狼性營銷案例

Ⅰ 如何打造狼性團隊主動營銷帶領全店奮力超額完成全月任務的經驗

確認自身的生意類型，投入成本，接下來，分析產品的地理位置，目標客戶，競爭對手分析，市場份額分析，發展潛力分析。。。根據這些模型，尋找相應的人才，管理類的，公關類的，銷售類的，分析類的，數據類的，財務類的，技術類的，或者是IT類的，這些都是可能需要的人才。根據自己項目的大小，投入成本的大小，來決定自己需要的人才，適當篩選並進行組建

一、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事，找專業的人做專業的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。
二、選對了人還不夠，還要做好培訓工作，每個人的能力都是有限的，都有短板，不給他充電，只讓他放電，就是不會用人，也留不住人；營銷管理是一個系統的工程，企業首先要識別所要滿足的客戶需求是什麼？做好市場調研、市場細分、鎖定目標市場，根據目標市場的規模、地理分布、人口情況、風俗習慣等特性，來明確企業的經營目標，和市場營銷戰略。規劃好——產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，做好商品管理和客戶管理、成本管理、便利管理、溝通管理等。這么多的工作，不可能是一個人來做，所以需要團隊，需要團隊意識，不需要個人英雄主義。
三、另外要想激發人的無限潛能，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到，企業對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求、引導員工的需求，不斷給員工充電、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發出員工無限的潛能，才能打造出一支戰無不勝的營銷人力資源團隊。

1產品背景

既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特徵，對後面的推廣策劃指明方向；然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案；最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

市場分析

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處於空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植於這塊「肥沃的土地」上。

產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析後，找准了市場空檔機會，並且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品後，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，
1．產品概念階段

1) 產品創新的源泉分析
2) 創意的評估及篩選。
3) 產品品牌內涵分析
4) 產品技術分析
5) 產品定位分析
6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依託，這是一個成功的關鍵
2．產品定位階段
1) 產品消費者定位
2) 產品群（系列）定位
3) 價格策略定位
4) 總體要求
●容易讓產品的特點直接讓消費者所接受
●容易在行業內取得某項成果的「霸位」優勢

市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——王老吉上市推廣，開始人們並不知道王老吉是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

售後跟蹤

售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是和眾營銷策劃機構表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的營銷策略。

Ⅱ 狼性營銷的特點

價格
野狼天生就是肉食動物，理所當然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業的價格定價法以領先定價法為核心，方向有兩個：利潤和規模，或者查詢其零售價。這是典型的領先撇脂定價法。而當豐海能成為市場領袖的時候，這個價格又成了此類產品定價的基準線。
渠道
野狼企業的渠道建立的目的是結果制勝，就是快速啟動、快速出貨、快速占據優勢、快速領先。
這種結果制勝的目的，跟快速變現不是同一個意境的。快速變現就是把現貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結果和將來。而結果制勝是以一個目標為核心，這個目標可以是錢、出貨量、投入產出比、覆蓋率等，其它所有的動作都是為此目標存在的，沒用的動作撤掉，有用的動作持續，只要目標完成就行。
促銷
狼性營銷的促銷起點往往是很高的，因為它們明白只有把握了促銷的至高點，野狼們才能快速獲得獵物。
具備了狼性營銷的4個基因，才能象野狼一樣營銷，當然這並不是所有企業都可以做到的。因為你要有吃肉的本能，並且要在艱苦的環境中隱忍修心，厲兵秣馬，強筋壯骨；而且只有你長得足夠強壯，你才有良機找到水清食肥的領地，擊敗此片領地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團隊，樹立野狼文化，制定野狼行動規則，這樣野狼企業才能久經考驗。

Ⅲ 什麼是狼性營銷哪個老師講狼性營銷

狼性營銷簡介
狼群是最具戰鬥力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，准確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。
如果將狼的態度與意志移植到企業銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那麼我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協同作戰、忠於集體的銷售團隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓企業超倍速贏利！
課程目標
1.打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團隊
2.打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標直指成交的銷售精英團隊
3.打造像狼一樣具有主動出擊團結協作的銷售精英團隊
4.打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊
5.打造像狼一樣具有高度團隊忠誠度的銷售精英團隊
6.打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英
講師介紹
王建偉（狼性營銷實戰訓練專家）
美國AACTP認證培訓師；
中央財經大學工商管理碩士；
英國肯特大學工商管理碩士；
深圳狼道營銷研究會會長；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業管理與團隊鍛造專家；
體驗式互動訓練專家；
浙江省經濟委員會特聘顧問；
香港城市大學、西安交通大學客座教授；
創立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業的實干者；
安鋼集團、珠江啤酒、TCL集團、ALONG集團常年特聘營銷顧問；
授課風格
---用企業家和市場來定義營銷，課程與眾不同之處在於實戰，拒絕空洞的理論和教條；
---演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
---實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動；
---學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽；
主講課程
大客戶銷售實戰系列：
《狼性營銷—贏取大客戶》
《狼性營銷—智奪大客戶》
經銷商開發管理系列：
《狼性營銷—贏取經銷商》
《狼性經銷商能力鍛造特訓》
銷售實戰技能系列：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性銷售實戰系統特訓》
營銷團隊建設管理系列：
《狼性區域經理魔鬼特訓》
《狼性營銷團隊執行力特訓》
《狼性營銷團隊管理實戰》
《狼性營銷團隊建設與管理》
終端店長導購系列：
《王牌終端導購實戰特訓》
《王牌店長實戰系統特訓》
認狼識狼
1.狼自本身
什麼是狼？
狼者，猛獸也，群動之族。陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、最有紀律的族群。
2.狼性解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
狼性特徵一：狼時刻保持正面積極的心態，無限的激情，相信通過自己的努力可以獵獲目標食物。
狼性運用：銷售人員必須隨時保持樂觀積極正面的心態，無限的工作激情，才會取得佳績。
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
狼性特徵二：狼善於發現獵物，善於發現獵物的弱點，並善於尋找攻擊的機會。
狼性運用：銷售人員應善於主動開發客戶，善於深度挖掘客戶需求，善於把握成交的時機。
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
狼性特徵三：狼行千里獵食，可跟蹤獵物幾星期而不輕意放棄。
狼性運用：銷售人員應對每一個客戶重視，要做客戶的顧問，要有深度服務於客戶的意識。
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
狼性特徵四：狼面對失敗不是倦怠或沮喪，而是重新整裝待發，再次戰斗。
狼性運用：銷售人員應坦然面對失敗，在失敗中不斷進取，善於調整心態重新再來。
◆ 狼性解密與運用——先謀後動
狼性特徵五：狼是天生的謀略家，隨時策劃下一步，等待時機來臨。
狼性運用：銷售人員應善於計劃客戶開發過程，應客戶變化而變化。
◆ 狼性解密與運用——團結協作
狼性特徵六：狼在自然界不是最厲害的，但狼通過相互協作組成超強的狼群是無敵的。
狼性運用：銷售人員應相互協作，只有強大的團隊才能培養出真正的銷售精英。
◆ 狼性解密與運用——專注目標
狼性特徵七：狼會把獵取食物放在第一位，會全身心投入到獵取食物的過程當中。
狼性運用：銷售人員應把服務好客戶贏得業績放在首位，銷售以業績論英雄。
◆ 狼性解密與運用——勇於競爭
狼性特徵八：狼在獵食意識上主動積極，勇於跟其它獵食對手競爭，因為狼清楚的知道，不做好狼就會變成羊。
狼性運用：銷售人員必須具備主動開發客戶的意識，要勇於在銷售過程中與同行競爭，只有競爭才會成長。
◆ 狼性解密與運用——勇於承擔
狼性特徵九：狼會以同伴或團隊利益為主，會主動承擔起危險任務及自我奉獻的責任。
狼性運用：銷售人員應以團隊利益為主，要樂於幫助同事。要主動積極完成公司的任務。

Ⅳ 狼性營銷的運作

一、永不放棄，營銷需要良好的心態。
在營銷中，營銷人員應端正營銷心態，要象狼一樣具有強者的心態，在市場營銷戰爭中，戰略上藐視對手，在戰術上重視對手在區域混戰中，我就要做到最強、最大。只有此種心態，才會激發鬥志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。
二、攻略有方，正確的營銷方法。
三、團結齊心，營銷團隊的凝聚。
狼群都會有一個核心領導，並且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。
四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。
狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家並不一定知道，狼特別對於路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監督，要想得到良好的結果那是不可能的。
五、高速思考，正確的營銷模式更新。
狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，並准確的做出判斷。現在市場競爭激烈，營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行准確定位和及時的改變營銷模式。
「狼性營銷」也就是當今所有企業營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了「狼性營銷」，在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作，並結合良好的企業管理制度，使其最大限度的發揮它們的精神來引導營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。

Ⅳ 企業狼性文化有哪些實例

華為非常崇尚「狼」，認為狼是企業學習的榜樣，要向狼學習「狼性永遠不會過時。任正非說：發展中的企業猶如一隻飢餓的野狼。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。同樣，一個企業要想擴張，也必須具備狼的這三個特性。
作為最重要的團隊精神之一，華為的「狼性文化」可以用這樣的幾個詞語來概括：學習，創新，獲益，團結。用狼性文化來說，學習和創新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進攻精神，而團結就代表群體奮斗精神。
華為的企業文化：
追求
華為在電子信息領域實現顧客的夢想，並依靠點點滴滴、持之以恆的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業

重視員工
認真負責和管理有效的員工是公司最大的財富。新生知識、新生人格、新生個性，堅持團隊協作的集體奮斗和決不遷就有功但落後的員工，是事業可持續成長的內在要求。

重視技術
廣泛吸收世界電子信息領域的最新科研成果，虛心向國內外優秀企業學習，獨立自主和創造性地發展自己的核心技術和產品系列。

精神
愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活是凝聚力的源泉。企業家精神、創新精神、敬業精神和團結合作精神是企業文化的精髓。