⑴ 化妝品銷售案例
你好來，【商聯顧問團源】妝點 很高興為你回答問題，首先，您應該認真的去了解對方的皮膚，針對對方的皮膚去介紹您的產品，然後，告訴他用過這個產品效果會怎麼樣，讓他能肯定你說的對他真的有用，這樣他的內心也就會接受你的東西，總之，要站在顧客的立場上想問題，就不會錯的，希望我的回答能夠幫到您～
⑵ 蜜雪兒化妝品市場營銷案例分析
一 直接的案例是不可能的了，只能夠通過大公司的案例給我們啟發，然後製作屬於蜜雪兒的案例
二寶潔營銷案例
一、培育和引導消費
產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如「你洗頭了嗎?」——我來幫你洗。」你會洗頭嗎?」——我來教你洗。「你洗得好嗎?」——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，「海飛絲」的個性在於去頭屑；「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健；而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順；「沙宣」則定位於調節水分與營養；「潤妍」定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；看看潘婷：「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性；飄柔：「含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如「佳潔士」與全國牙防組推廣「根部防蛀」的防牙、護牙理念；「舒膚佳」與中華醫學會推廣「健康、殺菌、護膚」的理念；洗發水的「去屑、健康、柔順」理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」、「多重挑戰」、「同樣自信」、「職場新人」、「說出你的自信」等系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。
五、品牌經理
寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即「一個人負責一個品牌」，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。
六、企業公民
十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。
⑶ 案例分析題及答案《杜拉拉升職記》網路營銷神話
2010
年的《杜拉拉升職記》火了。
《杜拉拉升職記》不僅以區區
2000
萬的投資換回
1
億
2
千萬票房，
更是在上映前期已經完成了資金回籠，
堪稱國產電影的商業典範。
在電影中，
包含了電腦、手機、汽車、紅茶、巧克力等
20
多種廣告品牌，植入廣告收益已經超過影片
成本，也就是說，影片
1
億多的票房可以看成是「純利潤」
。
而其巨額票房收入和衍生產品的開發，如（話劇、圖書、白領益智游戲）等，其商業價
值超過幾個億之多，這是一個網路整合營銷案例的奇跡。
說實話，就影片本身而言，
《杜拉拉升職記》確實是遭到了不少網友的吐槽，但是，我
們不得不承認，
從商業電影的角度看，
它是非常成功的，
這個成功歸根結底來自於其強大的
網路整合營銷。
何為網路整合營銷？以互聯網為媒介，
圍繞基本促銷目標，
將一切促銷工具與活動一體
化，打一場總體戰，空軍、戰略導彈、地面部隊、常規武器等集約結合，使整個運作高度一
體化，
充分整合資源、
挖掘資源，
使整合營銷目標的價值形象與信息以最快的時間傳達給消
費者。
整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應，
「整合」不是簡單的組
合，
它突出的是資源聯動，
最終實現營銷結果的最大化。
最終能形成聚合、
集約的資源聯動
整合，就能做到放大化的資源集中，最終達到完美的營銷結果。
《杜拉拉升職記》
反應的是白領階層職場生存以及辦公室戀情於一身的影片。
多位專家
評論，營銷好於電影本身。那麼，導演加女主角徐靜蕾是如何進行網路整合營銷的？
電影定位非常清晰
《杜拉拉升職記》的目標受眾群是時尚白領一族，所有的營銷活動也在此基礎上展開。
首先，徐靜蕾和張一白請來了
13
位世界
500
強企業的人力資源總監和高管，作為《杜拉拉
升職記》的榮譽編輯，讓企業圈開始關注這部電影。之後，徐靜蕾又請來了《慾望都市》的
造型師派翠西亞。菲爾德加盟《杜拉拉升職記》
，在時尚圈又進行了一輪營銷。
《杜拉拉》中植入的廣告有
20
多個，包括汽車、電腦、手機、紅茶、泰國旅遊局、巧
克力、
化妝品等，
都是與都市、
白領有關的產品。
這些遍地開花植入廣告不光給老徐帶來滾
滾的利潤，也給電影增色不少，高啊！
網站建設注重用戶體驗
網站建設的核心是用戶體驗。在《杜拉拉升職記》的官網上，內容豐富，而且將音樂、
視頻、圖片等互動環節充分利用，網友可以在這個首頁上了解電影，劇照欣賞，下載等。
網路推廣之博客營銷
作為博客女王，老徐的訪問量達驚人的
287,264,415
。在博客首頁的右上角我們清晰的
看到《杜拉拉升職記》的鏈接，這個《杜拉拉升職記》官網帶來巨大的流量。
網路推廣之事件營銷
為新片《杜拉拉升職記》預熱，徐靜蕾至少登上了近
10
本雜志的封面，且一次比一次
大膽；
近來五六次霸佔新浪娛樂頭條圖片區，
且一次比一次火辣。近日，
一組由徐靜蕾和黃
立行聯手奉獻的激情床照曝光。
該組劇照場景火辣激情，
徐靜蕾與黃立行兩人均赤裸上陣深
情擁吻，老徐更是犧牲「色相」真空上陣，性感逼人。一貫以文藝知性示人的徐靜蕾此次演
出絕對突破以往一切尺度，
也是她在電影
《杜拉拉升職記》
中的最大尺度演出！
難怪近來徐
靜蕾除了封面女王的封號外，又多了一個封號：話題女王。隨著《杜拉拉》這個項目在娛樂
媒體的曝光率，社會關注度不斷提高。
這種種營銷形式加起來形成強大的網路整合營銷，
促成這部營銷高於影片的電影。
這個
營銷案例是值得大家探討學習的。
⑷ 整合營銷案例有哪些
說一下從小吃到大的衛龍辣條
近年來經濟形勢的動盪，食品行業可謂是冰火兩重天，回各種產品的銷量答不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之後，人們對於飲食健康的注重，對於食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。
但是如今小食品界卻出現了一個奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從「垃圾產品」的光榮代表迅速躥成了「食品界第一網紅」，這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。
衛龍辣條的成功在於其網路上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢於模仿、創意無限的電商網站，如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。並且平時網路上關注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者，投放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。
⑸ 闡述聚美優品是如何通過整合營銷手段來開辟和佔領化妝品市場的！
聚美的營銷手段 就是歐帥一個人在戰斗
⑹ 化妝品整合營銷策劃最看重什麼
整合營銷簡單地說就是把所有能用上的資源，所有能利用上的方式都用上，為自己所用，達到你的目的