需求彈性理論與企業營銷策略

Ⅰ 簡述價格彈性在營銷決策中的作用

需求價格彈性理論及其實際意義
眾所周知，對於企業而言，利潤最大化是其最終目標。而商品價格無疑對於商品的需求與供給都有極大的影響，直接關繫到一個企業的市場份額與利潤組成。如何制定一個具有競爭力的價格，在銷售量與單位利潤之間達到巧妙的平衡使總利潤達到最大化，是企業決策的關鍵。
近年來，隨著中國社會主義市場經濟的逐漸發展與完善，西方經濟學中的許多理論越來越被中國企業家所接受與加以應用。在此，我們通過需求的價格彈性理論，即消費者的需求對於價格變化的敏感程度，來討論分析企業如何在商品價格的制定與調整上進行決策。
一、需求價格彈性理論概述
在經濟學中，我們假設消費者與廠商均為理性人，即力圖以自己最小的成本獲得最大的收益。經濟學定義的彈性是指一個變數的變化率對另一個變數的變化率的敏感程度，是一個沒有單位的量。需求的價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對於該商品的價格變動的反應程度。或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。
需求的價格彈性系數=—需求量變動率/價格變動率
（負號僅為了是系數為正值，沒有特殊含義。）
假定需求函數為Q=f(P)。
1.1需求的價格弧彈性
定義：需求的價格弧彈性表示某種商品需求曲線上兩點之間的需求量的變動對於價格的變動的反應程度。表示需求曲線上兩點之間的彈性。

Ⅱ 需求價格彈性與銷售收入關系及應採取的價格策略

需求價格彈性是指需求量相對價格變化作出的反應程度,即某商品價格下降或上升百分之一時所引起的對該商品需求量增加或減少的百分比.
需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系的分析.
總收益也可以稱為總收入，指廠商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是銷售量與價格的乘積，如果以TR代表總收益，Q為銷售量，P為價格，總收益的計算公式為：
我們假設需求量也就是銷售量，不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。下面我們主要分析需求富有彈性的商品與需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系。
（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系
1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大於價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。
2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大於價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。
（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關系
1、商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小於價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。
2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量減少的比率小於價格上升的比率，銷售者的總收益增加。

Ⅲ 簡述產品的需求價格彈性與定價策略的選擇有何聯系

彈性理論（Elastic theory）是經濟學中研究因變數經濟變數的相對變化專對自變數經濟變數的相對變化的反應程屬度或靈敏程度的理論。彈性概念和彈性定義由A.馬歇爾在《經濟學原理》中提出，彈性理論又由後來的經濟學家不斷補充和完善，並在經濟學中廣泛運用。企業如能合理地運用需求彈性理論，科學地制定市場營銷價格策略、言行策略、產品策略等，從而能更深刻、更准確地認識本行業市場經濟現象、營銷過程、營銷活動的規律，再富有成效地開展市場營銷活動，企業將獲得事半功倍的「乘積效應」。

Ⅳ 馬斯洛需求層次論對企業制定營銷策略有哪些作用

馬斯洛需求層次論對企業制定營銷策略的作用：簡單講營銷的最終目的就是滿足用戶的精神需求版，馬斯權洛的需求層次理論正是詮釋人類的精神需求，因此，馬斯洛的思想完全可以指導我們的營銷工作。

經濟學上，「消費者願意支付的價格≌消費者獲得的滿意度」，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。

(4)需求彈性理論與企業營銷策略擴展閱讀

根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：

1、 生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可

2、 安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響

3、 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象

4、 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義

5、 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌

Ⅳ 馬洛斯的五層次需求理論如何運用到企業的市場營銷中

馬斯洛需要層次理論在市場營銷運用分5個部份部。
一、生理需求應用
生理需求（Physiological needs），也稱級別最低、最具優勢的需求.如：食物、水、空氣、性慾、健康。
激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇。
二、安全需求應用
安全需求（Safety needs），同樣屬於低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
激勵措施：強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業，提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。[6]
三、社交需求應用
社交需求（Love and belonging needs），屬於較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。
激勵措施：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會。
四、尊重需求應用
尊重需求（Esteem needs），屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
激勵措施：公開獎勵和表揚，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜。
五、自我實現需求應用
自我實現需求（Self-actualization），是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求。
激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執行計劃時為下級留有餘地。
實用案例：
了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：
1． 生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
2．安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響
3． 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4． 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
5． 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
經濟學上，「消費者願意支付的價格≌消費者獲得的滿意度」，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭，總是越低端越激烈，價格競爭顯然是將「需求層次」降到最低，消費者感覺不到其他層次的「滿意」，願意支付的價格當然也低。

Ⅵ 求教：彈性理論運用到企業生產、銷售和管理活動時有哪些規律可以遵循

管理經濟學中有三種彈性理論：需求價格彈性、收入彈性和交叉需求彈性

需求價格彈性是假定其他因素不變，價格變動1%會引起需求量變動百分之幾，它是價格變動百分比與需求變動百分比之間的比率。

需求收入彈性是假定其他因素不變，收入變動1%會引起需求量變動百分之幾，它是收入變動百分比與需求量變動百分比之間的比值。

需求交叉彈性是指當一種商品的價格變動 1％，會引起其它商品需求量變動百分之幾。它是一種商品價格變動百分比與另一種商品變動百分比之間的比值。

需求彈性理論在企業決策中的運用

（一）商品定價
需求價格彈性理論認為，對於需求價格富有彈性的商品，其銷量或需求量的變化速度要大於其價格的變動速度。因此，對於該類商品，企業採取低價策略，就能提高產品銷量，增加企業收入。此時，企業如制定一個較高的價格，不但不能增加企業收入，相反還會引起銷量減少，減少企業收入，與企業經營的初衷相去甚遠；對於需求價格缺乏彈性的商品，企業應該制定一個相對較高的價格就能擴大銷量，增加企業收入。此時，企業如制定一個較低的價格，就會減少企業銷量，降低企業收入。對於需求價格單位彈性的商品，企業應該維持現有價格不變。
（二）產品開發
產品開發不單是市場驅動的，因為市場需要的產品如果開發成本過高並不能為企業帶來收益。因此，可以考慮從彈性的角度來開發產品滿足市場需求。對於收入彈性大的商品，這里是指高檔品，其需求會隨著國民收入的增加而大幅度提升。在預期國民收入有所增長的情況下，企業應積極開發收入富有彈性的商品，當預期國民收入有所降低時應積極開發收入缺乏彈性的必須商品。這樣企業經營受市場經濟因素波動的影響就會較小。
需要特別注意的是，每當市場經濟因素發生變化，企業都會受到很大的打擊。比如，企業從事高檔品開發，會因國民經濟情況的不景氣而大幅度減少其銷量，從而降低企業收入水平；相反，企業從事低檔品開發，會因國民經濟的好轉而大幅度減少其需求，消費者因收入水平的提高轉而購買高檔品，從而大大降低企業的盈利水平。因此，合理的產品開發策略應該是：從事高利潤的產品生產和銷售與一定比例的低檔品或高檔品的生產或銷售進行有機結合。
（三）確立主要競爭對手
從事生產經營活動的企業是一個開放的系統，要與外界進行各種交流活動，企業的任何行為都會對外界產生影響並發生作用。在同一市場上從事生產經營活動的企業必然會存在競爭對手，其活動必然會對其它企業造成沖擊。根據需求交叉彈性理論，當一家企業提高產品或服務價格時會導致其它企業的產品或服務銷售量的增加，反之一家企業降低產品或服務的價格時會導致其它企業的產品或服務銷量的減少。因該家企業價格的變動而引發的其它企業銷量變動的幅度越大，說明該企業與另一家或多家企業之間存在較強的競爭關系，而變化幅度最大的企業則為該企業的主要競爭對手，即交叉價格彈性系數高於1的企業。從交叉價格彈性理論的分析中可以得出這樣的結論：企業市場競爭策略制定的核心內容就是要凸顯本企業產品與其他企業產品存在的差異，向目標市場訴求產品與其它產品獨一無二的特性。這不僅是企業產品之間的競爭，也是企業與企業之間智慧的較量。

Ⅶ 在價格需求曲線富有彈性的情況下，企業應採用何種營銷策略

企業應該採用降價的價格營銷策略。

價格需求曲線富有彈性，則降價可以使得銷量大幅度上升，商家可以薄利多銷獲得利潤

Ⅷ 你覺得需求價格彈性理論對於企業定價有什麼指導性作用呢

看你再去企業需求的價格帶你心目當中是什麼樣的。現在企業當中需求有很大的量有生產需求和銷售的需求，現在生產的需求打回。