中國人保財險營銷模式

『壹』 中國人民財產保險公司和中國人保是什麼關系

中國人保控股公司簡介
中國人保控股公司是一家以保險為核心業務的綜合性、多元化大型國有保險（金融）集團。公司前身是1949年成立的中國人民保險公司。2003年7月，經國務院同意、中國保監會批准，原中國人民保險公司變更為中國人保控股公司。2003年7月19日中國人保控股公司、中國人民財產保險股份有限公司、中國人保資產管理有限公司同時掛牌，控股公司的資本金為155億人民幣，股份公司的總資產為600億人民幣，注冊資金80億人民幣，資產管理公司注冊資本為1億人民幣。
中國人保控股公司在中國保險業率先確立了「綜合性經營、專業化運作」的金融控股集團模式。公司控股發起設立中國人民財產保險股份有限公司、中國人保資產管理股份有限公司、中國人民健康保險股份有限公司、中國人保壽險有限公司、中國人民保險（香港）公司、中盛國際保險經紀有限公司、中人保險經紀有限公司、中元保險經紀有限公司等8家金融保險子公司。其中，所屬中國人民財產保險股份有限公司2003年11月6日在香港聯合交易所上市，是中國內地第一家在境外上市的金融企業，也是中國內地最大的非壽險公司和唯一一家北京2008年奧運會保險合作夥伴；所屬中國人保資產管理股份有限公司是中國內地第一家保險資產管理公司，也是國內資本實力最雄厚的保險資產管理公司；所屬中國人民健康保險股份有限公司在國內率先引入「健康保障＋健康管理」的全新健康險經營模式，是國內首家專業健康保險公司。
中國人保控股公司及其子公司構成了中國內地最大的商業保險集團之一。公司旗下擁有4500餘個分支機構、10萬余名正式員工和8萬余名營銷員，輔以電話專線和電子商務平台，能為客戶提供包括非壽險、壽險、健康險、資產管理和保險經紀等在內的全天候、無縫隙、多元化金融保險服務。2005年，集團佔有中國內地非壽險市場份額的51.5％。

『貳』 我想去中國人保財險做銷售怎麼去

用腳走進去。
然後問問它的主管經理要不要招人

『叄』 中國人保等一類的保險公司的盈利模式

財險保險公司的盈利模式都是承保+投資
承保利潤，通俗的講，就是收專100塊錢保費，除去賠屬付和各項成本之後，剩下的錢承保利潤；
投資利潤，就是拿收來的保險費去投資，產生利潤。
多數保險公司，都是投資利潤遠大於承保利潤。原因是多方面的，隨著市場保險主體越來越多，竟爭越來越激烈，保險公司在承保上已經基本接近無利可圖了，有些除種甚至是虧損的。至於投資，也要看年景，好的年份，整體投資向好，利潤還說得過去。

『肆』 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由版於低權水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

『伍』 關於中國人保財險，知道點人保財險的進來

呵呵。不知抄道你是在哪個地方的
對在我們河南是這樣的。我們壽險的確目前
是這樣的，之所以這樣是因為親人在信任上
有很好的優勢有好東西當然和最親近的人分
享。不過所有保險做得好，且做得長的從業
人員沒有一個不是以陌生市場為主的。

先簡單做一個自我介紹：
我來自一家外資保險公司
從業一年。業績一般，人生第一單是陌生客戶
人保財險也就是PICC也有壽險啊，做財險也
不一定特別好做。因為都是做業務，不論哪
一行你問問身邊的朋友有好做的么，不過
財險比起我們來最大的優勢在於有交強險，也
就是說每一位車主都要買車險，可以為你更好
的接近客戶，不過有一點我真要提醒你，交強
險你知道是怎麼一回事么，你知道其中的利
潤空間有多少么？答案是：它是一個很好的
保障但利潤=0。一個950的車險在我這700就能
買到，這還是改制後，之單600就可以買到，而
且理賠也快，在國內財險中國人壽做的還不錯。

『陸』 中國人保集團是以保險理財為主要營業方向得嘛

中國人保集團就是賣保險的，說白了，他們涉及車保以及人身保險，都是有參與

『柒』 人保財險營銷部廣告宣傳怎麼做

你好，請直接致電人保有經驗的業務員咨詢

『捌』 目前中國人壽保險公司採用的是什麼營銷渠道

操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

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擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『玖』 中國人壽保險的銷售方式是什麼

銷售方式以直銷為主，即代理人與客戶接觸銷售，另外還有銀行保險等，櫃面也辦理業務，但基本沒有人自己到保險公司辦理的。

保險公司流傳一句話，沒有後來者，只有後來居上者。業績，增員做的好，你就是強者，否則，就什麼也別說了。 你能增員，能做業績，能為上級主管創造效益，你就受重視。

現在壽險業務保監會監管比較嚴格，對客戶沒有大范圍欺騙性。

(9)中國人保財險營銷模式擴展閱讀

保險銷售是將保險產品功能充分向銷售對象進行說明，並引導銷售對象與保險機構達成保險合同的一種行為。中國保監會近日發布《保險銷售行為可回溯管理暫行辦法》。

業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1、幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2、幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

參考資料：保險銷售-網路