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③ 營銷策略如何面對廣大的消費群體從實體到虛擬的轉換模式
隆力奇
在諸多喜憂參半的糾結中，中國窗簾市場迎來了2011年。顯然，經濟總量的攀升並不能代表中國經濟的質量，也沒有改變中國民生的現狀。相反，高通脹的威脅正在透支著窗簾企業的增長動力和消費者信心。
回顧2010年，我們看到——窗簾新消費階層日漸崛起，窗簾消費理性開始回歸，高端和大眾兩個市場正迎來共同的發展機遇；越來越多的窗簾企業開始學會洞察自己所處產業的特性，不斷調整配置窗簾企業的戰略資源，構建屬於自身的核心增長引擎；由於模式創新在窗簾行業、不同成長階段的企業中不斷涌現，資本為此而樂此不疲；為了在競爭中脫穎而出，中國窗簾企業勇敢地在踐行品類創新的理念；與此同時，窗簾企業呈現出跨越性與多樣性，對窗簾產業格局的改變也正改變著企業的營銷觀念。
窗簾在中國市場即將迎來下一個「黃金10年」之際，2011年乃至此後一個時期，中國營銷的新動向與大趨勢何在？中國窗簾企業如何面對新的產業轉移和消費升級而進行營銷戰略轉型、營銷模式創新、品類細分突圍？如何更好地應對窗簾產業整合的市場趨勢？希望窗簾人能夠從專題中獲益。
消費多元凸顯
在金融危機、高房價、食品安全等一系列問題之下，中國社會消費品零售總額增速在2008年達到頂峰後急劇下跌。此時，中國各消費階層的消費多元化態勢凸顯，高端消費品逐漸向二、三線市場下移，消費的理性回歸意味著大眾市場也在孕育新的崛起。窗簾企業應該如何深入挖掘高端市場的潛力？如何決勝未來的大眾市場？
高通脹下的消費理性回歸
新世紀的10年，在中國改革開放以來的歷史上註定是不平凡的10年。北京奧運之後，中國經濟發展達到了歷史新高，2010年第三季度，中國GDP再超日本，連續第二個季度成為世界第二大經濟體。有數據顯示，如果僅使用購買力平價計算，也許不用等到2020年，中國GDP總量就會超過美國成為全球第一。但是，中國要處理好因經濟快速增長而引發的諸多國際國內問題，前路絕不平坦。
隨著金融危機、高房價、等一系列因素使得消費者信心的一路下跌，窗簾零售總額增速在2008年達到頂峰後急劇下跌。而2010年的高通脹預期無疑更加劇了消費者信心的下滑和企業生存的艱難，雖然這種艱難對一些窗簾企業來說似乎並不明顯。
高通脹下的窗簾企業生態和消費生態
窗簾企業生態：信心背後難掩「愁容」
就窗簾企業層面來說，表面繁榮和信心增長的背後是生存的艱難。還有數以萬計的中小企業在生死存亡線上掙扎。它們還沒有從金融危機的陰影下走出來，又遭遇了原材料上漲的巨大壓力，而終端產品價格上漲的收益它們幾乎很難分享到；更糟糕的是，在它們賴以生存的鄉鎮市場除國內強勢企業的競爭外，窗簾公司的腳步也越來越近。
對於大企業來說，其生存狀況雖然尚好，但隨著原材料價格的不斷上漲，其面對公司的競爭壓力仍然很大。一個典型的在所有的大城市依然是全軍覆沒——沒有一家能超越外資，而且還是在外資品牌一輪輪漲價、本土品牌並未漲價的情況下。目前的局面是，外資品牌正向本土品牌所堅守的三、四級市場下沉。
消費生態：幾家歡樂幾家愁
對於窗簾消費者來說，受影響最大的莫過於「在新的市場經濟環境下成長起來的新一代」——新興富裕階層以白領為代表的工薪階層、新一代農民。他們分布於社會的各個階層，已是消費的主力軍。他們是市場經濟和商品經濟的受益者，也是最容易受市場經濟的「不安分」因素影響的一代。
他們共同的身份是「70後和80後」，然而由於生存狀態的不同，他們在消費能力、消費觀念、消費方式、抗風險能力等方面差異較大。因此高通脹對他們影響也不一樣，財力雄厚的富裕階層幾乎不受影響，而工薪階層在高房價壓力下不得不緊縮開支，而「新農民」無疑是最脆弱的，高通脹帶來的生活壓力已經把很多農民重新趕回到他們生存的地方。
這幾個不同生存狀況的群體，共同構成了中國特色的「多元消費生態」，也因此導致了中國多元化的市場格局和多元化的企業生態。
新消費階層與消費理性回歸
群體1：新興富裕階層
新興富裕階層的消費趨向開始從追求「身份識別」到追求「生活品質」。
這個階層以年輕的新經濟精英和「富二代」為代表，此外還有很多的私營業主等。他們最突出的特徵是年輕而且文化程度相對較高，以「70後」和「80後」為主體，這是與過去最大的區別。
這一群體呈現出這樣的特點：他們是當前中國龐大的奢侈品窗簾市場的消費主力，也是潮流的引導者。與其父輩不同的是，由於文化程度較高，他們不再通過消費品牌來「顯示身份」，而是更專注自身體驗和生活品質的提升。
另一方面，由於他們見多識廣，相比父輩來說消費也更趨理性。「無理由」的高價格已經很難滿足他們的需求。由於財力雄厚，高通脹對他們的消費並無實質性的影響，相反他們中的很多人是經濟環境變化的受益者。
群體2：白領和工薪族
白領和工薪族們的消費，開始從追求品牌到追求「真實的價值」。
以城市白領為代表的工薪階層，無疑是當前社會的領軍消費群體，他們在整個社會中承上啟下，是大眾消費趨勢的引領者。他們大多有房貸，生活壓力大，因此可支配收入受經濟狀況影響最明顯，消費也最容易隨之波動。
一方面，大多數白領也是奢侈品窗簾的主要消費群體；另一方面，他們和基層的新農民一樣，在日常生活中十分關注性價比。但是，與富裕階層不同的是，奢侈品消費卻不是白領們日常消費的常態，更多的時候只是對壓力的釋放，或是暗含了對理想生活的追求。總體上，他們對窗簾真正價值（產品裝飾、種類和性價比）的追求開始超越對品牌的追求。一些品類的產品也隨之改變。
通脹形勢下，工薪族無疑是「最郁悶的」，上無富裕階層的經濟實力保障，下無新農民的「退路
群體3：新農民
「希望得到一樣的享受，不一樣的價格」也許最能反映新農民群體的消費心態。
以新生代農民工為代表的新農民是當前多元化消費社會的最大群體，是新農村消費潮流的引導者，是城鄉消費的銜接者。之所以說他們是新農民，是因為和其父輩相比，他們大多數有初中以上的文化程度，多數有城市打工經歷或是在城市打工為生。
價格是他們消費的關鍵點。與父輩相比，除價格上的要求外，新農民群體對窗簾品質生活的要求也慢慢提高，在農村，新蓋的房子基本上具備了城市商品房的功能， 他們是龐大而脆弱的一個群體。高房價和高物價對他們消費的抑制，從近兩年沿海各地的民工荒中不難看出。不過，對於一部分生活在農村的青年來說，由於其少了購房壓力，而且基本生活部分可以自給自足，消費受宏觀經濟影響反而並沒有城市工薪族那麼大。
大眾市場的崛起
通過分析當前的現實環境對幾個消費群體的不同影響，我們可以看出，盡管差異明顯，但是消費的「理性回歸」是其中的共同點——其中最關鍵的是透過品牌去追求窗簾背後的真正價值。歐、美、日大的眾化消費趨勢也反映了這一點，性價比更高的窗簾品牌在這些地方都占很高的比例。
事實上，這樣的消費理性應該不會只持續一段時間，而將會在接下來的10年一直保持。因為這種消費理性不是2010年這一年造成的，而是由於近兩年金融危機、通貨膨脹及高房價等一連串因素的刺激。此外，在網路及電子商務的驅動下，消費者有了更多的參與和知情權，對窗簾的價值構成有了更多的了解，也是消費更理性的根本因素。
消費的理性並不意味著增長的萎縮，相反，這意味著大眾市場的崛起。一方面，大眾市場也就是以「一般工薪階層和新農民」（所謂的白領群體除外）為代表的兩個群體，本身就是中國最龐大的消費群體，而且有很大的需求未被滿足，一旦釋放，將成為未來內需拉動的主力軍，尤其是新農民。另一方面，隨著大多數人理性的覺醒，對自身需求和生活品質的關注，隨著中國經濟增長勢頭向中西部轉移，政府對貧富差距問題日漸重視，大眾市場勢必會迎來更大的增長機會。
據聯合國報告，至少在今後的10年內，中國每年將會有近1500萬農村人口擁入城市， 其中一些人最終會成為大眾市場的消費者。根據這個速度，到2015年，預計將有1.5億人加入到城市消費者的行列中，這相當於俄羅斯現在的人口。屆時，國內外企業的競爭主戰場將會逐漸從發達地區向不發達地區轉移，由大城市向農村轉移。
高通脹下的企業對策
在高通脹背景下，面對窗簾消費逐漸回歸理性，大眾市場日益崛起的現狀和趨勢，面對日益增加的成本壓力，欲在新一輪競爭中獲得生存和發展的窗簾企業，必須重新審視其所在的窗簾行業，重新進行戰略思考和戰略定位，以獲得更大的增長空間。同時必須進行窗簾業務模式和運營管理創新，進行更精細化的營銷運作，以降低成本、提高效率、抵禦高通脹的壓力，同時滿足大眾消費者對性價比越來越高的要求。
深入挖掘高端窗簾市場潛力
對於致力於在高端市場進行拓展的窗簾企業來說，要在未來有大的突破，必須結合高端市場的消費趨勢變化和大眾市場的崛起等新的趨勢，突破原有的窗簾經營思路，進行新的戰略創新。
首先，要挖掘高端窗簾的潛力。
對於高端市場來說，未來高端消費者關注的熱點必然從傳統的窗簾日常生活的品質追求上來，因此，致力於在高端市場拓展的窗簾企業也應相應地把關注的目光轉移到高端人群的日常生活需求上來，因此未來的增長潛力較大。
不過，值得注意的是，由於高端窗簾給消費者提供的價值和一般的奢侈品並不相同，因此經營的思路也並不相同，致力於提供高端窗簾的企業不應該僅僅通過價格來俘獲高端消費者，而應該讓消費者體驗到實在的價值。
其次，挖掘大眾市場中的高端窗簾潛力。
在大眾消費崛起的時代，窗簾向大眾市場的下移也是不可忽略的趨勢，白領也是窗簾的嚮往者和主要的消費群體。向大眾市場滲透，滿足了白領們以更實惠的窗簾價格的願望，獲得了較高的增長。
這就意味著，簡單地窗簾在高端富裕市場的經驗必定會遭遇挫折，對於欲在大眾市場進行掘金的高端窗簾品牌來說，必須思考其在二、三級市場甚至是四級市場的戰略。比如，面對新的大眾消費者進行有針對性的窗簾產品設計開發與價格定位（滿足大眾消費者對性價比的追求，提供新的價值定位和相應的產品）、全新的渠道模式、全新的終端模式（一級市場的終端模式不一定適合三、四級市場）、全新的運營管理（三、四級市場所要求的產品性價比會高，運營成本也會增加，在這種情況下，必須進行運營管理的創新）等。
這方面，如窗簾夢工場的成功就比較具有啟示意義。它藉助網路平台，通過運營和業務模式的創新，提供高性價服務，獲得了初步的成功。
決勝未來的大眾市場
欲進軍大眾市場，獲得突破性的發展也必須以創新性的思維來運作。
對於本土大窗簾品牌和大企業來說，要想在保持高端細分市場領導地位的同時，進入大眾市場，一方面要進行價值創新，為大眾市場開發更適合的、低成本的、高性能的產品；另一方面則需要調整他們的業務模式和運作方式，以更低的成本結構來確保贏利。因為進軍大眾市場將會對企業從研發到售後服務的整個價值鏈帶來潛在影響。企業必須圍繞以下三個重點領域，來建立靈活有效的運營機制：
研發和采購。窗簾產品的開發要切合當地市場需求和價格基礎，這是成功的關鍵。這方面是本土企業的優勢，應該充分發揮。
銷售與分銷渠道。建立輻射面廣、符合成本效益、能提供有價值的最終顧客信息的分銷渠道。因為大眾市場，特別是三、四級市場更為分散。
人力資源。需要採用新的方法解決人才短缺的問題，建立一個足夠的人才儲備庫，廣泛網羅成本適中、具備大眾市場服務技能並有提升潛力的人才。
除此之外，建立強勢的窗簾品牌形象也是重中之重，這也是抵禦國際品牌的關鍵。
對於中國大量在大眾市場紮根的中小企業來說，要維持自己的地位，首先，必須進行徹底的變革，走出原始的降低成本的方法，從業務模式和運營管理創新入手，通過價值鏈的創新，通過低成本的運營和精細化的營銷來降低成本、提升效率，為底層消費者提供真正能滿足其需求的高性價比的優質產品。
其次，為了滿足大眾市場對於更高品質的生活的需求，同時抵禦大品牌的進攻，中小企業必須考慮進行品牌化運營，否則，當具備先天優勢的品牌以低價來攻之時，廣大中小企業將很難抵禦。當然，品牌化運營不只是意味著幾句口號和媒體廣告，而是意味著企業觀念的全新轉變。
再次，結合中小窗簾企業對本土市場比較熟悉的優勢，應採取多種方式，開發更適合本地市場需求的產品。有關企業成功在大眾市場掘金。
從深層次上講，在消費者逐漸回歸理性、高通脹所帶來的產品成本和運營成本增長的情況下，企業要有突破性的發展，必須創造全新的市場或重新詮釋現有市場。要以客戶價值為核心，研究怎樣給消費者提供具有創新性的價值。如果沒有價值上的創新，企業的產品和服務就會趨於同質化，很容易帶來價格戰，企業的價值也將很難實現。
而要實現價值創新，窗簾企業必須站在更高的行業角度思考，重新思考其營銷戰略、重整其市場策略（包括進行品類創新和細分市場突圍），包括進行深度的運營管理革命，這樣才能最終實現價值創新，實現企業自身的價值增長，並提升自身的競爭力。
資料來源： 中國窗簾布藝
④ 實體店營銷策略，有沒有靠譜的推廣方法
YZAB《定位》如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為「有史以來對美版國權營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。在做品牌推廣時，定位永遠是第一位的。最有效的方法也許是最簡單的，簡單的真理需要大量的案例演繹才能被深刻領悟。CDE
⑤ 10個策略，零售商如何更好地經營實體店
作為零售商，銷售額下降，交易量減少，很煩……
下面列出的10條建議，會給你一些思路和提示，不管你經營的是服裝，超市，餐飲，美發……只要你付出行動，就會起作用。
一、給一個去你商店的理由
這是零售商要做的第一件事。
商店裡有獨家的活動？
只有本店才有的產品？
數量有限的產品？
網上優惠券來店消費？
二、每月一次大型活動
每月在商店中做一個大型活動，吸引流量。不僅是吸引潛在客戶，重點是吸引他們買東西。
活動不能花費你大量的時間來實施，可以請一些活動公司來做。
請一個卡通魔術師為小朋友表演魔術，製作氣球。
請個大學生，來段吉他表演。
三、創造獨特的客戶體驗
二十年前，商品少，需求大，只要攤子擺出去，就會有人買。現在競爭越來越激烈，人多，產品更多。很少有東西是你有，別人沒有的。如何差異化？可以從環境和服務上下功夫：
店裡噴些茉莉花香
唐朝復古式裝修
下雨天借傘服務
……
四、品牌小東西
再小的店鋪都有品牌，細節處見品牌，設計一些帶有品牌logo的小東西，讓客戶離開你的店鋪後，仍然和你的品牌有「互動」
超市消費滿20元送一個帶有logo的布袋？
送餐巾紙？
為VIP客戶送毛巾？
記住，定製logo。
五、本地相關
熟悉周邊的異業商家，與他們合作共贏，關聯促銷。
六、商店留言薄
想知道客戶購物後的真實想法嗎？
想知道他們對你的服務的評價和建議嗎？
如果你真的想把店鋪做得更好更大，設個留言薄吧。
七、永遠不要停止研究
研究你的銷售，賣得最好的產品。
研究你的庫存，你的供應商。
研究你的競爭對手，研究你想要獲得的客戶。
在招聘之前研究員工，研究銷售技術和客戶關懷。
研究你可以做什麼來改善你的銷售，營銷，你的員工，甚至你自己。
永遠不要停止研究！
八、激勵客戶馬上行動
節日促銷帶來緊迫感。獨特的時間，獨特包裝的物品。
專屬禮品套裝。
限量版收藏品。
限時優惠。
確保客戶覺得他們受到時間和庫存的限制，所以他們有動力採取行動。只要你給客戶一個明確的信息，他們就會緊張，這種緊迫性只會增加客戶的體驗和壓力，他們需要現在行動，否則這種機會不會再出現。
九、不要只認為自己是「小企業」
不要總是說你是一個」小企業「，如果你想做大的話，給別人一個理由去購物，我最喜歡的理由是：提供有限的獨特精心製作的產品、服務、套餐、贈品。
十、關注特定人群
憑身份證，86年出生的男人今日吃飯免單
IT工程師專屬優惠
VIP會員生日專屬
以上由物聯傳媒轉載，如有侵權聯系刪除
⑥ 經營童裝實體店有哪些營銷策略
關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。
首先可以做一些店鋪內的活動，比如：
生日促銷：這個是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現有折扣上打折。
會員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物；
其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：
發宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？
或者是向小米學習：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折，當然需要性價比之高，活動的吸引力夠大。
也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。
或者抽獎銷售法，抽獎活動能刺激人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
⑦ 什麼是營銷分銷策略
分銷渠道：分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
分銷渠道策略：為了使產品迅捷地轉移到消費者手中，企業應選擇最佳的銷售渠道，並適時對其進行調整與更新，以適應市場變化。銷售渠道策略包括：a開拓和滲透策略，即新建渠道時，企業通過自築營銷點或招引中間商來開拓渠道,若所嚮往的渠道已被對手控制,則可進行渠道滲透，一步步擠占對手的渠道；b鞏固策略，即為防止對手滲透進來,採用自動連鎖、工商連營、特許經營等方式來鞏固現有渠道；c擴展策略，有: 密集性擴展，即從量上擴大銷售點；專營性壟斷，即提高某一專業市場的佔有率,加強對其控制；和綜合性擴展，即綜合以上兩個。
分銷渠道管理：分銷渠道管理是指對分銷渠道成員進行協調和控制的的過程。包括三方面的內容：首先是選擇渠道成員，即在渠道設計完成後，具體選擇哪些中間商作為自己的渠道成員；二是如何激勵中間商並處理好與他們之間的關系，同時還要協調好中間商之間的關系；三是對渠道成員的工作進行評估，並進行調整。
分銷渠道設計：分銷渠道設計是分銷渠道決策的重要內容，包括選擇最佳的渠道模式、確定每一層次所需中間商的數目，中間商的類型以及確定渠道成員的的權利與責任。分銷渠道設計的基本過程是確定渠道設計目標；評估渠道的寬度和深度、中間商的類型；影響渠道選擇的因素；確定渠道成員的任務；選擇具體的渠道組合模式。
間接渠道：指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本
實體分配：實體分配也稱為物流。它指對原料和最終產品從生產者向使用者轉移，以滿足顧客需要，並從中獲利的實物流通的計劃、實施和控制。即產品通過從生產者手中運到消費者手中的空間移動，以保證產品在需要的地點，需要的時間里，達到消費者手中。實體分配的基本功能包括物質的運輸、保管、裝卸、包裝、流通加工以及與之相聯系的物流信息。
直接渠道：指生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。基本模式為：生產者——————消費者。直接渠道減少了中間環節，節約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利於企業及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊、電子手段銷售。中間商：是商品從生產領域轉移到消費領域的過程中，參與商品交易活動的專業化經營的個人和組織。中間商的出現，對促進商品生產和流通的發展起著重要作用，中間商在分銷渠道中發揮重要作用。體現在：促進生產者擴大生產和銷售；協調生產與需求之間的矛盾；方便消費者購買商品。中間商按其在流通過程中的地位和作用，可以分為批發商和零售商。
⑧ 實體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實體店發展到現在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對於產品非常的執著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然後賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不願意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧願臨時多省錢，雖然最後又花了十倍的代價給醫院了，但這個道理大家都懂，但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數人都喜歡都願意，辦理了會員。這是第一步，回家後作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平台上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什麼？
1， 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2， 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們佔便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜，後邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好，但其實並不是如此。
比如，小區里開了個開快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實並非如此，有些人點了之後一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做？
首先這個小區全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。