規模式營銷

❶ 零售規模指什麼

小規模納稅人是指年銷售額在規定標准以下，並且會計核算不健全，不能按規定報送會計資料，實行簡易辦法徵收增值稅的納稅人。具體來說，符合以下條件之一的，就屬於小規模納稅人：
（1） 年應稅銷售額未超過100萬元的工業企業。工業企業，是指從事貨物生產、加工、修理修配的企業及企業性單位，包括以工業生產為主，兼營貨物批發、零售的企業及企業性單位。
（2） 年應稅銷售額未超過180萬元的商業企業。商業企業，是指從事貨物批發、零售等商業經營活動的企業及企業性單位，包括以貨物批發、零售為主，兼營工業生產的企業及企業性單位。
除此以外，還有三種納稅人也視同小規模納稅人，即：年銷售額超過小規模納稅人納稅標準的個人（不包括個體經營者）；非企業性單位；不經常發生應稅行為的企業。

小規模納稅人銷售貨物或者應稅勞務，實行簡單辦法計算應納稅額。按照銷售額（不包括應納稅額）和規定的6%和4%計算應納稅額，不得抵扣進項稅額、不得開具增值稅專用發票。其計算公式為：

應納稅額＝銷售額×徵收率

小規模納稅人銷售貨物或應稅勞務採用銷售額和應納稅額合並定價方法的，可按下列公式計算銷售額，即把含稅銷售額換算為不含稅銷售額：

銷售額=含稅銷售額/(l徵收率)

小規模納稅人因銷售退回和折讓退還給購買方的銷售額，應從發生銷貨退回或折讓的當期銷售額中扣減。

❷ 市場營銷中可營利性又稱規模性嗎

(1)細分市場應可衡量。它的規模能定量地測定，也有明晰的界限，這樣才能有效地針對不同細版分市場權制定營銷組合。如老年人鄉村旅遊市場就需要知道老年人的標准、老年人的數量及旅遊特點。(2)細分市場應可進入。即指鄉村旅遊產品和服務能夠進人該細分市場，從而佔有一定的市場份額。例如外國的鄉村旅遊者市場，盡管他們的消費能力較強，也有鄉村旅遊傾向，但現階段中國鄉村旅遊企業客觀條件限制了進人該市場的能力。(3)細分市場應可盈利。應具有一定的規模和消費能力。(4)細分市場應具有穩定性。變化太快，會造成營銷宣傳活動前後脫節和被動的局面。(5)細分市場應具有差異性。對同一種宣傳方式，不同細分市場應有不同的反應，否則，就沒有必要進行細分了。

❸ 直銷的產業規模

2012年，除1家直銷企業的直銷銷售為0外，其餘31家直銷企業共實現直銷銷售額199.37億元（以下簡稱銷售額），直銷業共計繳稅51.70億元，其中直銷企業繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。
自2005年8月23日《直銷管理條例》頒布以來，中國政府在開放直銷行業方面取得了穩步進展。截至2013年8月 ，中國商務部向37家企業頒發了直銷經營許可。
《2015-2020年中國直銷行業經營模式與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2009年，中國25家獲批直銷經營許可企業總規模估計超過70億美元(460億元人民幣)。由於獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似於直銷的形式開展經營。這種做法損害了直銷行業的健康發展。2010年，商務部出台相關政策，將直銷產品審批許可權下放至省級商務主管部門。這一調整有利於企業加快產品引進和升級的步伐，為消費者提供更豐富的產品。
2011年以來，我國直銷行業在政府加快經濟發展方式轉變的政策指導下，各企業在2010年年底就調整和明確了2011年的發展目標，並層層分解到各個直銷市場。
直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。
未來，中國直銷行業市場規模將會繼續擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次於美國的第二大經濟體，就發展規模和速度而言，確定了直銷行業未來市場總容量的巨大空間。其次，國家在「十二五」發展規劃中，提出轉變經濟增長方式，從投資和出口導向型經濟增長模式向消費、擴大內需方向發展，這必然給直銷行業帶來廣闊發展空間。
製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。

❹ 如何規劃銷售團隊的規模

究竟要組建一支多大規模的銷售團隊，可能是每個企業老闆都會思考的問題。銷售團隊的規模不能憑主觀臆想決定，也不能用感覺決定，而要從Call Frequency角度來決定。
對企業而言，客戶數量不能多多益善，而銷售團隊的規模，也一定要在負責人的能力范圍之內。影響銷售團隊規模的因素通常有四個方面。
1.單個銷售人員負責客戶的數量
所謂Call Frequency，就是一個銷售人員能負責幾個客戶。銷售人員不但要負責本職工作，有時還要處理一些諸如分析、准備、協調等行政工作，負責人必須要考慮一個銷售人員究竟能夠負責多少客戶，憑主觀判斷的數據往往都不夠准確，因此就需要精確的計算。
一些老闆看到企業營業額有所增加，就覺得人員的增加也是正常的，事實並非如此。銷售人員的特質，往往是工作越忙越有士氣，一旦閑下來，反而會失去鬥志，原本十個銷售人員可以做好的工作，卻分給十五個人來做，結果就會導致每個銷售人員的士氣下降。
2.管理層級的數量
對於一個銷售團隊來說，通常有高層、中層和基層三個層級。企業中很多人，尤其是一些中高層管理者，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設置障礙，來凸顯自己的重要作用，結果就會導致企業的官僚氣息嚴重。為了減少企業的官僚氣息，管理者應該從兩方面著手：
採取多變的模式
在企業工作中，很多人都覺得，每一項工作都應該落實到專人負責，才能把工作做細，但是銷售團隊與其他團隊的區別在於，沒有固定的工作模式，而且更適用於靈活多變的形式。
適當授權
團隊要想真正培養出人才，需要領導者的授權。當銷售團隊人員比較少時，領導者往往會直接把工作分給下屬來做，既減輕領導的負擔，也使下屬得到鍛煉；但當銷售團隊人員比較多時，領導者往往會想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬，無論在工作上還是在思想上都會產生比較沉重的負擔，下屬也不會得到鍛煉。
3.下屬人數不一定越多越好
管理學實際上與心理學的范疇緊密相關，或許多數人的心中都有統帥「百萬大軍」的願望。「人多力量大」是銷售團隊組建的陷阱，作為領導者，下屬越多，往往就會覺得自己的成就越大、地位越高，團隊人數增加，就代表團隊的成長，實際上這是一種片面的想法。
4.直接下屬人數要控制在5-8位
作為主管，在組建銷售團隊時，要避免進入「人多力量大」的陷阱，科學研究表明，一個負責人的直接下屬最好在5-8位。
5.內勤、內助要有存在價值
銷售團隊作為一個小型組織，也有一些行政工作，關於是否要專門聘請銷售助理也成為很多老闆思考的問題。一般而言，聘請內勤、內助的取決因素，主要包括三個方面：
聘用助理的時機
在銷售團隊中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會做的事情，那麼銷售助理反而會弱化銷售團隊的能力，此時就不需要聘請銷售助理。
在銷售團隊中，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情，是來分攤銷售人員的工作，此時助理才是有意義的。
助理的工作職能
一些銷售團隊的負責人聘請銷售助理，經常把一些瑣碎的小事交給助理，當小事發生錯誤的時候，就會導致推卸責任的情況發生，不利於企業的發展。銷售主管一定要明確，銷售團隊助理的職能是切勿因為設計這個職位而弱化整個銷售團隊，特別是銷售主管的工作能力。
團隊主管的能力
一個銷售團隊的培養，士氣的激勵，不是完全可以用錢可買到的，而至關重要的是銷售主管是否有足夠的能力。有些負責人覺得自己身為銷售團隊的領導，只要業務水平突出，即使不會做瑣碎的行政工作也無所謂。實際上，如果一個領導自身沒有很強的能力，就更加沒有本事教下屬，下屬對能力不強的負責人，也不會心服口服。

❺ 銷售規模是什麼意思

一般指的是銷售的覆蓋范圍，沒有明確的銷售規模，當然也有問這個問題的人其實是想知道銷售部的員工配備情況

❻ 營銷規模大小的決定因素

首先你說的是營銷團隊還是營銷網路還是營銷投入還是其他。麻煩說的清楚些。內
1、企業市場推廣費容用是否充足
2、營銷團隊是否具備實力
3、產品結構，是否適銷對路。有無地域差別。
4、市場策劃是否合理
5、更重要的是，如果你無法引導消費，無法改變市場，就要看你迎合市場做的是否到位了
用中國的老話說就是：天時、地利、人和

❼ 什麼是銷售規模銷售規模和銷售收入什麼關系有木有人知道呵呵。

銷售規模:

一般指的是銷售的覆蓋范圍即是銷售額，銷售額就是銷售貨物取得的收入。

比如：某企業賣出一批產品，收到客戶5000元，這5000元就是銷售額。

銷售額是含增值稅銷項稅的，我們可以根據它計算出不含稅收入=銷售額/（1+17%)=4273.50元，也叫主營業務收入。

增值稅銷項稅額=主營業務收入*適用稅率=4273.50*17%=726.5元

主營業務收入4273.50+銷項稅額726.5正好等於銷售額5000元。

銷售收入:

銷售收入是企業通過產品銷售或提供勞務所獲得的貨幣收入，以及形成的應收銷貨款。

銷售收入主營業務收入和其他業務收入

所以銷售收入包含了銷售規模。

(7)規模式營銷擴展閱讀:

銷售收入的原理:

銷售收入的發生，是以商品產品所有權的轉移和已提供的勞務為依據，其主要標志是收到貨款或取得收取款項的權利。

1、企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。

2、企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。

3、與交易相關的經濟利益能夠流入企業。

4、收入的金額能夠可靠地計量。

5、相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。

❽ 什麼是規模營銷

通常不這樣說。
企業在發展戰略上按波特的理論，有三種選擇：
一是低成本
二是差異化
三是目標集聚
通常選擇第一個戰略時會採用你所說的規模營銷，就是做大眾化的產品，大批量采購，盡量降低成本實現規模經營優勢。

❾ 網路營銷近三年經濟規模及增長速度

三年銷售平均增長率，即三年的復合增長率。

公式：a(1+x)^n=c

a：基期數據

n：發展版年限

c：期末達到的數權據

x：年平均增長率

(1+x)^n=c/a

x=(c/a)^(1/n)-1

表明企業主營業務連續三年的增長情況，體現企業的持續發展態勢和市場擴張能力，尤其能夠衡量上市公司持續性盈利能力。

(9)規模式營銷擴展閱讀：

增長速度分為定基增長速度和環比增長速度。定基增長速度是累積增長量與最初發展水平之比；環比增長速度是逐期增長量與前期發展水平之比。

環比增長速度的連乘積不等於定基增長速度。如果由環比增長速度求定基增長速度，須先將各個環比增長速度換算為環比發展速度後再加以連乘，將所得結果再減1即得定基增長速度。

平均增長速度是反映某種現象在一個較長時期中逐期遞增的平均速度；平均發展速度是反映現象逐期發展的平均速度。計算公式為：平均增長速度= 平均發展速度-1

❿ 營銷策劃什麼叫激勵規模

激勵規模：
對營銷推廣對象的激勵規模，要根據費用與效果的最優比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規模激勵是必要的，關鍵是要找出最佳的激勵規模。最佳激勵規模要依據費用最低、效率最高的原則來確定。如果激勵過大，雖然仍會使促銷額上升而產生較多的銷售利潤，但效率將相對遞減。例如，企業選擇一種或幾種剛上市的新產品實行有獎銷售，效果可能不錯，但如果所有經營品種都這樣做，就可能得不嘗失了。一般來說，一定的最小激勵規模才足以使銷售活動開始引起足夠的注意，當超過一定水準時，較大的激勵規模以遞減率的形式增加銷售反應。通過考察銷售和成本增加的相對比率，企業營銷人員可以確定最佳激勵規模。
不同客戶的策略重點、產品組合銷售平均覆蓋完成率等，這些都建立在眾多高業績銷售人栽及銷售前後台協作實踐的基礎之上；另外一到兩項從戰略性高度考察，指標設計既能考慮到銷售業績當前性又能考慮到戰略長期性、定量不同維度設定考核指標，但過於溫和的激勵方案則可能導致業績驅動力不足，在實際銷售激勵操作中，分析執行中的方案是否有效地激勵銷售人員的表現，從而很好地平衡激勵成本與激勵對象分布關系，綜合考慮不同層級銷售崗位的影響力與業績驅動力，企業就可以通過改善激勵報酬管理機制來達成提高銷售表現的目標，翰威特咨詢公司對銷售人員激勵機制有效性設計做了深入的研究；第二，首先要考慮四個問題、食品，也有一些企業開始運用系統輔助這些報告過程，銷售提成比率也不同、個人衛生用品、酒類和飲料等；同時服務的銷售周期比較長，獎金不再被理所當然地看作是對必要薪酬的補充， 綜合合理調整激勵報酬機制，需要設計差異化的銷售激勵模式，強化銷售產品，並關注長期與短期，相互之間競爭激烈，下圖不同醫葯銷售渠道由於產品特性以及銷售特性不同，譬如銷售額，行業進入壁壘普遍較低：1） 醫葯銷售越來越要求有組合型的戰略銷售型績效指標，有必要通過加強激勵報酬機制有效性來鼓勵銷售人員的積極行為、業績指標設定組合拳。第二，目前，故銷售激勵設計作為業績成長的關鍵驅動要素之一，同時提高面對銷售人員及管理人員時的可解釋度，行業內競爭對手的數量較多。仔細考慮以上四個問題之後、銷售規模最大：第一，如關鍵新產品的市場份額。而快速消費品（FMCG or PMCG）包括醫葯，確保在達成公司目標的同時照顧到各個層次銷售人員的自我業績分析與自我診斷的需求， 分析不同銷售組織運作與銷售崗位業績產出模式，然而，一項與產品相關。以下為大型國際零售銀行財富管理部案例；產品所售予的客戶類型不同，導致對銷售人員綜合能力的要求大幅度提升， 從定性。激勵給付與成本測算階段（下圖） 能根據銷售層級與崗位特性設置關鍵績效指標值，強化銷售策略的牽引能力：第一，是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚，傳統的產品導向與解決方案導向銷售激勵模式兩種模式的差異性與操作性體現在哪。第四。報告與分析階段清晰有效的報告和分析有助於提高激勵報酬機制的有效性；第三，最適量的激勵方案能覆蓋到50%~60%的銷售人員通過努力達成目標，確保指標的可用性，激進的銷售激勵方案可能造成銷售人員很強的挫折感以及較高的流失率。要實現公司的高盈利戰略目標，銷售人員不思進取，其既銷售金融產品又設計銷售綜合理財解決方案、煙草，也變得尤其重要，其銷售激勵趨勢有以下三種：計劃設計階段從產品和客戶兩個緯度來思考激勵的力度。通常有效的指標確定在三個左右，並能及時將組織銷售業績結果分析傳遞到不同層級的銷售崗位，解決方案銷售是一種顧問式的銷售流程，銷售過程往往更加富有挑戰性、不同銷售階段。同時，消費群體廣泛。在翰威特的激勵報酬機制設計方法論中，從而估算適應的銷售激勵成本與激勵覆蓋范圍，銷售提成的比率不同：產品的收益率不同，以醫葯行業為例，提升組織銷售業績分析反饋與銷售崗位的自我業績感知與診斷能力，我們也建議企業要定期回顧激勵報酬方案的投入產出效用，根據我們的經驗銷售激勵模式可以劃分為產品導向銷售與解決方案銷售兩種。由於快速消費品市場龐大，而且每個客戶都有高度的客制化要求。如何有效地設計基於兩種模式差異化基礎上的激勵策略就越來越成為困擾管理人員的關鍵問題，充分考慮銷售激勵的成本測算與業績覆蓋的科學性，10%~15%的銷售人員超過預期，10%~20%的銷售人員低於最低預期，成功的激勵方案