⑴ 什麼叫動機沖突沖突的類型有哪些
在動機系統中，通常還可能出現相互抵觸的動機成分。 動機沖突： 當處於相互矛盾的狀態時，個體難以決定取捨，表現為行動上的猶豫不決，這種相互沖擊的心理狀態，稱為動機沖突。動機沖突主要有以下三種類型： 1．雙趨沖突 指兩種對個體都具有吸引力的目標同時出現，形成強度相同的二個動機。由於條件限制，只能選其中的一個目標，此時個體往往會表現出難於取捨的矛盾心理，這就是雙趨沖突。「魚與熊掌不可兼得」就是雙趨沖突的真實寫照。 2．雙避沖突 指兩種對個體都具有威脅性的目標同時出現，使個體對這兩個目標均產生逃避動機，但由於條件和環境的限制，也只能選擇其中的一個目標，這種選擇時的心理沖突稱之為雙避沖突。「前遇大河，後有追兵」正是這種處境的表現。 3． 趨避沖突 指某一事物對個體具有利與弊的雙重意義時，會使人產生二種動機態度：一方面好而趨之，另一方面則惡而遠之。所謂「想吃魚又怕魚刺」就是這種沖突的表現。 動機沖突可以造成個體不平衡、不協調的心理狀態，嚴重的心理沖突或持續時間較長可以引起個體的心理障礙，對求美者更要注意一點。 4. 多重趨避 在實際生活中，人們的趨避沖突常常表現出一種更復雜的形式，即人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無法簡單的選擇一個目標，而迴避或拒絕另一個目標，必須進行多重的選擇。由此引起的沖突焦作多重趨避沖突。
⑵ 動機沖突的四種形式是誰提出的
動機沖突：當處於相互矛盾的狀態時，個體難以決定取捨，表現為行動上的猶豫不決，這種相互沖擊的心理狀態，稱為動機沖突。
動機沖突主要有以下三種類型：
1．雙趨沖突
指兩種對個體都具有吸引力的目標同時出現，形成強度相同的二個動機。由於條件限制，只能選其中的一個目標，此時個體往往會表現出難於取捨的矛盾心理，這就是雙趨沖突。「魚與熊掌不可兼得」就是雙趨沖突的真實寫照。
2．雙避沖突
指兩種對個體都具有威脅性的目標同時出現，使個體對這兩個目標均產生逃避動機，但由於條件和環境的限制，也只能選擇其中的一個目標，這種選擇時的心理沖突稱之為雙避沖突。「前遇大河，後有追兵」正是這種處境的表現。
3．
趨避沖突
指某一事物對個體具有利與弊的雙重意義時，會使人產生二種動機態度：一方面好而趨之，另一方面則惡而遠之。所謂「想吃魚又怕魚刺」就是這種沖突的表現。
動機沖突可以造成個體不平衡、不協調的心理狀態，嚴重的心理沖突或持續時間較長可以引起個體的心理障礙，對求美者更要注意一點。
4.
多重趨避
在實際生活中，人們的趨避沖突常常表現出一種更復雜的形式，即人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無法簡單的選擇一個目標，而迴避或拒絕另一個目標，必須進行多重的選擇。由此引起的沖突焦作多重趨避沖突。
⑶ 簡述動機沖突的基本形式
動機沖突的基本類型：
勒溫按趨避行為將動機沖突分為四大基本類型：
1．雙趨沖突
指兩種對個體都具有吸引力的目標同時出現，形成強度相同的二個動機。由於條件限制，只能選其中的一個目標，此時個體往往會表現出難於取捨的矛盾心理，這就是雙趨沖突。「魚與熊掌不可兼得」就是雙趨沖突的真實寫照。
2．雙避沖突
指兩種對個體都具有威脅性的目標同時出現，使個體對這兩個目標均產生逃避動機，但由於條件和環境的限制，也只能選擇其中的一個目標，這種選擇時的心理沖突稱之為雙避沖突。「前遇大河，後有追兵」正是這種處境的表現。
3． 趨避沖突
指某一事物對個體具有利與弊的雙重意義時，會使人產生二種動機態度：一方面好而趨之，另一方面則惡而遠之。所謂「想吃魚又怕魚刺」就是這種沖突的表現。
動機沖突可以造成個體不平衡、不協調的心理狀態，嚴重的心理沖突或持續時間較長可以引起個體的心理障礙，對求美者更要注意一點。
4. 多重趨避
在實際生活中，人們的趨避沖突常常表現出一種更復雜的形式，即人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無法簡單的選擇一個目標，而迴避或拒絕另一個目標，必須進行多重的選擇。由此引起的沖突叫作多重趨避沖突。
⑷ 動機沖突對營銷活動的影響及啟示
一，充分了解自身產品的優缺點，揚長不避短，要盡量消除消費者對產品專缺點的顧慮，屬給消費者對產品的保證
二，採取靈活的營銷
三，激發消費者的穩性動機
四，營造產品的銷售氣氛
五，對產品的特點安排與之想符合的銷售人員
六，認真研究消費者行為學關於購買動機這一章
⑸ 什麼叫動機沖突其類型【包含概念】有哪些
在日常生活中，人們如何選擇目標或決定方向，常常須思之再三，這便有了心理內部的動機沖突；為應付外界事件，人們常採用某種較固定的行為方式，這也便養成了種種習慣的防衛反應。人的心理於是受到許多影響，在為求得適應的過程中出現不少不適應的異常行為。動機沖突是指在個體有目的的活動中，因目標的多樣性而出現相互排斥的動機，也叫心理沖突。由於動機沖突，常常使人的需要部分地或全部地得不到滿足，目標的實現受到阻礙，亦即產生了挫折。所以動機的沖突被心理學家視為挫折情境產生的重要原因之一。伴隨挫折的是人的緊張情緒和焦慮反應，這便給異常心理的產生提供了溫床。生活之中，許多事情是不可一錘定音的，或為全面考慮、或為結果著想、或為自己利益、或顧忌他人看法，等等，常會使人左右為難或舉棋不定。這便是動機沖突，其常見的形式主要有三種：（１）雙趨沖突：即當人們面臨兩個同樣誘人的目的時，迫於情勢，只得捨去一個才可得到另一個。這時內心沖突便開始了，而且一當決定選擇此目標，又會感到彼目標更好；而真正選擇了彼目標，又會覺得此目標更有利。總之，只要有所傾斜，動機沖突便加劇。最終，無論是選此抑或擇彼，都可能後悔當初的決定。是去某行政部門做一個位高薪少的角色，還是去某公司坐一個薪高位不穩的位子？是選張伴我終身，還是要擇李作終身伴侶？是出外去看場優秀的文藝演出，還是在家收看精彩的球賽轉播？「魚與熊掌」同時出現，只能導致「不可兼得」之結局。（２）雙避沖突：即當人們面臨兩個都不令人喜歡或具有威脅性的目的時，迫於情勢，只得選擇其一，才可避免另一。雙避沖突的演化過程和結果與雙趨沖突一樣，總難免有「悔不當初」的感慨。如無意觸犯交通規則，交警給你兩種處罰，可任你選擇：罰款１００元或站交通崗２天。若選擇罰款，錢剛出手便後悔：兩天也難賺１００元，應該選擇站崗。這一下去了四分之一的工資。」若真選擇站崗，又後悔：「如今錢不值錢，區區１００元算什麼？這風吹雨打，兩天難過，何苦哉！」這「騎虎之勢」，令人左右為難。（３）趨避沖突：即人們面臨一個目的，既欲趨近，又想避開的沖突形式。這一個目標既有吸引力，又有排斥力。趨近時是為「利」或「得」，但又顧忌「害」或「失」；避開時是為躲避「害」或「失」，但又想到「利」或「得」。好吃肥肉又怕發胖，想結婚又怕負擔，即是典型的趨避沖突。張某決定向李某求愛，當趨近李的住處時又想：「如果碰了釘子可臉上無光了，如果他（她）向朋友公開，我可無地自容了。」待走到李家門口，剩下最後一口勇氣，只是敲開門說一句「請借本書給我」。離開李家，大舒口氣，但又馬上覺得自己是不是顧忌太多，膽子太小，甚至大罵自己窩囊，連「我愛你」三個簡單的字都不敢說。這便是「葉公好龍」，等真龍降臨卻「棄而還走」。在外界事物的作用下，人們可能採取適當的行為來表達動機願望、實現目標、滿足需要，也可能以某種歪曲現實的方式來減輕心理沖突，消除焦慮。這後種情況即是防衛機制。在個人生活中，個體用防衛機制適應挫折情境和減少焦慮是極為普遍的現象。但是防衛機制往往只能獲得一種主觀上的解決，而實際情況如何卻常是另一回事。因此焦慮可能沒有減少，反而沉澱在心理，引起種種異常心理。 主要分為原則性動機沖突與非原則性動機沖突原則性動機沖突,是指個人的願望與社會道德准則相矛盾的動機沖突；非原則性動機沖突（指個人興趣愛好方面的動機沖突）按形式分為三種：1）雙趨式沖突：2）雙避式沖突：3）趨避式沖突
⑹ 動機沖突是什麼
(一)雙趨沖突(趨：歸向，事情、形勢朝著某個方向發展。)
同時並存兩種能滿足需要的目標，他們具有同等的吸引力，但只能選擇其中之一時所產生的動機沖突。
解析：雙趨沖突的核心是兩個都想要，但只能選擇一個，可以理解為：既想要A，又想要B，但是只能要其中一個。比如：自古忠孝難兩全;魚和熊掌不可兼得就屬於雙趨沖突。
(二)雙避沖突
同時遇到兩個力圖迴避的威脅性目標，但只能避其一所產生的沖突。
解析：雙避沖突的核心是兩個都不想要，但只能規避一個，可以理解為：既不想要A，又補想要B，但是只能迴避其中一個。比如：前怕狼、後怕虎;前有追兵、後有圍捕就屬於雙避沖突。
(三)趨避沖突
同一目標既有吸引力，又有排斥力，人既希望接近，同時又不得不迴避，從而引起的沖突。
解析：趨避沖突的核心是一個目標有利有弊，可以理解為：面對目標A，有想要的方面，又有不想要的方面。比如：想吃又怕胖;想喝粥又怕胖就屬於趨避沖突。
(四)多重趨避沖突
是指由於面對兩個或兩個以上既對個體具有吸引力又遭個體排斥的目標或情境而引起的心理沖突。
解析：多重趨避沖突的核心是多個目標均有各自的利與弊，可以理解為：面對目標A，有想要的方面，又有不想要的方面，面對目標B，也有想要的方面，又有不想要的方面，從多個目標中選一個。比如：出行選擇交通工具，飛機比較便捷，但比較貴;火車比較便宜，但比較慢就屬於多重趨避沖突。
⑺ 什麼叫動機沖突
動機沖突：當處於相互矛盾的狀態時，個體難以決定取捨，表現為行動上的猶豫不決，這種相互沖擊的心理狀態，稱為動機沖突。
動機沖突主要有以下三種類型：
1．雙趨沖突
指兩種對個體都具有吸引力的目標同時出現，形成強度相同的二個動機。由於條件限制，只能選其中的一個目標，此時個體往往會表現出難於取捨的矛盾心理，這就是雙趨沖突。「魚與熊掌不可兼得」就是雙趨沖突的真實寫照。
2．雙避沖突 指兩種對個體都具有威脅性的目標同時出現，使個體對這兩個目標均產生逃避動機，但由於條件和環境的限制，也只能選擇其中的一個目標，這種選擇時的心理沖突稱之為雙避沖突。「前遇大河，後有追兵」正是這種處境的表現。
3． 趨避沖突 指某一事物對個體具有利與弊的雙重意義時，會使人產生二種動機態度：一方面好而趨之，另一方面則惡而遠之。所謂「想吃魚又怕魚刺」就是這種沖突的表現。 動機沖突可以造成個體不平衡、不協調的心理狀態，嚴重的心理沖突或持續時間較長可以引起個體的心理障礙，對求美者更要注意一點。
4. 多重趨避 在實際生活中，人們的趨避沖突常常表現出一種更復雜的形式，即人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無法簡單的選擇一個目標，而迴避或拒絕另一個目標，必須進行多重的選擇。由此引起的沖突焦作多重趨避沖突。
⑻ 什麼動機沖突屬於趨避沖突
想獲得一個目標，它對自己有利有弊。
⑼ 什麼是「雙趨沖突」「雙避沖突」「雙重趨避沖突」
雙趨沖突：兩種以上都具有吸引力的需要目標同時出現,而由於條件限制,個體無法同時採取兩種行動所表現出的動機沖突。
雙避沖突：又稱負負沖突,是動機沖突的一種,指同時有兩個可能對個體具有威脅性、不利的事發生,兩種都想躲避,但受條件限制,只能避開一種,接受一種,在作抉擇時內心產生矛盾和痛苦。
雙重趨避沖突：當個體面臨兩個甚至兩個以上目標而每個目標都有積極和消極兩方面時便發生這類沖突情況。
(9)趨避型動機沖突營銷策略是什麼擴展閱讀：
意志行動中的沖突是科目二知識與能力中非常重要的一個知識點，不論中小幼等級都需要掌握，選擇題也經常會考到，但是考生往往容易混淆而丟失分數。因此，如何正確的理解就顯得尤為重要。
做題時抓住每個沖突的不同特點，比如根據目標數量來進行選擇，首先：比如只有一個目標，那麼一般是趨避沖突，同一事件的多個目標就是多重趨避，這里的關鍵在同一事件，比如擇業，出現不同工作中的每一個目標都既有吸引力又有排斥力的沖突就是多重趨避，而如果是不同事件中的多個目標。