柳傳志的營銷案例

❶ 柳傳志的創業故事

如今的聯想控股已成為國人心中的民族品牌：目前，聯想控股業務涉及IT投資、地產等三大行業。下轄聯想集團、神州數碼等五家子公司。2007年，聯想控股公司營業收入1466億元人民幣，截至去年底，聯想控股有限公司總資產681.57億元人民幣，累計上繳國家各種稅收104.8億元人民幣。
聯想控股有限公司總裁柳傳志，透露了他的一段創業經歷。他曾在深圳被一個「忠厚」的潮州人騙了300萬，情急之下，不得不把騙子堵在家中；因為窮，他戒煙18年至今。
上世紀八十年代中期，中國科學院開始了改革發展。當時西方的很多科研成果都在企業里做成了產品，於是中科院拿出了20萬人民幣投資企業。當時的柳傳志只是個技術研究人員，他跳出來接下了這個大活，「我當時對辦企業充滿了信心。」他說。
沒想到，20萬拿到手上才一兩個月就被騙了。柳傳志與同事靠著自己是做技術出生的，給人家的機器做驗收，四處講課、做維修，終於積累下90萬人民幣，聯想誕生了。
從一開始的采購、研發、銷售什麼都做，到後來遵循市場的需求生產客戶所需要的產品，聯想漸漸越走越強大。所有的職業都做過，被騙很多，還得舉一反三，今天這兒被騙明天那兒被騙，慢慢的才不上當。
柳傳志說，上個世紀80年代，人們打開電腦都是西方語言。我們得加入軟體才能用漢字。「公司為什麼叫聯想？就是那個敲中文，電腦有一個聯想功能，後來我們就叫聯想了。」他道出了聯想的來歷。
柳傳志認為，聯想除了給政府納稅以外，還有很多特殊的貢獻。如今，在中國有很多科研院所的很多科研成果不能變成生產力，聯想就是把這條道路走通了。後邊就有大量的企業學著做，做得非常好，
「長沙的中聯重科也是走得這條道路，做得非常出色。」他說。
2006年，聯想一直把持全國第一的位置。柳傳志認為，當時聯想深諳一個道理：研究的成功性就是電腦的成本。電腦主要是做硬體、顯示器。由於技術進步，比如說CPU，每隔一段時間新的存儲晶元就會出來，老的就立刻貶值，此產品的價格會突然變化。如果采購回晶元以後，由於各種各樣的原因，電腦裝得慢，上市賣得慢，時間長了，配件跌價了，電腦就值不回票價了。當時聯想就研究了如何更好的解決物流控制問題，即一定要研究市場，做好准確的市場預測。

❷ 聯想柳傳志為什麼40歲還在擺地攤

1984年11月的第一天，在中國科學院計算研究所一個由自行車棚重建的不到20平方米的小平房裡，11人出席了公司的成立大會。這是聯想成立的第一天。他對創業一點也不興奮。盡管他向中國科學院副院長周趙廣承諾，「將成為一家年產值200萬元的大公司」，但目前最令人擔憂的是月底的工資將從何而來。

談到創業，柳傳志說，他們從外國公司那裡學到了什麼是市場，什麼是營銷，什麼是消費渠道，以及如何管理金融。他們一步一步摸索著前進。他警告年輕人，要創業，他們必須有一個偉大的目標。一旦目標設定，他們必須堅持咬定青山不會放鬆。無論遇到什麼挫折，他們都必須一步步前進。抓住這些，任何夢想都可以實現。

❸ 市場營銷名人

這個界很大了，呵呵！很多人你可以劃歸很多界，隨便一搜一大堆。幾乎有名的有錢人都跟營銷版界有權關。肯定都是大師級別；
史玉柱，葉茂中，曾仕維，劉光啟，馬雲，柳傳志等等吧。
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長
袁 岳 北京零點研究咨詢集團董事長
羅振宇 原中央電視台《對話》節目製片人
何 慕 上海聯縱智達管理咨詢公司董事長
高 峻 梅高（中國）創意咨詢公司董事長
朱玉童 深圳採納品牌營銷國際顧問機構總經理
華紅兵 北京華紅兵營銷策劃院院長
翁向東 上海傑信營銷策劃咨詢公司總經理
王瀚駿 原百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監
婁向鵬 21世紀福來機構總經理
楊成 體系讀書法創始人

❹ 柳傳志和雷軍對華為的態度到底是什麼

關注手機動態的小夥伴，一定知道現在的柳傳志和雷軍一起對華為的態度都是抱有攻擊性的態度，那麼它倆為什麼要攻擊華為呢？而不是其他的品牌，或者說華為到底怎麼惹到這兩個「傳奇人物」了？今天就為大家解答一下這個問題！

比如加多寶和王老吉之間的碰瓷營銷，導致和其正沒有了。其他還有很多很多這樣的例子，我在這里就不一一列舉了，我相信大家心裡都有數。所以作為看官，我們看看就好了。路過打醬油的也好，還是抱著西瓜吃瓜，群眾也好，都沒有必要對這件事情太過於上心。

❺ 褚橙的長期熱賣，而柳傳志，潘石屹的桃子卻只是曇花一現，原因是什麼

事實上，賣東西這種賺錢的方式，靠的是物品的口碑和自身的價值。褚橙熱賣不僅僅是因為它有很好的口碑，更多的原因是它的文化含義。一個商品之所以可以大火，一是它本身就受大眾的歡迎，二是商家的營銷手段。做生意或者是做買賣，要有一定得商業頭腦。一個成功的商人，不僅僅很聰明，更多的是他銷售商品的手段和方法。

社會在改變，營銷手段也在一直更新。想要一個產品能夠很好的銷售，必須有一定的銷售手段，褚橙就是一個很好的例子。通過褚橙這個事件，我們應該明白，產品需要包裝和推廣才能得到好的銷量。因此，我們要學會不斷的嘗試，借鑒一些好的事例，這樣產品才能有很好的銷量。

❻ 營銷戰略進攻戰著名案例都有哪些

比爾蓋茨的呀

他的營銷非常棒

中國的話，營銷教父的經典案例，是【柳傳志】的營銷和【史玉柱】都是營銷界的泰斗。一個將快要倒閉的國有企業做成世界500強，一個把一個不知名的解決夜尿的保健葯品賣到全世界。

❼ 想要知道柳傳志，馬雲，楊瀾，徐小平，俞敏洪，馮侖，老乾媽，李開復，張朝陽，馬蔚華的創業簡要事跡

1.柳傳志
1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮江市；1961至1966年，在中國人民解放軍軍事電信工程學院（現西安電子科技大學）學習；1967-8至1968-11，國防科委成都十院十所，實習研究員；1968-11至1970-4，湖南西湖解放農場、廣東珠海白藤農場勞動鍛煉；1970-4至1983-10，中科院計算技術研究所，助理研究員；1983-10至1984-11，中科院人事局領導幹部處，幹部；1984年至2002年，任聯想集團總裁；2002年至今任聯想控股公司總裁；2009年9月，任聯想控股公司董事長；2011年11月，卸任公司董事會主席；2012年6月，柳傳志辭去聯想控股總裁職務。經柳傳志提名，董事會一致通過，任命公司原常務副總裁、執行委員會成員朱立南為聯想控股總裁；柳傳志繼續擔任公司董事長，執行委員會主席。

2.馬雲
1988年畢業於杭州師范學院英語專業，之後任教於杭州電子工業學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到網際網路，回國後創辦網站「中國黃頁」，1999年，正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務，目前已成亞洲最大的在線交易平台。2003年，創辦獨立的第三方電子支付平台，在中國市場位居第一。2005年，和全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼並其在華所有資產，阿里巴巴因此成為中國最大互聯網公司。馬雲創辦的個人拍賣網站「淘寶網」，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。馬雲是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家。

3.楊瀾
1980年至1986年就讀於北京工業學院附屬中學，（現為北京理工大學附屬中學），外號邪惡的石頭。1986年至1990年就讀於北京外國語大學英語學院英語系。1990年，楊瀾成為中國中央電視台《正大綜藝》節目女主持人。1994年，放棄主持紅極一時的《正大綜藝》，赴哥倫比亞大學國際和公共事務學院主修國際傳媒。1997年7月，楊瀾加盟鳳凰衛視中文台，並於1998年1月推出訪談節目《楊瀾工作室》。1999年，離開鳳凰衛視中文台，擔任陽光文化影視公司（香港上市公司，代碼0307，現改名為泰德陽光）董事局主席。2000年，創建第一個以歷史文化為主題的衛星頻道—陽光衛視。2001年，出任北京申辦2008年奧運會的形象大使。製作並主持高端訪談電視欄目《楊瀾訪談錄》。2008年奧運申辦使者，傑出表現，展現中國婦女的風采。2009年，獲民政部「中華慈善獎」。2010年，被任命為聯合國兒童基金會中國大使，由此，楊瀾成為聯合國兒童基金會（UNICEF）駐中國辦事處所任命第一位大使。被聘為上海世博會形象大使。2011年，獲得「十大主持人」榮譽。2013年，被評為「2013中國錦州世界園藝博覽會形象大使」；5月獲美國MAKERS「開拓者」大獎。

4.徐小平
1956年生於江蘇泰興，曾在江蘇省泰興市襟江小學學習。1983年畢業於中央音樂學院。1983至1987年，先後任北京大學藝術教研室教師、北京大學團委文化部長、北大藝術團藝術指導。1987年至1995年，在美國、加拿大留學、定居，並獲加拿大薩斯卡徹溫大學音樂學碩士學位。1996年1月回國，建立創業實驗田新東方咨詢處，從事新東方出國咨詢和人生咨詢事業。2010年離開新東方，創立「真格」天使投資基金，成功案例：世紀佳緣。

5.馮侖
生於1959年，是文革後第二屆正式大學生。20歲的時候，馮侖成為中共的一員，接受過正統教育的馮侖，自然深諳正統意識形態及其語言方式。自1991年開始，領導並參與了萬通集團的全過程創建及發展工作。1993年，領導創立了「北京萬通實業股份有限公司」。之後，參與創建了中國民生銀行並出任該行的創業董事，策劃並領導了對陝西省證券公司、武漢國際信託投資公司、東北一間上市公司等企業的收購及重組。

6.李開復
生於1961年12月3日，中國台灣人，是一位信息產業公司的執行官和計算機科學的研究學者。1998年，李開復加盟微軟公司，並隨後創立了微軟中國研究院（現微軟亞洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，並擔任Google（谷歌）全球副總裁兼中國區總裁一職。2009年9月宣布離職並創辦創新工場任董事長兼首席執行官。創新工場董事長兼首席執行官李開復2011年11月通過微博公布了來自卡內基梅隆大學的聲明和聘書，以回應方舟子對其職稱的質疑，並詳細總結了自己獲得職稱的過程。2012年9月，李開復痛斥citron research報告欺騙投資人。

7.張朝陽
1964年10月31日出生於陝西省西安市，陝西西安市臨潼區韓峪人。「搜狐」公司董事局主席兼首席執行官。與王志東、丁磊被稱為「網路三劍客」。1996年在MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學院愛德華·羅伯特教授的風險投資支持下創建了愛特信公司，成為中國第一家以風險投資資金建立的互聯網公司； 1998年2月25日，愛特信正式推出「搜狐」產品，並將公司名稱更名為「搜狐」。搜狐於2000年7月12日，在美國納斯達克成功掛牌上市。

❽ 列舉十位白手起家的成功人士，以及他們的事例

1、比爾·蓋茨

比爾·蓋茨不是靠幸運取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎上的軟體帝國，蓋茨是電腦天才，但更是一個經營和管理天才，他在微軟的成長壯大中付出的心血和汗水，他非凡的事業心和進取心，他高瞻遠矚的眼光和異常敏銳的市場嗅覺，是任何一個人都無法超越的。

2、格林斯潘

美國經濟的調音師，格林斯潘總是對美國經濟過熱保持著警覺，只要一出現過熱的跡象，他就會採取措施把溫度降下來。格林斯潘指揮著美國經濟巨輪駛過了暗礁叢生的80年代，使美國在90年代經歷了前所未有的經濟繁榮。對於這一點，就連批評者們也不得不承認，過去25年來沒有人比格林斯潘更勝任美聯儲主席這個職位。

3、李嘉誠

香港長江實業主席李嘉誠今年的財富激增46億美元。李氏王國的產業涉及全球40個國家和地區，其身家占港股市值的11.5%。去年加拿大航空宣布破產時，李嘉誠的大兒子李澤鉅斥資4.88億美元，接盤加拿大航空，成為持有該公司28%股份的最大股東。

4、李彥宏

他率先解決了將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的難題，研發出包括GO.COM圖像搜索引擎、競價排名、mp3 搜索等在內的前沿搜索技術；同樣由於專注，他使網路在互聯網用戶數全球第二且潛力甚大的中國市場的份額超出了Google十多個百分點，坐上中國搜索領域的頭把交椅。

5、吳世雄

eBay易趣在中國在線交易市場擁有65%的市場份額和超過1320萬注冊用戶，依然穩坐市場第一的寶座。在進入eBay易趣之前，吳世雄任微軟大中華區首席營銷官，1994年-2000年間曾擔任英特爾公司台灣區、中國大陸市場總監，負責奔騰處理器的品牌和產品推廣以及Intel Inside的市場合作企劃，2000年至2001年擔任過酷必得拍賣網的中國區總經理。

6、保羅·格蒂

格蒂建造和購買了煉油廠，自行掌握巨量的原油加工生產，在幾乎所有地方都有他的煉油廠。從1954年起，格蒂開始營建他的超級油船隊，總噸位達100萬噸，其中巨型超
級油輪噸位數在7萬噸以上。

7、黃光裕

「GOME(國美)」經過短短18年的發展，已經成為中國家電連鎖的第一品牌，公司董事長也因其140億的身價，蟬聯胡潤中國富豪榜首位。國美的成功除了得益於其創始人黃光裕卓越的商業智慧以及優秀的團隊外，同時也隱藏著一大批幕後英雄，梁中國則是國美品牌建立的關鍵性人物之一。

8、卡內基

在美國，與「汽車大王」福特、「石油大王」洛克菲勒等大財閥的名字列在一起的，還有一個「鋼鐵大王」。卡內基鋼鐵公司通過白手起家建立成一個生產鋼鐵的大型鋼鐵聯合企業而獲得優勢，且數十年保持世界最大鋼鐵廠的地位，幾乎壟斷了美國鋼鐵市場。

9、馬雲

建立一家全球性的企業，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴。

10、柳傳志

1984年創立聯想。

❾ 從柳傳志求教雕爺如何賣柳桃，看互聯網時代的口碑營銷要素

來第一是人的因素，特別人物本自身的知名度，或者人的社會身份與所從事事情的巨大的落差，形成的張力，使得這件事情具有極大的感染力，具備了可傳播性。互聯網時代企業也是人格化的。
第二，事件本身的附著力因素。通常有故事性、易分享性、價值觀一致性、趣味性以及競爭性等要素。
而願意分享的內容還與事件消費者本人的審美觀、偏好、甚至是價值觀一致，這就是附著力的第三個因素。
最後，競爭性元素也是事件附著力的重要元素。

❿ 柳傳志說過一句話賣一台聯想電腦

柳傳志說過一句話：「賣一台聯想電腦，就相當於是幫別人賣掉一個視窗，幫英特爾賣了一個晶元。」

這句話其實想要反映的是創新的重要性，如果本國沒有創新自己的產品，那就永遠都是在為別人「打工」，在幫別人出售產品。

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不歇動力。如何實施和推進創新，已經成為了我國亟需解決的嶄新話題。

(10)柳傳志的營銷案例擴展閱讀

企業創新

企業往往由生產、采購、營銷、服務、技術研發、財務、人力資源管理等職能部門組成，因而企業的創新涵蓋這些職能部門，企業創新包括產品創新、生產工藝創新、市場營銷創新、企業文化創新、企業管理創新等。

何道誼在《技術創新、商業創新、企業創新與全方面創新》一文中將企業創新分為企業戰略創新、模式創新、流程創新、標准創新、觀念創新、風氣創新、結構創新、制度創新十個方面的創新。