⑴ 豬飼料市場營銷，跑業務所具備的條件，誰能教我一些促銷方式和口號，
你好，我是個養殖戶，跑業務的條件，是 能吃苦耐勞， 嘴會說，能先賒帳，讓更好的了解豬飼料，
⑵ 世界上最新型的營銷模式是什麼
深度分銷近些年來大行其道，各企業紛紛推行之，爭先恐後，唯恐沒沾上一點深度分銷的氣息。可是，經過多次市場走訪，以及很多企業不時來找我咨詢和培訓，發覺大家其實都對深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點上就出現重大的失誤和偏差！ 在認識上存在偏差，在轉型上沒有權威的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實施過程中，難免疑問重重，問題多多，雖大力投入，卻最終收效甚微，甚至勞命傷財，還搞得渠道一團糟，員工怨聲載道。最終，大部分企業雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因為前期投入較大， 招聘人員較多，最終調整仍只能是換湯不換葯，找不到深度分銷實施的真諦！ 我覺得深度分銷就是做終端，做更細的終端工作，特別是終端拜訪和服務！ 我的看法與你的有很大的不同，我認為深度分銷就是將市場條塊管理，這樣有利於二批商的送貨與區域管理 非也！深度分銷的產生及發展，如果只是成立一支隊伍，並且讓他們有點事做，將原來沒有涉及的終端工作抓起來，那就是非常片面的深度分銷了！ 深度分銷是一種新型的營銷模式，不只是針對市場的，更是針對內部管理的，深度分銷是內外兼修的營銷模式，是一個企業的重要營銷戰略之一。 一、 深度分銷是內外兼修的營銷模式我們都說一個企業的興衰成敗並不在於外界的推動力，從這就可說明一個企業的營銷成功不能只靠一個好營銷模式的推廣，靠加深員工對一種營銷模式的認識，而只能靠企業的人員的外部業務能力提升和內部管理能力的提升。深度分銷模式的流行或者說是被大部分企業認同，肯定不是僅僅因為這個模式能創造銷售奇跡，而更在於內部的管理提升了，整個業務隊伍因為深度分銷的實施而出現了突破性的提高！ 其實，對於企業而言，企業產品銷售的人員不只是企業內部的業務人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級（一般指經銷商）。深度分銷的重要性正在於從原來的一支簡單的經銷商聯絡隊伍（業務代表），經過專業化增加、分工、合作、培訓、提高，最終成就了一支分銷隊伍、終端隊伍和一支專業的中間商隊伍。這就是深度分銷的最成功所在！--整個營銷隊伍出現了前所未有的改進和提高！ 我們發現，只要是將深度分銷的主要目的完全對外的，就肯定最終成了形式主義，深度分銷的機構成立了許多（以工作站形式居多），但實際上並不如統一在總部來得更有效率；深度分銷的終端業務與分銷業務分了工，本來應該更好地配合，卻又到了老死不相往來的兩個非常獨立部門，內部扯皮越來越多；終端業務員講是講做了很多工作，卻發現沒有一個指標能真正考核；管理工具如表格和會議最終成了形式或者乾脆不填了、不開了，即使交上來的報表都純粹是業務員自己在家裡填了完事...... 如果通過深度分銷，練就了內部過硬的分銷業務隊伍和終端工作隊伍，不但能讓分銷業務隊伍能深刻了解市場情況，還能對經銷商的運作及市場競爭有自己的觀點，能將市場、區域、價格、竄貨、促銷管理得井井有條；如果能通過深度分銷，能培養一支真正的消費者、終端服務隊伍......通過分銷與終端兩方面的全面發展，也就自然而然地將整個市場基本控制在企業的手裡，這樣，才是一個企業真正的核心競爭力的表現！ 二、 深度分銷原有的分銷隊伍需要轉型深度分銷之前，企業一般都是傳統的分銷體系，也就是說，以前的業務員都是只做大批發、大流通的業務員。在實施深度分銷後，我們發現，企業的業務機構其實發生了很大的改變，那就是由原來的一支隊伍做市場，變成了兩支隊伍合作完成銷售任務。這樣，業務結構變了，業務機構也就應該發生改變，原來的分銷隊伍就需要進行轉型。 很明顯的一點，他們應該由原來的聯絡員、收款員、政策傳達員、商務代表、企業全權代表等等調整成為經銷商服務人員、市場維護人員、經銷商助手、市場規劃人員、經銷商合作代表等等。 在具體工作上，他們應該更關注經銷商的進銷存（即內部運作）和經銷商對競爭的參與，對競爭對手的抵禦，同時還有經銷商的小區域管理、配送協調、與終端隊伍的協調等等。他們不只是對經銷商進行溝通，還要將自己的觸角完全地涉及到二批或三批。將整條中間層級鏈條的管理更加下沉。 我們發現，原來的經銷商都是大而全的經銷商，什麼都能幹，如區域規劃及管理、價格政策的實施及自行調整、開拓市場先鋒、融資的高手、促銷政策的制定及實施、渠道規劃及管理等等。而在深度分銷時代，經銷商會明顯地發現，他們這些全能高手並不是企業想要的，如果還是這種大而全的局面的話，他們反而有被企業擠迫、甚至廢除的可能！ 其實，深度分銷的非常重要的內容就是，企業參與了市場的管理，這樣就是企業與經銷商共同來管理和運作市場。所以，經銷商不再是單打獨斗的將軍，而只是企業共同運作市場的夥伴而已。這樣，經銷商只有在了解自己在某方面獨到或者傑出的優勢下，只能去與企業協商，放棄自己不能做、不突出的功能，發揮自己的優勢，從而與企業配合得最好。 很多經銷商會認為，企業就是想讓經銷商做配送而已嘛！其實，這是一個很大的誤解！企業這樣做也是誤入歧途！作為中間商也好，作為企業的合作夥伴也罷，經銷商都還具有一些非常重要而企業確實也沒必要去自己發揮的功能，如流通、配送、區域管理、融資、開拓等（當然還包括一些服務）。深度分銷並不是企業將這些功能全包攬到了自己手裡，而是與企業進行能力互補，發揮各自最大優勢，來共同運作市場。
⑶ 如何開拓飼料銷售市場
第一，你要先了解你負責的市場是以濃縮料，全價料，還是預混料為主。
第二考察當地養殖戶，了解一下當地有影響力的經銷商。
第三把市場上豬的存欄量調查清楚，就可以知道整個市場的飼料總和是多少。
⑷ 如何做好飼料營銷
客戶開發是難點，如果是新人，就跟著老業務員多學習經驗，再就是勤快一些，多版付出一些，產品權知識一定要了解透徹，如果是一知半解，還是先學會了產品知識，自己能敘述出來再去跑業務，不然對方一聽你說話都不專業，肯定沒有跟你聊下去的慾望了。開拓市場的話，看公司給你分配的區域，然後找找有沒有熟人幫忙介紹的，裡面的水太深了，慢慢學吧！
⑸ 豬飼料銷售員的終端養殖戶銷售模式
飼料營銷員的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，內飼料營銷員容的工作還要拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
⑹ 飼料新趨勢是怎樣的新形勢下飼料技術又有哪些新的要求
一產業政策調整，中小企業大量退市
中小企業較多是行業進入成熟期之前的表現，近些年，隨著行業發展水平明顯提升，中小企業的盈利空間正在受到全方位擠壓，生存環境日趨嚴峻。數據顯示，2009年全國共有飼料加工企業12291家，同比減少1321家，下降幅度為9．7％；2010年企業數量為10843家，同比減少1448家，下降幅度為11．8％。
當前我國飼料行業正處於產業調整期，據了解，「十二五」期間，我國將加快推進現代飼料產業體系建設。按照「提高門檻、減少數量，轉變方式、增加效益，加強監管、保證安全」的原則，將大力發展優質安全高效環保飼料產品；鼓勵飼料生產企業競合，建立飼料行業誠信體系，推行生產全過程質量安全管理制度；統籌國際國內兩個市場，加強飼料資源開發利用，著力構建安全、優質、高效的現代飼料產業體系。產業政策調整的影響以及產業環境的變化，導致行業門檻提高，進而一批企業會被淘汰。預計今後一段時間，中小飼料企業倒閉潮將會更大，有專家預測：今後5年內，30％以上的飼料企業將主動或被動退出市場競爭。
二生產成本高企，利潤空間受到擠壓
我國飼料原料市場已經逐步與國際接軌，受自然災害、資源減少和國際貿易等因素的影響，這兩年飼料原料價格居高不下，直接推動飼料產品進入高成本時代，由於飼料行業下游是養殖業，成本的增加直接會拉升畜禽產品的市場價格，而畜禽產品價格變動關繫到廣大民眾的生活，因此，飼料價格的上漲
空間不可能有大的增長，否則會引起社會不穩定。
與此同時，隨著中國步入高勞動力成本時代，飼料行業的人工成本也逐年抬高。尤其是當下國內外通脹形式嚴峻，更助推了飼料企業的人力、原料、資金等一系列成本的全面上升。由於大多數規模化經營的一條龍企業為了減少生產成本，自己建飼料廠，受此影響，現在的飼料產品利潤率與上世紀八九十
年代相比明顯下降，而且這種趨勢並未減弱。隨著養殖業規模化程度的大幅提升，飼料產品利潤率的下降回歸是個客觀規律，這個過程將一直延續到產業的整合基本完成。
三資本運作加速，社會資源更加集中
當前我國飼料企業生產規模穩步增加，企業的競力顯著增強，企業數量明顯下降，社會資源逐步集中在大企業手中。2010年，全國共有年產50萬噸以上的飼料企業或企業集團30家，飼料產量佔全國總產量42％，分別比2005年增加13家和17％。
隨著企業生產規模的擴大和社會化功能的增強，一些處於行業引領地位的企業紛紛尋求上市，飼料企業的資本運作也成為資本市場上值得關注的力量。從新希望、通威、中牧、正虹這些老牌的上市飼料企業，到近年的天康、天邦、正邦、大北農、海大、金新農、唐人神等新上市的飼料企業，再加上禾豐、雙胞胎等將要上市的飼料企業，其數量處於畜牧行業領先地位。隨著飼料行業成熟度的提升，其勞動密集型和資本密集型的產業特點逐漸顯現並占據主導，飼料行業已進入資本時代。可以預期，隨著行業的發展，會有更多的飼料企業謀求上市，企業的社會資源也將更加集中，這有利於行業整體升級。
四養殖精細管理，專業化水平彰顯企業競爭力
近年來，養殖規模化精細化趨勢拐點的出現，為行業帶來了加速整合的機會，飼料行業聯合、重組、兼並步伐明顯加快，伴隨散戶退出的規模化養殖進程，在目前還很分散的飼料行業內，競爭優勢使優秀企業展現出持續成長的能力。
規模化養殖企業目前普遍採取更有效率、更加精細的多階段飼喂方式，多階段飼喂方式要求有專業化生產的飼料，這就對飼料企業在動物營養研究、配方技術、生產工藝、質量控制、技術服務上都提出了更高的要求，中小飼料企業一是不具備集中采購、規模化生產的低成本優勢，二是不具備多階段飼料
研發生產的相關技術能力，三是不能支持多階段飼料銷售要求的服務營銷網路和團隊建設需要，在新一輪市場競爭中它們將加速退出，這就給優秀企業留出充足的市場空間。在這一機會中，專業化生產水平較高、服務營銷模式成熟、精細化渠道管理有力的企業集團，在穩定獲取超越行業增長帶來的回報的同時，將逐步實現凈利潤率水平的小幅提升。
五飼料資源短缺，開發非常規飼料空間較大
我國是飼料資源並不豐富的國家，豆粕生產主要依靠進口大豆，對進口的依存度達75％左右，魚粉進口依存度也在70％以上，飼用玉米用量已超過1．1億噸，占國內玉米年產量的64％，玉米供應日趨緊張。從長遠來看，隨著養殖業和飼料工業持續發展，大宗飼料原料的供求矛盾將進一步加劇，飼料原料價格不斷上漲、波動更加頻繁是必然趨勢。目前我國玉米一豆粕型為主的日糧結構，在玉米、豆粕價格高企和飼料產品利潤率下降的形勢下，正受到市場的沖擊。
今後，雜糧、雜粕型日糧將會更多的出現在市場上，目前飼料行業中普遍應用DDGS(玉米酒糟蛋白)、秸稈發酵養鵝、秸稈青貯養畜等，就是非常規飼料利用的典型案例。據了解，「十二五」期間我國秸稈飼用量將增加1000萬噸，飼用秸稈利用率將達到50％，雜粕、糟渣、食品加工副產品等存量較大的非糧飼料資源優質化處理水平會明顯提高。下一步國家將推動建設利用動物加工副產品生產優質蛋白的示範基地，利用食品工業糟渣廢液經微生物發酵生產優質蛋白的示範基地等，這對於非常規飼料的開發利用是一大商機，可以一定程度地緩解飼料資源短缺。
六倡導節能減排，生產低碳環保飼料前景廣闊
目前我國飼料生產中普遍存在資源浪費的問題，有的廠家為了達到特殊效果，往往採取不科學的飼料配製方法，如刻意提高蛋白質水平、鈣磷水平等，由於畜禽不能完全消化和吸收利用，不僅不會起到有效作用，還會造成資源浪費、環境污染，不利於節能減排。
新時期我國飼料工業發展將實現以下目標：低氮、低磷等環保型飼料產品研發與推廣取得明顯進展，飼料產品中礦物質、微量元素和葯物飼料添加劑使用更加規范，飼料工業單位產值能耗穩步下降。為此，有關部門正在計劃選擇一批大型飼料生產企業，建設蛋白質飼料資源高效利用示範基地，結合氨基
酸平衡技術，開展低豆粕、低魚粉、低氮飼料產品的生產和示範推廣。由此可見，在全社會致力於推進節能減排的大環境下，開發低磷低氮、低碳環保的新型飼料，具有廣闊的市場空間。
七生產形式變化，散裝飼料將會實現快速發展
我國飼料生產與國際先進水平很接近，也是專業化水平較高的行業。隨著社會分工的進一步明確，飼料產品的專業化配送將是未來發展的方向。在一些發達國家和中國台灣地區，專業化的散裝配料車已經普遍應用，我國大陸地區雖然也有這種形式，但是主要用於肉雞飼料的配送，很多是在大企業內部使
用，真正商業化經營的並不多。這種經營模式不僅能提高飼料加工、飼養管理的自動化水平，還可以節省包裝成本、人力成本，縮短飼料貯存時間，一定程度上提高飼料利用率，同時帶動設備製造企業發展。
據悉，今後國家會加大支持飼料行業技術改造，採用先進生產設備與工藝，降低加工損耗，提高加工效率，鼓勵飼料生產企業推進「廠場對接」銷售模式，推廣配合飼料散裝運輸和儲存技術，降低包裝和銷售中間環節費用，走循環經濟發展道路。這是一個大的技術體系，盡管現在沒有大量推開，但是研究領域正在做這方面的准備，從袋裝飼料轉變成罐裝車運輸，設計一些標准，從飼料廠的細節標准、運輸車的標准_直到養殖場、飼料傳送的設備標准，都有一整套的技術體系的構建問題，這也將是未來發展趨勢。
八重視食品安全，飼料產品被賦予新的內涵
近年來，我國食品安全問題多發，其中與飼料質量有關的問題也時有發生，如含有三聚氰胺的牛奶、雞蛋、含有瘦肉精的豬肉等，這些食品安全問題都出在飼料生產與使用環節，再加上一些消費者誤認為雞肉中含有激素，更有不負責的媒體指出雞肉中的激素源自於飼料中添加。以上種種錯誤認識，使得
飼料行業的生產經營行為受到社會各界普遍關注。
新時期的飼料生產已經超越了畜牧業范籌，變成與廣大民眾的生活息息相關。從今年5月1日開始，新的《飼料和飼料添加劑管理條例》將實施，隨著飼料和飼料添加劑管理新規的正式生效，以及消費者對食品安全的日益關注，飼料企業在選用添加劑產品時會越來越理性和現實，在研發方向緊貼實際的
前提下，生產微生態制劑等抗生素替代品，減少甚至不使用抗生素以及一些公眾敏感的添加劑，提高食品安全水平，將是飼料企業重點需要突破的方向，發展空間廣闊。
九經營方式轉變，延伸產業鏈分散市場風險
專業化地把飼料產業做精、做細、做大、
做強是我們的傳統，現在這一傳統首先在肉雞產業遇到挑戰，全世界認同的趨勢是，今後很難有單一的商業化肉雞飼料生產者，必須實行從育種到孵化、飼料供應到防疫滅病、養殖到屠宰加工的一體化經營，才能分散企業的生產經營風險，目前很多企業認識到了這一點。
近些年，飼料行業生產經營方式轉變呈現新格局，一批大型飼料企業向養殖、屠宰、加工等環節延伸產業鏈，成為養殖業產業化發展的骨幹力量，如新希望打造了豬禽養殖、飼料生產、食品加工等完整的產業鏈，正邦、艾格菲等近年大舉進入養豬領域，建設豬產業鏈，其它一些企業或是涉足畜禽養殖，或是涉足獸葯、疫苗生產和食品加工領域。今後一段時期內，飼料行業經營方式轉變將更為突出，因為只有延伸產業鏈才能更好的提高抗風險能力，預計延伸產業鏈將成為一線飼料企業下一步的主流選擇。
十買方市場到來，提供增值服務取勝行業終端
在賣方市場時期，只要是市場上缺少的飼料，無論質量如何，都可以銷售出去，即使養殖過程中出現問題、造成一定的損失，也不一定會想到是飼料質量原因，展會、產品推廣會、訂貨會都成為企業推銷產品的有效渠道。在飼料行業完成從賣方市場向買方市場場轉變的過程中，養殖終端的客戶也越來越「挑剔」，這種「挑剔」其實是養殖終端成熟的表現之一，同時也能提升飼料企業的競爭力。
新時期的養殖場不僅要求飼料質量合格、價格低廉，還需要飼料企業提供有效的售後服務，甚至是全程保姆式服務。他們除了關注如何養好家禽外，還希望獲取更多有價值的市場信息，提升自己的生產經營水平。由於他們獲取信息的渠道有限，飼料企業如果能在提供優質飼料產品的基礎上，提供企業經營方面的分析和預測、投資與贏利分析、市場風險分析等有價值的信息，做到真正意義上的增值服務，就會主動贏得用戶的信任。因此，飼料企業必須做到銷售與服務的有效結合，在把產品銷售給養殖場的同時，也要打包售後服務，以實現及時、便利、全方位的技術服務。作者：佩子
(文章來源：中國禽業導刊，作者：農博網)
⑺ 怎樣進行豬飼料銷售策劃
中國目前相當一部分中小飼料企業，由於實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產品
1.適銷對路
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也
就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在萌芽狀態。
5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
2.質量
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。
3.價格
產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
二、建立一支能征善戰的營銷隊伍
建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2.優秀的隊伍源自優秀的業務員
一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障
大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；
2 建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；
3建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；
4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；
5建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。
4.建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落後，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。
三、制定好市場策略
市場策略主要有以下幾部分：
1.營銷計劃書
營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。
1營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等；微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。
2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。
3SWOT分析，了解飼料企業所處的位置、機會，飼料企業存在的問題，與競品相比有什麼優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。
4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要佔領的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場佔有率、品牌知名度等營銷目標。
5營銷組合，通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。
6 進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。
2.市場布局
我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處於關鍵位置，一些處於次要位置，打開一些關鍵市場，就會佔領一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區域，每個區域選出重點市場，然後確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。
市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰鬥力的強弱、是否易攻佔；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場佔領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。
3.營銷策略
在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。
1 選重點、建熱點，以點帶面。
這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選准重點市場，並且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示範效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。
2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被佔領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。
3 積極性、積極性再積極性。
銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動並保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。
四、經營管理好市場
銷售工作經過策劃、開發、啟動，進入市場平穩期之後工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。
1.銷售計劃
銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容，計劃內容越詳盡越真實，實施的可行性越高。
銷售計劃應當有統一的標准格式，由銷售管理部門下達目標，執行部門根據目標擬定月度銷售計劃，並上報公司批准後執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。
銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據此預算來進行費用管理，實現費用管理透明化，防止出現無底洞。
2.鋪貨管理
鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業務人員的鋪貨意識。
鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。
鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決於鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。
3.理貨管理
銷售正常之後，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產品形象，促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經常開展，常抓不懈。
理貨工作的主要內容有：整理產品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。
理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。
4.客戶管理
我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的，因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。
計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置於公司的控制之下。公司制訂統一的表格（可由業務員和客戶共同制訂，報公司批准執行），月底考核。
客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便於管理。
積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。
市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策，二是控制好市場價格，三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。
五、樹立全員營銷意識
在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。
強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發，只能妄談成功。
另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴於飼料企業各部門的通力協作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。
可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰鬥力。我國南方之所以比北方經濟發展快，也得益於這種意識，而不僅是政策。
希望能幫到你！！
⑻ 飼料銷售怎麼找客戶，怎麼促成。盡量詳細點！！！謝謝！！！
你這個問題太大，可以做個專項命題，或者說營銷立項。
一般來說，找到內客戶的方法很多，比容如：掃街拜訪調查；通過同行了解調查；通過終端走訪調查；通過一個客戶收集若干個客戶（客戶間都是認識的，客戶間調查客戶是個很高效的方式）；通過政府部門比如農業局畜牧局調查了解客戶，方法太多了，就看你怎麼用；
怎麼促成這個問題比較難回答，一般你至少會進行調查——篩選——促成三個步驟，至於促成的方法太多了：你可以投目標客戶所好，用客情切入法；你可以找到目標客戶的優質終端，通過他的優質終端切入產品，告訴目標客戶要是不跟你合作，你就把他的優質客戶送給別的客戶，用強迫切入法；也可以找到別的客戶的優質終端，送給你的目標客戶，採用用戶利誘切入法；你也可以用比他原來合作廠家更加優厚的條件，更高的利潤等形勢切入，採用利益切入法。等等等等，方法實在太多，舞台就在你面前，就看你怎麼長袖善舞了！！
嘿嘿。。。
⑼ 關於飼料營銷
中途換飼料對於養豬的來說有一定風險 因為飼料配方雖然是大同小異 但是有個適應問題 。。。