九陽電器營銷策略

㈠ 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略

產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。

㈡ 九陽公司針對大量的市場挑戰者和市場追隨者，採取了何種競爭策略

鄙視探子

㈢ 誰有九陽豆漿機產品營銷策略研究論文

四大硬傷考驗豆漿機大鱷九陽
作者: 洪仕斌
最近，豆漿機大鱷九陽伴隨著「牛奶門」事件，瞬息間成為了社會與行業的熱點企業，其股票也成為績優股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現象——盛世下的隱患。總結起來，九陽在未來的發展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴峻考驗。
一是企業文化阻礙九陽發展：九陽作為北派企業的代表，可以說在小家電行業，其創造的奇跡，不亞於大家電的海爾。但是近年來，北派企業不斷遇到企業的發展瓶頸。因為北派企業注重的是企業政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業政治文化，在創業階段非常的適合，但當企業完成了原始積累時，這種企業文化適不適合發展就是一個考驗。而南方的企業注重市場規律，也就是以經濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經濟的今天，遵循市場規律是一個必然發展要素，特別是隨著市場信息發展迅速的今天，一味地強調企業政治文化已經很難發展，所以九陽的文化能否支撐企業在未來的發展就是一大考驗。

二是產品空洞制約了九陽發展：九陽發家的產品靠的是豆漿機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆漿機支撐其企業的發展，並且是其主要利潤的來源，其產品線也一直是依附於豆漿機，特別是豆漿機在技術上沒有多少創新。

在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業設計優勢，現在只要到終端看看，就能看到九陽豆漿機與美的豆漿機區別在哪裡。不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點「村姑比靚女」的感覺，所以當美的與東菱發動產品進攻，採取犧牲豆漿機利潤進行市場擴張時，九陽豆漿機還能那樣逍遙自在嗎？

三是營銷瓶頸約束了九陽發展：九陽豆漿機發展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業模防，如九陽推廣的豆漿機演示，現在成為了豆漿機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業都在進行演示，九陽也就沒有什麼競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現今很多小家電企業，都非常注重培訓，並且很多小家電企業，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現今媒體信息發達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆漿文化宣傳，已經起不了多大的作用，所以對於九陽，未來要取得的更大的發展，一招鮮吃遍天的時候都已經過去了。

四是企業管理難以支撐九陽發展。據一位了解九陽的業內人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都鬆了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態，而是官老爺習氣加重，在代理商哪裡指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業的良性發展。

九陽企業借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業是公眾的，老闆雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態。如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業的發展，對於九陽將是一個更大的考驗！

以上從網上轉載的。

樓上的兄弟都說了，要一萬才能買一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。

㈣ 有誰了解九陽的營銷模式

九陽在各地篩選出450名一級經銷商，並以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。

㈤ 九陽豆漿機營銷活動有哪些

您好！目前我司正在開展以舊換新活動，您可以到當地九陽專賣店去詳細了解。

㈥ 九陽小家電的品牌戰略

新的世紀，商場上的競爭，說到底是「品牌」之爭。因此，九陽要成為國際化的現代企業，就必須做好品牌規劃與實施戰略。
一、對品牌建設進行科學的、系統的規劃，以市場為導向、以消費者為中心；
二、成為名牌需要長期精心培育，為品牌投入是有價值的；
三、實施步驟：對九陽品牌現狀進行調研與分析；做好品牌設計；制定適宜的品牌推廣策略與推廣計劃；做好品牌的管理、發展與更新；

㈦ 九陽：如何抵禦競爭市場的進攻

在市場引導方面九陽憑借自身品牌、營銷、技術的三大競爭征服了消費者。自然而然，產品的銷量額也會水漲船高。 一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%；電磁爐國內市場佔有率超過10%；電水壺國內市場佔有率5.8%；紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。 九陽抓住自己做豆漿衛生的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。 九陽公司先後發起在全國尋找豆漿老人；舉辦大豆飲食與健康有獎徵文；開展豆漿飲食文化周；編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。 九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於大廣告大產出的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。 1、合理的部門設置 在九陽，理清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。(加強企業工作分析系統建設，明確企業的職責分工、工作內容分配與重要性分配、任職資格) 2、推銷重心向下式 從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。 3、以經銷商為主體 具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。 4、構建銷售網路 九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。

㈧ 市場營銷課後案例分析豆漿機已進入紅海廝殺,老將九陽尚能飯否 九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因是什

九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因：
1、行業壁壘、技術壁壘低，一旦市場的購買潛力被大量企業發現，市場競爭者就會接踵而至。
2、沒有做好保護市場佔有率，在假貨頻出的現狀下，沒有做好防偽工作，產品不具有高辨識度。
九陽公司多元化發展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出現窟窿，因為豆漿機和其他小家電有著本質的區別。豆漿機屬於刺激消費，是非必需品，但是其他產品相對來說是日常必需品，這些電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同時沒有注意保護原有市場，導致核心的豆漿機市場被挑戰者進攻。
九陽公司針對惡性競爭及大量的市場挑戰者和市場跟隨者，應採取和種競爭戰略：
1、成本領先戰略：持續研發，回歸產品豆漿機本身，並在上游採用「陽光采購」模式。

2、差異化戰略：做好健康與用戶體驗，將「好機+好豆=好豆漿」的經營模式深入人心，開發特色營銷模式，如九陽的豆漿生活館等。

㈨ 九陽豆漿機重陽節的廣告語及營銷策略

九九重陽，喝九陽豆漿

㈩ 九陽家電有限公司的經營戰略的特點是什麼

九陽秉持「健康、快樂、生活」的理念，聚焦廚房小家電，繼續深化研發和營銷的核心能力，回走品牌和精品答之路，以系列豆漿機和豆料為主打產品，實現健康廚房小家電產品的多元化經營，將九陽發展成為中國健康廚房小家電行業的第一品牌