農場營銷模式

Ⅰ 急需一份農場品營銷計劃書

.農產品營銷策略 主講：鄒一鳴 講師（岳陽職業技術學院經濟貿易系）

【引導案例】 一個年輕人致富的故事
兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成為村裡第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年後，他成為第一個在城裡買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當他坐火車經過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人驚人的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找此人。
當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店裡的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發出了800套。
日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。
問：為什麼這個年輕人比同村的人致富快？
分析：我們不是缺少致富的機會，而是缺少的是營銷的知識和技能！
只有種的好、賣得俏、銷得多、才能收入高！
一、當前農產品營銷中存在的問題
1、市場營銷意識淡薄
只根據自身的條件來決定生產什麼，生產多少，而不關心市場需求。
過時的觀念：生產什麼，賣什麼
現代市場營銷觀念：市場需要什麼，我就生產什麼
解決之道：市場需求在哪裡？
要賺城裡人的錢——要研究城裡人的需求
要賺外國人的錢——要研究外國人的需求
優質、新奇、干凈、鮮嫩、自然、綠色、品牌（核心內容）
2、不能准確獲得市場信息
難及時、准確獲得信息；
面對信息不知如何分析、鑒別、利用；
解決之道：如何收集信息
多看電視：中央七台，《致富經》、《每日農經》
學會上網
多與大學的老師、專家聯系，可以採取技術入股的形式。
3、缺乏市場細分和准確的市場定位
沒有特色，隨大流！
解決之道：要分析消費者的需求，進行市場細分和市場定位
4、產品策略問題
產品結構不合理：四多四少
產品質量不高：農葯、化肥、添加劑
品牌意識淡薄：沒有品牌
產品包裝不受重視：包裝簡單
解決之道：產品策略重新設計
案例：老外買柿子
美國的一個攝制組，想拍一部中國農民生活的紀錄片。他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，並演示一下貯存的全過程，談好的價錢是1000個柿子給160元人民幣，摺合20美元。
這位柿農很高興地同意了。於是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找出來，撿到一個筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全部都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。
美國人付了錢就准備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們，說你們怎麼不把買的柿子帶走呢。美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。
天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農心裡想。於是他很生氣地說：我的柿子很棒呢，質量好得好，你們沒理由瞧不起它們。美國人聳聳肩，攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟柿農解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。

翻譯解釋了半天，柿農才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走。但他卻在背後搖搖頭感嘆說：沒想到世界上還有這樣的傻瓜！
那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們採摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美國去卻可以賣更多的錢。
那位柿農不知道，在那幾個美國人眼裡，他的那些柿子並不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生產方式。
那位柿農不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但如果將柿子製成「信息產品」，一個柿子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。
啟示：光會種柿子，只知道柿子值錢是不夠的，要想致富，要拓寬思路，找到產品真正有價值的賣點。
5、價格策略問題
主觀定價，缺乏價格等級
解決之道：定價策略
6、分銷渠道策略問題
重生產、輕流通
解決之道：渠道策略
7、促銷策略問題
宣傳力度不夠
解決之道：促銷策略
案例：老蜂農蜂蜜成功秘訣
老蜂農品牌蜂蜜的創業者，在幾乎沒有任何自有資金、沒有任何廣告推廣、沒有自己建立銷售網路的情況下，只是靠產品策劃的創造力而產生內在源動力，純靠自然銷售而螺旋上升、自我滾動發展。創業者投入50萬元銀行貸款，5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創業回報，而且創造了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業知名品牌。
老蜂農案例價值在於，由於它完全不同於充斥市面需要大量資金、以廣告推廣為第一推動力的產品成功案例，只是靠產品定位的品牌魅力作為產品銷售的第一推動力，從而成為農業小產品領域的小型創業者可復制或可借鑒的案例。
隨著我國農業產業化、商品化的興起，越來越多的農產品精品擺上了超市櫃台，營銷手法也開始越來越多應用於農業產品領域。國外先進農產品營銷成功的典型案例有紐西蘭奇異果，其由營養成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝，其他還有新奇士橙、美國提子（大葡萄）、泰國香米等。他們大多都是當地政府相關部門通過市場化運作，為農產品建立相應的品牌營銷系統而使農產品增值。
可是擺在中國許多農業小產品領域小型創業者面前的現實是：除了當地的農產品資源優勢，如當地有好品質的蜂蜜、皮蛋、蓮子、獼猴桃、大棗等，創業者們幾乎沒有多少創業資金，也就沒有錢做廣告推廣、沒有錢建立銷售隊伍，進入入場費很高的大型賣場他們連想都不敢想。他們覺得國外農產品類似紐西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經典但不好借鑒；他們在教科書上看到的寶潔、沃爾瑪等經營成功案例讓他們覺得遙不可及；國內營銷雜志上充斥著大量保健品、化妝品等行業靠廣告推動市場的成功案例，對他們來說也幾乎沒有多少現實的參考價值。
大多數農業創業者的夢寐以求的就是：我將農產品進行深加工出來後，就有人進貨，然後擺在商場超市，不作任何推廣，就有人不斷購買我的產品。投入少，產出大，自我滾動發展。
所以我一直在尋找農民朋友身邊的「投入少、產出大」農產品創業成功案例：實實在在和他們大致相同條件起步創業，又實實在在賺錢並發展的例子。有一段時間，我從沃爾瑪、家樂福、百佳等大型賣場看到了令人眼睛一亮的老蜂農蜂蜜產品，品牌名稱和包裝一看就是經典之作，一個來自井岡山山區的農業小產品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功，而且經我觀察其從來沒有做任何推廣，我便直覺這是一個對農產品行業成千上萬小型創業者有價值的案例。後來我剛好有一個機緣與老蜂農的品牌創始人之一的陳泰之先生，以及老蜂農品牌包裝的設計者――中國著名的品牌設計機構廣東黑馬廣告公司的黑馬先生，一起深入探討這個案例，於是有了以下營銷對話：
選擇能自然賣貨的項目
龔文祥：老蜂農蜂蜜項目的成功一半應該歸功於項目選擇的成功，你當初是如何考慮進入蜂蜜這個傳統農業項目的？
陳泰之：首先是井岡山地區蜂蜜資源豐富，很多農民靠養蜂為生，這里環境沒有受到多少污染，井岡山本來就有八百里「綠色銀行」的美譽，我便想到就地取材創業。其實江西許多保健品、葯品公司的老闆都是靠賣蜂蜜起家的，如著名的匯仁集團老總，生產美媛春口服液的江西廣恩和制葯公司最初也是賣蜂蜜的。蜂蜜行業起點低，適合沒有多少資金的人創業，另外這個小產品的行業也不被人注意，競爭也相對其他行業弱很多。與保健品一定要廣告推動才能賣貨，由於蜂蜜產品的功能已經不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。
小型創業者不可能進行正規的市場調查，但好的商業直覺與判斷成為創業者成功的起點。我與另外幾個朋友於1998年創業進入蜂蜜市場，主要考慮當時中國保健品行業正處於從頂峰開始下滑的轉折期，以三株為代表，整個保健品行業處於信譽危機時期，相當一部分人已經對概念型保健品不再信任，必將有相當部分消費者會回歸到傳統保健食品，如在中國有千年保健傳統的蜂蜜、人參等。另外整個中國蜂蜜市場沒有真正的領導品牌，雜牌林立，簡單低層次，而中國僅有的幾個百年歷史蜂蜜品牌如上海冠生園，廣州寶生園，其品牌形象做的也不是很到位。這些都給了我們機會。
龔文祥：中國人口多，市場大，市場切入點也很多，很多小型創業者因為資金等原因，相當部分走上了簡單模仿與跟風這條路，還有一部分人走上了假冒偽劣這條路，如現在出現的「假奶粉事件」就是例子。有一些有一點資金的創業者，走上了投入的路線，即通過大規模廣告推廣啟動市場獲得短期利潤。老蜂農沒有走以上創業的路線，而以產品源製造作為企業發展的第一推動力而發展壯大，象蜂蜜這樣 「小產品、大市場」類型的產品，你們是如何切入這塊蛋糕的？
陳泰之：我們創業的最初考慮就是，要走一條尋找市場的空白點並進行創新而獲得成功之路。創業項目啟動前，我看了許多蜂蜜產品的包裝，罐是癟的，字是歪的，顏色是不討人喜歡的，甚至可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝，我覺得這是一個非常大的機會，我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業最好的包裝。另外當時我到廣州發現大型商場基本很少看到蜂蜜產品進入，還有當時也蜂蜜市場還沒有細分的產品，如沒有針對白領階層並為他們接受並喜歡的蜂蜜品牌。我敏銳感到這些都是市場的切入點。
龔文祥：發現了好的商機，那麼你們是如何解決啟動資金問題的？
陳泰之：一般人創業都是籌措了資金再進行產品策劃與生產，而我們是倒過來，有了好的產品策劃，有了最好的包裝後再找資金。我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設計中，將我們對於這個產品的策劃思想全部凝聚在這個包裝中。然後我們拿著包裝樣品去找銀行貸款，談市場前景，談當地大量蜂農的蜂蜜銷售不出去的艱難處境。因為政府部門十分支持農業產業化項目，加上我們幾個股東一貫都是好人的信用，最主要是銀行的人一看這個包裝也喜歡的不得了，認為一定會好賣，在我們沒有任何擔保、抵押的情況下破例貸了50萬給我們。
與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經歷的成功企業不同，我們一切來的順理成章，很自然，甚至很輕松：我們靠這個能夠自然賣貨的產品包裝，自我滾動發展，從負債50萬元，發展到現在有了凈資產500萬元，從一個小作坊，發展成為佔地20畝的現代化的標准廠房。營銷就是賣貨，賣貨就是硬道理。如果一個產品不靠廣告促銷推動賣貨，而是靠產品自身的魅力放在商店就能賣貨，就不會出現資金問題，企業就能生存、發展與持續成功。
能自然賣貨的產品定位
龔文祥：據我調查身邊的朋友，發現購買老蜂農的大部分都是白領女性，而且回頭客很多，可不可這樣說，你們的目標客戶就是大中城市的白領女性。
陳泰之：與其說是我們不自覺的把白領女性作為我們主要的消費者，不如說這些白領女性主動的選擇了我們的產品，而且成了老蜂農蜂蜜忠誠的顧客群體。與那些商家策劃的「熱點」、「流行」不同，我們沒有策劃任何產品概念，也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處，但我們的產品迎合了這部分人群的根本需求，所以是有市場生命力的，也是能夠自然賣貨的。
龔文祥： 迎合白領女性根本需求的背後因素是老蜂農是中國蜂蜜市場第一個將蜂蜜產品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌。在老蜂農沒有出現以前，這部分挑剔的顧客對於蜂蜜消費的心理精神層面是完全沒有滿足的，她們一看那些土裡土氣的沒有任何審美情趣的包裝，就知道這不是她們想要的產品。而當老蜂農一出現，她們會驚喜的感覺到這才是她們需要的產品，這才是能夠滿足她們快樂情感與精神體驗的品牌。所以老蜂農的成功看似輕松簡單，其實是必然：因為它是中國蜂蜜市場第一個滿足顧客高層次精神需求的產品。而且這個精神層面的感覺不是通過廣告宣傳體現，而是通過單一的傳播形式體現，就是老蜂農產品本身精美的包裝陳列。老蜂農雖然只是創造了一個新包裝，但卻是改變了整個蜂蜜產品的格局並確定了老蜂農的市場定位。
我想證實一下，除了產品包裝，其他營銷手段如渠道、價格、促銷是否也基本針對了白領人群的產品定位戰略？
陳泰之：老蜂農蜂蜜的主要渠道就是大商場，以前蜂蜜產品只是屈居在小賣部、小超市銷售，我們決定開拓大型賣場這個領域。你也許會問，商場那麼高的入場費，我們怎麼承受的了？由於我們耳目一新的產品定位與包裝，經銷商都看好我們的銷售前景，願意投資開發大型商場渠道的費用。當然我們價格走最高端的路線，我們的價格比那些百年老牌蜂蜜價格還高出20％到30％，這就給了經銷商較高的利潤空間。我們基本沒有做什麼廣告推廣，產品陳列就是最好的廣告宣傳。因為我們精美包裝陳列在沃爾瑪，就有香港的經銷商主動找上門來要求開拓香港市場，通過其代理，現在我們每年在香港有60萬港幣的穩定銷售；因為精美包裝陳列在沃爾瑪，國外一些麵包品牌與主動找上我們合作推廣蜂蜜麵包，因為他們覺得在中國只有老蜂農的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配；而在廣州，新品牌老蜂農以其「百年蜂蜜」品牌的形象進入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個渠道。
龔文祥：看來高檔形象產品、大賣場渠道、高價位、令人心動的陳列都是針對了白領顧客的價值取向與策略。一個有魅力的產品會永遠受到顧客歡迎，我們前面的談話中一再提到了老蜂農包裝的巨大作用，下面請黑馬先生談談如何通過包裝設計來創造產品魅力與推動銷售的？
能賣貨的形象包裝
黑馬：
當時整個中國蜂業處於品牌意識陳舊、營銷手段落後的背景下，我們決心讓老蜂農品牌形象的出現成為整個行業的亮點與風景線，並給整個行業帶來興奮點與清新氣息，並讓設計產生直接的銷售力，我們是有這個志向並有這個能力做到。首先 「老蜂農」這個品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個經典，這個名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想後睡夢中蹦出來的。品牌包裝設計就從老蜂農這個個性化、人性化的名稱形象著手。
我們設計背後的策略是體現以下幾點，來樹立產品魅力與推動銷售。
信賴：
現有主流的蜂蜜產品，如寶生園的包裝形象只是用了一個「寶」字來作為溝通的主要元素，但這種形象認知是有距離感的、表面化的，說明不了歷史。就算你在包裝上寫明牌號成立於 「18ûû」字樣，也不一定能取得消費者的信任。我們通過一個神態自若的老蜂農的形象，讓消費者感受與體驗「老蜂農」是來自深山老林的，可信賴的。信賴會產生購買。就像人們去買菜，人們更願意買那些菜農打扮的人賣的菜，感覺到新鮮、原汁原味、便宜。這是老蜂農能夠讓消費者產生買貨認同的主要原因之一。
人性化：
蜂蜜產品是感性產品，消費者習慣看到包裝後產生即興購買的慾望。我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式，而非用文字語言和消費者溝通。我們遍尋了古代養蜂人的形象，並從水滸傳的人物形象中獲得靈感，創造了老蜂農這個人性化生動形象。為了體現蜂蜜的直接關聯性，我們讓這個形象代言人拿了一個蜂巢，而沒有象其他眾多品牌直接表現蜜蜂的形象。蜂巢的形象，與「深山藏古寺」中僧人的意境有異曲同工之妙，給消費者留有想像空間，也符合陌生產生驚喜的設計原則。
設計也是銷售力，消費者喜歡老蜂農這個人性化形象，他們就會喜歡老蜂農蜂蜜這個產品，就會產生購買慾望。
時尚：
古老形象的產品也要體現時代的氣息，迎合現代年輕人的審美而變化。我們在設計老蜂農這個標志形象時，摒棄了中國傳統白描的手法，而採用了德國版畫的表現形式。包裝瓶外形設計，我們從一個非常符合老蜂農風格的日本咖啡瓶設計中得到啟發，成為中國市場第一個用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產品。為什麼一個看似古老形象的產品會讓年輕人喜歡，就是因為時尚的號召力。
細節：
細節產生產品魅力，現代人購買產品時，看到產品或包裝的細節做的很到位，就會認為這個產品全部都是好的，「窺一斑而知全豹」，他們是以感性的方式感受一個產品。而最能打動顧客的就是一些扣人心弦細節。如老蜂農三個字我們就請以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會會長呂志強先生所書。又比如老蜂農三個字的拼音我們採用了古代注音的格式這種創新的表現方式。這些設計細節會讓消費者體驗到老蜂農的品牌文化與內涵，從而提升整體品牌形象。
事實證明老蜂農形象與包裝不僅能夠賣貨，而且得到設計界廣泛認同，獲得一系列的榮譽，包括：香港設計雙年展銅獎、中國之星設計大賽銀獎、第6屆中國廣告節評委提名獎，98廣州日報中國報紙優秀作品獎銀獎等。
二、果樹種植案例分析
案例1：段振的蘋果七十二變
分析：賣蘋果難一直是擺在果農面前的現實問題，段振從蘋果的外形上入手，來增加蘋果的價值，通過艱辛的努力終獲成功。
能否規模化生產是段振今後急需解決的問題。
蘋果還可以被深加工成各種蘋果醋、蘋果罐頭、蘋果酒等產品，發展蘋果加工業是保持蘋果生產持續發展的必由之路。
案例2：一個西瓜能賣118元
分析：又好看又好吃的西瓜才受市場歡迎。
品牌意識很強，尋求權威部門的質量鑒定，通過權威部門的認可使得消費者容易接受新式西瓜。價格不菲決定了目標消費人群的數量有限，因此市場宣傳變得尤為重要。
三、淡水養殖案例分析
案例1：西部黃鱔大王的致富傳奇（視頻）
分析：成功之處在於，迎合現代人對健康的需求，深挖黃鱔的營養價值。不斷摸索研究提高黃鱔的產量。
科研、生產、加工一體化是現代商品生產的必然趨勢，將科技成果、技術專利直接與生產加工相結合必然可以創造巨大的利潤。
案例2：就養不值錢的魚（視頻）
分析：成功之處在於，選擇的產品品種是市場需求量大的產品，雖然便宜但可以薄利多銷，而且成活率高，即使遇到一些問題，也損失不大。
但是這種盈利模式容易被模仿，如果沒有品種的創新，市場也會被侵蝕掉。
如果能夠雜交出新品種滿足消費者的獵奇心理，將有助於降低市場風險，獲得更大的收益。
可以成立專門的推廣協會，對市場進行統一協調，宣傳先進的養殖技術和產業發展理念。往中高端品種發展延伸。
四、鄉村旅遊案例分析
案例1：快樂賺錢的老頑童（視頻）
分析：成功之處在於，將目標消費人群定位在小朋友，圍繞城鎮小朋友游樂的需要，依託農庄富有特色地提供農業勞動、農業餐飲、農具展示、農田出租、農產品銷售等多方位的農家樂旅遊活動。在電視台等媒體的幫助下，農庄人氣旺。
人無我有、人有我特、人特我先、在競爭中領先。
案例2：泡的就是「山吧」（視頻）
分析：成功之處在於，將營銷對象定位在都市年輕白領，以城市年輕遊客的喜愛為導向，設計出既回歸自然，又時尚時髦的遊玩項目。
鄉村旅遊是人們回歸自然、放鬆身心、體驗鄉村生活，進行休閑娛樂的主要方式之一，鄉村旅遊的特色就要在於「土」，淳樸的自然風光是鄉村旅遊的基礎，在此基礎上住宿、飲食都要符合消費者的需求，不求高檔但要簡單、精細。
總結：農產品營銷首先要發現市場需求，根據需求來安排生產。目標消費群體要明確，針對目標消費群來設計產品、定價、宣傳。同時要樹立品牌意識，改善包裝設計。

Ⅱ 百姓養生農場的運營模式

百姓養生農場在健康產業和現代農業發展時代，憑借農場項目的優勢和創新的內商業模容式及經營團隊，把握新型城鎮化轉移人口產生的剛性需求，精心策劃設計形成新型城鎮化+新三農+養生養老=牢固生態產業鏈。
農場為會員建立健康檔案（貴賓成為會員前進行健康檢查），根據會員的健康狀況制定健康生活所需的蔬菜、水果等農產品和食品供應計劃。
農場根據會員需求預定酒店式的農庄，在農庄度假和朋友聚會及商務活動（按會員價格使用農場各類配套服務設施，同時可以為會員預定養豬、牛、羊、兔等家禽和預定種蔬菜、水果等農產品）。莊主在享受會員服務的基礎上，可以根據需求在農場規劃建設各類個性化的農庄，可以免費使用農場各類配套實施（包括會所、會務、體育、健身等）。
農場可以為單位會員和莊主提供專用場地服務，單位會員可以在專用區域掛單位的招牌和產品推廣和商務活動（按會員價格使用農場各類配套服務設施）。

Ⅲ 農場包圍城市的市場營銷的營銷渠道

依託根據地積累發展革命力量，隨著革命戰爭、人民武裝和根據地的發展，逐步造成農村包圍城回市的答戰略態勢，最後奪取全國勝利。
營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

Ⅳ 通過土地流轉，實現農場化經營，該模式有哪些積極影響

這些應該都算作是設施農業的發展。
近年來，隨著傳統農業向產業化、規模化的現代農業轉變，設施農業蓬勃發展起來。在我國這種資源稟賦條件下發展設施農業，具有以下重要意義。
（一）發展設施農業有利於農業資源的集約化利用
過去多年來，我國農業生產的一個突出特徵是，以化肥、農葯等化學投入品的密集投入和過量消耗水土資源驅動產出增長，農業生產的資源依賴性較為顯著，農業資源利用效率較低。2013年我國單位面積化肥施用量達到437公斤/公頃，是國際公認的化肥施用安全上限225公斤/公頃的1.9倍。我國農田灌溉有效用水系數僅為0.51，只相當於發達國家70%左右的水平。發展設施農業，一方面可以通過單產增加和立體化栽培等方式提高耕地的產出效率；另一方面也可以通過應用測土配方施肥、水肥一體化、精量施肥、精準灌溉等技術，降低栽培過程中的水資源消耗和化肥、農葯施用量，提高農業投入品的使用效率。以山東壽光的設施蔬菜為例，大棚蔬菜的單產是露天栽培的3.5倍。海南、陝西、新疆兵團等地的設施種植項目，通過引入精準灌溉、精量施肥等管理系統，比傳統栽培模式節水40%—69%、節肥20%—70%。
（二）發展設施農業有利於提升鮮活農產品的全年均衡供應能力
過去，我國北方地區由於緯度較高，冬季平均氣溫較低，自然條件下受低溫制約露地種植難以開展，冬藏大白菜、土豆、蘿卜等成為多數居民冬天蔬菜消費的主要品類。受制於水資源不足、晝夜溫差大等影響，我國高海拔地區長期以來蔬菜、水果的供應數量及品類都較為不足。近些年隨著日光溫室、塑料大棚等設施園藝在這些地區的大規模推廣，冬季蔬菜、瓜果供應不足和品種有限的局面得到了極大改觀，有力提升了當地「菜籃子」和「果盤子」產品的均衡供應能力，保障了人民群眾果蔬消費的多樣性。與露天蔬菜瓜果栽培只能集中在4月至10月，並高度依賴自然環境的風調雨順不同，日光溫室、塑料大棚設施保護下的蔬菜瓜果生產基本可以實現 「全年無休」。以青海省為例，設施農業大規模發展後蔬菜種類已由最初的粗菜發展到現在的辣椒、西蘭花、豆苗菜、苦菊等近二十多個品種，水果則增加了草莓、葡萄、人參果、油桃、西瓜、木瓜、藍莓等十幾個品種。從全國看，2014年我國人均蔬菜消費190公斤，其中設施蔬菜佔到了32.3%。

其中展示了兩點關於設施農業發展的積極影響。假如您還想了解更多的資訊，歡迎您到土銀網來查找。希望能夠幫助到您。

Ⅳ 如何經營好一間農場

當然,你首先得有足夠的錢,然後是選擇一塊好的地皮.這塊地皮應該位於一個交通比較好的地方,而且專屬,要靠市場近.還得地價不是太高.再就是經營的問題了.要選擇好的經營方向,才能讓你的農場生存下去.在中國,現在還沒有多少私有農場.我只聽說有個澳大利亞人在北京郊區開了個農場,他的經營方式是,用自己的農場生產一些農副產品.然後,又開放自己的農場,讓人們進去度假,以及開派隊,掙錢.這也是一個很好的方向.總之,在中國開農場還是很有前途的.

Ⅵ 家庭農場的經營模式指的是什麼

家庭農場，一個起源於歐美的舶來名詞；在中國，它類似於種養大戶的升級版。通常定義為：以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，並以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。
家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，並以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。2008年的黨的十七屆三中全會報告第一次將家庭農場作為農業規模經營主體之一提出。隨後，2013年中央「一號文件」再次提到家庭農場，稱鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉。

Ⅶ 家庭農場的家庭農場模式

美國：大中型家庭農場
美國的農業以家庭農場為主，由於許多合夥農場和公司農場也以家庭農場為依託，因此美國的農場幾乎都是家庭農場。可以說美國的農業是在農戶家庭經營基礎上進行的，具有如下特點。
1.經營規模化和組織方式多樣化 從經營規模來看，其發展與趨勢表現為農場數目的減少和經營規模的擴大。20世紀以來，美國家庭農場在數量上上升至89%，擁有81%的耕地面積、83%的穀物收獲量、77%的農場銷售額。
2.生產經營專業化 美國把全國分為10個「農業生產區域」，每個區域主要生產一兩種農產品。北部平原是小麥帶，中部平原是玉米帶，南部平原和西北部山區主要飼養牛、羊，大湖地區主要生產乳製品，太平洋沿岸地區盛產水果和蔬菜。就是在這種區域化布局的基礎上，建立和發展了生產經營的專業化。
3.土地所有權私有化 美國經過幾十年的探索，於1820年建立了將共有土地以低價出售給農戶、建立家庭農場的農業經濟制度，正是這種制度的建立，促進了美國開發西部的熱潮。
法國：中型家庭農場
法國作為歐盟第一農業生產國，世界第二大農業和食品出口國，世界食品加工產品第一大出口國，其家庭農場的發展功不可沒。
法國有各類家庭農場66萬個，平均經營耕地42公頃，其中60%的農場經營蔬菜、11%的農場經營花卉、8%的農場經營蔬菜、5%的農場經營養殖業和水果，其餘為多種經營。75%以上的家庭農場勞力由經營者家庭自行承擔，僅11%的農場需僱傭勞動力進行生產。由於農產品市場競爭日趨激烈，加上用工成本的不斷提高，法國的家庭農場出現了以兼並的形式不斷擴大規模和發展農工商綜合經營的產業化趨勢。
法國農場專業化程度很高，按照經營內容大體可以分為畜牧農場、穀物農場、葡萄農場、水果農場、蔬菜農場等，專業農場大部分經營一種產品，以突出各自產品的特點為主。
日本：小型家庭農場
1946～1950年，日本政府採取強硬措施購買地主的土地轉賣給無地、少地的農戶，自耕農在總農戶中的比重佔到了88%，耕地佔到了90%，並且把農戶土地規模限制在3公頃以內。於1952年制定了《土地法》，把以上規定用法律形式固定下來，從此形成了以小規模家庭經營為特徵的農業經營方式。20世紀70年代開始，日本政府連續出台了幾個有關農地改革與調整的法律法規，鼓勵農田以租賃和作業委託等形式協作生產，以避開土地集中的困難和分散的土地佔有給農業發展帶來的障礙因素。以土地租佃為中心，促進土地經營權流動，促進農地的集中連片經營和共同基礎設施的建設。以農協為主，幫助核心農戶和生產合作組織妥善經營農戶出租或委託作業的耕地。這種以租賃為主要方式的規模經營戰略獲得了成功。

Ⅷ 怎樣經營家庭農場

中央一號文件首提「家庭農場」概念，這讓不少都市人看到了新的投資機會。那麼，怎樣才能把握住這種機會？
有市場監測結果顯示，投資農業項目風險不小。清科資本長期跟蹤結果顯示，農業投資從2006年至2011年，機構和投資人陸續投資了有兩百多個項目，這裡面成功的例子特別少。這意味著農業投資的風險點很多。
由此看來，投資家庭農場，除了需要有資金之外，還必須掌握更多的東西，比如掌握農業技術，留意土地流轉中的風險等等。這樣，才能把投資家庭農場的美好前景轉化為「錢景」，並獲得理想投資回報。
選准項目
一定要選准適合城市人發展的項目。
河南鄭州「蘿卜哥」韓洪剛在2012年承包的60畝地上，種的蘿卜喜獲豐收，但價錢太低，只好送給市民免費吃。他的遭遇或許能給經營者一些啟示，即選擇項目時一定要做到准確，而不能隨大流。
就目前而言，單純種植糧食，這類項目對於一般的城市人而言，由於缺乏技術支持，進入其中可能會面臨不小的困境。如何避免在激烈競爭中纏斗？行業分析人士認為特色農場及帶有文化色彩的家庭農場將會有更多的發展機會，在未來5年內，一定會出現有特色的農場連鎖品牌。另外，建議經營者在選擇項目時多關注政策的變化，盡量選擇受政策扶持的項目，這樣容易得到更多的資金和技術方面的支持。
避開堡壘
城市人口到農村經營家庭農場，最大的壁壘是土地，。
據了解，部分地區規定，經營家庭農場者必須具有農村戶口，這使得部分非農戶口人群不再具備開辦家庭農場的資格。因此，如何避開戶口壁壘？有業內人士建議，可以通過與當地人合作的方式來經營家庭農場，城市人出資金，農場人出技術並負責管理。
當然，也有個別地區已經突破了這種限制，比如溫州市就已經在試點將流轉成功的地塊公開向社會招標，只要自己有好的項目，便可跟當地農業部門簽訂土地租賃合同，支付租金之後開始經營。
規范流轉
土地流轉過程中一定要做到規范操作。
在采訪中，有不止一個農場主向記者反映，目前他們手中有不少土地在流轉過程中都只是口頭約定，這種方式讓農場主們感到有些不安，因為他們害怕對方會突然要求收回土地。針對這種情況，本刊提議在土地流轉過程中，一定要規范操作，雙方簽訂書面合同，並約定詳細的違約責任。
當然，如果是向村集體組織租賃土地，則不存在這種情況。有不少村集體組織會保留部分耕地，其使用權歸村集體所有，因而不存在向村民流轉問題，可以降低其中的風險。
掌握技術
經營家庭農場，還必須要掌握農業技術。
很多人在家庭農場經營上表現得盲目，認為種草莓賺錢，就一哄而上，殊不知有些地方土質根本就不適應種這種農作物；或者認為農家樂有前途，便修建農庄，也不管是否有客人願意來消費。對此業內人士指出，要涉足家庭農場，還必須具備農業技術或者專家的指導。
善用政策
搞農業投入大，資金回收周期長，這是記者接觸到的所有家庭農場經營者所共同面臨的難題。有個安徽瓜農在河南信陽承包土地種植無公害西瓜，瓜園里的大棚設施、灌溉設備等等，加上地租，一畝地投入至少需要6000元。這些基礎設施建設的投入不是普通農戶所能承受的，如果爭取不到貸款，自己籌資顯然很困難。
「家庭農場」概念剛提出不久，相信未來國家會出台一系列支持政策。因此經營者可以做到合理利用政策，除了爭取政府扶持資金之外，還可以在稅收優惠、低息貸款、基礎設施建設投入、農業技術支持、市場信息等各個方面獲得更多的幫助，以便能夠縮短投資回收期，盡快實現盈利。
各地扶持家庭農場政策及動態一覽表
地區主要政策
上海松江現金補貼
1.農資綜合直補76元/畝；2.水稻種植補貼150元/畝；3.土地流轉費補貼100元/畝，面積以80-200畝為標准；4.家庭農場生產管理考核補貼100元/畝，全年分兩次考核，根據考核結果確定補貼標准；5.綠肥種植補貼200元/畝
物化補貼
1.葯劑補貼22.5元/畝；2.水稻良種補貼常規稻16元/畝、雜交稻25元/畝；3.二麥種子補貼小麥(2506,-4.00,-0.16%)35元/畝，大麥35元/畝；4.綠肥種子補貼（以實物形式發放）
吉林延邊1.對家庭農場貸款貼息；2.注冊登記的家庭農場可享受到各項國家農業財政補貼政策；3.對水田、蔬菜和經濟作物種植面積50公頃以上、旱田100公頃以上的家庭農場，擴大到一次性享受5台農機購置補貼；4.對家庭農場農作物保險給予補貼；5.加大資金支持力度；6.實施稅收優惠政策；7.家庭農場經營者可以使用集體土地建設生產經營用臨時建築物
武漢可獲財政補貼4萬元，採用先建後補形式發放
浙江餘姚餘姚正研究培育發展家庭農場的方式，將在寧波率先建立家庭農場注冊登記制度，並制定專門的財政、稅收、用地、金融、保險等扶持政策
註：根據公開資料整理
尋找夥伴
一根籬笆三個樁，一個好漢三個幫。人多力量大，合作經營也許是城裡人實現經營家庭農場的另一個有效途徑。通過這種方式，城裡人提供資金，農民則提供土地以及種植技術，雙方共同管理，這不失為一條穩健的發展道路。
如果採用這種模式，雙方的互補作用可以解決很多現實問題。比如城裡人具備資金優勢，同時也能找到銷路，那麼產品銷售則不用發愁，而農民有地、有技術，可以很好地完成種植任務。
當然，採用這種模式必須注意的是，要確定好雙方的權益和義務，比如各自所佔有股份比例等。

家庭農場專題：http://www.nyzj.cn/special/jiatingnongchang.shtml

Ⅸ 如何做好休閑農場經營模式與戰略決策

市場營銷分析

競爭對手分析

市場需求分析

融資貸款決策

資源匹配決策

產品研發決策

制定市場營銷方案

獲取市場份額