全網營銷案例ppt

1. 什麼是全網營銷，全網營銷應該怎麼做

曾經在作為網路推廣首要任務的SEO漸漸失去往日的光輝，但是SEO始終是一種行之有效的網路推廣方法，小馬識途營銷機構網路營銷顧問建議網路營銷經理不要放鬆SEO優化工作，而且用全網營銷的思維去做SEO。
大家對SEO的認識，可能還是搜索引擎優化，通過對網站內部優化及站外優化，使網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網站，獲得免費流量，產生直接銷售或品牌推廣。但全網營銷時代已經來臨，在全網營銷下該如何開展seo工作呢？
什麼是全網營銷？
全網營銷(Inbound Marketing) 有很多的解釋。簡單來講，最早它的誕生是基於傳統營銷和互聯網營銷的區別：在傳統營銷，我們更多的是去推廣用戶，但在互聯網營銷則是讓用戶主動來找到我們，這些都是Inbound Marketing的體現。
隨著這么多年行業的發展，我們發現營銷中有以付費為主的營銷，包括SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息)等。
但是免費為主的營銷扮演了更大角色，發揮了更大作用，包括SEO、社交媒體等。所以，Inbound Marketing更加傾向於非付費的媒體營銷。
但是，發展到了今天，尤其在國內，又和海外有些不同。現在不僅要讓用戶主動找到我們，同時我們還應該考慮到多元化營銷環境和營銷基礎，強調：
多渠道管理：包括網站、搜索引擎、微信等等;
高質量內容：高價值內容的重要性要被強調;
用戶行為數據分析：通過渠道和內容積攢下來的用戶價值和數據價值;
全網口碑優化：只是把一件事做好是不夠的，不論用戶在哪裡，都讓用戶看到，優化用戶獲取體系。
今天的SEO應該從單一SEO向全網營銷的轉變，Get found，讓客戶不管在什麼渠道，都能找到你。
全網營銷下SEO怎麼做?
未來，我們在全網營銷(Inbound Marketing)之下，我們可以做的四大事情：
1、SEO：移動化、產品數據內容化
a.網站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業獲取新用戶的最佳渠道。當用戶對行業、對產品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經濟的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進打造企業核心數據和內容的建設，充當著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強調：
創造結構化的內容庫;
打通平台的數據串聯：這包括了我們的網站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯;
鼓勵和支持高質量內容的建設;
內容專題庫的建設等等 。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結構化數據中心，裡面會包含內容、用戶、功能、需求等等，最終體現出多元化的營銷效果。
2、ORM (一種程序技術，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數據) ：全網用戶覆蓋和口碑優化
就是對非網站內容的優化，當用戶在搜索引擎、垂直網站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業有怎樣的評價、認知。
尤其體現在快消品行業，當用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網路上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網站所能夠解決的，需要我們通過全網的口碑優化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業當前需要做的全網優化。
這里有攻有守：
所謂的守： 就是網上不應該出現或者被用戶接受到的負面聲音;
所謂的攻： 就是讓更多用戶知道你的產品和他所感興趣的品類是相關的。
在攻守之前，大多數企業應該對網路上的品牌口碑進行實時監測，這種檢測必須要依託一定的技術和工具來實現。
而僅僅監測還是不夠的，在監測之下，還需要進行後續處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發現，那麼就要在發現了負面消息後及時行動處理，不要讓負面影響更多消費者。
對於好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費者。
3、SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息) ：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家並不陌生，而且直到今天傳統搜索引擎廣告,付費營銷里，它仍舊是最重要的，是經典展現形式和品牌認知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一， 雖然可投放渠道變多了，但是CPC (按點擊次數付費) 的壓力越來越大;
第二， 同質化競爭很厲害。
在這樣的基礎之上，我們強調：
SEO 與SEM的結合變得更加重要;
SEO 需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達到不斷提升的標准。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶並非是在搜索，但是他的輸入內容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發生的行為也是很有價值的。
當我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預定機票、酒店，但可能6月份他就已經開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅遊的論壇了。當所有這些串聯在一起的時候，它就成為了我們非常強大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉到我們的企業頁面，這是基於大數據的搜索引擎營銷。通過數據分析我們發現，大學生9月份開學之前是個非傳統節日帶來的又一個旅遊小高峰，在搜索開學相關的關鍵詞中，45%與學校相關，但還有29%與旅遊相關(出行相關)——這樣就幫助我們發現了一個除了傳統節日之外沒有被注意到的旅遊熱點時段。
所以，我們其實可以進行更多嘗試，進而通過多渠道展現，到達多渠道人群，獲取更多用戶。
4、 ASO (提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結果排名的過程) ：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設備而出現的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網站，但今天我們認識到，APP不會取代網站，它只是網站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對於一些高頻應用的產品上。
如今相比於網站規模，APP的規模是個更大的難題，我們發現，在APP store中搜索佔比仍然是最大的。所以除去可付費推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優勢。
b.ASO優化要素：
文本相關的、數值相關的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應用名稱、應用截圖、應用描述、社會化分享數據。
SEO的未來發展方向
移動化： 必須要做到並突破;
內容： 高質量內容是企業和營銷的最核心價值;
大數據： 通過做深多渠道數據搜集和獲取，提升對數據的敏感性和使用率，再到對用戶行為的預測和分析。這也是SEO能真正帶來效益的一個支點;
轉化率： 讓所做的這些都可以變成訂單;
新興媒體關註： 直播、彈幕、小視頻等都是需要被關注和探討的;
社交搜索： 國內的微信搜索，雖然還不能算特別成熟。但海外facebook的搜索越來越成熟，所以我們相信未來會做非常多的微信搜索或者社交搜索的探討;
關系型營銷： 建立起企業與客戶之間的關系串聯，最終落腳到關系營銷;
VR (虛擬現實) ： 新型的呈現方式對SEO的影響，很可能遠遠比我們想像的快;
近距離營銷科技： 比如RFID (電子標簽，如感應卡) 等等，未來當消費者走進一家商店，信息將在店鋪、商品和消費者之間實時發生。這也是在優化中需要關注的;
物聯網： 過去優化針對網站，現在針對多渠道，未來當我們身邊的物品海量被串聯起來的時候，這裡面的優化就是萬物的優化，有很大的空間;
營銷智能化： 營銷智能化會比我們想像得更近。
最終，整個SEO正在逐步從單一SEO向全網優化進行發展，小馬識途營銷顧問建議企業從全網優化的角度，利用SEO思維做全網營銷，達到不僅是在搜索引擎，包括各類APP，社交平台都有良好展現的結果，這樣才可以達到口碑優化，引流並轉化用戶的結果。

2. 全網營銷是什麼都有哪些營銷方式，和推廣手段！

全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推專廣、產品屬分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。全網推廣的優勢主要有以下幾個方面：

1.全網營銷推廣的優勢及必要性

近幾年，互聯網用戶人數暴漲且不再局限於PC端，「網民」這一龐大潛在客戶群體絕對不容小覷，全網營銷可以幫助企業樹立良好的企業形象、迅速提高品牌知名度、抓住潛在客戶；
另外，電商行業的興起將一大波消費者吸引到互聯網平台，在一個好的全網營銷方案指導下，以獨特的宣傳方式抓住消費者眼球，推動產品高效打入並佔領市場。

2.全網營銷推廣渠道

全網營銷覆蓋的范圍包括網頁搜索（即SEO）、B2B平台、門戶媒體網站、分類信息平台、問答平台、博客推廣、知名網路、口碑樹立、圖片搜索、視頻分享等。

3.營銷推廣渠道的選擇

一般企業全網營銷渠道主要有：網路產品（文庫，貼吧，經驗）、問答、博客、論壇、貼吧、自媒體、新聞源等渠道。

3. 有哪些公司做全網營銷比較好有案例的那種

首選百姓網，他們有個產品叫全網通，一個賬號可以給多個搜索引擎推送廣告。

4. 全網營銷具體指什麼

全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。

全網整合營銷的優勢在於：提升品牌形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

(4)全網營銷案例ppt擴展閱讀

全網整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平台、垂直行業論壇、博客推廣、知名網路。

1、網頁搜索

根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，

增加企業網站在七大主流搜索引擎（網路、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業信息。

2、圖片搜索

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶，來提升品牌形象，提高企業信息展示量，給企業帶來商業機會。

3、視頻分享

視頻是一種最直接有效的媒介，因為它所受的關注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性，傳播性極強。製作產品或者相關服務信息視頻，分享至各大視頻網站。

4、B2B平台

將企業和產品信息，大量發布在國內知名B2B行業網站，客戶通過瀏覽這些B2B網站平台搜索到您的企業及產品信息，從而聯系您進行咨詢，最終達成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)

將企業和產品，展現在銷售平台，終端客戶通過瀏覽頁面，進行咨詢下單，達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。

6、門戶媒體網站

將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊、新浪、網易、中華網、搜狐焦點等等）。投放後可以直接在各大門戶網站上永久查看，通過門戶網站的權威性來提升品牌度。

7、分類信息平台

利用分類信息這種網路應用平台，將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上，從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。

8、垂直行業論壇

利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

9、博客推廣

利用博客這種網路交互平台，發布企業相關概況和服務信息，並且密切關注並及時回復平台上客戶對於企業的相關疑問和咨詢，以達到宣傳企業信息的目的。

10、知名網路

在各大知名網路中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公共形象，也可以增加傳達機遇，提升知名度。

營銷優勢

1、精準營銷降低宣傳成本;

2、增強與客戶粘性;

3、利於品牌宣傳;

4、提高知名度;

5、利於佔領更多市場資源;

6、創造全新的顧客群體

7、強化顧客消費黏性

8、打通價值鏈上的運營障礙

5. 求 能夠下載活動案例（ppt） 的網站

市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。 %D%A

6. 怎麼做全網營銷

一、明確自身定位與目的

營銷目的是什麼？預期目標是什麼？營銷周期是多回久？要根據自身答企業的特點定位制定方案，這樣才能更好地去將自身個性、形象等推廣出去。

二、分析、確定目標群體，評估競爭對手的營銷現狀

確定用戶目標群體是誰，在哪裡：哪些人需要，哪些人會買單。

三、確定平台與方法

根據自身企業去選擇合適自己的推廣平台，摸索方法，也可以根據你所准備推廣和營銷的客戶群體來進行推廣平台的選擇，如貼吧，微博，博客等，這些平台上其實都具有很多的客戶量。

四、成本預算

互聯網不是免費的，也不是立馬見效的，所以需要確定時間，資金與人員的預算。根據預算制定方案是明確的方向，沒錢是做不下去的。

五、執行方案與調整

確定完方案以後就需要加強執行能力，將方案的意義、溝通好方案施行的每一個部門和人員，及時調整，讓其產生巨大的實踐價值，最終完成策劃的初衷以及實現其的終極目標。

7. 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。

市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。