⑴ 怎麼做好個人的銷售計劃
如何制定銷售計劃
一、編制銷售計劃
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。 銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1．分析營銷現狀
2．確定銷售目標
3．制定銷售策略
4．評價和選定銷售策略
5．綜合編制銷售計劃
6．對計劃加以具體說明
7．執行計劃
8．檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1．區域銷售潛力
2．歷史經驗
3．經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4．根據利潤目標分析價格和費用的變化
5．提交最後預算給企業最高管理層
6．用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。
⑵ 如何營銷自己
對於勢單力薄的個體來說，自身就是最可靠的一個產品，所以自我營銷的確很重要，首先，建議你從外表著手，給自己一個很有品位的衣著和頭型，不管男女都要會修理自己的眉毛和膚色和唇色。然後行為上請一定要裝得起，就是盡量講究落落大方，彬彬有禮，熱情而富有人情味的禮儀。不可以過分講究，傲慢和自得。還有就是糾正自己談吐，多充實自己還要學會謙虛有禮，有一個秘訣就是與人說話的時候盡量想像是和你志同道合的好友探討般。然後就是鍛煉意志，成功離不開勤奮和執著與自信，拿破崙和你一樣，都是一個人起步。只要你耐心找，終會找到一起革
命的人。以上都是個人觀點，如果滿意請選最佳哦~謝謝~
⑶ 自我營銷策劃方案怎麼寫
1、分析：優勢、劣勢、綜合結論
2、定位：描述未來個人的定位
3、中心問題：擬定最要緊的核心回問題
4、發展戰答略：近期、中期、遠期的規劃方向
5、發展步驟：5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執行計劃
6、預算與效果評估辦法
7、預備調整的方案及措施
⑷ 營銷自己的方法是什麼
自我營銷的7個要訣
談到厚臉皮自我營銷時，必須要掌握好巧妙的平衡點-做得太過頭，反而會給自己帶來罪惡感。只要適當使用，個人營銷計劃可以幫你打開新渠道，助你更上一層樓。以下的7個秘訣，可以讓你的"讓人有目共睹"計劃更加無懈可擊。
1. 勇於承諾，言出必行。喪失信任的最快捷的方法，就是言而無信。如果你是為了取悅他人，才硬著頭皮做出承諾，之後卻發現自己無法兌現，請立刻修復當前的糟糕狀況。告訴你的同事或老闆，你的日程已經排滿了，所以你不得不延遲最後的期限（但千萬不要就這樣忽略了最初承諾的日期）。之後，請採用低調的策略-也就是說，如果你認為自己能在星期三之前完成任務，請告訴老闆你會在星期五之前完成。這樣一來，如果你如期在星期三或星期四交件，別人都會認為你是個大英雄！
2. 展現可靠、誠實與尊重。這三種行為無法分而視之，而且都是創建正面自我營銷計劃中必不可少的重要元素。這三種行為無法進行偽裝，如果你做不到，就得找位教練來幫助你把這三項放到優先事項中。
可靠。可靠是一項需要自信或信任的特質。如果你言出必行，如果別人知道你會實現承諾，如果你信守諾言，別人就會認為你這個人靠得住！
誠實。這是對於你人格高尚與否的衡量-不管在什麼情況下，你都要拒絕說謊、偷竊或欺騙。誠實更包括榮譽，能讓人聯想到較高的個人標准，以及你的專業、責任感、位置的高度尊敬。
尊重。尊重他人-就好像別人尊重你，其實就是創造並展現高度的個人標准。
3. 主動並樂觀。這包括了隨時准備抓住機會，或將問題轉化為機會，或是追求超越期望的目標，影響他人，以及以充滿信心迎接成功的態度做事，而不是害怕失敗。主動又樂觀的人知道該在何時、以何種方法採取行動解決問題，並發展能改進實踐的新主意和方法。
4. 真心誠意感謝內部與外部的客戶。這里可不能馬虎應付，留於表面。花點時間來發現客戶的上佳表現，並把自己的感激之情告訴他們。每次與客戶談話時請仔細聆聽，並從中找出值得贊揚的一點。
5. 找機會傳遞"你很努力"的信息。這點適用於每個人，尤其是對那些在外工作的人們。為了避免成為受害者，請務必確認每個應該知道你在工作的人都知道，你的確在很努力地打拚。以下策略可以幫助你分享你的成果與進展：
可以隨時被找到。如果你在家裡工作，讓你的主管、組員，以及內外部的客戶知道你在什麼時候能回電。如果你經常在家工作，請定期用電子郵件傳送日程上更新的變動，給那些相關工作者。如果你以家為工作根據地，但是出差在外，記得秉持相同的原則，傳送簡短的電子郵件給相關人員，告訴他們你在哪裡。
不管你在辦公室或在外工作，務必讓老闆、團隊和客戶知道你回復電話、發電子郵件和採用其他通訊方式的標准，並且力行這些標准。
如果你以"非辦公室內"員工的身份加入該公司，也不曾接觸公司的企業文化，你可能沒機會知道哪種客戶服務或工作形態是公司所習慣並接受的。爭取一些時間待在辦公室里-受訓、開會或參加頭腦風暴會議都行。
為了避免成為局外人，請盡量參加員工會議，即便是通過電話或網路。可能的話，盡量要求參與辦公室員工在公司內舉辦的會議，並好好利用這一露臉的機會-安排見見那些對你的事業有重要影響的人。
6. 展現專業。這包括了那些能讓你成為有品德、謙恭、勤奮、受尊重員工的行為要素，也就是你的標准與邊界。當你想讓自己受眾人注意時，這些是他們最先看到的部分。如果在公司里，你不被認為是個專業人士，請尋求導師和教練的幫助，以轉換為一個較專業的形象。
7. 利用吸引力。吸引力的理論，大概可以總結成電影《夢幻成真》（Field of Dreams）的一句台詞："只要你做得好，他們就會跟著走。"在你的事業生涯中"讓人有目共睹"可能很像一句禪語。但是請考慮這一點：你無法說服每個人，推銷給每個人，或是追著成功跑。通過吸引力理論，你可以"招來"你想要的東西，就像磁鐵一樣。
舉例來說，我每個月都會在州范圍內協辦幾個高層主管人際網路會議。這些會議的目的，在於讓各個執行官和專業人士能共聚一堂、分享聯絡渠道、培養關系，同時和組織外的人員保持聯系-特別是當他們想要轉換工作時。
身為一個教練，我不費吹灰之力就可以把這個聚會變成教練與客戶的社交場合，但我並沒有這樣做。當我和參與者分享自己的工作經驗時，只是單純把自己定位成免費提供資訊、聯絡渠道、選擇和解決方案的資源。所有參與者都知道他們隨時可以和我聯絡，我也會盡全力幫他們找到特定的人士、網站或資訊。他們也知道，萬一他們需要個好教練，可以上哪兒找。我從來不強迫他們，而是用吸引力。
當你想讓別人"有目共睹"你的成就時，這個吸引力理論也同樣有用。就算不用說服或利誘，只要做到了解你的目標對象，大方地分享知識，真誠地支持別人，排除路上的障礙（需求），你還是能吸引到其他人的。
⑸ 個人營銷策劃方案怎麼做
1、確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標的工作，沒有清晰目標的方案，只能走向混亂和無效。
2、先用一張紙把方案結構列出來
不要在一開始就深入到細節，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什麼。
錯誤思維是一開始就陷入細節黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調一些字體的大小、配圖、排版，導致浪費了大量時間。
3、用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案
策劃一個方案並不是腦補出一個用戶的需求，你應該思考：為什麼要制定這個方案，方案的目標是什麼，方案提及的營銷內容是給誰看的？當然是給目標用戶，但是你真的跟目標用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點是什麼嗎？
你需要有一些相關的調查數據，來指導方案撰寫的方向。當然，你不能直接從網上扒下來一些行業的大數據套用在自己的方案中，因為這些大數據跟你的具體業務並不直接相關，不能作為指導你工作的依據。你需要針對自己的產品去做用戶調查
4、有效優先，創意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉化，不要把精力全部耗費在創意上。即使你去做創意，目的也是為了幫產品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產品馬上會跳走的流量。
舉個栗子：方案A每天能給網站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說：有效優先，「大創意」其次。