1. 李寧對國內外的4P策略。
Proct(產品)
「企業的一切經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。」①
產品組合示意圖
產品組合的深度
產品組合的廣度
鞋類
包類
運動服
其他
藍球鞋、網球鞋、跑步鞋、休閑鞋、滑板鞋、沙灘鞋、帆布鞋、足球鞋
背包、單肩包、腰包/小包、手提/挎包運動包、
運動男運動褲、女單褲、上衣男運動短褲、
長、短袖T-shirt、風衣/衛衣運動帽/圍巾、球類用品、
產品定位：核心消費群老化，產品定位偏向休閑，缺乏專業運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。
產品品牌：「一切皆有可能」，李寧公司將「品牌國際化」提到了戰略議程上，李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為過程，而並非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號。 8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內的代言權。
Price（價格）
「價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產生收入的因素。」②
李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化，這樣很多學生都可以買，使得自己的產品比較大眾化，非常適合於中國的市場需求。
Place(渠道)
「企業所擁有的渠道資源已經成為參與市場競爭獲取競爭優勢的關鍵資源。」③
李寧公司開始建立自己的營銷網路，代理商主要以體委系統為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。
「李寧」早期就開始了對渠道的調整，李寧公司除了要求經銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經銷商做培訓，為經銷商培養合格的店長。同時，」李寧」自己也在建設專賣店。基本上在每個專賣店，」李寧」都會根據技術的重要性和復雜性，通過功能性廣告和售店內POP向客戶進行詳細的溝通和闡述；產品的標牌也有對技術進行詳細說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業化的形象。實際上，到2004年底，」李寧」的店鋪總數量達2887間，其中，特許經銷商經營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專櫃241間。此外在北京及上海之黃金地段開設了三間店面較大及陳列及裝修現代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經進行了第四次升級，以符合新的發展潮流。 李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年後，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、義大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流……
李寧公司的銷售網路初具規模，雖然網路的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：網路覆蓋面大、全，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網路本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經多年培育，相對穩定，對李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產品。
Promotion(促銷)
「促銷是市場營銷組合中的一項重要內容，促進企業完成經營目標。」④
營銷推廣以傳統媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，」李寧」推出了系列針對提升大眾對「李寧牌」的運動產品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以「李寧帶給中國運動飛的力量」為主題之全新廣告系列及「一切皆有可能」的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應。
李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說，中國奧運會代表團、亞運會代表團以及中國體操隊就是李寧的形象代言。
而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協會開始的，兩年後，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運會，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。
去年初，李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場合作夥伴。NBA成為李寧事實上的形象代言。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名後衛達蒙·瓊斯簽約，達蒙·瓊斯穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。據了解，李寧已經盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本·華萊士，並且已經與ATP合作的李寧公司也已經瞄準世界男子網球明星。
2. 李寧的消費群體和市場
他最大的消費群體是李寧那一代的，最主要的是進行消費者引導，畢竟現在的青少年比較傾向於耐克阿迪一類的。你要是不急等兩天給你寫，這兩天沒空
李寧公司建立於1990年，「推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活」，是李寧有限公司成立的初衷，其先後經歷了以下幾個階段：1990年-1992年---創立階段，1993年-1995年---高速發展階段，1996年-1998年---經營調整階段，1999年-2001年---二次發展階段， 2002年-2003年---品牌重塑階段，2004年至今------專業化發展階段 其廣告語從最早的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」到「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」到現在的「一切皆有可能」，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。
但很遺憾的是李寧作為名族品牌在我國市場卻競爭不過阿迪達斯和耐克等外國品牌，一方面是由於我國對民族品牌的保護意識比較弱，這從大寶、小護士等民族品牌被收購就可以看出來。另一方面，李寧公司的營銷策略和經營戰略也是一方面的原因。其實，現在體育用品市場面臨一個普遍的問題就是產品同質化很嚴重，這就使差異化戰略更難實施，同時對市場細分提出了更高的要求。
鑒於這個品牌的靈魂人物李寧的特殊性，使這個品牌的忠誠顧客多集中在李寧最為輝煌的體操時代，而體育用品最主要的市場應該是青少年市場，這就提示我們李寧公司最主要的是進行很好的消費者引導，從而建立在青少年中的市場。如果這一步成功了，獲得了最大消費群體的認可，培養出自己的忠實顧客不僅有很大的眼前利益，對未來潛在消費者的培養也有很大作用。這方面可以借鑒寶潔的營銷策劃手段。
李寧在最後「一切皆有可能」口號提出之前，可以感覺這個品牌是缺乏一定的文化內涵的。其實一個品牌的建立與成功不僅僅在於產品本身有多好或是營銷做的有多好，企業文化也是很重要的一點。企業文化是從企業誕生就萌生並不斷發展的，長久的積淀就形成了企業、品牌的獨特文化。對李寧前幾個階段的廣告語有個大而空的感覺，這對於一個意圖建立一個成功品牌企業來講是一個很大的缺陷。當前這個廣告語比較有內涵，但關鍵的是能否做到「同一個聲音」，能否能像耐克那樣堅持下去只能拭目以待了.
雖然客觀環境很難改變，尤其是對於一個企業來講。但我感覺如果我國再不注重民族品牌的保護的話，對李寧、青島啤酒等企業來講前途也不是很光明的。雖說我們實行了市場經濟體制，但有些領域還是很需要「有形手」的發揮作用的！
3. 「李寧」新媒體營銷方法分析
當然可以，畢竟李寧的品牌價值仍然很大的，關鍵是資金、操盤手、模式和版產品。權
但從市場營銷的角度，會有所偏，畢竟一個品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情況下，根源問題都在企業內部，當然，市場是第一入手點：
第一步，看市場：
1、通過同行、客戶了解優劣勢；
2、通過國內外同行的產品、人才結構、商業模式、營銷策略，分析優缺點；
第二步，看自己：
1、分析曾經的成功經驗和失敗經驗；
2、分析現有產品、品牌、人才結構、模式、營銷策略的優缺點；
3、從供應商開始一直到零售終端，一條線的所有問題；
第三步，找突破；
1、尋找對比同行，市場，自己，總結走下坡路的原因；
2、每個環節去對比和分析（從材料到零售），尋找每個環節的突破口，不能是一個，一定是多個；
3、分析可行性
第四步：怎麼做
找到了問題，怎麼做，就比較容易了；
第五步：誰可以做
這個，是核心關鍵，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深層次的原因，最好多方對比。
第六步：.....
個人觀點：無論做何種改變，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然後著眼腳下，一般都可行。
4. 李寧的新媒體營銷策略分析
這些沒有什麼分析的，因為分析出來你也不能按著做。他們是成熟企業。每年都有網路推廣費用專用資金。必須投方在網路推廣上。
某品牌 在微博做過一次話題，閱讀量達到10億 你想下這種效果要花多少錢，