法國迪奧公司營銷策略

A. 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

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營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

B. Dior的4PS策略是什麼

4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（Marketing mix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅姆·麥卡錫（McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即： 產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。 價格(Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。 分銷(Place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。 促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。 盡管營銷組合概念和4Ps觀點被迅速和廣泛的傳播開來，但同時在有些方面也受到了一些營銷學者特別是歐洲學派的批評。這主要有以下幾點： （1）營銷要素只適合於微觀問題，因為它只從交易的一方賣方來考慮問題，執著於營銷者對消費者做什麼，而不是從顧客或整個社會利益來考慮，這實際上仍是生產導向觀念的反映，而沒有體現市場導向或顧客導向，而且它的重點是短期的和純交易性的； （2）4Ps理論是對博登提出的市場營銷組合概念的過分簡化，是對現實生活不切實際的抽象。博登認為，提出市場營銷組合的這個概念並不是要給市場營銷下個定義，而是為營銷人員提供參考，營銷人員應該將可能使用的各種因素或變數組合成一個統一的市場營銷計劃（Neil Borden，1964）。但在4Ps模式中沒有明確包含協調整合的成分，沒有包括任何相互作用的因素，而且，有關什麼是主要的營銷因素，它們是如何被營銷經理感受到並採納等這些經驗研究也被忽視了，「對於結構的偏好遠勝於對過程的關注」（Kent，1986）。同時，營銷是交換關系的相互滿足，而4Ps 模型忽略了交換關系中大量因素的影響作用； （3）4Ps主要關注的是生產和僅僅代表商業交換一部分的迅速流轉（fast moving）的消費品的銷售。況且，消費品生產者的顧客關系大多是與零售商和批發商的工業型關系，消費品零售商越來越把自己看成是服務的提供者。在這種情況下，4P』s在消費品領域的作用要受到限制； （4）4Ps觀點將營銷定義成了一種職能活動，從企業其他活動中分離出來，授權給一些專業人員，由他們負責分析、計劃和實施。「企業設立營銷或銷售部具體承擔市場營銷職能，當然，有時也吸收一些企業外的專家從事某些活動，比如像市場分析專家和廣告專家。結果是，組織的其他人員與營銷脫鉤，而市場營銷人員也不參與產品設計、生產、交貨、顧客服務和意見處理及其它活動」（Christion Gronroos，1994），因此導致了與其他職能部門的潛在矛盾。而且它缺乏對影響營銷功能的組織內部任務的關注，「如向企業內部所有參與營銷或受營銷影響的人員傳播信息的人力資源管理以及設計激勵和控制系統」（Van den Bulte，1991）； （5）市場營銷組合和4Ps理論缺乏牢固的理論基礎。格隆羅斯認為，作為一種最基本的市場營銷理論，在很大程度上是從實踐經驗中提煉出來的，在其發展過程中很可能受到微觀經濟學理論的影響，特別是三十年代壟斷理論的影響。然而，與微觀經濟學的聯系很快被切斷了，甚至完全被人們忘記了。因此，市場營銷組合只剩下一些沒有理論根基的P因素堆砌成的軀殼（Christion Gronroos）。高斯達·米克維茨（Gosta Mickwitz，1959）早在1959年就曾指出「當營銷機制中基於經驗性的工作表明企業採用了彼此之間大量的明顯不同的參數時，市場中的企業行為理論如果只滿足於處理其中的少數幾個，這樣的理論的現實性就很差了」。 針對這些批評，後來的學者們又在不斷得將4Ps模型進行充實，在每一個營銷組合因素中又增加了許多子因素，從而分別形成產品組合、定價組合、分銷組合、溝通和促銷組合，這四個方面每一個因素的變化，都會要求其他因素響應變化。這樣就形成了營銷組合體系（如圖1—2所示）。根據實際的要求而產生的營銷因素組合，變化無窮，推動著市場營銷管理的發展和營銷資源的優化配置。 營銷因素組合的要求及目的就是，用最適宜的產品，以最適宜的價格，用最適當的促銷辦法及銷售網路，最好的滿足目標市場的消費者的需求，以取得最佳的信譽及最好的經濟效益。 因此至今為止，4Ps理論模型仍然是營銷決策實踐中一個非常有效指導理論。筆者在後面的應用分析中仍然使用了這一理論模型。 DIOR的4Ps策略 不太理解 但是千遍一律 都是一樣的！任何企業 最終目標和理念都是一樣的！

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C. 香奈兒公司的營銷策略是什麼

作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

D. 誰解釋下Dior（迪奧）的歷史發展和風格理念

1946年：Christian Dior 服裝公司在巴黎成立
1947年：推出第一個服裝系列---1947年春夏服裝系列，以「新風貌「的風格一舉震驚全球服裝界。
1947年，比華利（Beverly）歸屬到當時風靡一時的品牌Christian Dior（克里斯汀.迪奧）旗下，開始轉入手袋的設計與開發，繼續為世人傳遞著法蘭西的優雅藝術品味和簡煉的生活方式。
1948年：Christian Dior香水公司成立
1949年：推出1949年---1950年秋冬服裝系列，8天之內，公司已接到1200多條裙裝的訂單
1951年：成立手套長筒絲襪部門
1953年：推出1953---1954年服裝系列，以「令人震驚」的風格---即將裙子的長度縮短到離地面達40厘米，一舉震驚英倫三島
1954年：Christian Dior 在倫敦的第一家店開業
在巴黎，公司的員工已達1000人，分布在28間作坊，製造出的高級時裝占當時全法國高級時裝出口量的一半；推了1954--1955年秋冬服裝令人耳目一新
1955年：Christian Dior在巴黎著名的索邦大學舉行演講會，4000多名大學生慕名而來；Yves Saint Laurent（伊夫聖羅蘭）加入Christian Dior公司，成為Dior的先生的助手
1957年：Dior先生不幸卒死於心臟病，伊夫聖羅蘭臨危受命，成為Dior的先生的繼承人，主管Dior服裝的設計。
1995年：9月迪奧（Dior）家族標志性經典包款Lady Dior手袋首次推出，並贏得黛安娜王妃的青睞。黛安娜王妃曾多次攜帶Lady Dior出席國際場合，並令該款包包聲名鵲起，大受熱捧。而現在，Lady Dior手袋已經是經典的時尚配飾，適合日夜不同的場合，成為迪奧具代表性的手袋。風格理念：「Dior」在法文中是「上帝」和「金子」的組合，金色後來也成了Dior品牌最常見的代表色。迪奧的設計從創建始終沿襲法國高級女裝 的傳統，保持高級華麗的設計線路，將消費人群定位於上流社會成熟女性，設計風格符合她們的審美取向。
迪奧的設計，重點在於讓服裝的女性造型線條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現，在這種大膽完全的體現中原不被欣賞的黑色經迪奧的手也成為了一種流行的顏色，迪奧的設計一掃二戰後女裝保守呆板的線條，這種設計讓法國及西方世界為之轟動，讓女性為之動容。迪奧的時裝華麗，晚裝為最，豪華、奢侈、在傳說和創意、古典和現代、硬朗和柔情中尋求統一的晚禮服總讓人們屏息凝神，驚詫不已。
迪奧無時無刻讓自已的王國里的每一個事物都充分體現著女性的魅力，關於香水迪奧曾這樣說：「香水是一扇通往全新世界的大門，所以我選擇製造香水，哪怕你僅在香水旁邊逗留一會，你便能感 受到我的設計魅力，我所打扮的每一位女性都 散發出朦朧誘人的雅性，香水是女性個性不可或缺的補充，只有它才能點綴我的衣裳，讓它更加完美，它和時裝 一起使得女人們風情萬種。」
迪奧具有很強的商業思想，第一個用注冊商標來確立「品牌」的概念，將法國的高級時裝業從傳統家庭作坊式引向現代化企業，50多年過去了，由克里斯汀·迪奧建立的龐大時裝 王國依然站在世界時裝領域的潮頭，引領著時尚。他們秉持的設計精神是——Dior精緻的剪裁。不僅純手工剪裁，甚至在服裝中有精心的純手工縫制）迪奧的每一位設計師在掌管迪奧時，除了延續迪奧的一貫風格以外，又把自己的思想加入其中。所以迪奧才會有如此多端的變化。設計風格是優雅，性感，流露對夢想的寫意。

E. 加盟.皇者國際、法國迪奧控股集團的盈利性怎麼樣有錢賺么

皇者國際一直是香氛用品市場連鎖經營模式的創新者，經過數年市場運作回積累了豐富的管理經驗答!!
首創國際先進經營模式設立「皇者」國際香氛名品中心，為有志於香氛用品事業的中小投資者開辟了一條無限前景的黃金財富大道。

F. 克里斯汀·迪奧的營銷策略

目標消費群：崇尚優雅的高收入消費群
1、以品牌為無形資產，涉及各服版飾品類
2、專賣權店
3、專門設計
4、特許證經營
銷售地：1947年在巴黎開設專賣店，在中國部分高檔商店均有售
Dior在中國
Christian Dior Lady
北京：王府半島酒店，國貿商城，金融街購物中
上海：恆隆廣場，IFC
杭州：萬象城，杭州大廈
青島：陽光百貨、巴黎春天
深圳：萬象城
沈陽：卓展購物中心
成都：仁恆置地廣場
大連：時代廣場
天津：友誼商廈，伊勢丹
廣州：太古匯，麗柏廣場
南京：德基廣場
哈爾濱：麥凱樂
寧波：和義大道
內蒙古：維多利購物廣場
Christian Dior Homme
北京：金融街購物中心
上海：恆隆廣場，IFC
青島：陽光百貨、巴黎春天
沈陽：卓展購物中心
杭州：萬象城
深圳：萬象城
成都：仁恆置地廣場
大連：時代廣場
天津：友誼商廈
廣州：麗柏廣場
南京：德基廣場
哈爾濱：麥凱樂
寧波：和義大道
合肥：萬達廣場

G. Dior各國營銷模式

服裝各國都是直營的 因為這是集團的大頭 牽涉到形象問題 重中之重 不會隨便讓人代理亂來的 而化妝品絕大部分都是代理的 畢竟化妝品是拼銷量的

H. 迪奧營銷策略有哪些

■專訪間
一汽集團目前正在運作的人事變動，從子公司一汽大眾奧迪開始。中方負責人的換帥、張曉軍的離任，葛樹文的履新讓奧迪成為業內關注的焦點。7月25日，奧迪最小的SUV車型Q3在中國市場上市，在上市現場，奧迪銷售事業部總經理薄石接受記者采訪時對過去與張曉軍的合作作出了評價，同時表示有信心能與葛樹文進行良好的合作。隨著人事的變革，一汽大眾奧迪新的營銷變革也正式拉開帷幕。
問：過去兩年與張曉軍的合作，你對他的印象如何？對他的繼任者葛樹文是否有相關應對？
答：我對過去兩年多與張曉軍的合作感到榮幸，他對一汽大眾奧迪在中國的成功起到了至關重要的作用，他在汽車行業積累的經驗給品牌帶來了非常大的價值。通過我們的合作，我覺得張曉軍是一個具有合作意識、風趣、很隨和的合作者。對我來說，基於與張曉軍建立了良好的合作基礎，我對未來與葛樹文之間的共同工作也非常有信心，我相信我們可以實現良性的互動。
問：奧迪已經相繼推出了「心動上海」「心動廣東」等活動，是否現在的營銷策略都是針對單個市場推出？
答：我想介紹一下我們在營銷理念以及做法上的一些變化。以前我們的營銷手段是統一的，而現在我們會針對不同地區的特點，量身打造一些營銷推廣活動。通過具有地區針對性的營銷活動，希望可以更好地去實現奧迪品牌和這些地區消費者之間的情感聯系。中國是一個非常大的市場，同時也在不斷變化，所以奧迪不可能一成不變地使用以前的營銷手段。
問：我想問一下Q3國產化已經確定，現在進展怎麼樣？投產的工廠是不是已經確定？另外，Q3國產後是不是會繼續考慮加長？
答：奧迪Q3的國產化進展在按照計劃進行，國產奧迪Q3生產地點為長春。對於國產Q3會不會加長，目前還沒有這方面的消息。