⑴ 老字型大小企業如何創新拜託了各位 謝謝
一、建立起適應市場經濟的現代企業制度 我國眾多老字型大小的生存危機的根本原因就在於沒有建立起現代企業制 度，而向現代企業制度靠近的老字型大小企業往往都獲得了高速發展。 現代企業制度是指產權清晰、權責明確、政企分開、 管理科學的現代公司制度。它主要由三個部分組成: 第一，法人財產制度。第二，有限責任制度。第三， 科學的組織和管理制度。 現代企業制度使所有權與經營權的分離建立在公司法和公司章程的基 礎之上，公司各行為主體的權、責、利由法律和章程明確規定， 使產權清晰。國家與企業之間產權邊界是明確的， 這可以真正實現政企分開、兩權分離。 有限責任制度是人類制度文明的優秀成果， 它對出資者和經營者都有利，對投資者來說，它減少了投資風險， 增大了獲利機會；對經營者來說，可以放開手腳，獨立自主經營、 自負盈虧。 老字型大小要持續發展，就必須逐步建立現代企業制度， 把優秀傳統與現代企業機制、管理方法結合起來， 使老字型大小變為以先進的現代企業制度基礎的老字型大小品牌企業， 以適應市場競爭。例如1996年， 胡慶余堂因種種原因當年虧損700多萬元，負債近1億元。 當年10月，胡慶余堂加入青春寶集團使企業制度改變後， 此後3年，胡慶余堂利潤年遞增率均超過100%。 建立於1938年的新華書店於2004年通過改制用民營和外國資 本拯救新華書店也是經典案例之一。 新華書店總店與人民出版社等7家國有出版單位、 北京博恆投資有限公司等2家國內有限責任公司， 以及英國派可多投資有限公司將共同組建新華出版物流通有限公司， 投資總額和注冊資本3億元，中方投資占總額的73%。 該公司經營范圍為國內版的圖書、報紙、 期刊和電子出版物的批發零售業務（不含港澳台版）， 經營期限為30年。新華書店改製成功地獲得了新發展。 所以，我國老字型大小要長久持續的發展，和其他企業一樣， 關鍵是要確立現代企業制度。從目前的成功經驗來看， 主要是在產權上實行股份制或者引進新的投資者， 在管理經營上引進高級管理人才或者引進管理方。 二、進行市場營銷模式創新 老字型大小在市場營銷上不能因循守舊，要進行創新才能迅速發展。「 酒香也怕巷子深」，老字型大小要善於運用多種方式， 加大市場營銷力度，擴大品牌的影響力。 例如以粽子聞名的老字型大小五芳齋，積極在粽子文化上做文章， 通過主辦粽子節等活動擴大品牌的影響力， 同時通過建立連鎖店和進入超市等多種渠道進行銷售， 擴大了產品的市場，2005年僅粽子的銷售收入就達1.5億元。 還有如紹興塔牌黃酒與日本清酒企業強強聯合， 迅速開拓市場就是成功案例。紹興塔牌黃酒佔領了日本40% 的黃酒市場，在黃酒出口量中保持年年第一， 其營銷秘訣在於採取了靈活的模式， 通過與日本最大的清酒企業合作， 利用其完備的營銷渠道成功地快速進入了日本市場。近年來， 塔牌黃酒為了積極開拓國內市場，與全聚德結成合作夥伴， 採用品牌聯盟的方式， 使消費者在全聚德店就能喝到正宗塔牌紹興酒，強強聯合、 優勢互補，取得了良好的效果。 同時，在信息發達的現代社會，當今市場的「注意力經濟」 特徵非常明顯， 為老字型大小企業創新市場營銷方法來快速擴張品牌和提高銷售創造了條 件。如2005年，蒙牛與湖南衛視合作， 在全國上演了一幕幕超級女生的娛樂節目， 蒙牛與超女的廣告開始席捲全國， 蒙牛這次湖南衛視的總資金投入達3000多萬元， 但當年的蒙牛奶產品營銷達到了空前高漲， 蒙牛的超級女聲取得了輝煌的成功， 2004年蒙牛酸酸乳的銷售是8億元，通過與『超級女聲』 的整合營銷，蒙牛酸酸乳的銷量2005年突破30億， 實現300%以上的增長。 蒙牛酸酸乳與超級女生的結合就是典型的營銷模式和傳播方式創新的 成功案例，蒙牛集團實現了快速擴張品牌、 提升銷售額的品牌塑造戰略。 蒙牛作為一個新興的企業可以通過營銷模式的創新獲得發展， 老字型大小企業同樣可以借鑒蒙牛的經驗， 可以考慮把以產品為核心進行營銷的模式轉變為以傳播為核心進行營 銷的模式，實現快速擴張老字型大小品牌的戰略。 三、進行技術、產品創新 自從我國加入WTO以來，市場競爭加劇，國際市場國內化、 國內市場國際化，而且早就已經由賣方市場轉變化為買方市場， 使老字型大小企業生存發展面臨更大風險和壓力。 科學技術在生產中的廣泛應用使產品趨向高新化。 市場是在不斷變化的，消費者的觀念也在變化。 老字型大小隻有不斷進行技術創新，提高產品質量， 同時不斷推出新產品才能贏得更多消費者，才能在競爭中取得優勢。 例如同仁堂把高新技術運用到中葯製造中就取得了良好經濟效益， 同仁堂在致力於傳統中葯現代化的同時， 引進國外先進的脂質體技術，改進現有傳統中葯產品， 逐步實現中葯現代化、國際化。生產了20個劑型、 200多個品種的中成葯， 並有豐富的已開發新產品和在開發新產品的儲備。近年來， 根據市場需求和變化，同仁堂進一步提高了產品科技含量， 注重二次科研，採用無糖製作、全提取濃縮丸技術和片劑薄膜包衣、 大孔樹脂吸收、噴霧乾燥、流化床造粒、全提取濃縮、 超微粉碎等新工藝、新技術，推出無糖感冒清熱顆粒、 六味地黃濃縮丸、抗感泡騰片、多種薄膜包衣片、片劑、 軟膠囊劑型等新產品，擁有先進的片劑、軟膠囊、濃縮丸、蜜丸、 顆粒、沖劑生產線，以滿足患者的不同需求， 同仁堂的技術創新不但推動了自己的快速發展， 而且使我國整個中葯行業不斷發揚光大。 技術創新能夠贏得市場，產品創新同樣也能贏得市場。 老字型大小王寶和就是通過產品創新贏得市場的經典案例。首先， 是酒的創新。主要體現在品種、包裝和功能上。1994年， 王寶和酒廠推出了三年陳紹興酒、五年陳花雕酒、 特製加飯等六個品種的王寶和老酒，為上海的黃酒市場注入了活力， 並被評為「上海最受消費者喜愛的商品」。1999年， 推出了三色新包裝的王寶和老酒：紅色喜慶酒、黃色蟹宴酒、 黑色貢品酒。為順應「飲食講究營養」的潮流，2004年8月， 酒廠採用五年和十年紹興陳酒為基酒，輔以烏梅、 枸杞等天然原料浸制，生產出了具有保健功能的「王寶和」 上海老酒，受到了消費者的青睞，供不應求。其次，是蟹宴的創新。 主要是對蟹菜的創新。在原來清水大河蟹可現揀、現買、現燒、 現吃的基礎上，王寶和酒家於1979年10月創設了菊花蟹宴， 讓顧客品嘗到成桌的蟹菜。此後， 王寶和酒家和王寶和大酒店的蟹宴在市場競爭中力爭以「新」取勝， 做到蟹菜花色年年翻新。歷年來推出的新品種己不下數百種，有「 鳳衣蟹卷」、「蟹粉菜膽」、「蟹粉魚盒」和「菊花對蟹」等。 這些產品創新獲得了消費者的喜愛，適應了市場需求， 在競爭中占據了有利位置。 四、進行服務創新 服務是產品延伸。在產品質量、性能、價格趨同的行業， 尤其是對老字型大小企業來說，更要重視「服務」 延伸產品附加價值的功能， 通過服務創新建立忠誠度高的消費者群體和樹立良好的企業形象。 服務創新是企業市場創新的重要組成部分。 所謂服務創新是一切能增加產品附加值來便利消費者的新舉措， 如服務項目的增加，服務態度的改善、服務設施的改進、 及服務方式的推陳出新等。隨著消費水平的提高， 消費的需求將日益多樣化，高檔化。 這就要求企業對消費者的服務方面應該不斷創新， 向消費者提供更多更好的附加利益，以創造企業經營特色， 創造消費者消費需求，企業必須適應這種要求， 為消費者提供優質服務，這不僅能增強其市場競爭力， 還能夠贏得較高的服務效益。例如，清朝乾隆九年（ 公元1744年）就在紹興建立的王寶和， 歷經兩個多世紀的發展從紹興的小酒坊到上海國際知名的餐飲品牌， 在「創新」上下功夫貫穿了王寶和品牌發展的整個軌跡。 王寶和不斷地進行服務創新、逐步提升能級。 王寶和的服務創新主要是指把服務提高到「人性化」的層面， 從而提升王寶和的服務品牌。王寶和酒家的傳統服務項目， 主要有送酒上門、為堂吃顧客提供方便等。如今， 王寶和酒家仍努力做到優質服務。逢年過節或對情況特殊的顧客， 買酒數量多，也實行送貨上門。王寶和在蟹宴期間， 還可以為賓客剝蟹肉。尤其值得一提的是， 熱情地為行動不便的殘疾人上門烹飪蟹菜。正因為王寶和貫徹了「 一切以顧客為關注焦點」的服務理念，不斷進行服務創新， 所以取得了經濟、社會效益雙豐收。 面對更加激烈的市場競爭， 老字型大小企業更加應該樹立服務顧客的觀念， 建立更加完善的服務制度，不斷推出新的服務項目，提高服務質量， 不斷進行服務創新，以促進老字型大小企業的發展。 答案補充 六、善於運用老字型大小品牌的無形資產價值 老字型大小的形成是消費者長期以來對其產品和服務的質量和信譽信任的 積累。老字型大小品牌具有較大的無形資產， 要善於利用老字型大小品牌價值進一步推動老字型大小的發展。 以品牌輸出實現滾動發展的恆源祥模式就是值得借鑒的案例。 老字型大小企業恆源祥以企業品牌的無形資產為紐帶， 與有潛力但效益不好的工廠組建戰略聯盟，通過「連品牌、連形象、 連投入、連特色、連管理，鎖經營理念」五連一鎖的特許經營方式， 建立起強大的營銷網路，實現「設計市場、策劃市場、管理市場、 擁有市場」的整合效應，使加盟企業在恆源祥品牌的旗幟下， 形成強大的市場競爭力。 恆源祥自己獨特的品牌經營模式被業界譽為「中國的耐克」。 他們的共同點在於把「製造」變成「品牌」： 耐克公司沒有一條自己的製鞋生產線，它的耐克鞋全部是委託加工。 恆源祥以品牌的無形資產「待價而沽」尋求盟友。它的經營策略是： 不花一分錢買地、蓋廠房、買設備，只以無形資產為紐帶， 帶動有形資產組建戰略聯盟，建立利益共享機制。 恆源祥用無形資產帶來企業資本的擴大， 走出了利用老字型大小品牌價值經營的成功之路 答案補充 七、與時俱進豐富老字型大小品牌的文化內涵 文化內涵是品牌的「靈魂」。近些年來， 品牌作為顯而易見的文化現象和重要文化的載體， 越來越引起企業家、經營者、消費者的重視。一方面， 一些新穎的觀念已經成為越來越多的廠家、商家、企業家、 經營者們的共識。具有文化的觀念如「品牌的一半是文化」、「 我們賣的不是產品，而是文化」、「產品是暫時的，文化是永恆的」 等等；另一方面，對於消費者來說，他們在購買那些名牌產品時， 已經不再是單純地購買產品，更看重的是品牌文化帶來的心理、 精神的滿足。可見，在現代社會中， 優秀的文化內涵是形成卓越品牌不可缺少的元素。
⑵ 品牌營銷應該解決好哪些方面的問題
從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。
1、質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可*的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。
2、誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者*腳踏實地、誠信為本，後者*華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對*炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效」外，最後都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。
3、定位準確
著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
4、個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。
我們經常看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。
5、巧妙傳播
有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。
⑶ 品牌營銷的五種不同的定義
如果說概念營銷對於產品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那麼品牌營銷便是實實在在的表現了。現在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間，對於醫葯企業來說，產品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數不勝數、大同小異的所謂「品牌」信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發現並看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業面前的重要課題。從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。
1）質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。
2）誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。
3）定位準確
市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
4）個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。
5）巧妙傳播
在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網路推廣。
⑷ 如何從細分市場中尋找商機
1988年，宗慶後用20萬元辦起了營養液灌裝廠，生產自己的產品。在當時，中國市場已經有38種營養液，各霸一方，競爭激烈，銷售大戰烽煙四起，令後來者望而生畏。市場調查人員的分析報告也令人大失所望：「中國市場已有38種營養液。市場供求幾近飽和，建議退出競爭。」宗慶後似乎剛跨出一步，就走投無路了。哪裡是市場的門徑?
1988年10月，宗慶後看到《杭州日報》刊登了一條新聞：「中國學生營養促進會會長，著名營養學家於若木在目前的一次研討會上透露，全國38億兒童和小學生中有1／3的人營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童中就有47％的人營養不良……」
宗慶後眼前一亮：一半以上的兒童需要補充營養。國內雖有38種營養液，但都屬成人產品，與其生產第39種成人營養液，不如去佔領兒童這一細分市場，生產一種兒童營養液。宗慶後堅信，全國兒童有了三億消費者，1／10就是3000萬，如果能在這個細分市場上喝一大口水，就是巨大的成功。
市場是發現了，但是如何解決產品問題?宗慶後一沒學過營養學，二沒造過營養液。怎麼辦?宗慶後想到求賢納才，科技興廠。他到浙江醫科大學營養學系請教專家，又到百年老店胡慶余堂請到制葯技師和高級開發工程師。在宗慶後精心哺育下，娃哈哈產品終於批量生產。
事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇制勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了「小皇帝」。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食慾，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。
與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為「宇宙流」，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破一點、輻射全局的奇效。每每開發一個市場，宗慶後必臨場坐鎮。一個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向你講述：「喝了娃哈哈，吃飯就是香。」這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局面出現。
在打陣地戰之餘，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出一個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定製黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險一事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？一個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有「娃哈哈捐贈」的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後一舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個「流動廣告員」。只用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。
如果說鄭州一戰是宗慶後商場傑作，那成都一役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙迭起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微一笑：「我只帶了七萬元。」
會議高潮時，成都街頭忽然冒出一支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，一路分發宣傳晶。「洋人給娃哈哈做廣告了。」市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。
娃哈哈的命名也可說是獨樹一幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的「娃哈哈」三字，他看中這三字，理由有三條：第一，「娃哈哈」三字中的母音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字面上看，「哈哈」是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃郁的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯系起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。一言以蔽之，取這樣一個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。
定名之後，宗慶後又委託人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。
在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標注冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後注冊了系列防禦性商標「娃娃哈」、「哈娃娃」。為一改過去產品商標不引人注意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分面積，醒目突出。
宗慶後在企業有一定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第一種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這一含乳飲料產品不斷更新換代，由單一口味變為六種口味，又變成添加了復合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶系列已經在宗慶後的產品集團軍中佔有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純凈水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場佔有率第一的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場佔有率前茅。
經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。
91話，原來可以這么說
說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關系，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這一具有特定內容的交際活動來講，語言表達應注意以下幾個細節。
針對性要強
商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。
針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化層次以及需求狀況的差異，恰當地使用有針對性的語言。
表達方式要婉轉
談判中應盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：「您說的有一定道理，但與實際情況稍微有點兒出入。」然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。
談判高手往往巧妙地把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出意見以後，若和自己意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。如此則使談判對手有被尊重的感覺，他會認為反對這個方案就是反對自己，因而容易使雙方達成一致。
恰當地使用無聲語言
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在關鍵時刻能發揮重要的作用。談判者可恰當地使用這些無聲語言，以增強談判的力度。
⑸ 品牌營銷的由來
自改革開放以後，才開始引進市場營銷學的。首先是通過對國外市場營銷學內書刊雜志及國容外西方學者講課內容進行翻譯介紹。其次，自1978年以來選派學者、專家、學生赴國外訪問、學習、考察國外市場營銷學開設課程狀況及國外企業對市場營銷原理的應用情況，還邀請外國專家和學者來國內講學。1984年1月，中國高校市場學會成立，繼而各省先後成立了市場營銷學會。這些營銷學術團體對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同。
⑹ 胡雪岩全傳的800字讀後感
「經商要學胡雪岩」。「古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩」。兩句流傳明間百年的經典諺語，深刻道出了一個深諳中國傳統智慧權謀的傳奇商人——胡雪岩在人們心目中的地位。
那麼，胡雪岩是誰？胡雪岩是中國晚清時期的一個傳奇人物。他出身貧寒，白手起家，卻在短短十幾年的時間迅速發跡，成為當時中國最有錢的巨商富賈；胡雪岩替清朝政府向外國的銀行貸款，幫助左宗棠籌集軍餉，收復新疆，慈禧太後賜他黃袍馬褂，因此，他也被人們稱為「紅頂商人」。憑借其超凡的能力在中國商史上寫下了燦爛的一筆。胡雪岩講「仁、義、忠、勇。」綜觀胡雪岩一生，於這四個字無一不合。，廣行善事懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟世救人，真不二價童叟無欺，瘟疫流行時還向百姓舍葯舍粥，被人們稱為胡大善人，當可稱之仁；力助王有齡於危難之時，是為朋友之義，他懷著一顆愛國之心，協助左宗棠興辦洋務，以圖強國，與洋商鬥法，救蠶農於危境是為民族之義；王有齡被困杭州，孤身闖出敵營買糧，之後更在闖絕域，明知左宗棠在京城呆不長，而甘冒險為他借洋債是為忠勇兼備。對當今的商人仍有借鑒意義。由於不諳政界之道，終於成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財散盡，黯然離世。胡雪岩他是先經商，然後才介入官場。可是他沒有功成身退，在短短三年時間內傾家盪產，剛剛62歲就鬱郁而終，所以他最後是一敗塗地。
他取得這么大的成就，與他所處的時代不無關系。但歸根結底，還是在於他擁有七大絕學，讓他在常人之中脫穎而出，成為那個時代的開風氣之先的一代領軍人物。這些絕學，既表達了他對中國幾千年傳統智慧的獨特應用，又體現了他對變化莫測的人生現實的深刻感悟，不但指出一個人為人處世應該遵循的原則，也指出了一個人達到商業聖者的道路。這些絕學，自然摻雜某些糟粕。但去其糟粕，對於今天那些想成大事的人來說，是值得參考和借鑒的。
這些絕學是他在經歷商場、官場磨難之後精心提煉出來的，是他對人生成敗得失的一種深刻總結。這些絕學，既表達了他對中國幾千年傳統智慧的獨特應用，又體現了他對變化莫測的人生現實的深刻感悟，不但指出一個人為人處世應該遵循的原則，也指出了一個人達到商業聖者的道路。
為人絕學：做事必須先學會做人。古往今來，成就非凡事業的人都是為人高手。道理很簡單，沒有一個人單獨可以把一項事業干成，只有一幫人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，這與他為人是分不開的：他以「圓世」為要義，堅持和氣生財，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。這使他贏得了大量的人氣，也讓他贏得輝煌的人生。
當然，為人絕學對我們從事商業活動也很值得借鑒。很多時候也許就是看起來是吃虧的事，但往往會給你帶來很多機會。我父親是做建築工地做事的，經常會給我講一些他們工地上的事情。其中的一件讓我映像深刻，就是他們的老闆開始進入建築行業的時候，承包了一個項目，預算是可以賺錢的，由於接手以後材料的價格猛漲，根本不能賺錢，他們的老闆本可以「打靶」的，但是他沒有那麼做，而是虧本把項目做完。雖然這次他虧本了，但是他那個大老闆第二次就讓他賺了一筆，而且以後只要有什麼項目都讓他承包。
因為為人好壞也直接關繫到你事業的成功與否，如果你會為人，也就有了一張很好的名片，也擁有好的口碑，別人就會願意和你打交道,願意和你做生意。而且，作為一個商人或者企業應該是有良知和社會責任感，具備商人應該具有的素質。就像這次三鹿奶粉事件一樣，造成的後果是不可估量的，不僅對整個奶粉行業造成了重創，而且也損壞了我們的國家形象。
關系絕學：「世事洞明皆學問，人情練達即文章」。古今中外，成大事者都是善於出來各種關系的高手胡雪岩也不例外。他積極尋找各種靠山，善於投人所好，助人於危困之中，時刻不忘燒冷灶，關鍵時候敢於投資，廣交天下英才，以情結交朋友，設法化敵為友，以真心感動他人，以眾力促成大事，這是胡雪岩關系絕學的不二法門。
當然，一個成功商人或者企業都有一個良好的社會關系網路，也就是我們經常說的「人脈」。「多一個朋友多一條路」就是很好的詮釋了關系網路在我們商業活動中的重要性。當然，無論處理和人、企事業單位還是和政府之間的關系都要以誠相待，本來「誠信」就是一個商人成功的基石。
如何去處理好關系，處理好了關系有對我們的商業活動有什麼幫助呢，我想胡雪岩給了我們答案，「對於有勢力的人，應該用心來交往。而對於沒有錢的人，應該給他們一點利益來結交。如果對方是貧困、窘迫、困難的人，凡事應該扶助支持他，為對方著想，給他好處，那麼他必然會感念我的恩情，這對事業的發展未必沒有幫助。」
生意絕學：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很難灶生意場上獲得成功。胡雪岩在這方面可謂是無師自通，稱之為商業天才也不為過。一方面，他講究生意做的活絡，重視創立「金字招牌」，門面猶如人臉，先賺人氣後賺錢；另一方面，他則講究采辦務真、修制務精，顧客是生意之源，市面需要眾人圍，市面越平穩越好，生意做的越大越好。這就是他經商的法寶。
一個商人或者企業要把生意做好，靈活變通是十分重要的，因為我們現在的市場唯一不變的就是它永遠都在變。那麼針對這一情況我們就要很好的抓住顧客，顧客是我們唯一不變的追求。要做到這一點並不難，這就要求我們的商人要貨真價實，而且為我們的顧客提供很好的售後服務，胡雪岩曾說過: 「凡事要動腦筋。說道理財，到處都是財源。一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧，如果你想要人家腰包里的錢，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情願掏腰包。」
用勢絕學：古人雲：時勢造英雄。但是在同樣的時勢下，為什麼只有一部分成為英雄，而絕大部分還是凡人呢？原因固然很多，但重要的一點是與會不會用勢有關。會用勢的人成之為偉人，不會用勢者成為凡人。胡雪岩成為那個時代的佼佼者，這與他擁有的用勢絕學是分不開的：一方面，他認為要把握時事大局，要學會乘勢，藉助一切條件，還要學會做勢，以掌握時局；另一方面，要做到什麼事都將機會，機變與權變相交互，時易人亦變，抓住一切商機，敢想敢幹，才能創造輝煌人生。
當然，我們現在所講用勢和胡雪岩那個時代的用勢的含義不同。我們現在商業活動中的用勢一般指得是很好的利用國家政策的改變和外部環境的變化去做生意。我記得有一個很好的案例，就是2004年統一潤滑油的很有創意的一個廣告策劃。當時，伊拉克戰爭爆發，那段時間人們都很關注這個事件，而在這時候統一潤滑油在中央電視台播出了這么一則廣告「讓世界多一些潤滑，少一些摩擦」。這則廣告很好的表達了人們熱愛和平的訴求，不僅展示一個良好的企業形象，而且讓人們深深的記住了統一潤滑油。隨後統一潤滑油的銷量直線上升，從一個不太知名的企業到穩居潤滑油銷量第一寶座的知名企業。
用人絕學：有才方可謀事，無才無力回天。縱觀胡雪岩手下人才濟濟，精英薈萃。這些人才維系胡氏帝國的運轉，打造這胡氏商業的霸業。這么多優秀的人才匯集於胡氏門下，這在於他有擁有一套用人的絕招:一方面，他認為不遭人妒是庸才，要不拘一格選人才，要以利激人，以情動人；另一方面，他認為要用人之所長，分工放權，鼓勵下屬大膽決策，精心扶植。栽培良才。真可謂窮盡用人之精華。
那麼，我們的商人或者企業需要哪些人才，如何獲得這些人才，又如何利用這些人才呢？我想商人或者企業需要的人才有這么一些：搞科研開發的科技人才，搞生產的技術人才，搞生產管理的管理人才，搞銷售的營銷人才。要得到這些人才是十分不易的，因為「要得到真正的傑出之士，只憑借錢是不能成事的，關鍵在於『情』、『義』二字，要用情來打動他們。」利用這些人才要充分發揮他們的長處，要做到人盡其才。其實我們現在企業內部的競爭體制很大程度的幫我們對人才進行了篩選，但是如何讓他們的工作效率達到最大呢，我覺的海爾的「人單合一」值得我們現在的一些企業借鑒。
謀略絕學：成大事必須有謀有略。同樣的條件下，有謀略的人和沒有謀略的人取得的結果是完全不一樣的。有謀略總是一分的條件成就十分的事情，而無謀略的人總是十分的條件成就一分的事情。胡雪岩毫無疑義屬於那種一分條件做成十分事情的智者，他認為凡是要有長遠眼光，做什麼事情都要考慮退路，並且不可抱殘守缺，為大局可以犧牲局部，要想取之，必先予之。同時雞蛋不能都放在一個籃子里，要學會借雞生蛋，並使用連環計，利義統一，以此成就非凡事業。這就是胡雪岩獨步天下的謀略絕學。
現在的企業不再像我們計劃經濟的時代一樣，只管生產，其他的都不用考慮。現在的供求關系不再是以前供小於求的狀態，而是供過於求的狀態，因此，我們的企業要在激烈的競爭環境上取得成功就要注重策略的應用。而且策略應用的好壞直接關繫到企業的存活，應用的好可以絕地逢生，就像張敏瑞到海爾執行走出去的策略，使一個快要倒閉的公司變成一個家電行業的國際巨頭；應用的不好可以毀了一個企業，這樣的例子很多。所以現在的企業都很強調策略的應用，比如生產策略、廣告策略、營銷策略等等。
成事絕學：在這個世界上，不管是從學、從政或從商，想在哪個領域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套獨到且過人的胸懷和氣魄、方式和途徑。胡雪岩之所以能夠在商業領域獨占鰲頭，豬與他擁有一套非凡的成事絕學是分不開的。他認為，一方面謀大事須有大自信，要超然於物外，盡量將失心放下，什麼時候都要沉得住氣，堅持吃虧也是佔便宜的理念；另一方面，要從正道取財，堅持信用為本，巧妙利用官場，敢開風氣之先，敢於從刀頭上添血，這樣就能成就非凡的人生。
一個商人或者企業要取得成功，都有他們的過人之處。要想成功，他們都有過人的膽識，良好的心裡素質，富有魅力的性格，等等。
就像胡雪岩一樣，他去資助王有齡其實就是一場賭注，但是很幸運的他成功了。當然，他的成功不僅僅是他的運氣，而且他有其他方面的過人之處。而且他的人生觀念很好，他說過：「千萬要沉住氣，今日之果，昨日之因，莫想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管它，你只想著今天做了些什麼，該做些什麼就是了。」這點很重要，你無法掌握他人，但卻能把握自己。你無法預知未來，但卻能把握現在。你無法事事成功，但卻能時事盡力。
⑺ 關於中醫葯國際營銷戰略研究的問題
建議您看看這篇文章，基本可以解決你的問題，中醫葯國際營銷應該細化，醫、中葯、中葯材個類別角度不同，還要看具體定位在什麼國際區域。
中國已淪為日韓中葯材基地歲末，英國再次向中葯發難。英國嚴格實施歐盟規定以來，在英銷售的200多種中成葯中，尚無任何一個中成葯成功獲得注冊，這也意味著，2014年4月30日以後，目前在英國市場上的中成葯存貨將全部下架。此前，國際環保組織綠色和平發布的《葯中葯：海外市場中葯材農葯殘留檢測報告》稱，對美國、英國等七個國家的產自中國的中葯材產品進行了抽樣檢測，發現樣品中含有多種農葯殘留，同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂、天士力等全國九大中葯品牌紛紛中槍。然而，迄今為止，國內中葯企業尚未針對海外市場做出有效的回應，以緩解海外市場對中葯的信任危機。此消彼長。就在國內中葯企業海外市場遇阻的同時，日本、韓國、美國等國家，卻大批量地從中國進口粗加工的中葯原料精加工成中成葯，獲取巨大的利潤。目前業內公認的是，韓國、日本、美國等國外的企業直接壟斷了中成葯國際市場約90%的份額。中國淪為日韓中葯材基地？世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。國內中葯企業喊了多年的「中葯國際化」或正在演變為「中葯材國際化」。據了解，目前全世界中成葯市場每年銷售額達到300多億美元，而在全球擁有絕對中葯材資源優勢的中國卻只佔了5%的份額。前不久召開的全國醫葯外貿形勢發布會透露，目前，我國中葯產業年規模已達4100億元以上，但2012年中葯類產品出口僅為24.99億美元。其中，中葯材及飲片出口為8.58億美元，中成葯出口僅2.65億美元，提取物出口11.64億美元。中成葯國際出口仍然面臨困難，而且再度出現了300萬美元的逆差。而世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。這些國家從我國進口粗加工中葯原料再進行精加工後，製成符合國際標準的片劑、膠囊等。鑒於中葯材的國際化已遠遠超過中成葯，我國四大葯都之一 ——安國中葯材種植基地，每年都舉辦中國國際葯材節。負責搭建展會平台的徐先生告訴《中國經營報》記者，預計到2015年，安國中葯材出口將達到5000萬美元，其中80%是銷往日韓等國家的制葯公司。有數據統計，目前日本是除中國以外，最大的中葯生產國與消費國。如今日本有漢方葯廠200多家，處方用漢方葯每年以15%的速度增長，年銷售額高達15億美元，被日本政府批准適用「國民健康保險制度」的中葯大約有148種。目前日本漢方葯年生產總值已超過1000億日元，在國際市場上的中成葯、中葯保健品貿易中，由日本生產的占很大份額。一位長期關注中葯海外市場的業內人士告訴記者，日本最大的漢方葯制葯企業——津村葯業，是我國中成葯國際化最大的競爭對手。這家企業在2001年成立上海津村制葯有限公司，2005年大規模進行美國 FDA申請，無論是在日本國內市場，還是在美國市場，津村都奠定了極其穩固的市場地位。而自上世紀90年代以來，韓國中葯產業發展也勢頭強勁。目前，在韓國國民醫療支出中，中醫葯佔15%，這一比例僅次於我國，與我國中葯注重原料種植相比，其對原料的加工操作規范，標准嚴格，且包裝宣傳到位，相同等級的參類產品單價是我國的25倍。西化還是堅守傳統？在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。對於津村葯業，國內中葯企業並不陌生，其漢方葯中的草葯，大約80%需從我國進口，津村葯業已先後在我國建立了70多個GAP葯材種植基地。在基礎研究方面，津村葯業也投入大量人力物力在葯理、毒理、劑型成分分析的標准化、規范化等方面的研究，津村葯業在全面傳承了中醫葯的精髓之後，又科學化地將其與西方醫葯學接軌。反觀國內中葯企業，首先在中葯材基地的源頭方面，就遠不如津村葯業的布局。同仁堂十幾年前進行了葯材種植基地的布局，目前同仁堂在國內擁有8個GAP基地，是我國擁有GAP基地最多的中葯企業，但較之於津村葯業70多個基地，可謂懸殊。前瞻產業研究院研究員官營銅告訴本報記者，我國中葯行業必須完善質量標准和安全准入制度，這或許是破解葯材安全難題的途徑之一，而加大GAP建設，則是源頭的重中之重。在試水海外之路上，中國葯企也走得沒有津村葯業那麼順當。二十多年以來，許多國內知名中葯企業試水海外，巨額資本投入海外市場大多都折戟於初步階段。三九集團、同仁堂等佼佼者的中葯出口也僅限於華人圈。不過，近幾年來，國內一些中葯企業在努力突破海外市場的准入門檻上，還是取得了一些進展。目前中國有復方丹參滴丸、血脂康等10種中葯處方葯正式向美國FDA申請檢測認證，其中有7種進入Ⅱ期臨床試驗，其餘3種正啟動Ⅰ期臨床試驗。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期臨床試驗，也讓國內中葯企業倍受鼓舞。而在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。中國醫葯保健品進出口商會中葯部副主任於志斌對中葯出口額占海外市場5%這一份額並不認同，他表示，中葯包括中葯飲片、中葯材、中成葯等各種產品，各個國家計算口徑不同，現在全球還沒有統一的官方數據。對於中葯國際化問題，於志斌認為應該由中國按照中醫文化來制定標准，不能完全走西葯的路子。對於天士力、扶正化瘀片等突圍美國FDA，他表示欽佩但並不支持所有的企業都去這么做，「顯而易見的是，過於高昂的臨床代價將阻礙中醫葯國際化進程。」於志斌表示，中葯經國人服用了幾千年，有來之不易的臨床經驗。目前中葯國際化的艱難主要還是基於海外對中醫文化的不了解，未來中葯應該效仿當年西醫葯進入中國時的路子，帶上中醫出國，與中葯一起走出國門。「未來中葯的國際化必然是制葯工業貿易與服務貿易的一體化進程。」
⑻ 如何提升品牌營銷能力
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⑼ 胡雪岩第二冊1000字讀後感
「經商要學胡雪岩」。「古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩」。兩句流傳明間百年的經典諺語，深刻道出了一個深諳中國傳統智慧權謀的傳奇商人——胡雪岩在人們心目中的地位。 那麼，胡雪岩是誰？胡雪岩是中國晚清時期的一個傳奇人物。他出身貧寒，白手起家，卻在短短十幾年的時間迅速發跡，成為當時中國最有錢的巨商富賈；胡雪岩替清朝政府向外國的銀行貸款，幫助左宗棠籌集軍餉，收復新疆，慈禧太後賜他黃袍馬褂，因此，他也被人們稱為「紅頂商人」。憑借其超凡的能力在中國商史上寫下了燦爛的一筆。胡雪岩講「仁、義、忠、勇。」綜觀胡雪岩一生，於這四個字無一不合。，廣行善事懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟世救人，真不二價童叟無欺，瘟疫流行時還向百姓舍葯舍粥，被人們稱為胡大善人，當可稱之仁；力助王有齡於危難之時，是為朋友之義，他懷著一顆愛國之心，協助左宗棠興辦洋務，以圖強國，與洋商鬥法，救蠶農於危境是為民族之義；王有齡被困杭州，孤身闖出敵營買糧，之後更在闖絕域，明知左宗棠在京城呆不長，而甘冒險為他借洋債是為忠勇兼備。對當今的商人仍有借鑒意義。由於不諳政界之道，終於成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財散盡，黯然離世。胡雪岩他是先經商，然後才介入官場。可是他沒有功成身退，在短短三年時間內傾家盪產，剛剛62歲就鬱郁而終，所以他最後是一敗塗地。 他取得這么大的成就，與他所處的時代不無關系。但歸根結底，還是在於他擁有七大絕學，讓他在常人之中脫穎而出，成為那個時代的開風氣之先的一代領軍人物。這些絕學，既表達了他對中國幾千年傳統智慧的獨特應用，又體現了他對變化莫測的人生現實的深刻感悟，不但指出一個人為人處世應該遵循的原則，也指出了一個人達到商業聖者的道路。這些絕學，自然摻雜某些糟粕。但去其糟粕，對於今天那些想成大事的人來說，是值得參考和借鑒的。 這些絕學是他在經歷商場、官場磨難之後精心提煉出來的，是他對人生成敗得失的一種深刻總結。這些絕學，既表達了他對中國幾千年傳統智慧的獨特應用，又體現了他對變化莫測的人生現實的深刻感悟，不但指出一個人為人處世應該遵循的原則，也指出了一個人達到商業聖者的道路。 為人絕學：做事必須先學會做人。古往今來，成就非凡事業的人都是為人高手。道理很簡單，沒有一個人單獨可以把一項事業干成，只有一幫人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，這與他為人是分不開的：他以「圓世」為要義，堅持和氣生財，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。這使他贏得了大量的人氣，也讓他贏得輝煌的人生。 當然，為人絕學對我們從事商業活動也很值得借鑒。很多時候也許就是看起來是吃虧的事，但往往會給你帶來很多機會。我父親是做建築工地做事的，經常會給我講一些他們工地上的事情。其中的一件讓我映像深刻，就是他們的老闆開始進入建築行業的時候，承包了一個項目，預算是可以賺錢的，由於接手以後材料的價格猛漲，根本不能賺錢，他們的老闆本可以「打靶」的，但是他沒有那麼做，而是虧本把項目做完。雖然這次他虧本了，但是他那個大老闆第二次就讓他賺了一筆，而且以後只要有什麼項目都讓他承包。 因為為人好壞也直接關繫到你事業的成功與否，如果你會為人，也就有了一張很好的名片，也擁有好的口碑，別人就會願意和你打交道,願意和你做生意。而且，作為一個商人或者企業應該是有良知和社會責任感，具備商人應該具有的素質。就像這次三鹿奶粉事件一樣，造成的後果是不可估量的，不僅對整個奶粉行業造成了重創，而且也損壞了我們的國家形象。 關系絕學：「世事洞明皆學問，人情練達即文章」。古今中外，成大事者都是善於出來各種關系的高手胡雪岩也不例外。他積極尋找各種靠山，善於投人所好，助人於危困之中，時刻不忘燒冷灶，關鍵時候敢於投資，廣交天下英才，以情結交朋友，設法化敵為友，以真心感動他人，以眾力促成大事，這是胡雪岩關系絕學的不二法門。 當然，一個成功商人或者企業都有一個良好的社會關系網路，也就是我們經常說的「人脈」。「多一個朋友多一條路」就是很好的詮釋了關系網路在我們商業活動中的重要性。當然，無論處理和人、企事業單位還是和政府之間的關系都要以誠相待，本來「誠信」就是一個商人成功的基石。 如何去處理好關系，處理好了關系有對我們的商業活動有什麼幫助呢，我想胡雪岩給了我們答案，「對於有勢力的人，應該用心來交往。而對於沒有錢的人，應該給他們一點利益來結交。如果對方是貧困、窘迫、困難的人，凡事應該扶助支持他，為對方著想，給他好處，那麼他必然會感念我的恩情，這對事業的發展未必沒有幫助。」 生意絕學：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很難灶生意場上獲得成功。胡雪岩在這方面可謂是無師自通，稱之為商業天才也不為過。一方面，他講究生意做的活絡，重視創立「金字招牌」，門面猶如人臉，先賺人氣後賺錢；另一方面，他則講究采辦務真、修制務精，顧客是生意之源，市面需要眾人圍，市面越平穩越好，生意做的越大越好。這就是他經商的法寶。 一個商人或者企業要把生意做好，靈活變通是十分重要的，因為我們現在的市場唯一不變的就是它永遠都在變。那麼針對這一情況我們就要很好的抓住顧客，顧客是我們唯一不變的追求。要做到這一點並不難，這就要求我們的商人要貨真價實，而且為我們的顧客提供很好的售後服務，胡雪岩曾說過: 「凡事要動腦筋。說道理財，到處都是財源。一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧，如果你想要人家腰包里的錢，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情願掏腰包。」 用勢絕學：古人雲：時勢造英雄。但是在同樣的時勢下，為什麼只有一部分成為英雄，而絕大部分還是凡人呢？原因固然很多，但重要的一點是與會不會用勢有關。會用勢的人成之為偉人，不會用勢者成為凡人。胡雪岩成為那個時代的佼佼者，這與他擁有的用勢絕學是分不開的：一方面，他認為要把握時事大局，要學會乘勢，藉助一切條件，還要學會做勢，以掌握時局；另一方面，要做到什麼事都將機會，機變與權變相交互，時易人亦變，抓住一切商機，敢想敢幹，才能創造輝煌人生。 當然，我們現在所講用勢和胡雪岩那個時代的用勢的含義不同。我們現在商業活動中的用勢一般指得是很好的利用國家政策的改變和外部環境的變化去做生意。我記得有一個很好的案例，就是2004年統一潤滑油的很有創意的一個廣告策劃。當時，伊拉克戰爭爆發，那段時間人們都很關注這個事件，而在這時候統一潤滑油在中央電視台播出了這么一則廣告「讓世界多一些潤滑，少一些摩擦」。這則廣告很好的表達了人們熱愛和平的訴求，不僅展示一個良好的企業形象，而且讓人們深深的記住了統一潤滑油。隨後統一潤滑油的銷量直線上升，從一個不太知名的企業到穩居潤滑油銷量第一寶座的知名企業。 用人絕學：有才方可謀事，無才無力回天。縱觀胡雪岩手下人才濟濟，精英薈萃。這些人才維系胡氏帝國的運轉，打造這胡氏商業的霸業。這么多優秀的人才匯集於胡氏門下，這在於他有擁有一套用人的絕招:一方面，他認為不遭人妒是庸才，要不拘一格選人才，要以利激人，以情動人；另一方面，他認為要用人之所長，分工放權，鼓勵下屬大膽決策，精心扶植。栽培良才。真可謂窮盡用人之精華。 那麼，我們的商人或者企業需要哪些人才，如何獲得這些人才，又如何利用這些人才呢？我想商人或者企業需要的人才有這么一些：搞科研開發的科技人才，搞生產的技術人才，搞生產管理的管理人才，搞銷售的營銷人才。要得到這些人才是十分不易的，因為「要得到真正的傑出之士，只憑借錢是不能成事的，關鍵在於『情』、『義』二字，要用情來打動他們。」利用這些人才要充分發揮他們的長處，要做到人盡其才。其實我們現在企業內部的競爭體制很大程度的幫我們對人才進行了篩選，但是如何讓他們的工作效率達到最大呢，我覺的海爾的「人單合一」值得我們現在的一些企業借鑒。 謀略絕學：成大事必須有謀有略。同樣的條件下，有謀略的人和沒有謀略的人取得的結果是完全不一樣的。有謀略總是一分的條件成就十分的事情，而無謀略的人總是十分的條件成就一分的事情。胡雪岩毫無疑義屬於那種一分條件做成十分事情的智者，他認為凡是要有長遠眼光，做什麼事情都要考慮退路，並且不可抱殘守缺，為大局可以犧牲局部，要想取之，必先予之。同時雞蛋不能都放在一個籃子里，要學會借雞生蛋，並使用連環計，利義統一，以此成就非凡事業。這就是胡雪岩獨步天下的謀略絕學。 現在的企業不再像我們計劃經濟的時代一樣，只管生產，其他的都不用考慮。現在的供求關系不再是以前供小於求的狀態，而是供過於求的狀態，因此，我們的企業要在激烈的競爭環境上取得成功就要注重策略的應用。而且策略應用的好壞直接關繫到企業的存活，應用的好可以絕地逢生，就像張敏瑞到海爾執行走出去的策略，使一個快要倒閉的公司變成一個家電行業的國際巨頭；應用的不好可以毀了一個企業，這樣的例子很多。所以現在的企業都很強調策略的應用，比如生產策略、廣告策略、營銷策略等等。 成事絕學：在這個世界上，不管是從學、從政或從商，想在哪個領域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套獨到且過人的胸懷和氣魄、方式和途徑。胡雪岩之所以能夠在商業領域獨占鰲頭，豬與他擁有一套非凡的成事絕學是分不開的。他認為，一方面謀大事須有大自信，要超然於物外，盡量將失心放下，什麼時候都要沉得住氣，堅持吃虧也是佔便宜的理念；另一方面，要從正道取財，堅持信用為本，巧妙利用官場，敢開風氣之先，敢於從刀頭上添血，這樣就能成就非凡的人生。 一個商人或者企業要取得成功，都有他們的過人之處。要想成功，他們都有過人的膽識，良好的心裡素質，富有魅力的性格，等等。 就像胡雪岩一樣，他去資助王有齡其實就是一場賭注，但是很幸運的他成功了。當然，他的成功不僅僅是他的運氣，而且他有其他方面的過人之處。而且他的人生觀念很好，他說過：「千萬要沉住氣，今日之果，昨日之因，莫想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管它，你只想著今天做了些什麼，該做些什麼就是了。」這點很重要，你無法掌握他人，但卻能把握自己。你無法預知未來，但卻能把握現在。你無法事事成功，但卻能時事盡力。
⑽ 什麼是品牌營銷優勢體現在哪呢
品牌營銷的定義很廣泛，但是做品牌營銷一定離不開網路營銷公司，