線下營銷活動規則

① 在門店促銷活動策劃中，一般的策劃步驟包括有哪些

店面促銷活動是促銷活動的一種，它的目的是為了在短期內拉動產品的銷售，同時也可提高產品品牌和店面在本地的知名度，店面活動的好壞一方面在於策劃，另一方面還要看執行。
一 促銷活動的前期准備
1制定促銷主題
促銷主題是促銷活動核心組成部分，是最先給顧客展示的部分，它的目的是吸引消費者，促銷主題包含宣傳口號和活動的核心內容。
2確定促銷內容
促銷的內容包含促銷活動的開場內容，顧客需了解的內容及解答顧客異議的內容，同時需要配套的宣傳單頁，演示的PPT、視頻內容。
3安排促銷人員和物料
首先要根據促銷的每個環節選定促銷活動的人數，然後根據人員本身的工作職責和特質安排促銷任務，最後明確每個工作的詳細工作步驟。
二促銷活動的執行
1促銷人員和物料及時到位
促銷人員：在准備階段已經對每個人的職責做了分工，在執行時促銷人員要遵守安排，完成任務。同時活動的監督者要及時指出和糾正活動中的問題，對員工進行激勵保持員工激情。
促銷物料：每個促銷人員需時刻注意完成工作所需的物料數目是否充足，物料緊缺時需要及時通報，而監督員也要時刻巡邏，監控促銷活動每個環節的物料情況。
2突發情況隨機應變
突發情況最常見的有兩種，一個是天氣發生惡劣變化，二是競爭對手的干擾。
天氣突發變化：應對的方法還是前期准備做好，通過物料及時彌補天氣帶來的不良影響，如在店面活動時可通過增加門簾阻擋大風。
競爭對手的干擾：若競爭對手干擾不嚴重，可派工作人員遮擋對手的廣告牌等；若對手嚴重干擾，首先要跟競爭對手進行協商，若協商無果，可請公司保安或商場的保安介入，以最快的速度處理好。
三促銷活動的總結評估
對促銷活動進行評估主要從公司知名度，產品知名度和營業額三方面去考量。
· 公司知名度和產品知名度的評估還是從媒體曝光率和店面的進店率去評估；
· 營業額的評估主要從店面近兩年同期歷史數據的分析確定正常增長率，再根據增長率，預測出目前時間點的營業額，最後進行對比即可。
侵刪。若對你有幫助，請採納~

② 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

③ 線上活動和線下活動的策劃應該注意哪些問題

之前和大家聊天的過程中，我對於運營和產品的關系做過這樣的比喻：產品好比歌手，運營好比經紀公司，運營的目的就好比是讓一個有潛質的歌手(產品)進入市場。經紀公司不斷的安排歌手出唱片(網站輸出內容)，吸引更多的人關注。但是通常經紀公司也會不定期的安排歌手出席一些活動，如粉絲見面會，演唱會，新聞發布會，慈善活動等，這些活動就好比我們運營種一個不可或缺的部分——活動運營!不管是和用戶增進互動，還是吸引更多關注，給產品發布造勢，活動都是一個非常常見的手段，對於新手而言，這個看起來非常復雜的東西讓人傷透了腦筋。今天雲創就和大家聊一聊完整的活動運營策劃思路究竟是什麼樣子的，希望對於新手朋友有所幫助。
首先雲創想請大家一起思考3個問題：
一、 為什麼要做活動?或者說活動到底有什麼好處?
之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助;也就是我們下面說的問題;
二、 活動策劃之前問一問自己，你要什麼?
這是我們策劃呢每一次活動最先乾的事情，即確定活動目標，這個要根據運營中的實際情況來確定;
比如網站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶;
網站新用戶基數上來以後，我們活動的側重點會放在怎麼和用戶互動，保持他們活躍度，然後留下來;
時機成熟以後，我們可以針對老用戶做一些優惠活動，刺激他們更好的轉化;
想知道自己的網站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發現自己的不足等;
以上都是不同階段的不同運營目標，而不同階段的活動都是用來服務於這些運營目標的，所以你的目的是達成運營目標，活動僅僅是一種手段而已;
三、 關於活動的常見一些類型知道多少?
關於這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標以後，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方;
之前和很多新手朋友聊天的時候，關於活動策劃的相關問題中，最多的可能就是「我現在要XXX(活動目標)，我應該怎麼做活動?」
造成這種現象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式(玩法)，其實我想說的是，活動的玩法千變萬化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什麼玩法，一定要引起用戶的興趣;
比如常見的有：小測試，投票，評選，徵集，抽獎，游戲體驗(如很多的微信營銷插件，大轉盤，刮刮卡等)，興趣互動(如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動)，在線交流(如直播活動)等;
除了平時要多看，我們還要關注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材;
想好了前面幾個問題，然後我們帶著自己的目標，從目標出發，先確定自己的活動類型玩法，然後逆向思考整理活動執行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：
一、 活動主題確定
活動一定要有一個主題(說白點也叫噱頭)，主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以後，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象!
今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，「做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在「第一」上做文章，畢竟中國各種「第一」的文化早已深入人心，再借著「新媒體第一個標王」製造噱頭。
再比如滴滴在2016年春運期間推出的「滴滴春運回家」活動，「打開車門，就是家門」鮮明的活動主題非常契合外部大環境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，並且也非常成功的讓用戶了解自己的產品(順風車)，並且完成體驗需求;
二、 參與的用戶群體組成;
先確定下來你的活動目標用戶群是是什麼，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網站目標用戶定位差不多，為什麼要確定用戶群體組成?因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理;
比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地!
三、 什麼時間舉行最好?
活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候，互聯網給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。
但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯想到京東店慶(京東618品質狂歡節);
還有不同的節日都有不同的標簽，我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期，如春節最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節購物，旅遊等，情人節浪漫，玫瑰花，結婚等;

四、 採用什麼樣的互動模式(規則);
這個問題是最關鍵的，總結起來就是怎麼和你的用戶互動，或者說用戶怎麼參與活動，也就是我們經常說的活動規則設置，其實當你的活動主題和玩法都確定下來之後，規則設置就是水到渠成的事情了，在雲創看來，規則的設置最主要的應該滿足：簡單，有趣!
簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號，然後點關注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟最簡化!
有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素，抓住用戶的興趣點(如愛佔便宜，喜歡八卦，情感共鳴等)，就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什麼會主動參與;
五、 為什麼用戶會主動參與?
用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之後帶來結果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構建一個場景，來滿足用戶的興趣點;

六、 有沒有分享傳播性?
這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠沒有結束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要;
問題來了：用戶為什麼要幫助你分享傳播?先不說，我們看2個小例子：
1、支付寶集五福活動：這可能是2016春節最火爆的一個活動了，方式通過咻一咻集五福兌換紅包，或者也可以從朋友索要五福，這里的傳播分享動機就是利用一切關系，集齊五福兌換紅包;
2、餓了么分享紅包：通過餓了么點餐以後，我們可以分享優惠券在朋友圈中，自己的朋友領取之後可以享受點餐優惠，這里的傳播分享動機就是幫助朋友享受優惠訂餐;
看出來什麼了嗎?想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個需求：對用戶自己有好處(金錢利益，贈送禮品，免費抽獎，參與互動，情感需求等)，對用戶身邊的人有好處。
只要滿足這兩點其中一點，或者都滿足，那麼你的傳播機制就建立起來了;
不要以為按照這個思路走完就完事了，到這一步只能說，活動本身的策劃我們告一段落，但是還有一些事情也是需要我們運營考慮的，千萬不要忘記：
一、 活動人員安排
這在運營職責那篇文章中已經說明過，整個活動的策劃到最終執行，效果跟蹤，一個人是無法完成的，所以作為運營經理，你除了要策劃這個活動流程，還要安排合適的人員執行才可以，否則你的策劃能力再牛也是枉然
二、 活動提前預熱
一般小型活動的時間都不會很長，短則一兩天，多則一個星期，為了保證活動參與人數，提前的預熱宣傳工作必不可少，我們要讓更多的人知道活動的時間，流程，更重要的是要讓用戶知道通過參加活動，他能獲得什麼好處;
至於在哪裡預熱，這里不再贅述，感興趣的朋友可以翻看我之前的目標用戶魚塘定位的文章;
三、 活動效果預估
不管是什麼類型的活動，你都要做一個保守的效果預估，不管是寫在活動方案中反饋給領導，還是預算控制，都是非常有價值的參考指標;大體的一個預估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往經驗保守轉化能有多少比例，進而退出大概效果數據;
四、 活動成本預估
說白點就是大概需要多少錢才能完成活動，如宣傳成本，人員成本，活動獎勵，線下成本等，通過成本和預估效果能大致的預估活動的投資回報，衡量活動是不是有價值的;這是老闆比較關心的;
五、 活動數據收集
這個要和你的活動目標結合起來，比如你是吸引用戶關注公眾號的，那麼就重點分析活動期間增加的粉絲數據，都是通過什麼途徑過來的;如果是為了增加轉化，那麼就統計一下活動期間的轉化率相比較平時變化等。
但是不管怎麼樣，活動的效果數據要做好跟蹤分析，因為只有數據才能告訴我們活動的價值!
六、 活動效果公布
效果數據的公布(如果活動效果非常好的話，也可以稍微的美飾一下)有很多的好處，可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何(如是否中獎)，最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊，甚至造勢。
結語
關於活動運營策劃差不多包含的就這些了，很多細節問題需要在實踐中才能慢慢發現，然後調整。網站運營新手朋友，在組織活動之前最好製作一個詳細的活動運營方案，這樣在操作的過程中就有方向了。

④ 翼支付元宵節線下消費滿100元返40元活動的規則

本活動有以下規則：（一）活動期間，每個用戶（同一身份證號）只能享受1次返券（2張）優惠，最高40元；（二）返利代金券立返至對應翼支付賬戶中，可用於消費，不可提現；（三）鬧元宵線下20元券：可在獲得代金券當日起的10日內，到指定商戶使用翼支付線下消費，單筆消費滿30元及以上金額（付款碼支付需開啟小額免密支付）時使用；（四）每筆訂單只能使用1張代金券，每張代金券僅能使用1次，代金券消費部分不享受返利優惠；（五）大宗物品、煙、酒及虛擬點卡類商品不參與活動；（六）若發生退款，將只能退還用戶實際支付的金額(不包含優惠金額)，並收回代金券；（七）代金券詳情，可通過客戶端（賬戶-代金券）或官網（在線賬戶余額-右邊「可用代用券」-管理）查詢。客服233為你解答。隨選寬頻，想快就快，中國電信貴州客服公眾號回復關鍵詞「隨選寬頻」可以直接辦理，方便快捷。

⑤ 怎麼策劃一場商場活動達到引流

你好，商場引流活抄動關鍵在於引流活動策劃和執行，所以首先必須做好引流活動的策劃。關鍵核心主要有三點，可以多加投入和重視。

第一點，活動獎勵規則的設置，通過設置有吸引力的獎品，已經好的規則可以吸引更多顧客的參與和互動。

第二點，活動的玩法和互動性，好的活動玩法可以更好的進行線上+線下引流，讓更多顧客參與其中，可以擴大宣傳。

第三點，選擇更好的門店活動營銷工具，幫助你快速製作發布成在線活動頁面，同時能吸引更多顧客參與互動和分享轉發，讓門店的引流活動可以獲得更好的宣傳和效果。

⑥ 公司要組織線下活動，類似於論壇活動。求新的游戲和排名規則。分出一二三等獎。 急求急求啊。

網路搜團隊游戲。
N多， 比如猜繩，撕報紙，甚至下棋都行。游戲沒有老套的，主要看你附加的東西是不是能吸引他們，比如獎金、禮物、贏的人可以讓指定的人做什麼事等等……

⑦ 雙十一活動規則多，為何網友稱算滿減像極了做作業的樣子

這些年來，人們經歷了很多的促銷活動。幾乎每個月都會出現這種大型的促銷活動，從線下到線上。除了一些傳統節日，還出現了一些電商們自己創造出來的618、雙11、雙12等等。在這些促銷活動中，有的是直接講價，你有的是購物返現金，還有的是發放購物券等等形式是多種多樣的。其中有一種購物券是滿多少錢才能使用的，這叫做滿減購物券。雙11的購物規則很多，但是很多網友稱算滿減，像極了做作業的樣子，這種說法又是為什麼呢？

⑧ 線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎

商業推廣渠道非常多，無論是線上的還是線下的活動。
線上渠道有：各大電商平台，各大SNS網站，還有論壇社區，還有SEO，SEM等
線下渠道有：電視、廣告、活動等

⑨ 線下推廣怎麼做

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那麼，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——


一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團購網站的地推推廣，稱之為「貪婪型地推」。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠「互聯網思維」。那麼，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其「形」而失其「神」。其「形」，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然後有補貼、優惠、小禮品等等。

那麼其「神」呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最後建立了一個發傳單模型，該在什麼時間發，該在什麼地點發，數據反饋會如何。

而做這些並不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之後的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字「快」，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型後，這種「貪婪型地推」很強大。

另外，發傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發傳單，簡約不簡單！ 》

二、需求型推廣

第二種，稱之為「需求型地推」，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業的地推最具有代表性。

「地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。」這是網路上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入於各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手裡閑錢一堆。

比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對於有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，並可能會一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校，找准有強烈需求的用戶，一推一個准。


三、情感型推廣

第三種，稱之為「情感型地推」，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本並不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創業公司以及大公司)選擇採用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷(為了深度了解學習)，裡面有的人確實在社會上是屬於上層人士，公司高管、外企經理、政府幹部等等，為什麼一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在裡面獲得什麼？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現在做K12在線教育的相關的，不管產品究竟是什麼，提供了什麼服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品。最後我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關系，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。

寫在最後

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時採用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經開一輛特斯拉，車後備箱里放西瓜：使用e袋洗服務送西瓜。這裡面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關鍵還是落地、是執行，人永遠是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產品的強烈認同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊，就需通過規范規則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。