營銷策略如何突破銷售瓶頸

⑴ 如何突破營銷發展瓶頸

一：把人情做透!對於市場熟悉或者不熟悉，有沒有人際關系沒關系，都可以通過這條捷徑成功！
例如：雨總書中剛開始對於大報社的攻克時，採用送話劇票，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友，最終打動客戶，客戶類型成功轉型，使自己的銷售事業進入另一個高峰期；因此，對於剛進入小行業的人來說，這種方法無疑是一種捷徑，我們不用考慮復雜的人際關系，不用大包大攬的請人吃飯喝酒送禮，為我們省去了很多人力物力和財力，強烈建議使用此方法進行行業銷售工作！
二：學會利用資源！
學習知識!眼光長遠一些！當我們自己的能力不夠時，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個人認為學習知識更重要
，我們可以把客戶當成我們倆個人的客戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以後能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提成少了些，但是學習了知識，為自己以後的銷售工作鋪平了道路。我們也應該如此，不能只注重眼前利益，而忽略了長遠意義，做銷售就應該眼光放遠一些，注意積累客戶，對於一些潛力客戶也不能懈怠，因為他們有可能是你以後的大客戶！三：學會一些說話技巧！
關注一些時事新聞！注意觀察！我們出去推銷產品、派送單片或者進行市調的時候，我們介紹產品，固然重要，讓客戶對我們的東西有一個了解，但是我們也要了解一下客戶的心理，突然一個陌生人過來，對自己將一些自己不懂得東西，或者是暫時不需要的東西，即使描繪的繪聲繪色，客戶有興趣聽嗎？即使在那聽你說了，他會記住嗎？他會想一下咱們的產品嗎？答案是肯定的！不會！所以我們的介紹要盡量簡短，有力，最好保持在三分鍾以內，然後了解客戶需求，一朋友的心態，問一些客戶有關這方面的需求，以及要求，我相信這樣的話，效果會好很多的！你覺得呢？
四：關注一些時事新聞！注意觀察客戶的言行舉止，以及個人愛好！我們談客戶時，面對客戶的客戶大都是陌生人，一些剛進入銷售行業的人肯定會覺得無話可說，那麼這就要求我們關注一下時事新聞，一些有關布局，裝修，地理，美食書籍方面的知識（當然越多越好啊！呵呵~~~~~），這些不用深究，我們只要了解一下大概就可以了，這樣我們與客戶的聊天話題就會多很多了，聊一聊政治新聞，也會增加客戶對自己的好感的，或注意觀察客戶的衣著，言行舉止，例如穿休閑裝與西裝的人性格肯定有差異，我們也要有不同的話題，看看客戶辦公室的布局，也可以大概想一下客戶的喜好。
五：銷售的關鍵-後續服務以及回訪客戶！我們做銷售工作是長久性的工作，也是持續性的，因此我們要注意好維護我自己的客戶群，即使交易已經完成，交易完成了！你的提成拿到了，但是那並不代表你的工作就完成了，個人認為這只是做好了50%，甚至是30%，我們還有大量的工作需要去做，三流的銷售人員認為，完成交易銷售工作就完成了;二流銷售人員認為，完成交易，後續服務做好銷售工作就完成了；一流銷售人員認為，完成交易，後續服務做好，並且時常回訪客戶，與客戶交朋友，並且最終達到讓老客戶幫我介紹新客戶，銷售工作繼續下去。

⑵ 如何突破銷售瓶頸

1. 思維關

銷售人員要積極改變原有的思維模式，不斷汲取新觀念、新思維和新方法。有個「貓和老鼠」的故事頗有哲理：貓在樹下睡覺，一隻老鼠打了個洞，正好在貓的身邊，有四種人得出了四種不同的結論（見下表）。

這個故事告訴我們，思維模式的改變能使前景變得海闊天空。隨著銷售經驗的積累，許多銷售人員往往會不自覺地使自己的思維模式變得固化，而固化了的思維模式往往導致其先入為主，只會用已有的經驗來對新環境與新情況做出想當然的判斷，而最終造成採用錯誤的方式來處理問題的狀況。
在很多企業里都經常出現銷售精英在某一階段創造出了驚人優異成績的事例，但當他們換了一個環境後卻默默無聞，無法保持原有的優勢，這是什麼原因？筆者認為，這就是思維模式出現了問題、用老一套方法對付新市場、思維模式沒有得到有效的優化提升的表現。
在這里，筆者給大家舉個例子：老陳原來是一家調味品公司的優秀大區經理，在朋友的盛情邀請下他加入了其投資創辦的管理咨詢公司，但沒過多久他卻發現自己總是格格不入，最後便黯然退出了。仔細分析個中原因他才發現，自己在做管理咨詢的時候仍然無法改變原有那種單一的銷售思維模式，但單一的銷售思維顯然不適合管理咨詢公司這種需要全面銷售思維和能力的企業。因此，適應市場變化，結合實際情況而不斷優化自我思維模式，不被固化、鈍化，這些是每一個職業化的銷售人員必須時刻注意的問題。正所謂思路決定出路，優化思維模式是銷售人員突破自我發展瓶頸的第一關。

2．學習關

學習是涉獵各種觀念，以此來優化自己的思維模式、提升個人認識與分析能力的最有效的途徑之一。「學習力」是銷售人員突破瓶頸的關鍵，也是實現「逐變」到「突變」的關鍵動力。
信息時代中大環境的瞬息萬變，逼迫我們要不斷地努力學習，要求我們要辯證地吸收與轉化千變萬化的信息，並取其精華充實自我，培養自己養成一個良好的學習習慣對於一個職業化的銷售人員來說比什麼都重要。筆者認為，突破學習關是銷售人員保持自己不被淘汰的重要途徑，因為惟有不斷地學習才能給自身發(續致信網上一頁內容)展帶來動力和支持。未來世界屬於勤學習的人。

3．創新關

當一個人感覺生活和工作乏味，往往是自我創新陷入困境的時候，創新實際上是一個人對學習到的知識進行有效處理與運用的過程，銷售人員在任何時候都不能僅僅停留在對別人的模仿階段，只有結合市場的實際情況，總結和創新他人的經驗為我所用才是立足之本，這也是職業化的銷售人員實現自身價值最大化的關鍵環節。
因此，銷售人員一定不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創新能力，要善於思考、勤於總結，否則將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地里無法自拔。

4．平台關

「平台關」關繫到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平台——卓越人士的三大支柱》一書中，對「木桶理論」進行了新的理解和闡述：木桶能盛多少水，首先取決於它的桶底（平台）。
筆者認為，知識面的寬窄決定了一個人發展平台的大小，因此，一個職業化的銷售人員不能僅僅停留在某一個專業特長方面，還要有意識地建立自己更寬的知識平台和人脈平台，把自己塑造成為一個復合型人才，才是突破發展瓶頸的有效方法。

⑶ 招商加盟之如何突破銷售瓶頸期 詳細

否達到對方的要求，企業是否能夠了解加盟商的需求，加盟商是否具備加入企業的條件，種
無論是西方的營銷模式還是國內的營銷模式，而國內的營銷模式則是基於西方理論的
引進和演變的，到目前為止大致經歷了三個階段：
一、品牌定位的營銷模式
概念包括品牌包裝、識別、更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌有何與
眾不同，目前國內成熟的品牌都做到了這個階段。
二、產品信息告知的營銷模式
企業製造出新產品，只要把產品信息簡單地發不出去，就基本上達到了營銷的目的。
但是由於產品之間容易互相抄襲，這會使得這種營銷模式出現嚴重的問題，特別是在做招商
面，企業要在消費者心中塑造良好的品牌形象。
三、消費者溝通的營銷模式
說到市場營銷，解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。國內很多企業做到一
定程度就會遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模，都無法得到突破，
融入大量資金可完全從戰略上突破，但年銷售額幾億元的企業並不具備這種大步跨越的條
件，那麼對於中小企業來說，能突破銷售瓶頸的方法就是通過區域市場破局來解決營銷問題，
使得經銷商有效打開或者大幅度提升當地市場。
對於企業來說，首先要解決的問題不是空洞地談營銷模式和盈利模式，而是真正地去
把當地市場和消費者了解透徹，了解和品牌定位和企業能力相符合的區域市場，了解消費者
的內心需求以及真正的需求點，找到精準的市場定位和切入點，才能突破瓶頸期，把企業做大做強。

⑷ 產品陷入瓶頸，運營如何做才能取得突破

雖然沒有親身實踐，但年初讀過一本書感覺收獲很大，供題主參考：

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05不做銷售的你我可以從中學到什麼？
簡而言之，這本書是非常實用的一本營銷手冊。就寫作方式而言，作者的語言深入淺出，並且使用了大量的實例---這些實例都是真實案例，均來自作者及其學員的真實經歷。我想，無論是上市公司的銷售經理，還是在網上售賣課程的小型服務機構，都能在閱讀本書後大有裨益。
那麼---假如你並不從事營銷行業呢？
比如我。我對營銷及廣告不甚了解，這本書可以說是我了解營銷策略的敲門磚。讀完這本書才恍然大悟：「小米」公司的飢餓營銷原來是這么回事；蘋果手機為什麼一上市就被消費者青睞有加甚至被哄搶？仔細對照「產品發售公式」，都能在其中找到對應的環節；女士們鍾愛的各個大牌的時裝發布會，也正是遵循了預售循序漸進的序列模式。
於我而言，我目前的工作中雖然沒有機會將這本書中的知識學以致用，但作為一個消費者，我也可以更加了解自己所需要的產品的發售模式，知道了賣家的哪些策略是使用了心理誘因的技巧，哪些是使用飢餓營銷的策略呢？能少幾次剁手的「買買買」，也何樂而不為呀！

⑸ 怎麼突破企業銷售瓶頸期實現高效率增長

怎麼突破企業銷售瓶頸期？實現高效率增長？
（一）
遇到瓶頸期，也許是銷售將有所突破的一個前奏。在現有產品不變的條件下，就是說在不改變產品、行業屬性的前提條件下，只能從兩個方面入手。
一方面就是梳理好銷售的流程，以提升客戶的轉化率。另一方面則是，擴大產品或服務的曝光面，也就是要把你在銷售的某類產品或服務的信息向更多的人觸達。
更細的探討，等你回復我了，我再來說，好嗎？

（二）
沒有得到提問者的回應，我就再補充一點內容於下：
無論是線上還是線下，當有對你的產品或服務感興趣的人來關注你了，你一定要得到他的聯絡方式，而不要去急著介紹你的產品或服務。比如，你為了得到他的手機號，你可以為他充10元的話費，又如，在條件允許下，你為了得到他的微號，就可以送給他若乾的豆，他用這個豆就可以免費得到體驗。他免費得到的體驗，比你任何的口頭介紹都強很多。這就有了又一次轉化了。而不能像一個初級的銷售員那樣生硬地找人家要聯系方式，因為時代不同了。必須從用戶的需求出發去實現轉化，這里說的需求不是大的需求，而是說的細微的需求。你想要他的聯絡方式，是你的需求，是你自己你也會很防備的。

（三）
由於我不知道你說銷售時，是說的什麼產品或服務。但是銷售也是有規律可循的。希戶你有空給我多一點背景介紹，我好針對地與你討論。會對你有幫助點。
由天我是一個重度的會計愛好者。從會計中，我學到了很多關於銷售的辦法。因為，會計是一種科學的語言來描述業務的。比如，在我說上面的話時，我頭腦中就有強烈的借貸分錄，就有會計科目在運行著，即，我會在心中：借記「用戶接觸」，貸記「用戶接洽」。

⑹ 銷售人員如何突破發展瓶頸

在一次培訓需求調研座談會上有一位區域經理與我談到：自己從事一線銷售工作五年多時間，從一個基層業務人員成長為一個身經百戰的區域經理，但最近總感覺彷彿陷入一種盲、忙、茫的困境，隨著自己年齡的增長，再過幾年就要奔四了，也不知道自己還能否繼續適合在銷售這一年輕人的行業內打拚多久？感覺前方茫然而無助。象這樣的現象對於有著多年銷售經驗的經理們來說，可能是一個很普遍的現象。銷售工作是一個體力和腦力高消耗的工作，從事銷售久的人往往易陷入因辛苦與心苦而彷徨甚至絕望的境地，自身發展陷入一種無法跨越的瓶頸階段。
如何突破自身職業發展的瓶頸？對於一個職業化銷售人員來說是一件關系自身成敗的大事情。現階段市場產品普遍供過於求，幾乎每一個行業都處在一種競爭白熱化狀態，同類產品的差異化越來越模糊，細分市場的區隔也顯的十分牽強，營銷已從產品、品牌逐漸向人營銷階段發展，這也是為什麼現階段企業好刮執行風、學習風強調人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成為產品競爭與市場爭奪戰最終取勝的終及法寶。如何目對現實？對於肩負企業產品銷售重擔的銷售兵將來說，突破自身職業發展瓶頸要過好三道關：
1、思維關：積極改變原有思維模式，不斷汲取新觀念十分重要。有個貓和老鼠的故事頗有哲理：說貓在樹邊睡覺，一隻老鼠打了個洞正好穿到貓睡覺的地底下，有四種人得出了四種不同的結論（見下表）。
思維模式 / 結論 / 對應人
常式思維 / 貓把老鼠一口就吃了 / 普通人
逆向思維 / 貓被老鼠嚇暈過去了 / 小聰明之人
發散式思維/ 貓和老鼠成了好朋友 / 聰明之人
跳躍式思維 / 貓嫁給了老鼠並生了一隻老虎 / 頂級智者
以上的故事告訴我們思維模式的改變能使人變的海闊天空。隨著銷售經驗的積累，我們往往會不知覺的使思維模式固化，固化了的思維模式往往會讓自己先入為主用已有的經驗來對新環境與新情況作出想當然的判斷而最終導致錯誤的結論。在很多企業里經常有銷售精英在某一階段創造出了很多優異的成績，但換了一個環境後卻默默無聞，無法保持原有的優勢，往往就是思維模式出現了問題，用老一套方法對付新市場，思維模式沒有得到有效的優化提升。一位朋友原是某企業的一優秀大區經理，在朋友的盛情邀請下加盟其營銷管理公司，沒過多久發現自己總是格格不入而黯然退出，原來是其在做營銷管理的時候仍然無法改變原有的單一銷售思維模式。適應市場變化，結合實際情況而不斷優化自我思維模式，不被固化、鈍化是每一個職業化銷售人員必須時刻注意的地方，正所謂思路決定出路，優化思維模式是突破自我發展瓶頸的第一關。
2、學習關：學習是涉獵各種觀念優化自己思維模式，提升個人認識與分析能力的最有效的途徑。學習力是突破瓶頸的關鍵，是實現逐變到突變的關鍵動力。信息時代的瞬息萬變，逼迫我們不得不不斷的努力學習，對於千變萬化的信息我們要學會辯證吸收與轉化，學習取其精華滋補自身！培養自己養成一個良好的學習習慣對於一個職業化的銷售人員來說比什麼都重要，突破學習關是保持不被淘汰的唯一途徑。惟有不斷的學習才能給自身發展帶來動力和後盾，未來的世界將屬於熱愛學習的人！讓我們趕緊拋棄借忙來推脫學習的惡習，趕快行動起來吧！
3、創新關：一個人當他感覺生活和工作乏味的時候往往是自我創新陷入困境的時候。創新實際上是一個人對學習過知識的處理與引用過程，我們不能僅僅停留在對別人的模仿階段上，要結合市場實際情況，總結和創新他人的經驗為我而用方是立足之本，這也是職業化銷售人員實現自身價值最大化之所在。我們不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創新能力，善於思考，精於總結，積極創新是一個銷售人員突破發展瓶頸必須要跨越的重要一關，否則你將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地而無法自拔。
4、平台關：平台關關繫到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平台卓越人士的三大支柱》一書中，對木桶理論有著新的創新理解：決定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我們在工作中不要讓自己變的十分狹窄，知識面的廣窄決定了你發展的平台的大小.
作為一個職業化銷售人不能僅僅停留在某一個專業特長方面，有意識的塑造自己成為一個復合型人才方是突破發展瓶頸的好方法。建立自己更寬的知識平台和人脈平台，你將猶魚得水，盡施才華！

⑺ 銷售經理如何突破職業發展瓶頸

案例一29歲的王女士在一家快速消費品的銷售公司工作，目前擔任銷售經理。高職高薪，可謂春風得意，但王女士說，這個經理她當得非常窩囊。王女士大專畢業後的第三年，就來到了這家公司，從文員做到了現在的經理助理。這兩年，公司的銷售業績一直不好，整個公司呈現出一種混亂的態勢。為了挽回局面，老闆派她去銷售部擔任銷售經理。到現在已經半年過去了，公司業績不僅沒有好轉，反而急速下滑。而且王女士發現，自己已經陷入了孤立無援的地步，下屬對自己不支持，老闆對自己不滿意。一個月前，老闆又認命了一個副總經理，專管銷售工作，等於是把王女士這個銷售經理閑置起來了。 王女士覺得這個銷售經理她做不了幾天了，經理助理也已經有了新的人選，她也回不去了，而且這段時間與老闆之間的矛盾讓她心裡很不舒服，她不想繼續在公司做下去了。但另一方面，經理生涯的失敗，嚴重打擊了她的自信心，加上年齡的增大，經理助理一職似乎也做不了多久了，所有的一切都讓她產生了一種迷茫和危機感。案例二36歲的李先生在某公司擔任銷售經理，他坦言自己很疲憊。「6年前我就擔任了部門經理的職務，居然在一個位子上幹了6年而沒有任何變動，這對一個日新月異的IT公司來說，簡直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢？還是我的表現在他們看來不甚滿意呢？」李先生苦笑著說。「問題當然有很多，但與公司上層缺乏必要的有效的溝通使我有點心灰意冷。一方面我質疑我的工作價值，一方面我也質疑公司的用人制度。如果說，一個職業人對曾經所愛的職業產生了厭倦，問題應該來自個人和單位兩個方面。不知道我的這種現狀如何來突破？」 銷售經理一向是公司的「重臣」，也是老闆面前的功臣，因為企業的利潤、業績都要通過他們來實現。他們的工作壓力大，背上的責任也重，盡管很多人看上去可以呼風喚雨，但職業瓶頸也是一個不容忽視的問題。在一個職位上多年，很難再取得更好的業績，怎麼辦？升職的道路漫長，從中層到企業高層看上去有著無法跨越的距離，如何做？ 銷售經理如何突破職業發展瓶頸孟怡昭銷售部門是公司實現銷售收入的關鍵部門，公司其他所有部門其實都是直接或間接為銷售部門服務或提供支持。作為銷售經理更是公司利與攸關的核心崗位。一般主要負責銷售團隊建設、市場開拓、客戶開發、客情維護、貨款回籠等工作內容。可以這樣講，那些行業內成功的企業沒有一個不是因為銷售部門的卓越貢獻。也因此銷售經理也往往是最被關注和提拔的崗位。 但是對於一部分銷售經理，往往出現一些在自身職業發展過程中埋下隱患甚至自取滅亡的行為： 一些銷售經理往往由於迫於銷售任務的壓力而使得自己沉陷於日常繁瑣的業務工作，所有時間都花費在不是整天與客戶交杯談判之中，就是與下屬交談溝通之中；不是吃飯喝酒交情之中，就是出差巡遊之中。 一些銷售經理在銷售團隊建設上，稱兄道弟、拉幫結派，山頭主義非常明顯，拿公司的資源來培植一批自己的黨羽或嫡系隊伍。大行「順我者昌，逆我者亡」之道。一旦銷售經理一離開，一批小弟兄也跟隨而去。在職期間對公司資源的使用和分配上恣意妄為，離開後又對公司市場帶來嚴重傷害。 一些銷售經理由於一段時期的優越業績表現而恍恍然不可一世，自鳴得意，沉醉在彷彿公司離開他就無法生存的自我滿足感。就算出現銷售業績大幅度滑坡，卻不以為然、冷靜剖析主客觀因素，卻與同事溝通談論更多隻是吹噓當年勇的成就感，。 一些銷售經理為了銷售而銷售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門的配合要求，特別是與市場部之間合作沖突更甚。此外，在財務上也多存在大量問題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。 一些銷售經理為了完成銷售任務做得沒有章法和規范，急功近利、急於求成，對客戶滿天承諾卻不一定兌現，對公司花言巧語來騙取資源，對公司管理部門威逼利誘索要支持。 一些銷售經理在這個企業嚴重攻擊詆毀競品，後來跳槽到競品企業又攻擊詆毀以前所在企業產品，搞得經銷客戶也暈頭轉向、莫衷於是，所轄市場也引入低層次競爭當中。 這些職業行為習慣導致很多銷售經理較難被進一步提拔，即使被提拔到更高級別的銷售管理崗位也經常出現突然「死亡」。這樣的現象在很多企業表現明顯。所以，對於銷售經理遇到上述職業發展的瓶頸大部分還是由於自身原因，值得認真反省。 當然有些銷售經理做銷售的確有自己一套獨特的見解和思路，但是被委任於中高層管理職位後，表現平平，甚至錯漏百出。這是因為做銷售和做營銷管理或者經營管理對一個人的要求大不一樣。公司如此器重卻難免超出其能力范圍或素質要求，甚至因此枉誤了他的前程。 那麼是不是銷售經理在職業發展道路上十分狹窄呢？其實不然， 對於銷售經理未來職業發展規劃方向有很多： 升遷到企業中高管理層（如總監、副總、總經理等）、進入其他職能部門（如市場部門、客服部門、管理部門等）、轉行從事其他職業（如咨詢、培訓、獵頭等）、自行創業做老闆（如開店、經銷、生產等）。我們也可以看到和聽到周圍很多這樣成功的案例。 最關鍵還是那句話「學習、學習、再學習」。盡管很多人說建立人脈、培養人情、擴大人際交往等才是關鍵，沒錯，但怎麼也不能避免自己在大好機會面前臨時抱佛腳、書到用時方恨少的窘境。根據自身發展規劃，充分利用業余時間來給自己充電，不斷提升自身綜合技能和素養，從修煉內功來提高自身職業含金量，而不能坐吃山空，笑著等死！ 現僅就那些期望還在銷售或營銷職業上有所突破的銷售經理提供幾點建議。參加培訓。 認真對待並積極參加公司組織的內部、外部培訓活動，而不是敷衍了事、走走過場。雖然一些公司組織的培訓活動確實有些缺乏針對性或適用性，但是認真的學習態度是一回事，課後培訓反饋又是另外一回事，不能本末倒置，自以為是。有些銷售經理還自行在社會上報名參加培訓班、短訓班來有針對性提升自身的短板或提高才識，這都是值得嘉許的積極現象。自我閱讀。 充分利用業余時間閱讀相關營銷書籍、雜志、報紙、網站文章等。需要注意的是一定要針對自身現有水平有選擇性閱讀適合自己的文字，這對自身成長最有效，然後再不斷擴大閱讀范圍和閱讀量。對於那些非專業出身、半路出家的銷售經理，我個人建議首先還是先建立系統的營銷思維架構，看看名家學者撰寫的經典營銷書籍，使得自己有一個營銷思維基礎。切忌東一榔頭西一棒槌式的閱讀，反而把自己搞得思維混亂、搞不清方向。 資格考試。 盡管我們很多銷售經理執著堅持「實干出真知」、「銷售是做出來的！」等觀點，但是衡量和培養你真實的綜合水平還是那些比較權威的相關資格證書。比如職業經理人方面的資格、商務英語等等。根據自身發展需要有選擇地報名參加學習，考取相應的資格證書，這樣對自己也是一種修煉。 繼續深造。 對於一些本科學歷的銷售經理來說，考研、考取MBA/EMBA等都是不錯的選擇，使得營銷思維能力進一步加強，自身職業含金量也加大。而那些專科以下學歷的銷售經理選擇自考、夜大等形式來提高學歷也是值得鼓勵。畢竟傳統的靠人情靠陪酒吃飯那一套做銷售的思路只會使自己始終停留在土八路的階段，不可能升華為營銷方面的職業經理人。 撰寫文章。 很多銷售經理很會說話，講起話來滔滔不絕、天花亂墜、眉飛色舞、手舞足蹈。可是仔細聽起來不是總那些事，就是語序混亂；寫報告做匯報不是蜻蜓點水、粗枝大葉，就是缺乏條理性、邏輯性。所以培養書面化思考能力是很重要的，靜思之中來撰寫文章是一個比較好的方式，除了鍛煉思維能力外，更主要在於梳理自己工作頭緒思路，激發自己獨特的見解和觀點。 總之，銷售經理要突破職業發展瓶頸就要建立在 「學識、見識、膽識」 的基礎之上，任何投機取巧、雞鳴狗盜、掩耳盜鈴式的思路、任何急功近利、急於求成、唯利是圖的心態最終都會以失敗告終。

⑻ 請問非營利組織如何採用營銷手段突破資金瓶頸

非營利組織是指不以營利為目的，主要開展各種志願性的，公益或互益性活動的非政府的社會組織。主要體現在三個方面：非營利性，非政府性，志願公益性或互益性。
營銷是辯明預測並滿足顧客有效需求的一種管理過程。非營利組織的營銷主要是滿足「顧客」的要求。事實上，所有非營利組織都擁有各種不同層次的「顧客」並且在供應者和最終顧客之間存在著諸多的要求層面，對於非營利組織來說，由於營利不是動機，也不是目的。因此「滿足顧客要求」----即以顧客要求為導向，要求非營利組織應該更多地關注公共產品的提供，並有義務說明如何有效地交換這種產品。總之。無論動機是什麼。營銷的本質特徵是一種態度和觀念。
非營利組織營銷的特點。非營利組織通常預算不足，資源缺乏，其營銷工作受主觀因素影響，往往在利用某種媒體。或使用某種產品都受一定 的影響。與營利性企業不同，有關非營利組織經營業績的資料目前仍完備，缺乏對消費者行為觀點態度及偏好等一手資料的了解，因此給營銷帶來了難度。有些非營利組織認為營銷沒有必要，他們認為營銷會使預算緊張，過多地實施營銷會干擾人們的生活。
非營利組織需要僱傭大批的志願人員來承擔組織的任務。一個較有發展潛力的組織更受他人青睞，而志願者判斷其組織的好壞。在很大程度上取決於該組織的營銷力度，組織需要通過不斷的營銷來爭取和吸收志願者，以及對志願者採取如何的激勵都需要強有力的營銷。對於志願者不能只局限於對志願者的招募，而是要通過不斷的徵求工作人員和志願者的意見，傾聽他們的呼聲，將志願者管理與戰略規劃結合在一起，使非營利組織的顧客導向落實到具體的營銷戰略上，只有這樣組織才能在不斷變化的環境中尋求更大的發展。
非營利組織是當今社會的一種重要的經濟力量，它在不同的國家中佔有非常重要的就業比例。如何塑造非營利組織的形象，激發「顧客」的興趣也同樣成為組織所要關注的焦點，一個組織機構的形象是人們所具有的信念，觀點及印象的一組集合，它是一個無形因素，反映了組織外部對該組織的服務質量及其方面的一個看法和總體評價。組織的形象通過顧客的感覺而受到影響，主要取決於顧客所聽到的信息和所接受的服務，為此，非營利組織有必要考慮人們接受信息的方式，並概括人們所接受的信息。因為公眾是以各種方式獲得信息的，如果非營利組織要樹立一個有效的形象，管理者就要合理的利用當地的資源，開展有效的營銷策略，以便樹立正面的形象。
非營利組織營銷有利於組織的人力資源管理。一個組織的人力資源關繫到該組織的發展方向。由於非營利組織的特點與其他組織不同，我們在開展活動中應把組織成績效評估與人力資源規則聯系在一起，以建立對內部職員和外部招聘志願者的績效考評體系。非營利組織開展營銷所獲得的成果就決定了工作績效，使
組織人員更有歸宿感和滿足感。這樣我們的組織的人力資源就會為以後的發展鋪平了道路。
非營利組織開展營銷需要注意的幾點問題：1。社會因素。非營利組織在從事營銷活動中，必須要考慮到影響活動的社會因素。社會因素通常包括人口.教育.以及組織運行時的環境和文化因素。2.人口規模及其發展動向，人口的迅速增長使社會基本要求擴大，不僅是吃.穿等物質要求，在現代社會條件下，還必然要連帶產生培養教育等多方面的要求，非營利組織在人口規模和發展的影響也會越來越大。3.文化因素。文化因素在非營利組織所面臨的各種影響因素尤為獨特，文化因素不像其他環境因素那樣顯而易見，但卻無時無刻不在潛移默化地影響著非營利組織的營銷活動。4.技術因素。當今世界科技迅猛發展，為營銷創新提供了前所未有的發展機遇。當然影響非營利組織營銷的因素還有很多，如經濟環境.國家的政法與法律環境，以及自然環境等等。
非營利組織的營銷是一個全方位的戰略工作，所涉及的范圍是非營利組織的各個方面。營銷的成敗。在於組織對各種資源的分析和整合，因此非營利開展積極的.有效的務實的營銷戰略是完全符合組織發展要求，是非營利組織爭取更好發展的必然選擇。

⑼ 感覺企業的營銷已經遇到了瓶頸，到了3個億，怎麼也上不去，有沒有好的廣告公司專門解決營銷破局的

國內專攻醫葯和食品行業的廣告公司有廣州聲浪傳播、採納傳媒、千里馬等，可以查一查，希望能幫到你。