砍價營銷案例

⑴ 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

⑵ 建材砍價師的爆破營銷

在全國各地，包括很多縣級城市建材商都爆發了一種營銷方式叫做爆內破營銷，也就是說容通過短短的10-15天的邀約，在活動當天形成爆破保單的效果！爆破營銷的解釋我個人認為就一句話：通過一個時間段打爆一個時間點！
隨著建材爆破營銷的種類不斷升級，市場中消費者的消費方式也在不斷改變。正如幾年前出現的車展改變了很多消費者購車的方式，淘寶網改變了我們80後一代人的購物方式一樣，建材爆破營銷也改變了無數的業主購買裝修材料的方式。
而在所有的建材爆破營銷中都少不了一種人叫做：建材砍價師！說建材砍價師引領建材爆破營銷一點不為過，好的砍價師能讓活動的氣氛達到想像不到的高潮，而一般的砍價師的活動氛圍則是一般般！

⑶ 營銷增粉活動如何最快引爆砍價活動

引爆砍價活動可以借鑒拼多多，營銷增粉活動拼多多做的最牛了。

⑷ 故意提高價格讓顧客砍價是什麼營銷方

這是心理學的一種應用，利用顧客佔便宜的心理。

⑸ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

⑹ 微信營銷活動怎麼砍價

砍價的活動有很多的
規則有很多種
1、有一個起始價，比如100，每個好友可以坎一定金額，最後砍到低價，比如58。然後用戶就支付58購買了。
2、比如起步價為100，每個好友坎一定金額，最後可以直接看到0，也就是免費領取了。
3、根據砍價人數來，獲得不同的人數砍價，價格各不相同。比如10人以內，減少50；10-20，減少100；等等等等。
4、比如好友助力到一定人數，抽取優惠價格。比如10個人可以抽取一次，抽取結果可以見面100或者指定金額。
等等等等。

⑺ 做銷售時，為何讓顧客砍價比自己讓價效果好

做銷售時，為何讓顧客砍價比自己讓價效果好？能讓客戶說出采購的目標價格和心理價格，是需要技巧的，為什麼呢？

圖

⑻ 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

⑼ 第十三炮 銷售技巧之客戶砍價怎麼處理

態度好一點 他/她就不好意思砍價了，和他/她說明你的苦衷。 一般態度好的話 恰恰的自己又好想買的話 就一定會買的 把歷史成交記錄給他看看 在說明清楚產品以前不要開價 要說明物有所值啊，廉價的有很多，一個價錢一個檔次的質量~~~~不停的殺價其實就是在降低質量，問他是求質量還是求價錢~~~ 當你遇到一件你心儀已久的東西，做夢都想得到的，沒有能代替了它的，現在就在你的面前，而且，你不買的話，也許就永遠錯過了，你還會在乎他的價格嗎？借錢你都要買。 是不是這樣的道理？你要把你的產品描述成客戶心裡的印象，說到客戶的心裡，要讓客戶覺得不論從哪方面講，你的競爭對手的產品，都比不上你的。還要讓他覺得，他不能錯過你給他的這次機會，他還會和你殺價嗎？ 人的消費習慣很難改變。對於習慣砍價的人，你賣120，他不要；你要180，他砍到130，可能還會很高興的買下來。對某些人而言，砍價還是種成就感——心理享受。 看看~他是不是真的想要！有的顧客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了適當的降低或送點禮物之類的 誰不喜歡物美價廉呢，你說是吧？你的問題在於換位思考，換個角度從客戶本身的需要出發，真心誠意的去打動他，這樣他也會放下一下刁難的。 1， 請顧客提示比較標准 2， 提示顧客考慮價格外的因素 3， 與同類產品進行對比 4， 了解顧客購買能力 5， 轉換角度定義價格 6， 解釋自己價格高的理由 7， 提示顧客換位思考 8， 顧客使用效益提示 9， 放棄極端法 其實對於擺地攤時所面對的砍價，就我個人感覺沒有什麼規律，可以說是以不變應萬變，「見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼都不是的那隻有說胡話了」。這也就是說擺地攤時候，就要經營方式方法要靈活多變，嘴巴要甜，要以誠待人。祝你成功！ 對方還價時，你自己往下壓價時，要一塊一塊的壓，甚至是五毛五毛的壓。因為地攤上賣的本來成本就低，相信也不會要價太高，如果你自己壓價時給的空間太大，對方會更得寸進尺。比如，進價10塊的東東，要17，18.她要便宜點時，你可以先降一塊，再降五毛，讓對方覺得我就賺你最多沒超過一塊錢，她想買的話，也許給你還個15，16.嘻嘻，給她一個臉上無可奈何心裡樂開花的表情吧，嘻嘻 賣的、買的都想賺，這都是可以理解的。當然賣東西也有成本的，人與人不同，你可以根據不同的人採取不同的方法呀。如果你覺得這個人實在太摳，沒有太大的賺頭，你就不要喊高；如果你覺得這個人挺好說話，不太會講價，價格可以高一、二元，而且態度和表情要絕對是賺得很少小很喲；嘿嘿………… 「做為一個賣家你的個人修養、心理素質、專業素質、綜合素質等，從而影響著您的生意」。 今天偶就來說說自己是如何讓客戶乖乖買單的，獻丑了，有不對之處請各位前輩指點一二，呵呵…… 最近看到很多賣家都在抱怨，說自己店裡人氣多、問的也多、但賣的少，銷售總是上不去。這是為什麼？這時候你就得考慮下面幾點啦： 1、產品是否適合自己銷售 2、價格是否合理 3、自己介紹、推銷是否成功（比如說有時候一個買家只是隨便問問你店裡的產品，對於這樣的買家也不要輕易的放過啦~~~要主動跟買家溝通、給買家介紹產品、推銷產品、哪怕最終沒有達成交易，至少也讓買家認識、熟悉了你的產品，你的店鋪所銷售的是些什麼東西。） 偶既是賣家也是買家今天就來說說自己是如何讓客戶乖乖買單的，獻丑了，有不對之處請各位前輩指點一二，呵呵…… 顧客在購物的時候看上了產品卻一直沒有決定下來的時候，要主動與客戶溝通，這種時候客戶很有可能是因為身上錢不夠或者感覺價格太貴。 顧客會說：「我要考慮一下。」 對策：時間就是金錢，機不可失啊，失不再來啊，在說現在有好幾個買家都想購買這款產品，如果您不及時決定，這款產品到時候恐怕就沒貨了。我們這款產品進貨也得一個多月才有貨回。 這時候顧客就會開始和你砍價了，你這時候就得好好應付了，這是銷售產品的關鍵之處。 顧客說：「太貴了，能不能再優惠點」。 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴的啦。 一般價格高的原因有幾種：1：原材料貴 2：使用時間長 這時候我們要懂得利用平均法將產品分攤；同時利用贊美法讓顧客不得不為面子而掏腰包了。讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。 相信到這時候客戶還是會討價還價，甚至會說雖的地方更便宜，這時候我們得好好應付了，有很多賣家在這時候會被客戶的這句話弄的無語。我們中國有句古話叫做：「真金不怕火煉」，真貨不怕比，咱怕什麼，一句話便宜無好貨，現在假貨泛濫，買真貨花的錢比便宜買到假貨值吧。大部分的客戶在購物時通常會了解三方面：一方面是產品的質量，一方面是產品的價格，另一方面是售後服務。在這三方面進行分析，顧客心裡的顧慮與疑問就解決了。 很多買家可能東西賣出去就完了，認為交易就到這里結束了。回防是非常重要的，不僅可以了解到買家對產品使用後的滿意度，也可以讓買家感受到你貼心的服務，對以後的銷售也有很大的幫助。 禮貌用語在溝通時也是不可缺的---比如（您好、謝謝、請、再見、對不起）可別落下哦，呵呵；在適當的時候也可以真誠地稱贊買家幾句—有誰不喜歡別人誇自己的呢，此時買家心理估計也美滋滋的，想不買你家的東東都難啦，呵呵。 有時候為了一個買家，侃一兩個鍾點都是很常見的事情，為了你的生意，為了你的信用度快快高起來，好好研究吧…… 任何一個買家都不希望碰到「一問三不知」的賣家，因為溝通起來會很累。如果你還不夠專業，那麼快點學習起來吧！