、創新型、管理型人才；高技能高附加值製造成為高精尖設備和高檔消費品競爭力的重要基礎，需要能掌握現代科學技術又接受系統技能訓練的應用技術型人才。這一切都需要高等教育提供強有力的人才支撐

㈧ 怎樣解決客戶營銷的難題

我曾在《銷售與市撤2001年第9期發表了一篇文章，題目是「市場調查有用嗎？」。文中提出了有效市場調查必須遵循的五個基本原則，它們是：一、理論模型統領原則二、解決市場難題原則三、研究目標鎖定原則四、遠近研究並舉原則五、投入產出匹配原則文章發表後，不少朋友對我的觀點給予肯定，但也有一些不同意見。尤其是對「解決市場難題原則」，不少人提出了不同的意見。借《市場研究》網路雜志創刊之際，我想對「解決市場難題原則」再談些個人的看法，與朋友們共同探討。
一、市場研究非要解決客戶市場/營銷難題嗎？批評者認為，這是市調公司的錯誤定位，解決企業市場營銷難題，那是咨詢公司的責任，市調公司不過是為企業提供市場信息，非要解決企業的難題，那是勉為其難。
批評者認為這種擔心是有理由的，由於市調公司做個案的時間太短、專業領域有限、研究領域有限等原因，他們根本不能承擔解決客戶營銷難題的任務。
二、一個「題外話」，什麼是「市場營銷」？關於「市場營銷」有許多定義，我最喜歡的是下面這個定義："Marketing is a dialogue over time with specific groups of customers whose needs you understand in depth and for whom you develop an offer with a different advantage over the offer of your competitors".—Building Brands「營銷
，是與某個特定顧客群體的長期溝通，深入了解這個群體的需求，為他們開發並提供優於你的對手向這個群體所提供的產品或服務。」—Building Brands作為市場研究公司,我們要進行市場營銷嗎？當然要，我們要向我們的客戶和潛在客戶營銷我們自己。那麼，請捫心自問，你是否和客戶或潛在客戶進行了長期溝通，是否深入了解他們的需求，你向他們提供的產品或服務是否優於你的對手並符合客戶的需求？即，是否符合營銷的基本理念？
我們先以熟悉的消費者來說明這一觀點：當你飢餓的時候，你購買食品的目的是為了解決肚子餓的問題；當你請戀人就餐的時候，你選擇餐館的目的可能是為了解決情調的問題；當你請客戶吃飯的時候，你在餐桌上的目的可能是為了解決排場的問題；當你感覺冷的時候，你購買衣服的目的是為了解決身體冷的問題；當你參加婚禮的時候，你購買衣服的目的是為了解決個人形象的問題；這就是消費者購買產品的目的或動機，如果你的產品/服務不能解決他/她的問題，例如，當一對熱戀中的情人看到一個「狗食館」（指檔次比較低的餐館）時，根本就不會進去（解決不了情調問題）；當然，如果一個普通人在飢腸轆轆的時候，就會可能選擇這家「狗食館」（能夠解決飢餓問題）。
市調公司的客戶也是一樣，當他們要購買你的產品或服務的時候，那是因為他們遇到了某種問題或難題。如果你的產品或服務不能解決他們的問題/難題，他們要麼不會購買，要麼買了之後也不會滿意，於是下次就可能不再買了。
問題很清楚了。
·當客戶沒有產生問題或需求的時候，他不會購買你的產品或服務；·當客戶產生了問題或需求的時候（雖然這些問題或需求有時是不明確的），但你的產品或服務如果不能解決他的問題或滿足他的需求，他也不會購買你的產品/服務，或者不會繼續購買你的產品/服務；·當客戶產生了問題或需求的時候，你的產品/服務能夠解決他的問題或滿足他的需求，但如果不如對手「好」（這個「好」的標准可能是主觀的），他還是可能不購買你的產品/服務。
這就是說，市調公司想生存和發展，必須能夠解決客戶的難題，或滿足客戶的需求，客戶不會為一堆沒用的市調報告支付白花花的銀子。
一說到解決客戶營銷難題，一些朋友就聯想到Solution，即解決方案。「解決市場難題原則」就受到了置疑，你是做市調還是做咨詢呢？零點集團成立了前進策略，定位於咨詢，但大多數公司是不能升級為咨詢公司的呀。因此，「解決市場難題原則」被稱之為市調公司的錯誤定位。
實際上，客戶遇到的市場/營銷難題是廣泛的，不僅僅局限於制定營銷策略。例如：某公司購買賽諾公司的《中國等離子彩電市場研究報告》，可能是希望解決下述問題/難題：
·為了了解中國等離子彩電市場的總體情況，
某公司委託賽諾公司進行新產品研究，可能是希望解決下述問題/難題：
還可以舉出許多客戶的問題，我們可以看到，並不是客戶面對的問題都是營銷方案的問題，solution只是其中之一。
如果我們真正了解了客戶需求，並設法使我們的市調項目設計和研究報告回答、解決客戶期望的某個或某幾個問題，他們就會購買或繼續購買我們的產品或服務，反之，如果我們根本不能解決他們的問題，那麼，客戶要麼不買，要麼不繼續購買我們的產品或服務。舉幾個例子：
·某客戶希望知道未來幾年中國高端彩電的市場規模發展情況（國外公司經常有類似的需求），他們要據此制定未來5年發展規劃。那麼，我們就向他們提供中國高端彩電市場預測報告。
·某客戶根本不關心中國高端彩電市場未來的發展趨勢（國內公司不大關心太遠的市場情況），如果你再向他們提供預測報告，那他們就不一定感興趣了。但他們更關注的是對手的市場表現，那麼，我們就向他們提供客戶對手的市場表現情況報告。
·某客戶希望知道他們設計出的新款冰箱是否能被消費者所接受，我們就為他們設計新款冰箱產品測試項目。
1.樹立理念：不解決客戶問題的研究項目是無用的項目；
2.專注專業：專注於某幾個行業、專注於某幾個專業；
3.武裝自己：形成自己的核心競爭優勢；
5.專門定製：根據客戶的具體難題/問題，量身訂做具體的市調項目；
6.溝通反饋：不斷審視是否解決了客戶的難題/問題；
7.還有許多：請自行添置在本文的結尾，我想再重申一下：市場研究公司的定位有多種：
·定位於Fieldwork
·定位於數據處理
·定位於市場研究

㈨ 怎麼做好營銷遇到困難怎麼辦

一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量.
二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生.
四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。
九、責任心 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。 有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家裡寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家後，見了標語，拿筆把標語改成「講究衛生，大人有責」。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成「講究衛生，夫人有責」。 這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事裡的那一家，怎樣才能夠讓家裡變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。
十、談判力 其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。 孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那麼，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。 一個業務代表要養成勤於思考，勤於總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。