羊絨營銷策略

⑴ 本人自己開了一家定做羊絨衫的店，經營時間不長，今年准備再開設旗艦店，現面臨如何向廠家要支持

暖會
紫霜
醉倚

⑵ 營銷與促銷的區別是什麼

促銷的概念
就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。
企業所從事的這種市場營銷活動叫做「促銷」。企業的促銷活動與其他的市場營銷活動如產品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷活動中，要向消費者宣傳或介紹其產品，說服和吸引顧客來購買其產品，所以參與促銷活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。譬如，某媒體上發出了這樣一條廣告語：「金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫！」顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產品質量可信賴；毛衫原材料採用的是綿羊絨，屬高檔產品；產品是適合秋冬時令的服飾。
如果某一消費者確想購買一件毛衫，這一廣告語將會對他的購買行為產生一定影響。營銷者為了有效地與消費者溝通信息，可採用多種方式加強與消費者的信息溝通，以促進產品的銷售。譬如，可通過廣告傳遞有關企業及產品的信息；可通過各種營業推廣方式加深顧客對產品的了解，進而促使購買其產品；可以通過各種公關手段改善企業或產品在公眾心目中的形象；還可派遣推銷員面對面地說服顧客購買其產品。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。銷售的定義：一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。
我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

⑶ 羊絨衫服裝店銷售方案

問的太寬泛啦，線上還是線下，什麼城市什麼地段，目標消費者什麼的。抱著這個心態問這個問題，這事能做好嗎……

⑷ 一件高檔雙面羊絨大衣的價格是多少

看市場與品牌營銷的策略吧，有的賣品牌，價格就高了，有的賣質量，價格自然高不到哪去，至少5000，低於這個價格的話，應該不是純羊絨了

⑸ 概念營銷的作用

概念營銷源自於現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。
觀念促導，先聲奪人
新產品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標准，推出即將應市的產品信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，有利於形成產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換准備了顧客基礎。
加大投資回報率
有利於縮短市場進入時間，加大投資回報率。概念營銷從產品的新、奇、美、特、便利等特徵宣傳入手，適應了消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供了新的選擇及其時間上的決策餘地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。一旦新產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。
促使新產品盡善盡美
有利於驗證與調整營銷決策，促使新產品盡善盡美。新產品開發和市場選擇正確與否，能否擁有較大的市場份額，取決於消費者接觸觀念促銷後對產品印象的深淺及好壞評價。這既可為企業開發新產品提供信心力量，又可作為改進產品調整營銷策略的基本依據。如果消費者反應積極，參與熱情高，樂意表達有關感受或改進意見，說明新產品潛藏著很大的市場價值，證明產品開發決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉化為產品改進的內容，從而減少產品定型和產品推銷的盲目性，有些則屬於消費者願望但科技條件尚待成熟的意見。企業人員進行現場解釋與說明，可以降低消費者不切實際的心理預期，引導消費者趨向合理的觀念。藉此，企業也可以縮短與買方的心理距離，同時將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟後繼續開發產品的重要依據。
研發產品可先後緩急
概念營銷是配合產品開發、創造需求的先導性策略，理論上適合於任何新產品，但從研究初期的策略考慮，適用的產品應有先後緩急之別。在產品開發期間，概念營銷先要墊付一筆較大的促銷費用。這些費用能否盡快收回，取決於新產品上市後的銷售前景。特別是那些涉及消費觀念和生活方式較大程度轉變的購買決策，一般來說，消費者已經形成的產品偏好不會輕易從頭腦中抹去。因此，要建立起消費者新的產品概念，除了在產品上突出比老產品、老品牌更具優勢的特徵之外，必須加大觀念宣傳和信息促銷的持續性投入。這些高促銷費用對於價低利微的生活必需品來說，顯然是無力承受的。只有依靠高新技術產品，競爭激烈、經濟生命周期短的產品，中高檔次耐用產品作為概念營銷的探路者。為了配合新產品開發，提高概念營銷先行開拓的作用效果，在策略上應當綜合運用理性宣傳與情感誘導優勢互補的功能。一方面進行消費新觀念新知識的宣傳，突出消費者購買可以獲得的比較利益，以及付出與回報之間的因果關系。另一方面融入情感刺激的功效，使消費者接觸到宣傳後，很容易引起注意，產生興趣，並激起不可扼制的試用慾望。如企業舉辦消費者學習班，利用多種傳播媒體進行知識講座，將消費觀念寓於公益廣告與新聞報道之中；積極舉辦和參加博覽會、展銷會等，進行現場模擬演示和介紹說明；還可以利用設獎問答、游戲競猜、優惠定購等營銷推廣的方式，使消費者在輕松娛樂之中接受消費觀念和產品概念。

⑹ 高檔羊絨衫品牌有哪些

1、聖雪絨

聖雪絨品牌隸屬於寧夏聖雪絨國際企業集團有限公司，羊毛衫知名品牌，始於1988年，寧夏著名商標，寧夏名牌產品，中國出色的羊絨服飾製品運營商，國內知名的跨行、跨地區、跨國界的工貿一體化企業集團。

恆源祥（集團）有限公司，知名羊毛衫-保暖內衣品牌，羽絨被-羊毛被知名品牌，亞洲品牌500強，中國最具價值的老字型大小品牌之一，全球較大的絨線製造商之一，大型紡織類綜合性集團公司。1989年恆源祥注冊「小囡」商標，進入童裝領域，於1999年躋身「中國十大優秀童裝」之列。

⑺ 農村經紀人在從事經紀活動中採用哪些品牌策略

（一）品牌的概念
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某種產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。
（二）品牌的命名
品牌名稱是品牌的核心元素，響亮的、深厚文化底蘊的、朗朗上口的品牌名稱，是品牌命名所追求的。品牌命名的常用方式有如下幾種：
（1）以功能命名。即以產品的主要功能和特點命名，使消費者能迅速理解商品的用途和功效，便於聯想與記憶，如消渴丸、冰紅茶等。
（2）以人物命名。即以傳奇人物、歷史人物、發明者或製造者及對產品有特殊喜好的名人姓名命名，藉以提高產品知名度，如曹雪芹家酒、孔府宴等。
（3）以地域命名。以產品產地命名，使消費者產生美好的聯想，如天山紅酒、鄂爾多斯羊絨衫等。
（4）以吉利美好事物命名。以良好的祝願、吉利的詞語命名，迎合消費者美好的願望，激發愉悅的感情，如千禧鶴調和油等。
（5）以製法命名。即以商品的獨特工藝或正宗製法命名，用以提高產品的品位，贏得消費者的信賴，如瀘州老窖酒等。
（6）以動植物形象命名。指以動植物形象或含有某種寓意的圖案命名，烘托其優良品質和對目標顧客的適應性，並引發其聯想，如七匹狼休閑裝、鱷魚皮鞋等。
（7）以企業名稱命名。以生產該產品的企業名稱作為商品品牌的命名方式，如娃哈哈礦泉水、江中草珊瑚等。
（8）以譯音命名。進口或出口商品常以譯音命名，如進口轎車BMW品牌譯為寶馬，出口美加凈牙膏譯為MAXAM都是經典譯名之作。
（三）品牌及其策略
（1）農產品品牌策略的選擇依據。農產品營銷中品牌策略的選擇應依據農產品特點和市場環境而定。一般來說，同類農產品如果是同質的，使用品牌將增加成本，付出相應的費用，同時也承擔一定的市場風險。
（2）生產者品牌和經銷商品牌策略。生產者品牌是農產品加工企業自己的品牌，經銷商品牌是中間商為銷售農產品而使用的品牌。在實際經營過程中，就一種農產品的生產加工與銷售而言，生產者和經銷商同時實施品牌策略，勢必造成浪費，而如果雙方共同投資共同受益，又往往造成責任不清，推諉扯皮，因此，在生產銷售鏈上如何實施品牌策略，是一個常常碰到的問題。考察成功運作的案例，實踐表明，在農產品加工銷售體系中，品牌策略的實施符合「強勢原則」。
（3）統一品牌和個別品牌策略。統一品牌即農產品加工企業對其所有產品（包括不同種類的農產品）使用同一的品牌。例如，河南雙匯公司生產的火腿腸、麵粉、食用油、調味品等都使用「雙匯」品牌。採用統一品牌策略，對樹立企業和產品的良好形象有利，有利於順利推出新產品，促銷費用較低。缺點是一榮俱榮，一損俱損。即一旦某種產品因某些原因（如質量）出現問題，其他產品可能受牽連，影響企業和整體產品的形象。
（4）多品牌策略。多品牌策略是指農產品加工企業同時為一種農產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的策略。如某企業為自己生產的紅、綠辣椒分別設計了「紅孩」、「綠妹"兩個品牌。很明顯，這種競爭性品牌策略更加適應細分化的市場，利於提高市場佔有率。不足之處在於多品種同時出擊會增加營銷費用，同時造成自己品牌的競爭，給品牌管理增加了難度。
（四）農產品品牌的創建
（1）創建農產品品牌應樹立正確的觀念。
①樹立全面正確的品牌觀念。名牌有三個基本要素，即知名度、美譽度和忠誠度。大多數企業尤其是農產品加工企業對品牌的認識僅限於知名度，而忽略了美譽度和忠誠度這兩個至關重要的因素。
②樹立質量是品牌基石的觀念。因為市場對品牌的評價標准第一條就是質量。對農產品而言，由於涉及消費者的健康，質量更是關鍵。質量是品牌基石的觀念已為生產者普遍接受，全面質量管理作為一種常規管理制度已在農產品加工企業深入推行。
③樹立持續發展的品牌觀念。創建好的品牌是一項復雜的系統工程，尤其是農產品受自然條件和市場雙重製約，農產品創建名牌絕非一蹴而就便能夠成功。樹立持續發展的品牌觀念，設計目標，有計劃有步驟分階段實施，是成功品牌的經驗。要有「十年產品，百年品牌」的理念。
④樹立民族意識。在國際市場上，每個品牌所代表的都是一個國家、一個民族，諸多單個品牌影響的積累便構成了國家品牌形象，尤其是知名的品牌，代表著國人的共同價值觀，是國家、民族綜合國力的重要組成部分。
（2）創建農產品品牌應導入科學的途徑。
①使傳統名牌農產品向現代名牌農產品轉化。中國農業經濟結構調整的最終目的是使農業生產最大限度地滿足市場需要，使農產品不僅能順利進入市場，而且還能獲取最大的比較利益。作為農產品加工企業，如何順應經濟結構的調整，不僅使農產品順利進入市場而且獲利，關鍵就是品牌創建。
②對農產品品牌實施文化填充。農產品加工技術的多樣化，推出了種類繁多的產品。相形之下農產品品牌的建設，技術含量不高，品牌內涵空乏，缺乏人文精神的現狀已成為制約農產品需求，抑制農產品市場發展主要因素。
③藉助會展擴展品牌影響力。廣告已成為商家發布產品信息、塑造品牌形象的重要手段，近年來會展產業的發展為商家提供了品牌塑造的又一通道。據統計，會展經濟對中國國民生產總值的貢獻率已達到3%，在汽車、服裝、音像製品等行業，會展規模已相當之大，影響日益廣泛。就農產品而言，近年來全國性的會展分季節推出，地區性的會展亦層出不窮，諸如糖煙酒訂貨會，休閑食品展銷會，農副產品訂貨會等，形式多樣。
④藉助信息平台實施網路營銷。網路營銷是以互聯網路為媒體，運用現代通訊技術方式和方法完成產品設計、生產、傳輸、銷售等過程的全新營銷模式。網路營銷彌合了農產品供求的時空差異，使發展滯後的農產品營銷與其他非農產品營銷處於同一平台，是農產品創建名牌至關重要的信息平台。
⑤選擇產業結合點拓展品牌建設空間。農業經濟結構調整是農業生產內部結構全方位的資源優化過程，其中包括農產品加工業、運輸業、服務業等相關產業的調整。這一產業結構的大調整，為農產品加工業的擴張及品牌建設選擇新的結合點提供了良好機遇。
⑥藉助資本市場跨越式創建品牌。品牌建設的實質是一個投資活動，如同設備投資、人力資源投資一樣，所不同的是設備投資、人力資源投資是有形的、可視的，而品牌建設投資是無形的、不可視的。因此，在資金短缺條件下藉助資本市場超常規發展在目前農產品結構調整中是一條可行之路。
（3）創建農產品品牌應有政府支持。農產品品牌建設是實施名牌戰略的核心，是一項同技術工程一樣需要投入人力、物力和財力的系統工程，其政策性和專業性都很強，沒有政府主管部門的支持和協調難以取得滿意的結果。因此，農產品創建名牌需要政府支持。
①增強主體意識。現代化農業中農民不僅是農產品的直接生產者，也是農產品的加工者和品牌創建的重要參與者，基於這一認識，政府應給農民更多的引導、支持和關心。
②加強農產品質量標准化體系、檢驗檢疫體系建設。食品安全、農產品檢疫、農業技術標准化以及有機食品開發等標準的制定與實施對農產品品牌建設具有十分重要的意義。
③加大農產品生產與加工中公共產品的提供。農業生產與農產品加工中基礎設施的建設（水利、道路交通、農村電網、通訊、能源供給設施等）能夠增強農業抗禦自然災害的能力，提高農產品競爭力，對農產品品牌建設是有力的支持。
④建立農產品名牌評價體系。農產品有其自身的特徵，政府應在建立名牌產品的評價指標體系中注意考慮農產品的特殊性，完善其評價體系。
⑤調整現行農業特產稅政策。降低特種農產品生產成本，鼓勵農民發展優勢產業和特種產品生產。
⑥研究將農業保險納入到農業保護政策體系中的可行性。農業保險是農產品品牌建設過程中的社會保障機制，如能將農業保險納入農業保護政策體系之中，將使保險對農業的支持作用得到進一步發揮。

⑻ 如何幫助客戶挑選款型

銷售員必須使客戶的興趣演變為強烈的購買慾望。他必須滿腔熱情，精神振奮，並用這種情緒去感染對方。用自己的熱情去幫客戶挑選產品，客戶更容易相信你，因為客戶總會認為你是比他更了解你的產品的，事實上，也正是如此。

成功的銷售員必須熟練運用促成訂單的技巧。從陌生人、潛在客戶到客戶，訂單成熟的速度是由銷售員來決定的。銷售員的技巧愈好，訂單成熟得愈快；相反地，銷售員的技巧愈差，訂單成熟的速度也就愈慢。所以如果你想要使客戶熟得快，想要多做幾筆生意，那你就要經常練習，熟練使用各種「催熟」技巧。 為了促成訂單，達到銷售的目的，銷售員應根據不同顧客、不同環境、不同情況，採取不同的銷售策略，以掌握主動權，盡快達成交易。

一種常見的情況是，許多顧客即使有意購買，也不喜歡很快地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、式樣、尺寸、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助顧客挑選，一旦顧客選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

一對戀人一起去選購羊絨大衣，所去的購物區有很多羊絨大衣專賣店。他們來到第一家專賣店，銷售員的銷售技巧較差，隨手拿了一件大衣讓女方試穿，並告訴他們：「這件大衣打八折。」這個銷售員根本沒有考慮到他們的主觀感受和心理特點。

於是，他們又來到了另外一家商店，在這里遇到了非常專業的銷售員，她同時拿出兩件羊絨大衣，一件紅色的和一件綠色的，然後告訴女方，穿紅色的大衣能襯托出高雅的氣質，而穿綠色的大衣會顯得很年輕。這對戀人最終買了那件紅色的羊絨大衣。

【專家點撥】

「心理上的適當瞬間」這個心理學上的名詞，在銷售工作中的特定涵義是指顧客與銷售員在思想上完全達到一致的時機，即在某些瞬間買賣雙方的思想是協調一致的。此時是成交的最好時機。若銷售員不能在這一特定瞬間成交，成交的希望就會落空。 成交時機的把握是至關重要的。過早或過晚都會影響成交的質量和成敗，促成交易首先應捕捉住成交的時機。成交時機到來，必定伴隨著許多有特徵的變化和信號，富於警覺和善於感知他人態度變化的銷售員，能及時根據這些變化和信號，來判斷「火候」和「時機」。一般情況下，顧客的購買興趣是「逐漸高漲」的，且在購買時機成熟時，顧客心理活動趨向明朗化，並通過各種方式表露出來，也就是向銷售者發出各種成交的信號。 成交信號是顧客通過語言、行為、情感表露出來的購買意圖信息。有些是有意表示的，有些則是無意流露的，後者更需要銷售員及時發現。成交信號主要分為語言信號、行為信號和表情信號三種。 首先是語言信號。當顧客有心購買時，從其語言中可以得到判定。例如，當顧客說：「你們多快能運來？」這就是一種有意表現出來的真正感興趣的跡象，它表明成交的時機已到；顧客詢問價格時，說明他興趣極濃，商討條件時，更說明他實際上已經要購買。歸納起來，假如出現下面任何一種情況，那就表明顧客產生了購買意圖，成交已近在咫尺：

1．給予一定程度的肯定或贊同

2．講述一些參與意見

3．請教使用商品的方法

4．打聽有關商品的詳細情況(價格、運輸、交貨時間、地點等)

5．提出一個新的購買問題

6．表達一個更直接的異議

語言信號的種類很多，有表示贊嘆的，有表示驚奇的，有表示欣賞的，有表示詢問的，也有表示反對意見的。應當注意的是，反對意見比較復雜，反對意見中，有些是成交的信號，有些則不是。必須具體情況具體分析，既不能都看成是成交信號，也不能無動於衷。只要銷售員有意捕捉和誘發這些語言信號，就可以順利促成交易。 其次是行為信號。細致觀察顧客行為，並根據其變化的趨勢，採用相應的策略、技巧加以誘導，在成交階段十分重要。通常行為信號表現為：

1．顧客頻頻點頭

2．顧客向前傾，更加靠近銷售者

3．顧客用手接觸訂貨單

4．顧客再次查看樣品、說明書、廣告等

5．顧客放鬆身體

上述動作，或表示顧客想重新考慮所推薦產品，或是購買決心已定，緊張的思想鬆弛下來。總之，都有可能在表示一種「基本接受」的態度。 最後是表情信號。從顧客的面部表情可以辨別其購買意向。眼睛注視、嘴角微翹或點頭贊許都與顧客心理感受有關，均可以視為成交信號，具體表現有：

1．緊鎖的雙眉分開，上揚

2．眼睛轉動加快，好像在想什麼問題

3．嘴唇開始抿緊，好像在品味什麼

4．神色活躍起來

5．態度更加友好

6．原先造作的微笑讓位於自然的微笑

由此可見，顧客的語言、面部表情和一舉一動，都在表明他們的想法。從顧客明顯的行為上，也完全可以判斷出他們是急於購買，還是抵制購買。

【穩拿訂單精要】

成功銷售要打贏信息戰

在瞬息萬變的今天，誰能快速、准確地掌握和利用銷售信息，誰就能將商品搶先推向市場，在競爭中取勝，否則就有可能在競爭中被淘汰掉。成功銷售需要從以下幾個方面打贏信息戰：

1．全面掌握市場情況。包括市場容量、供需平衡狀況、需求結構狀況；商品結構、商品銷售的動向；消費能力、消費的趨勢及消費水平；物價水平、物價指數及物價漲落變化的走向；各地能源結構、資源情況及購銷調存、投入產出的情況；外貿銷售能力、國際市場變化趨勢、外資利用及創匯情況以及道路、交通、通訊設施的情況。 2．消費心理信息。包括銷售商品的名稱、商標、包裝裝潢、外觀造型對顧客消費心理的影響；新產品的設計、價格、分類、性能、使用壽命，對顧客購買行為的影響；商品廣告、宣傳、促銷方式、商店環境布置、營業人員態度及質量對消費心理的影響等。 3．競爭對手信息。同行業商品的質量、服務、數量、交貨期方面的信息；同行業商品的價格、銷售策略和特點；銷售渠道、網點、代理商的水平和能力等，掌握這類競爭對手的信息可以使銷售員知已知彼，揚長避短，提高這類競爭的意識和能力。 4．科技信息。包括國家科技發展規劃及科技成果轉化為商品的最新動向；同行業技術開發、創新的能力，設計及技術引進能力；同行業設備、工具現代化的水平，能源開發、利用及節能技術狀況；同行業職工隊伍的技術、技能、文化知識素質；同行業對高新技術如電腦、激光、新材料、新的管理理論和方法的運用狀態等。 5．政治信息。主要指一個國家或地區的政局穩定情況，其政府對國際貿易和銷售態度及政策情況，銷售對象的主管部門或上級決策部門的意見、要求、決定及限制條件等方面。 6．法律信息。銷售員必須掌握的有關法律，如商標法、廣告法、商檢法、環境保護法等經濟法規以及保護消費者權益方面的規定等有關經濟生活中的法律法規、法令、政策和規定。

⑼ 鄂爾多斯羊絨衫營銷渠道存在的問題和對策

有神馬問題？
王總不是決定主攻資源口了？絨衫口就是個樣子了么