『壹』 活動直播該怎麼做
不管是商業活動直播,還是大型活動,直播最基本和最核心的價值就是把直播內容傳遞出去,讓更多的人觀看,提升品牌價值,帶動流量變現。
一、直播策劃
1.策劃:一場成功的直播活動,需要一天完整的直播流程,包括前期宣傳推廣,還是現場KOL助陣,都需要前期做好活動直播策劃,這是直播服務關鍵環節之一。
2.直播推廣:一場完美的活動直播,當然需要直播推廣了,前期預熱,利用新媒體宣傳,還是社群營銷,這些都是不錯的推廣方式。
二、直播執行
1.直播測試,一場活動需要強有力的直播執行團隊,一場活動需要跟執行團隊溝通流程細節,活動直播綵排。前期的踩點測試不可少。
2.直播設備:活動直播服務需要專業的直播設備,包括直播攝像機,通常一場直播活動至少要准備至少2個機位以上的攝像機。就需要切換台了,攝的畫面通過各級導播的實時切換,展現給觀眾的是一場完整、生動、詳實的足球比賽,大到覆蓋場地的全景,小到球員面部的特寫,一應俱全。機位一般有全景,特寫,體育場側全景,游機,球門搖臂等。
3.直播技術人員:一場活動需要直播攝像老師,直播技術支持,導播老師等人員,經驗豐富的直播技術人員,可以做好直播預案,避免直播是出現問題。
4,直播平台:直播活動平台很重要,需要穩定流量保障。有的活動需要特殊功能,有的要發紅包,有的要購物等等,這些需要直播平台支持。
三、直播環節
1.前期充足准備好,那麼正式直播的時候,就需要直播執行人員的認真工作了,包括拍攝導播,和直播推流,做好備份准備,在直播的過程中引導好觀眾,做好互動,及時的回答問題,保障直播的效果的同時,提升吸引力。
2.線下直播或者說現場直播,與線上直播不同,具有更強的互動性以及渲染力,更好得獲得反饋。主准備一些較暖場的互動形式,比如隨機拉取觀眾做分享、簡述感受、現場點名觀眾互動。
3.提前針對主題進行設計問答腳本。線下直播都帶有目的性。突出直播主題,讓直播間熱鬧起來。
四、直播總結
一場活動直播服務,直播總結是必不可少的,包括統計直播數據,問題的收集,直播訂單處理,獎品發放等讓觀眾體驗一場高品質的直播服務。創享直播團隊提供一站式直播服務。
『貳』 「泛娛樂」時代的娛樂營銷應該怎麼做
娛樂營銷必須站在人性深處,深挖「玩樂之事」。
每家成功的企業都愛玩專,能玩,會玩。把屬「玩」這件事上升到經濟高度,充分將娛樂也是生產力的理念發揚光大,讓消費者跟著企業「玩」得開心快樂,有被尊重、被深愛的感覺。
消費者便很可能永遠跟著你,對產品忠誠。
『叄』 直播內容泛娛樂化對把關有什麼影響
直播+泛娛樂化的結合體
2019年新冠疫情的爆發極大程度上助推了直播電商的火爆,使其進入了超高速發展軌道。而隨著眾多平台的陸續加入,直播電商則在短時間內就結合傳統電商、內容電商、社交電商,呈現出了一種新的內容形態——直播+泛娛樂化的結合。
這點在公域直播電商領域則體現得更加明顯,正如麥克凱恩在《商業秀》中的論斷「所有的行業都是娛樂業!」,娛樂是直播進化的一個源動力。在具體表現方面,我們可以從以下兩個方面來概述。
第一是明星直播的娛樂化看點
隨著直播電商的火爆發展,在李佳琦薇婭、羅永浩之後,很多明星也逐漸加入了公域直播的隊伍中來。而這個過程又分為了兩個階段:在初期階段,很多明星只是作為這些頭部主播直播間的嘉賓形式出現,比如李佳琦的直播間就先後有楊冪、林更新、楊紫等明星紛紛做客,並推銷其代言的產品!
為了讓直播間的內容更加好看,李佳琦還會在直播過程中和明星玩一些互動游戲,而歌手妹妹劉柏辛上播推新歌等等一系列動作,更是讓李佳琦的直播內容變得格外豐富和精彩。
在後期階段,則是明星直接加入直播陣營。除了做客網紅直播間,明星們在看準時代趨勢後也紛紛親自上場。比如初期的央視主播、劉濤、陳赫、汪涵等明星,以及後來618電商促銷節的到來,更是掀起了史上最大規模的明星直播潮。
杭州抖吧認為明星直播帶貨也從最初的配合影視宣發、配合頭部主播直播的1.0正式進階到了開設個人直播間的2.0模式。很顯然,疫情之下,直播帶貨成為明星們流量變現的重要途徑,而明星們加入直播,則進一步催化了直播電商+泛娛樂化這個結合體的產生。
第二是直播內容的綜藝化看點
當明星直播越來越多,直播間的內容同質化越來越嚴重。在這個狀況下,直播的新玩法不斷被解鎖,直播內容進化為復雜場景下,多人互動的「綜藝化直播」便是另一個重要體現。
比如前段時間《乘風破浪的姐姐們》嘉賓集體進入直播間、《極限挑戰》男人幫成員為了完成節目任務通過直播帶貨公益助農以及孟非結合其主持的綜藝IP中的話題點,用節目中的人設和節目嘉賓進行互動等等,這些都是直播間綜藝化看點的嘗試。
杭州抖吧認為未來,我們可能會看到更多關於直播和綜藝合作創新的突破玩法,讓用戶不僅能享受到綜藝娛樂體驗,同時也可以通過電商直播的方式享受到消費新體驗。
『肆』 電商為什麼喜歡藉助直播平台來推銷自己
直播的核心,是直播當中的名人、網紅,他們背後都聚集了無數的粉絲、眼球和內容,所有的這些將被轉化為購買力。事實上,當直播走入了「戰國」的時代,每個平台都在尋求突圍,而直播+電商日益成為了越來越多直播平台與企業所選擇的模式,它也為直播平台找到了一種良好的變現模式。
名人的直播「推銷」
而作為「名人直播」界的最佳代言人,360公司創始人兼董事長周鴻禕在2015年8月25日直播了一起「寶馬自燃」的事故。當晚,在看完360手機發布會現場的周鴻禕在回家的途中,其寶馬730突然開始自燃,然而周鴻禕首先選擇的卻是打開360的直播軟體「花椒」進行現場直播,期間更有王思聰上線與周鴻禕互動。但事後,也有網友開始為這輛寶馬車喊冤:「演技這么好,該不是故意的吧,為手機刷存在感?」
直播+電商的趨勢
縱觀上述的名人參與直播,無不是針對自家產品進行推廣與宣傳,而這對於直播平台來講,也是受到不少業內人士看好的商業模式。
當下的視頻直播主要由三種模式組成,斗魚TV、虎牙TV等主要以網路游戲為中心,進行網路游戲的競技、對戰的直播;而更受大眾所熟知的,還是類似YY、一直播、映客等,帶有生活與娛樂性質的直播平台,除了有普通人在平台中進行日常生活的展示,還能類似在秀場一般,進行的歌舞表演;除此之外,以蘑菇街、淘寶直播為代表的直播電商是第三種類型。然而,隨著直播行業的不斷發展,越來越多的直播平台向第三種模式靠攏。
易凱資本在今年3月發布的《直播生活》報告中表示,領先的直播平台和擁有高質量粉絲群的網紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。在6月16日艾瑞咨詢集團與微博聯合發布的《2016網紅生態白皮書》中指出,網紅已經從現象升級為一種經濟產業,其中在未來,直播與電商將成為網紅經濟的主要趨勢之一。
事實上,當商業模式不斷受到質疑後,直播如何變現成為平台所考量的,不斷地燒錢模式難以為繼,新浪微博CEO王高飛表示,隨著現在泛娛樂化的消費方式的興起以及消費升級、個性化消費帶來的紅利,未來的直播和網紅內容將會朝著越來越垂直化的內容走向,而只有垂直化的創作者才能夠獲得更加高純度的粉絲。這是一個正向的循環。
直播2小時成交額近2000萬
今年5月17日,蘑菇街上線了視頻直播的功能,依託1.3億用戶和此前作為社交電商而積累的大量時尚達人資源,蘑菇街准備挖掘直播帶給電商的紅利。蘑菇街電商負責人洪波稱,蘑菇街的社交電商將更多地依靠網紅和達人建立,他們通過分享自己的生活態度,以及在時尚方面的見解,走更加專業化的道路,從而吸引粉絲的關注。
蘑菇街的視頻直播頁面上,附有一個橙色「購物袋」的圖案標志,點擊進入便可轉移至商品頁面進行購物。當內容足夠專業,吸引到來的粉絲會更加有目的、精準的,而非單純湊熱鬧,如此一來將能提高粉絲粘性,同時流量的變現率也能夠提升,這是一種無縫銜接的變現模式。
蘑菇街的數據顯示,在直播功能升級上線第一天,UV超了10倍,蘑菇街主推的另一個網紅許雲溪的店鋪整體的流量當天基本上增長了一倍多,成交增長67.3%。
網路紅人張大奕在淘寶直播中上線「吾歡喜的衣櫥」直播,她穿著自己的新品出鏡,為粉絲介紹穿搭方式,同時在直播中帶粉絲參觀打版房、倉庫與面料室。20:00開始的直播,到22:00結束,觀看人數達到了41萬,點贊數超過了100萬,而在兩小時內,成交額達到了近2000萬人民幣,客單價將近400元。
被直播改變的電商
2013年成立的緹蘇是為網路紅人與明星藝人打造個人服飾品牌,並通過淘寶網等電商平台進行服飾服裝的銷售。緹蘇旗下擁有多個自主及網紅服飾品牌,它通過與網路達人紅人進行簽約,在多家網路直播平台中進行服裝的搭配與推薦。
在傳統的供應鏈中,一個服裝企業要提前半年預測第二年的熱點和流行趨勢,然後請設計師設計,再備貨直到上架。而在這半年期間,市場和和所流行的風向已經發生了很大的變化。
「網紅隨時可以捧紅這個熱點的。」緹蘇創始人施傑告訴新浪科技,傳統的設計師不可能提前預知設計的哪款服飾可以賣得好,大部分零售企業都需要提前備貨,這是一場賭博,而事實上,中國上市的幾十家服裝企業,凈資產50%都是庫存。
如何快速反應市場?服裝企業必須再10-15天就將當下流行的設計款式生產出來,這對服裝行業是一個顛覆,然而一旦藉助網紅的力量,他們創造流行趨勢,在直播平台中,網紅根據與網友的互動和市場反映,隨時發現當季的流行款式,於是幫助企業能夠快速設計生產,這是網路紅人與直播帶給電商平台的核心競爭力。
直播帶給電商平台的顛覆,在於一種去中心化的電商體驗。在過去,用戶在天貓、京東搜索出大量的商品,好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較,陷入選擇恐懼症,而在直播中,網路紅人將充當意見領袖,在專業領域進行講解,比如服飾搭配、運動器械使用等等,將產品擬人化。
微博電商與時尚事業部總經理余雙向新浪科技表示,這是消費升級帶來的趨勢。在未來,用戶沒有必要買大眾品牌了,而是要選擇個性化的商品,但個性化的商品是紅人所帶來的。
『伍』 如何理解社交媒體營銷中的泛娛樂化趨勢
當今社會已經進入泛娛樂化時代,「娛樂至死」現象盛行。於是,消費主義文化大行其道,滿足於吸引眼球,不求發人思索,滿足於形式熱鬧,不求內涵豐富,呈現日益醜陋化、庸俗化、低劣化的娛樂傾向。電視娛樂頻道更是相互模仿,許多節目甚至走向審丑
『陸』 請問泛娛樂是什麼意思
泛娛樂,指的是基於互聯網與移動互聯網的多領域共生,打造明星IP(intellectual property,知識產權)的粉絲經濟,其核心是IP,可以是一個故事、一個角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物.這一概念最早由騰訊集團副總裁程武於2011年提出.
經過三年多的實踐與培育,騰訊互娛在騰訊游戲基礎上,相繼推出騰訊動漫、騰訊文學、騰訊影業、騰訊電競共五大業務平台,目前已基本構建了一個打通游戲、文學、動漫、影視、戲劇等多種文創業務領域的互動娛樂新生態,初步打造了「同一明星IP、多種文化創意產品體驗」的創新業態.
2014年「泛娛樂」一詞被文化部、新聞出版廣電總局等中央部委的行業報告收錄並重點提及.隨著小米、華誼、阿里數娛、網路文學、藝動、通耀、360等企業紛紛將「泛娛樂」作為公司戰略大力推進,「泛娛樂」在2015年被業界公認為「互聯網發展八大趨勢之一」.
2017年ChinaJoy聯合新華社瞭望智庫發布《2017泛娛樂戰略報告》《報告》認為,泛娛樂已成為文化領域最受關注的商業模式.以騰訊為例,它已從科技公司變成科技+文化公司,並陸續完成互聯網與游戲、動漫、文學、影視、音樂等文化領域的布局.這種以泛娛樂為代表的互聯網文化,是有中國特色、文化發展的一個新亮點.
作為泛娛樂的提出者,騰訊集團總裁兼首席執行官程武也代表騰訊宣布,騰訊將致力打造以互聯網為基礎的「科技」和「文化」企業,泛娛樂的使命就是讓文化以契合時代的創意形態,走進生活;同時激活中國文化,打造數字文化產業的「絲綢之路」
『柒』 直播營銷效果到底有多大
第一,當你有流量有交付,當你可以點擊分成,有售賣營銷的時候,價值就出專來了;
第屬二,電商價值,當看一個廣告介紹和簡單視頻,是不能完成視頻功能,也不能購買的,但是直播有這樣的潛力;
第三,社交價值,不僅局限於社交平台,也可以呈現在直播平台上,我相信對於大多數人來說,直播這個概念可能理解成「體育賽事的直播」。
『捌』 泛娛樂直播是什麼意思
就是一些娛樂活動例如電影發布會,秀場的直播都會直播,不僅僅只有美女主播的平台,千帆直播就是一個泛娛樂直播平台。
『玖』 直播是怎麼賺錢的
直播有多種途徑可以賺錢,比如:靠觀眾打賞送禮物、在直播中植入廣告為商家宣傳、直播過程中推廣自己店鋪的商品,從而達到帶貨目的,還可以開通直播間付費模式,讓觀眾付費觀看,等等。
1、打賞模式
觀眾付費充值買禮物送給主播,平台將禮物轉化成虛擬幣,主播對虛擬幣提現,由平台抽成。如果主播隸屬於某個工會,則由工會和直播平台統一結算,主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬於這類模式。
平台可以根據自己的直播特色,設置平台各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶,就腦洞大開,用辣條、羽毛等作為禮物名稱,增加平台特色,區別於其他平台。
2、廣告模式
直播平台負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告,按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。
3、導購模式
主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等),或者有店鋪需要主播進行營銷推廣,主播在直播時,推薦店鋪商品,用戶直接一鍵購買或者加入購物車,直播同時有優惠或參與競拍,最終主播與直播平台按照既定比例分成。
4、付費直播
付費直播可以有2種模式,一種是主播開通直播需要付費,由直播平台提供更高級的直播服務;另一種是觀眾看直播需要付費,由主播設置入場費用,平台和主播分成。
另外,付費模式還可分為按場次收費、按分鍾計費等,方便主播選擇適合自己的直播方式,合理增加自己的直播營收。
(9)泛娛樂直播營銷模式擴展閱讀:
直播行業發展現狀
隨著我國互聯網快速普及,網路直播市場飛速發展。截止到2018年2月份,我國直播APP市場滲透率達到21.4%,用戶規模超過2.2億人,且還在持續增加。我國網路直播市場蓬勃發展。
網路直播平台可以分為秀場直播、游戲直播、泛娛樂直播三大類,截至2017年12月底,各平台的覆蓋率持續擴大,用戶規模分別達到3.12億、2.47億、3.6億。
其中,泛娛樂直播平台的市場滲透率較高,秀場直播平台的用戶群體增長較為穩定,游戲直播平台的用戶黏貼度較好。但經調查,主播中受過高等教育的人數比例達到46%,高於我國大學教育人口12%的比例,我國網路主播的素質較高。