中醫葯的營銷策略

❶ 在湖北中醫葯大學讀市場營銷專業，就業前景如何

市場營銷專業是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。該專業培養具有扎實的市場營銷、企業管理、經濟學等方面的知識，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。
市場營銷專業就業前景
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養的高素質營銷人才數量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業生供不應求。但自身實際營銷能力較差的畢業生在職場生存較為困難。
市場營銷市場的未來發展方向一定是偏向於那些掌握先進跨國思維理念的人才，由於我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以後回國就業面也將比較寬松。根據內外市場發展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發展比較強勁，但是這幾個行業的人才在國內的發展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業的從業者從以前的單純的銷售人員逐漸發展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，並且為客戶提供高端的購買咨詢服務。
有關營銷專業人才的薪資毫無疑問會高於其他行業，營銷行業的薪資的終極體現是「多勞多得」， 也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國,每年的職業排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才。可以說,銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經濟剛剛起步,各種企業各種行業對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網路，廣告......可以說,營銷無處不在，市場營銷專業就業前景很好，因此學習營銷專業可以毫不誇張的說不會出現沒有工作的情況。
市場營銷專業就業方向
1、廣告公司
廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對品牌和傳播要有不錯的理解，有創意能力。但廣告公司也分偏創意(設計、影視)、偏全案策劃的等，你是市場營銷專業的，去偏創意類的轉型較大，建議去綜合類的廣告公司。
2、營銷公司
這類公司偏重銷售和渠道管理，多以「幫助企業建立一個區域的銷售渠道並打開市場，或推動一個區域市場銷量增長」為主要運營內容，如專做白酒的營銷公司、房地產銷售代理公司等
3、顧問咨詢
這類分的比較多，有做企業文化咨詢的，有做品牌戰略咨詢的，有做管理咨詢的，有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的，是品牌戰略咨詢。
4、企業市場部
這個沒什麼好說的，關鍵是去什麼企業。職位一般是「市場專員/市場經理——策劃專員/策劃經理——品牌專員/品牌經理——渠道專員/渠道經理」，從名字上就可以看出職能區別。
5、公關公司
公關公司也分幾類，有全案公關公司、活動執行類、新聞發稿公司、會議營銷類等，建議去全案公關公司，這類公司一般都囊括了後面幾類公司的職能，關鍵是先為客戶做「策劃」，再做執行，而其他的公司都是只能做執行，即便是有策劃也是執行的細節策劃，沒太大發展前途。
6、市場研究機構
如果你想做市場分析和研究，去這類公司也不錯，不過可能會枯燥一些。這個還是看個人興趣。
市場營銷專業就業崗位
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位；2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位；4、企業的營銷策劃、市場預測人員；5、各類咨詢公司的相關崗位。
校媽媽：市場營銷有兩個職業分支,一個是管理策劃類,一種是管理銷售類,前者費腦,後者費心,不過我還是很喜歡自己的專業的,就業很廣,但是一般起點比較底,不過如果堅持下去,校媽媽認為是很有發展的 。學習市場營銷專業優勢工作范圍比較廣，只要不是技術性的銷售都可以做，但是缺點是門檻比較低，什麼專業的人都可以從事銷售工作。如果堅持從終端銷售走向管理層，則會發揮市場營銷的專業優勢，領先於競爭者而成為領軍者！

❷ 哪位營銷、管理高手，能幫我策劃在北京市裡的一個中醫門診部，怎麼經營管理，業務才能做好

做出特色來，CIS上做好，名字古樸，裝修中式古典，人員的服裝也要中式打扮，或者穿長回衫，不要在店答里有現代的元素。廣告方面，可以有重量級專家不定期坐診。經營管理上主要抓好葯品的質量，人員上找專業的醫生，和敬業的輔助人員。

❸ 關於中醫葯國際營銷戰略研究的問題

建議您看看這篇文章，基本可以解決你的問題，中醫葯國際營銷應該細化，醫、中葯、中葯材個類別角度不同，還要看具體定位在什麼國際區域。
中國已淪為日韓中葯材基地歲末，英國再次向中葯發難。英國嚴格實施歐盟規定以來，在英銷售的200多種中成葯中，尚無任何一個中成葯成功獲得注冊，這也意味著，2014年4月30日以後，目前在英國市場上的中成葯存貨將全部下架。此前，國際環保組織綠色和平發布的《葯中葯：海外市場中葯材農葯殘留檢測報告》稱，對美國、英國等七個國家的產自中國的中葯材產品進行了抽樣檢測，發現樣品中含有多種農葯殘留，同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂、天士力等全國九大中葯品牌紛紛中槍。然而，迄今為止，國內中葯企業尚未針對海外市場做出有效的回應，以緩解海外市場對中葯的信任危機。此消彼長。就在國內中葯企業海外市場遇阻的同時，日本、韓國、美國等國家，卻大批量地從中國進口粗加工的中葯原料精加工成中成葯，獲取巨大的利潤。目前業內公認的是，韓國、日本、美國等國外的企業直接壟斷了中成葯國際市場約90%的份額。中國淪為日韓中葯材基地？世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。國內中葯企業喊了多年的「中葯國際化」或正在演變為「中葯材國際化」。據了解，目前全世界中成葯市場每年銷售額達到300多億美元，而在全球擁有絕對中葯材資源優勢的中國卻只佔了5%的份額。前不久召開的全國醫葯外貿形勢發布會透露，目前，我國中葯產業年規模已達4100億元以上，但2012年中葯類產品出口僅為24.99億美元。其中，中葯材及飲片出口為8.58億美元，中成葯出口僅2.65億美元，提取物出口11.64億美元。中成葯國際出口仍然面臨困難，而且再度出現了300萬美元的逆差。而世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。這些國家從我國進口粗加工中葯原料再進行精加工後，製成符合國際標準的片劑、膠囊等。鑒於中葯材的國際化已遠遠超過中成葯，我國四大葯都之一 ——安國中葯材種植基地，每年都舉辦中國國際葯材節。負責搭建展會平台的徐先生告訴《中國經營報》記者，預計到2015年，安國中葯材出口將達到5000萬美元，其中80%是銷往日韓等國家的制葯公司。有數據統計，目前日本是除中國以外，最大的中葯生產國與消費國。如今日本有漢方葯廠200多家，處方用漢方葯每年以15%的速度增長，年銷售額高達15億美元，被日本政府批准適用「國民健康保險制度」的中葯大約有148種。目前日本漢方葯年生產總值已超過1000億日元，在國際市場上的中成葯、中葯保健品貿易中，由日本生產的占很大份額。一位長期關注中葯海外市場的業內人士告訴記者，日本最大的漢方葯制葯企業——津村葯業，是我國中成葯國際化最大的競爭對手。這家企業在2001年成立上海津村制葯有限公司，2005年大規模進行美國 FDA申請，無論是在日本國內市場，還是在美國市場，津村都奠定了極其穩固的市場地位。而自上世紀90年代以來，韓國中葯產業發展也勢頭強勁。目前，在韓國國民醫療支出中，中醫葯佔15%，這一比例僅次於我國，與我國中葯注重原料種植相比，其對原料的加工操作規范，標准嚴格，且包裝宣傳到位，相同等級的參類產品單價是我國的25倍。西化還是堅守傳統？在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。對於津村葯業，國內中葯企業並不陌生，其漢方葯中的草葯，大約80%需從我國進口，津村葯業已先後在我國建立了70多個GAP葯材種植基地。在基礎研究方面，津村葯業也投入大量人力物力在葯理、毒理、劑型成分分析的標准化、規范化等方面的研究，津村葯業在全面傳承了中醫葯的精髓之後，又科學化地將其與西方醫葯學接軌。反觀國內中葯企業，首先在中葯材基地的源頭方面，就遠不如津村葯業的布局。同仁堂十幾年前進行了葯材種植基地的布局，目前同仁堂在國內擁有8個GAP基地，是我國擁有GAP基地最多的中葯企業，但較之於津村葯業70多個基地，可謂懸殊。前瞻產業研究院研究員官營銅告訴本報記者，我國中葯行業必須完善質量標准和安全准入制度，這或許是破解葯材安全難題的途徑之一，而加大GAP建設，則是源頭的重中之重。在試水海外之路上，中國葯企也走得沒有津村葯業那麼順當。二十多年以來，許多國內知名中葯企業試水海外，巨額資本投入海外市場大多都折戟於初步階段。三九集團、同仁堂等佼佼者的中葯出口也僅限於華人圈。不過，近幾年來，國內一些中葯企業在努力突破海外市場的准入門檻上，還是取得了一些進展。目前中國有復方丹參滴丸、血脂康等10種中葯處方葯正式向美國FDA申請檢測認證，其中有7種進入Ⅱ期臨床試驗，其餘3種正啟動Ⅰ期臨床試驗。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期臨床試驗，也讓國內中葯企業倍受鼓舞。而在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。中國醫葯保健品進出口商會中葯部副主任於志斌對中葯出口額占海外市場5%這一份額並不認同，他表示，中葯包括中葯飲片、中葯材、中成葯等各種產品，各個國家計算口徑不同，現在全球還沒有統一的官方數據。對於中葯國際化問題，於志斌認為應該由中國按照中醫文化來制定標准，不能完全走西葯的路子。對於天士力、扶正化瘀片等突圍美國FDA，他表示欽佩但並不支持所有的企業都去這么做，「顯而易見的是，過於高昂的臨床代價將阻礙中醫葯國際化進程。」於志斌表示，中葯經國人服用了幾千年，有來之不易的臨床經驗。目前中葯國際化的艱難主要還是基於海外對中醫文化的不了解，未來中葯應該效仿當年西醫葯進入中國時的路子，帶上中醫出國，與中葯一起走出國門。「未來中葯的國際化必然是制葯工業貿易與服務貿易的一體化進程。」

❹ 文化對醫葯市場營銷的影響

幫你找了些，不知道有沒有用：

一、市場上越來越多的企業擁有差異很大的幾條產品線，如何讓不同的產品整合在統一的企業品牌之下？請詳細解釋如何進行管理模式、渠道和團隊的整合等。並分析整合的成本主要消耗在哪裡？
答：首先如果是醫院線的處方葯和零售線的OTC產品以及第三終端線上銷售的產品，這鍾整合基本是不可能的。至於同一個銷售線上產品，有可能進行整合。主要考慮如下：

首先是品牌整合。所有產品基本都可以共用的是企業品牌。以及企業品牌下的各個不同銷售線或者疾病線上的產品線可以共同使用的子品牌。

其次是產品整合。一個銷售隊伍，至多銷售好有潛力的品種不超過五個，超過了就會精力分散，忙不過來。同時一個銷售團隊最好至少有一個拳頭主推產品。

第三是管理模式整合：可以採取相同的激勵模式，也可根據不同類型產品採取不同的激勵模式。

第四是渠道整合：應該按照產品來區分渠道和隊伍。一般來說產品按照其銷售狀況，有兩種分類法：

第一種分類法是按照渠道類型分，可以分為：

A、終端型產品：即在終端有強人員強力推廣的品種。又可細分為第一終端、第二終端、第三終端、第三終端型產品。

B、渠道型產品：以渠道運作為主的產品，渠道可以自己流通上量的一些品種

C、綜合型產品：終端推廣和商務渠道深度分銷運作並重的產品。

第二種分類是按照產品屬性分可以分為：

A、 新特葯：需要強力推廣的品種

B、 老普葯：屬於大眾認知度高可以流通的品種。

C、 新普葯：屬於既要終端推廣又要商務渠道運作的產品。相當於上面的綜合性產品。

D、 大普葯：同新普葯。

這兩種分類有一定的相同性。相同類型的產品整合在一起，才能找出其銷售管理和銷售規律的共性，採取相對趨同的營銷管理模式和銷售政策來運作。

最後是團隊整合：基本上是兩種策略：

一是隊伍完全共享策略。可以完全共享的隊伍是：營銷服務隊伍、市場部的隊伍。

二是部分隊伍共享策略：可以部分共享的是：商務隊伍可以為兩種不同渠道類型產品共享，只是工作的渠道對象不同。比如城市裡的第一、第二終端的商務隊伍就可以共享，但是醫院和零售渠道的終端推廣隊伍不可共享；還有一種更為可行的共享策略是：第一終端和第二終端的終端一線終端推廣促銷隊伍可以共享，但其商務隊伍分開或者兼任亦可。這就好比幾個獨立的銷售公司，大家共用一個終端推廣隊伍，按照整個隊伍的工作量付給報酬。本質上和終端推廣外包無多大差異。

二、在並購整合的過程中，是否出現過障礙？是什麼原因導致了這些障礙，理念（各產品線和團隊的運作方式不同）、習慣（原有企業的文化差異）、目標（盈利第一還是擴張第一）。這些差異如何在一個統一的企業品牌下融匯並共同成長？請舉例說明

答：在企業並購過程中，一定會出現一些障礙。出現障礙的三個主要原因和解決方案如下：

首先表現為文化沖途：不同企業的價值觀、企業文化必然有形和無形的左右著銷售人員的行為。其沖突在不夠過程中必然顯現出來，一個企業認為是不可觸犯的天條，另外一個企業可能認為是自然的事情。不如銷售業務費有些企業是預算制申報核銷制，有些企業則是按照比例提成制。一些企業是做事業績導向，一些企業可能是溜須拍馬導向，一些企業的文化價值觀被企業員工老師在行動上，一些企業可能是紙面上的文化。一個不能輸出管理和文化的企業並購，失敗的可能性較大。

解決方案：天天講、月月講、日日講，學習、培訓、考試、提高；執行為主、激勵為主，適當懲罰。培養造就新的企業文化。

其次是銷售模式沖突：不同企業有不同的銷售模式。比如大承包制、小承包制、區域承包制、品種承包制、提成制、提成制也有低工資高提成和高工資低提成等、還有代理商商制、辦事處制；賒銷制、現款制、賒銷信用額度的銷售回款的方式和慣例都不一樣，都是各有利弊的。任何一種模式人員都有其一套運營體系配套，都有其操作慣性，會產生路徑依賴。改變就會產生利益重新分配和振盪。

解決方案：求大同存小異。非常不合理的堅決改，無傷大雅的可以短期保留。另外對於和企業價值觀和文化沒有較大沖突的模式和方式允許存在，多種模式共存。

第三是人員和利益沖突：並購後的人事變化是必然的，其它變化也在所難免，這些變化本質上是一種利益沖突。要先平衡好一些關鍵人物和關鍵崗位的利益，其次是大多數人的利益不能受損嚴重，三是殺雞給猴看，處理一兩個刺頭。

三、在名人廣告受限，對中國醫葯行業營銷有何影響？企業應該如何調整營銷思路與模式？請舉例說明

答：對於培養品牌，尤其是短期內培養起一個品牌，或者快速提升品牌知名度、美譽度確實是有很大影響。藉助名人廣告你的產品可以快速被消費者認知。

但是企業並非無所作為，你可以利用大型公益事件行銷達到同樣的目的。比如招回事件、健康教育、疾病疫情控制、用葯安全教育、提升品質和嚴格控製品質等來解決品牌樹立問題。

比如廣葯集團下屬的星群葯業的夏桑菊清涼泄火產品，盡管國內葯字型大小、食字型大小很多，但他們一直通過技術手段、提高產品技術水平和堡壘、擴大對一些成分的指紋圖譜鑒定技術等。另外海南亞洲制葯集團下屬快克公司例子值得借鑒：在2007年10月，由中國疾病預防控制中心健康教育所主辦的「防治流感·中國行動」大型公益科教活動啟動儀式在北京人民大會堂舉行。作為協辦方的海南亞洲制葯集團，隨即將展開一系列動作：在江蘇、河北、廣東、陝西、北京、山東六省，首批印刷20萬冊《感冒知識手冊》，通過相關企事業單位、葯店、農村醫療機構，將科普手冊免費送到農民手中；以流感知識科普內容為大綱，製作科普教育片《關愛生命·預防流感》主題科普光碟，通過相關電視欄目進行廣泛宣傳，以免費派送光碟的方式向農村和城鎮地區發放；舉辦「流感知識進社區有獎知識問答」、「專家談流感防治」、「流感知識宣傳專欄」等社區系列活動。

在比如香港京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏的做法等式超前：採取和湖南衛視聯辦欄目，在全國各高校舉辦大型演唱會的方法，取得較好傳播效果。

同文化間的差異無處不在。在進行跨文化營銷活動時，企業營銷人員必須牢記以下重要原則。
1 ．充分認識文化差異的存在
努力辨別、理解、接受和尊重消費者的不同文化不僅十分必要，而且也是十分重要的。要時刻准備著以兩種截然不同的文化方式去溝通和交流，切不可貿然假定存在著完全一樣的市場文化，避免跌人以自我為標准為判斷依據的泥潭之中。面對不同的市場、不同的顧客，正確的思維方式是正視文化差異的存在，不能想當然地認為自己所表達的含義會與別人所理解的意義完全一樣，也不要認為我們能夠毫無偏差地理解他人希望表達的意思。
2 ．對待不同文化應保持中立態度
文化間存在差異，並不是意味著文化孰優孰劣。作為營銷人員既不能對他人文化妄加評論，也不能要求他人完全接受我們的文化標准。因為我們並不肩負改變他人生活方式、價值標准、風俗習慣等的重任，當然也沒有必要將他們的文化納人我們自己的價值觀中來。我們所要做的只是接納和尊重他們的文化，按照他們的文化習俗和標准進行我們的市場活動，這猶如我們希望別人同樣也能尊重和理解我們的文化一樣。
3 . 『對待不同文化應保持高度的敏感性
市場營銷人員需要做的工作是努力去理解他人文化的內涵，探求其言行的理性標准和判斷准則。雖然不必強迫自己去喜歡或全盤接受他們的行為，但應當盡力了解其動機與心理，以寬容的態度接納對方的文化，應對別人的文化表示自己的興趣、認同和欣賞，以便能夠與其和平共處。這是在兩種不同文化間建立起溝通橋梁的惟一最佳辦法。

❺ 中醫養生美容會所具體營銷思路怎麼操作

中醫養生美容會所現在應該主要定位在中青年女性，雖然男性人群需求量也很內大，但容是市場不夠完善，可以期待後期開發。針對中青年女性的健康及美容問題，可以推出灸療養生，以及中醫葯的面膜、拔罐、刮痧排毒等服務項目。營銷策略的話主要可以分為幾步：一、可以組織技師到一些企事業單位以講座的形式開展義務的養生美容培訓，讓你的受眾能夠對你所從事的服務項目有一定的了解，也可以結合宣傳版面及製作精美的小冊子進行宣傳；二、培養長期客戶群：針對對養生美容有一定了解的客戶，發展她的朋友及她的親屬共同參與，或者可以免費體驗；三、會員卡的管理：可以免費為客戶辦理會員卡，並且可以不限定本人消費，使更多的客戶了解你的服務。四、對會員定期進行溫馨的簡訊提醒服務，使她能夠感受到你的售後回訪系統對他的關心與愛護。五、定期對技師的操作流程進行規范提高，並多向你的客戶回饋你所做的提高培訓的效果。

❻ 綜合中醫科怎麼經營

自新中國成立以來，我國對於綜合醫院中醫技術的管理一直採用的是將中醫人員集中管理的辦法。即：中醫科模式。然而，中醫技術在其環境中的發展並不順利，並突出表現為醫院不支持、業務萎縮和經營困難。之所以如此，原因雖然很多，但核心卻是管理方法使然。現就個人所見陳述如下：
一、問題探析
1、中醫科的管理模式導致中醫技術無法獲得綜合醫院支持
功能或服務人群的差異性是任何醫療機構或部門設置其業務單元的重要基礎，否則就會出現資源配置低效和管理混亂。因此，綜合醫院多以患者重復率較低的人體組織系統、解剖部位，甚或某個病種為基礎進行臨床分科，以利更好的專業化發展。誠然，也有依技術而設置的其它科室，但大多數屬於已有科室暫時無法滿足其使用率或效益需要，而一旦時機成熟或者患者資源能夠支持，這些方法仍然要並入其臨床各個專業。例如：導管介入、腔鏡等。而作為各科均可常規使用的一般技術如：打針、輸液等，則不會被單獨設科或做為臨床科室。只有中醫科是個例外。
這是因為，雖然中醫技術具有獨立的理論和實踐體系，但就方法而言，卻只是目前眾多可以採用的技術之一，且所針對的疾病或病種包含了目前現代醫學的各個臨床專業。換言之，與綜合醫院其它臨床科室設置有所不同，中醫科是以一類臨床各科均可使用的常規技術而設立的特色科室。效果就如同將打針、輸液等也設立成為臨床科室一樣，出現患者的競爭或管理混亂只是時間問題。因此，盡管有國家政策要求，但綜合醫院就是不予支持。
例如：幾乎所有綜合醫院均不會允許其中醫科如同其現代醫學方法一樣進行規范的臨床分科。與此同時，幾乎所有綜合醫院中醫科的病房、門診等設施也是全院最差的。盡管如此，多數仍然達不到國家所規定的最低規模標准。例如：統計上海8所達到示範中醫科標準的三級綜合醫院，其中醫病床也僅僅平均36.125張，而另外6所只有9.333張〔1〕。總體與國家5%的最低標准相差甚遠。
2、兄弟科室的專業化發展完全屏蔽了中醫科技術發展空間
眾所周知，盡管中西醫技術有所不同，但均需要集中疾病素材進行系統觀察和研究。因此，醫院需要臨床分科或分專業進行發展，患者的就醫取向或流動也多數隨其設置而變化。即所謂專業化研究和服務。然而，作為一種雖然有一定局部優勢或方法學特色，但同時也有重要局限性的臨床技術手段，中醫卻是被另外安置的。而這種安置看似自成體系，實則由於規模限制根本無法分科，且功能與早已詳盡分科，並且仍然在不斷細化的全院各兄弟專業科室完全重復。原本可以共享的患者資源，轉而變成了中醫與全院各科室的競爭。結果不言而喻。
例如：由於沒有專業入口，目前已極少有需要住院的患者到中醫科門診首診。換句話說，在兄弟科室已經詳細分科，沒有專業劃分的中醫科已很難從其門診收治到足夠幫助其技術發展和生存需要的住院患者。不僅如此，任何時候，一旦強調按專業收治病人，中醫科首先受到打壓。這給其技術的發展帶來了災難性的後果。效益不佳、不出成績，繼而人才流失、梯隊渙散、生存維艱等紛至沓來。技術研發非常困難。〔2〕
誠然，並非所有綜合醫院都是如此。一些醫院還是籍由人才、努力和機遇等在一個或多個方面取得了突破。但能夠持續存在並健康發展者，多數已經取代了該醫院相應專業的綜合發展權，或其技術已經融入到了醫院按專業整合的資源系統之中。盡管如此，其內容往往也只有中醫技術的極少部分，與其固有的容量相比，完全不成比例。
3、中醫科室漸失特色與生存基礎
前已闡述，綜合醫院中醫科是以傳統中醫技術為特色而設置的科室。然而，客觀的情況卻是在目前的科技和人文環境條件下，單純使用其已不能滿足臨床及其最為基本的住院患者管理、病歷書寫、診斷，甚至與患者交流與溝通的需要。因此，其執業者不得不在更多的時候使用現代醫學並作為科室的安全保障。與此同時，由於現代醫學仍然有許多問題不能解決，且由於中醫方法早已在我國深入人心。出於需要或患者要求，其現代醫學的同行也在或多或少的使用中醫方法，其中尤其是中成葯。因此，盡管中醫在使用現代醫學方法時難免存在不規范，而其西醫在使用中醫技術時，合理程度也值得商榷，但無疑它們在接近。例如：統計我院近年中葯處方，其中由中醫人員開具者僅佔22％-26%。而其餘75%左右，包括20%左右的草葯處方，幾乎覆蓋了現代醫學所有臨床專業。
問題是：已無特色可言的中醫科，在專業分科、設施條件、規模等競爭要件方面，與患者資源和服務功能完全重復的醫院各兄弟科室存在嚴重的不對等，經營的困難使得其處於一個非常尷尬位置。因此，只要有機會，中醫人員便紛紛棄醫從政，甚至在相當一部分綜合醫院形成了蔚為壯觀的機關幹部隊伍並成為了人們調侃的話題。而留下的人員中，雖然還是有埋頭苦幹者，但梯隊已不存在，同時新人不願意進入，流失仍在繼續。
4、中醫技術在綜合醫院呈畸形表現
由於掌握中醫技術的主體人群在綜合醫院很難獲得其技術發展所必需的患者資源或疾病素材。因此，雖然籍由各個醫院的不同情況而生存和技術發展狀態各異，但總體沒有更多展示機會。誠然，理論上中醫也可以通過會診、合作等進行技術發展。但由於中醫科的管理模式，不僅導致了中醫與其兄弟科室之間的競爭，業務運行的自成體系也在客觀上阻止和封閉著中西醫技術的雙向傳遞與提高。從而使得本來就由於文化背景、研究方法、治病工具和表述不同而交流困難的兩種技術，更加難以科學的結合與溝通。
例如：中醫會診往往只在兄弟科室治療出現困難的情況下才會出現。所以，最好的情況也難體現適時而用。而更多的實際情況卻是，會診只為平息患者的要求與情緒，不等過場走完，患者已被通知出院。
因此，盡管目前患者在綜合醫院得到中醫或中西醫結合治療並不困難，但總體水平卻非常有限，甚至呈現嚴重的扭曲與負面狀態。從而，不僅大大降低了其中醫和中西醫結合技術應用的價值，同時對於患者的權益也是一種侵害。
二、對策探討
1、正確認識中醫技術及其在現代綜合醫院存在的價值
眾所周知，中醫技術是目前世界已知理論和方法學體系最為完整的民族或地域醫學。雖然由於歷史的限制而與現代醫學不同，但同樣是人類認識和駕馭自然的工具。其中，尤其是其動植物等天然葯物的應用，與目前現代醫學全然不同且療效仍不可替代，因此仍然具有進一步研究和開發的價值與必要。不僅如此，其對於生命現象的大量記載、研究和處置經驗，對於現代醫學也有非常重要的參考與借鑒價值。例如：現代醫學引以自豪的生物－心理－社會醫學模式、循證醫學等最新醫學理論，在中醫就是一種常態和再普通不過的思維方式，區別只在於表述不同。與此同時，盡管其技術目前仍然以傳統理論為基石，但研究方法和手段卻在不斷現代化，其中特別是近年來在中葯及其制劑方面所取得的成果與進展，已經大大拓展了傳統中醫所應用的范圍，甚至表述方法也在逐漸趨於白箱並與現代科技建立了對應的聯系。而大量的中西醫臨床交互與聯用，更在實踐中顯示出相互補充與增效的效應。所以，即便是那些現代醫學已高度發達的國家，目前也在開始重視並引進中醫葯〔3〕。
因此，無論從滿足到綜合醫院就醫患者的需要、提高和豐富其臨床技術及手段，甚至在日趨激烈的醫療市場競爭中增進其號召性與凝聚力等各種角度進行分析，發展中醫技術對於綜合醫院均有百利而無一害。
更為重要的是，綜合醫院良好的現代醫學環境，對於中醫與現代醫學結合，以及推進中醫技術、理論等不斷現代化，都是非常重要的實驗、發展和技術應用平台。同時，對於將我國各種獨有醫療資源進行整合，從而打造具有我國特色的現代醫學臨床體系等，也有非常重要的戰略和現實意義。
2、創新管理模式，保障中醫技術在綜合醫院能夠健康發展
前已闡述，中醫目前之所以在綜合醫院發展困難，原因並不在於其技術本身有什麼問題，而是將其人員集中管理的方法，看似自成體系，實則違背醫療資源管理規律，難以保證中醫技術進入其綜合醫院以臨床專業為核心的患者就醫流程與技術發展平台。因此，只要改變目前的管理模式。例如：允許綜合醫院根其據臨床分科吸納中醫人員進行中西醫結合科室改造、或以其各臨床科室中醫技術人員所佔比例計算其中醫技術規模等，就可能改善其中醫技術處境並為其技術展示和發展提供必要的舞台和契機。
當然，其需要國家政策的支持、中醫技術人員素質的提高，以及綜合醫院管理者等改變長期以來中西醫分治所形成的心理定勢與局限。例如：雖然中西醫因文化、研究工具等背景不同而方法、表述各異，但卻同屬於我們今天可用於疾病防治或人體功能幹預的技術手段。而不同的技術方法或手段，既可能擁有獨特的優勢，但也往往存在不同的缺陷或局限。因此，臨床過程中往往需要綜合應用、相互彌補，並不斷發現和應用新的技術。所以，無論中西醫其都是一類具有不同功能或療效學特點的技術資訊，而這些資訊的缺失無疑會或多或少的影響到醫者的技術應用合理性。因以，盡管目前的醫生因教育模式不同而有中西之分，但並不是其各自的工作不需要對方的技術，且這些技術也並不是不可以通過相互的學習而獲得。所以，其既應該是每一個臨床醫生必備的基本醫學素養，同時也可以通過考試等方式認定其相應的資質。
因此，中醫人員的素質和資質並不是綜合醫院改變其管理方式的問題和障礙。反而是其中醫應用西醫、西醫應用中醫方法的不規范和混亂等已經到了非治理不可和迫在眉睫的程度。
3、改變資質認證策略，加強醫療資質管理，保障患者就醫權益
毫無疑問，由於中西醫文化背景、研究方法、治病工具和表述等各方面均存在較大差異，而需要分別學習、培訓和資質認證才能具備相應的能力。否則就會不自覺侵害患者的權益並不能保障醫療質量。然而，目前的醫療資質管理辦法並不禁止其方法之間的互用，且不允許已經取得其中一種資質的人員通過再學習而考試取得另一種資質。這既給醫療執法帶來了困難，同時也不能保證中西醫技術間結合或交互的科學與合理性。更為重要的是，其無意中也在為各種無資質醫療行為或不規范醫療技術應用等打開著方便之門，患者的權益無形中遭受著到侵害。所以，必須加強資質管理及其改革。
也許有人擔心，生存環境本來就已不佳的中醫技術人員會不會因此而更加艱難？客觀的說，對於那些已無能力再考取現代醫學資質的中醫人員會有一些執業地點的影響。例如：不得不經常使用現代醫學方法的病房管理等崗位。但對於其門診卻不會形成太大沖擊，反而會因為更多的現代醫學同行不能再隨便的使用中葯而得益。而對於相當部分經正規教育或院校畢業的現職中醫來說，由於生存需要，其現代醫學知識及能力早已得到長期的運用與加強。盡管總體水平不高，但還是有相當部分甚至並不比其現代醫學同行有絲毫的遜色。因此，只要給予其足夠的時間或稍加培訓，完全可以很快達到要求並通過認證。反而是不允許其同時考取現代醫學資質的管理規定，使得其已經具備的能力長期無法獲得認可並得到釋放。
例如：由於中醫科長期經濟效益不佳，實際上所在綜合醫院早已無法容忍。因此，盡管目前國家政策並不允許其在中醫科之外的其它任何綜合醫院醫療崗位執業，但各個醫院或多或少都在抽調其到其它科室進行工作。然而，由於其能力因資質不符而不被承認，所以只能委曲求全或為了規避醫療執法而長期「隱姓埋名」。因此，只要政策允許，這批人很快就會獲得認證，甚至成為該專業的主力。而其他的人，由於規模限制和長期以來持續不斷的流失，實際上早已所剩無幾。盡管如此，其在門診還是能夠勝任。因此，並不會對於其生存構成太大威脅。反倒是西醫的執業者，預計影響相對要大。但由於其佔有專業之利，因此生存也不會成為問題。因此，加強管理並不會對於目前醫療體系的運行及其安全產生負面影響。
當然，為了穩妥並顧及小型醫療機構的運轉，也可以根據情況分步實施。例如：可根據不同年資或不同醫療機構可能對於其能力的影響而分別對待。但完全可以立即開放已獲取一種資質的中西醫人員考取第二資質，從而保證已具備能力者及時獲得認證並進入相應崗位。從而以管理促進中西醫之間相互學習及復合型人才的快速成長，並最大限度的促進中醫及中西醫結合技術的健康發展，同時保障人民群眾合法的就醫權益與安全。

❼ 學中醫、學針灸推拿的人群如何才能讓這部分人群擴大，從營銷策略方面如何

您好，中醫針灸推拿現在針對職業病像頸椎病、腰腿疼，胃病等都非常好。而且現在幾乎所有人都有職業病，所以從保健預防治療職業病開始可以作為一個營銷策略，未來的發展很廣闊。

❽ 請論述我國中葯飲片相關法規及政策 現狀(生產、銷售)。 請闡述我國中葯商品(中葯材、飲 片、中成葯

中葯材是指在漢族傳統醫術指導下應用的原生葯材。

一般傳統中葯材講究地道葯材，是指在一特定自然條件、生態環境的地域內所產的葯材，因生產較為集中，栽培技術、採收 加工也都有一定的講究，以致較同種葯材在其他地區所產者品質佳、療效好。

中葯行業由於迎合了國際上綠色消費的熱潮，而且在產業化和規模化上找到了正確的方向，實現了超過其他行業的發展速度和效益水平，但也存在著知識產權流失嚴重，國際市場份額下降，科技研發力量薄弱，相關國家政策法規不完善等問題，不斷變化的產業環境促成了中葯行業挑戰與機遇並存局面。

我國已經是世界第一大原料葯生產和出口國、世界第二大OTC葯物市場，即將成為全球第三大醫葯市場。在中葯現代化戰略的推動下，我國大中葯產業逐漸形成。中葯農業、工業、商業、保健品、食品、日用品、獸葯、美容、中葯制葯設備等構成新興戰略產業，已成為我國快速增長的產業之一。

一、中葯材的發展現狀

大中葯產業是以中葯工業為主體、中葯農業為基礎、中葯商業為樞紐、中葯知識經濟產業為動力的新型產業。除了葯品，還包括中葯保健品、食品、飲料、化妝品、日用品、食品添加劑，中葯農葯、中葯獸葯、中葯飼料添加劑等等。

從2011年開始，中葯材市場供需就開始進入下行區間，90%的品種都有不同程度的降價，有的品種下滑幅度甚至超過了80%，可見中葯材行情總是在起起伏伏中不停的搖擺，但行業總體形勢良好。

2013年對於中葯材行業來說是機遇與挑戰一年。2013年醫葯產業實現利潤2197億元，同比增長17.6%(1833億元，同比增長20.4%)，繼續維持較高水平。中葯飲片、中成葯增速較快，分別為30.9%(2012年27.5%)和21.4%(2012年16.9%);化學葯品原葯14.1%、醫療器械13.2%、生物生化葯品13.2%增速稍低。2013年醫葯產業銷售收入利潤率約10.1%(2012年10.2%)。

相關報告：智研咨詢發布的《2016-2022年中國中葯材市場深度調查及投資前景預測報告》顯示：2015年全國中葯材銷售總額為596.78億元，較去年減少0.66%。2011-2015年全國中葯材銷售總額復合增長率（CAGR）為17.06%。

2011-2015年全國中葯材銷售總額（萬元）

二、發展大中葯產業的理念和策略

1、樹立發展大中葯產業的理念

鞏固中葯工業商業，積極發展中葯相關產業，提升中葯產業的發展規模和水平，建設以企業為主體、以科技為依託、以農業為基礎、以市場為導向的現代大中葯產業體系。要優化大中葯產業發展環境，制定和完善大中葯產業發展相關法規和規劃。設立大中葯產業專項資金，繼續加大對中葯產業投資和科技研發的支持力度。要通過重組、兼並、融資等市場化手段，建立大中葯企業。

2、市場與信息是中葯材種植業關鍵

以農業為基礎的中葯材產業化，就是以千家萬戶的自主生產為基礎，依靠龍頭企業及多種中介組織的帶動，把千家萬戶的葯農與千變萬化的市場結合起來。要採取農、工、貿一體化，產、供、銷一條龍等形式，將中葯材產前、產中、產後各環節聯結起來，實行一體化經營，引導中葯材生產由供給型向效益型轉變。

中葯材的生產經營活動一旦脫離了市場信息，中葯材種植極易產生盲目性，造成產量大起大落，價賤傷農，影響生產和市場供應。因此，認真研究和分析市場需求變化和價格動態，指導中葯材的生產和種植。

3、提高科技創新能力

要建立以企業為主體，高等院校和科研機構為技術依託的產學研聯盟，建立在市場機制下的合作模式和運行機制，促進科研成果轉化，綜合開發中葯優勢特色資源與產品，培育壯大國內外市場，促進中葯產品結構調整，推進中葯現代化、產業化進程。

加強中葯基礎研究和創新能力建設要從資金和政策兩方面去做。包括：加強國家創新研究基地的建設；加強以企業為核心的自主創新能力建設；加強知識產權的保護實施力度；加強科技成果轉化能力建設；扶植科技型中小企業；構建中醫葯標准化研究中心、中葯化學對照品中心、中醫葯臨床療效評價中心、中醫葯信息網路中心。支持開展行業共性技術研究的國家中葯工程中心建設；加快中醫葯國家重點實驗室建設等。

4、建立中葯質量標准體系

沒有標準是走不遠也走不長的。目前我國還未能建立適合中葯特點的質量控制標准體系，這不利於中葯產業本身的發展，也阻礙了中葯走出國門。要逐步建立完善國家質量標准，將指標成分含量測定、浸出物測定、雜質檢查、水分測定、重金屬測定、農葯殘留量檢測、微生物限量檢測等有選擇地列入葯材質量標准或相應的飲片和制劑質量標准，保證中葯產品質量的穩定。還要健全GAP認證的配套標准，增強認證客觀性和可操作性；淘汰未通過GMP認證的中葯飲片企業，繼續採用GMP「飛檢」等方式監督中成葯生產企業；對葯品銷售企業執行GSP情況進行監管，杜絕假冒偽劣中葯的流通。

5、增強中葯產業的市場營銷能力

營銷是企業與市場聯系的橋梁，一個企業的營銷能力是企業生產技術、服務技術和管理技術水平的綜合體現，增強中葯企業的營銷能力是中葯產業發展的重要動力。沒有營銷的企業巨人最終是破產的矮子，賣不出去的商品就是廢品。

6、加強中葯人才的培養

中葯從業人員是中葯生產的主體，其素質高低決定著行業興衰。要把「人才強葯」作為中葯現代化和各個企業的戰略核心，努力培養高素質的中葯研發與生產人才，增強企業的自主創新能力。目前除研發人員外，中葯企業最缺的是管理人才和市場策劃營銷人才，也就是缺乏既懂中醫葯又懂企業管理經營的復合型人才。

7、注重資源保護

我國擁有豐富的中葯材資源，具有發展壯大中葯產業的天然優勢。中國中醫科學院中葯研究所統計，按來源分類，中葯資源可分為葯用植物、葯用動物和葯用礦物3種，分別有11146種、1581種和8O種；按使用情況可分為中葯材、民族葯和民間葯3種，分別有1200多種、4000多種和7000多種。面對如此豐富的資源，國家正在開展中葯資源普查，建立中葯動植物培育園區，加強珍稀瀕危品種的替代品研究。全體中葯行業要樹立保護、利用、開發中葯資源的觀念。

8、重視中葯知識產權的保護工作

中葯知識產權的保護，是中葯產業化的一個戰略問題，保護研製者、生產者、經營者和使用者的利益，對於維護中葯產業健康、有序、持續、快速發展能夠起到積極的促進作用。中葯知識產權包括商標權、專利權、商業秘密等內容。注重商標保護和專利保護，對於中葯產業的發展顯得更為重要。

9、加強國際合作，走向世界醫葯市場

由於文化背景的不同和中西醫葯的差異，部分國家對中葯還不了解或不接受。因而，要增強國際間交流合作，通過在國內招收國際中醫葯留學生和舉辦中醫葯國際培訓，在國外開設中醫葯學校和中醫院等形式，努力使國際社會更多地了解中醫獨特的治病理論以及中葯獨到的治療效果，同時加大出口貿易和市場運作，從而使他們逐步接受中醫葯，使中醫葯不斷擴大國際市場的份額。要學習借鑒日本和韓國的經驗，大力推進中葯的出口。

10、觀念要更新

天津天士力(34.960, 0.05, 0.14%)集團是個中葯企業，他們根據市場需求從葯業向健康業轉型，2012年產值二百億元，其中「一袋葯」丹參滴丸等中葯一百億元，他們新投資開發的西藏礦泉水「一瓶水」、貴州茅台(288.500, 0.82, 0.29%)鎮「一杯酒」、雲南普洱的「一碗茶」合計產值一百億元。他們正在大舉進軍健康產業市場。

11、升級中醫葯保健品與保健食品

今後競爭的核心必將是產品的科技含量。企業要重視保健品的應用與基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使高科技含量的新產品成為主流。只有中醫葯保健產品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能締造出我國中醫葯保健品的世界品牌，才有能力進軍國際市場。

發展中葯化妝品、洗滌用品等日化產品，提高科學技術含量。中醫葯膳，取中葯之性，用食物之味，食借葯力，葯助食威，變「良葯苦口」為「良葯可口」，把葯物治療和食物美味完美融合，相得益彰。