自有品牌營銷策略畢業論文

1. 中國品牌營銷戰略分析未來發展趨勢

在今天，似乎關注內心世界的、關於生活方式的，才能與現代人產生豐富而有內涵的共鳴。所以，越來越多的品牌營銷策劃正以生活方式之名攬住我們的視線。談到品牌的演進史，可以分為四個階段：
階段一：順時而為，自發演化。在農業經濟佔主導的年代，商品稀缺，談不上市場經濟和商業競爭。最初的品牌是自發演化的結果。
階段二：知名度是品牌核心。工業時代，生產力遠落後於思想力，供消費者選擇的品牌並不多。此時消費者：廣告知名度等同於「品牌」。
階段三：品牌覺醒。世界市場日趨發達，競爭愈加激烈。多且同質化的品牌涌現，「品牌是什麼」成為首要問題。品牌經由差異化塑造。
階段四：品牌強勢佔領。品類不斷分化，在消費者心智中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，有利於教育消費者向品牌倒戈。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，這個時期品牌即品類。
階段五：品牌營銷策劃由主動轉變為被動。現在的消費者已經不care品牌定位了，他們更在乎質感、文化、效果，以及是否凸顯個性，品牌喪失主動權。
那麼，品牌營銷策劃的未來走向會是怎樣呢？我們可以根據過往的經驗，做出以下洞察：
其一，消費在升級，消費者在升級。有句話說「市場環境轉變後，消費者變得更看重品牌在價值觀層面的認同。」隨著經濟形勢發生變化、社會消費環境重組，消費者對品牌的依賴感和狂熱度逐漸下降，轉而追求更高層次、更抽象的需求。
其二，品牌開始被消費者定義。喜茶塑造一種文化去凝聚消費者，星巴克營造精緻高階咖啡文化讓消費者為之傾倒。品牌需要以用戶為中心、基於關系重構商業模式、產品研發、供應鏈管理、渠道和溝通方式。
其三，消費者要品牌，更要生活方式。互聯網時代讓品牌意識逐漸淡化，而更關注態度和觀念。瞄準用戶群體的生活方式特徵，才能迎合他們。
具體來說，生活方式品牌是怎樣的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消費者。以無印良品為例，「空」和自由性成為嚮往，就如空容器一樣容納終極自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消費者三種心理需求：①彰顯社會地位，是身份象徵②表現專業能力，是職業化標簽③展示價值品位，是自我象徵。
其三、合作成為展現生活方式的首選。合作成為生活方式品牌的時代選擇，這是認同自有文化、渴望和嚮往品質生活的。
總結來看，現在對於品牌營銷策劃而言，生活方式定位不應也不再是空頭口號，而是支撐自己的生命力！

2. 建立超市自有品牌有什麼意義啊現在很多營銷觀念中都提到超市自有品牌，很想知道這個有什麼好處啊。

「超市自有品牌」是零售企業發展到一定程度的必要而且重要的經營戰略。
1、是日益競爭環境下獲得商品銷售高毛利的最佳選擇；
在激烈的同業競爭環境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能夠超過20%，甚至某些品類達到30%，是獲得商品銷售高毛利的最佳選擇。
2、是與競爭對手打價格戰的最安全最有效的品類選擇之一；
價格戰是零售企業最有效的手段，目前大家多半選擇市場上知名品牌做促銷，雖然能夠起到立竿見影的殺傷效果，但是也有其不利的因素－－－第一種可能是，今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲於應付，因為不是某家零售的獨家資源；第二種可能是：可能從供應商那裡獲得了費用彌補利潤損失，但是供應商因為利潤缺乏而無法長期支持；第三種可能是：知名品牌商品供應商本身也比較強勢，為了平衡市場格局，可能會阻止零售企業大力度的折價行為。在這樣的環境下，如果零售商有豐富的自有品牌商品，那麼手頭的「獨家秘密武器」就多很多，豐富了價格戰術選擇。
3、是建立顧客忠誠度很好的途徑之一；
不管超市零售定位在什麼人群，超市面對大眾消費的關鍵競爭力還是「物美價廉」。供應鏈條縮短而帶來的相對豐厚的利潤空間足以支撐「自有品牌商品」的中低價格定位，在顧客心中強化「物美價廉」的印象，對於建立顧客忠誠度作用非凡。
4、是零售企業整合供應鏈上下游資源，提升自身整體掌控力的重要途徑；
零售型企業發展到一定規模，必定要通過介入上游供應鏈，提升自身對於供應鏈的掌控能力，來強化和擴大自身的優勢。大力發展「超市自有品牌」就是其中重要的戰略舉措之一。

3. 品牌競爭戰略論文

我最近上網來瀏覽，新發現一個文秘網：自中國黨政文秘網 。裡面各種文章應有盡有，天下公文一網打盡；同時，設有」文章交易」，給代寫、改寫材料；更有強大的免費區範文，供人參考。我感覺還不錯，你可以去看一看，相信，裡面會有你想要的內容！！

4. 有關市場營銷的論文題目怎麼寫，給個建議

你的市場營銷論文准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說論文往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。

畢業論文寫作技巧

第一條，先要圍繞著論題去佔有和選擇材料。

也就是說，當你的論題已經確定以後，第一，圍繞著立論去佔有材料，多多益善的去看。有的論題是來自老師已經擬訂好的題目。有相當一部分學生是自己確立論題的，先積累材料，再有論點。一旦立論確立了以後，再回過頭來去佔有材料。在佔有材料方面跟我《基礎寫作》里講的有相通的地方。第一要佔有材料，佔有研究對象的真實的材料。比如你要研究某個作家，某個階段的幾部作品，就將這幾部作品拿來進行深入細致的研讀，進一步來確定自己的論點。如果你的論文是報告類的，不是純理論性的，用實驗報告、調查報告、總結的形式來寫論文的，那麼你的調查材料、實驗材料也要佔有。

第二，要對研究對象的外延材料佔有。

比如你要研究的是作家作品的話，那麼你就要對作家寫作的背景材料，包括政治經濟背景、文藝思潮背景等。還有作家談自己創作的材料，還有他人已經研究過的材料等。有了這些材料，你就可以做到知人論世，可以使自己在研究當中盡量公允，不帶偏見。所以，充分佔有材料，也就使你的論據更充分。這樣你將來的論證就會更加深廣。

第三，在有材料的基礎上要選擇材料。

決不能只要有材料就統統拉進來。這是你們寫論文常出現的問題。比如讓你寫一萬字，你可能寫到五六萬字。象剛才那個學生一樣，寫出六萬字，太豐富了。把握不住自己的時候，可以讓老師來幫助你，告訴你哪些能用，哪些不能用。多佔有材料總比沒有材料寫不出來要好，因為刪總是好刪的。在材料多的情況下，你就選更好的材料。

2 、選擇論文的類型。

第二項准備工作就是選擇論文的類型。畢業論文的類型一是學術性論文，二是報告性論文。應用性比較少的科目來說比較容易做成學術型論文，比如對作家、作品的研究，對詩派的研究。應用性比較強的學科，比如教學領域、新聞領域、治療科學和實驗等，論文一般寫成調查性的或總結性的，我將它概括為報告型論文。

雜志上發表的3000來字的論文，一般就是報告型的論文。報告型的論文主要是總結經驗。不管是總結也好，報告也好，總之，最後是要總結出規律性的東西來。比如說，《新教材綜合性學習的教學體會》有這樣幾條規律：綜合性學習能夠激發學生積極參與和主動學習；綜合性學習能夠激發學生的創造意識，培養學生的創造能力；綜合性學習以課外學習為主，能加強課內外的結合，強化能力的培養；綜合性學習能強化學生對語文學習的體驗和認識，使學生的情感態度和價值取向朝著健康的方向發展。他的這幾個體會是努力地從理論上探討，說明它的意義。

大多數學生的論文都是學術型的，學術型的論文主要是對某一個專業領域的問題，經過充分的研究以後，用文字元號進行表達。這一類論文的基本要求是論者以自己所學的知識，對本專業的理論問題或實際問題進行探討和研究。學術型的論文還可以細分為兩種，一是論述性的論文，一是綜述性的論文。所謂論述性的論文，最大的特點是以議論為主，有極強的理論色彩。它又可以分為立論型和駁論型。立論型就是正面樹立自己的觀點，駁論型就是批駁別人的觀點。綜述性的論文，在我們的大型報紙上和一些雜志很多。比如，2003年已經過了半年了，我們就可以對過去的半年時間里的小說進行綜述。
如果是綜述文學創作，就要對各種文體進行綜述，如果進行小說綜述，就要對半年來雜志報紙上發表的小說進行描述。這是一種綜述型的，往往採用一種夾敘夾議的方式。兩者比較而言，綜述型的論文只要你的資料可以找到而且你有一定的概括能力，這種論文的撰寫要比論述型的論文容易些。因為論述型的論文完全是議論型的，要求邏輯思維要好一些。另外，論證的深度還是有一定的講究的。這還是本科生，那麼研究生就更不用說了。
論文類型的選擇，主要是看論文的對象怎麼樣。如果是宏觀的，我們就用綜述性的面上的描述；如果是微觀的，涉及到某一個具體的作家作品或某一個問題，我們就選擇論述性的。如果我們自己學的專業應用性很強，比如說教學、新聞、農業、林業，建議大家寫成報告型的論文，寫成調查報告也行，寫成總結性的報告也行，都可以。這一類文章，可以看看報刊雜志。如果是應用性比較強的學科，建議大家寫成報告性論文，包括調查報告、總結和實驗報告。有些實驗報告就可以成為論文。這是第二條。

3 、要擬訂 論文的寫作提綱。

准備工作的第三條是一定要擬訂論文的寫作提綱。如果沒有完整的寫作提綱的話，邏輯思維就會出現偏差。這不同於散文創作。散文創作只是一個百字文或千字文，打個腹稿差不多就可以了。三千字的學年論文都要求打提綱，更不用說上萬字的畢業論文了。把一個個提綱羅列出來，羅列出來以後看一下，總論點是什麼，分論點是什麼，圍繞著總論點有幾個分論點，分論點列出來了以後，一定要注意以綱帶目，以目服綱這樣的一個關系。把這個關系弄清楚了以後，它們之間是並列的關系還是主從關系、遞進關系、因果關系，邏輯關系一定要搞清楚。這樣你才能從提綱中感受到你的研究能力到底是怎麼樣。導師在輔導的時候，並不是要求你趕快把一篇稿子拿出來，而首先要求的是你跟老師交談一下論題。當老師確定你的論題的大小和難易都比較合適的時候，就同意你去寫提綱。所以第二次跟老師交換意見的時候，是跟老師交換一下對提綱的意見。當老師發現你的提綱根本不清楚，他就要負責把你的思路理清楚；最後確定下來你可以去寫了，你就可以動手去寫了。寫的過程中，有可能你覺得要推翻原來的提綱重新寫，如果出現這樣的情況，一定要跟老師溝通一下，讓老師給你看是否需要重新寫提綱。不要做很多無用功，等到你的論文寫完了以後再跟老師溝通，老師把你的論文槍斃，就等於你做了無用功。一定要把提綱擬好跟老師交流。
你的論文提綱的總論點和分論點之間的關系一定要清楚。你的每一個分論點需要採用哪些論據，都要在提綱里告訴老師。每一個分論點後要註明你的論證方法，或是比喻的方法，或是擺事實的方法，或是其他的什麼方法。在《閱讀鑒賞評論》中為了在論文提綱方面給大家以借鑒，我舉出了王魁今先生的一篇關於對外漢語教學的論文的提綱。他的寫作提綱，不妨你們借鑒一下。我引用了其中的一段，講提綱的怎麼擬制，在書的232 頁。你們可以看一下他的提綱是怎麼擬制的。通過這個提綱的擬制，你們寫論文的時候就可以借鑒……少走一點彎路，你的提綱、材料等出來以後，就可以進行論文寫作了。

4 、開始寫論文的時候，要注意標題擬制。

第五個大問題的第三個小問題就是開始寫論文的時候，要注意標題擬制。論文的標題擬制，一般是兩個標題，如果是一個標題不太容易駕馭。一個標題往往是比較宏觀一些。當然也可以用正標題來表示論題的觀點，副標題表示研究的對象。但有的時候，一個標題就把你的論題就拉出來了。比如說《論司法活動的群眾監督》，就把范圍限制了。所以說，如果是一個標題一般就比較宏觀。再比如說，《經濟增長的差異與農業產品優勢比較》，這是一個標題。還有一種是完整式標題。完整式標題是一個主標題，配一個副標題。一般來說，正標題是揭示論文的中心論點，副標題是表明你論述的范圍和對象。比如說，《經濟振興的宣言書——論改革者》，中心論點和研究對象的范圍就交代出來了。又比如，《嚮往光明，追求真善美——豐子愷哲學散文淺論》，論文的中心論點和研究對象也交代清楚，是完整標題。還有《敘事在模式與效果之間——論《老殘游記》的敘事藝術》，觀點擺到提綱里去出現。擬制標題要注意這么幾點，一要貼切，二要醒目，三要簡潔，四要新穎，這是論文題目的幾個要求。
題目擬制好了以後，論文還要注意要寫摘要，把整個論文的主要內容說一下。在論文的扉頁上，先是題目，題目下面是摘要（也叫論文提要）。論文提要要寫哪些內容呢？主要交代清楚選題的背景、理由，論文的觀點和價值，簡明扼要的揭示出來，便於讀者（主要是導師、評委、編輯等）即使不閱讀全文就可以獲得最重要的信息。一般字數不超過全文的5%. 在摘要下面要有關鍵詞。關鍵詞把論文的主要觀點用3 到5 個詞提取出來。比如《經濟增長差異與農業產品優勢比較》的關鍵詞就是經濟增長、農產品比較優勢、相關的分析、連動機制。第四個小問題要講一下引言。引言把論文研究的理由、背景、價值等闡釋出來。最後就寫正文。寫完論文後再修改，修改後請導師看。導師認可了以後論文就可以定稿了。一般的學生寫兩稿就差不多了，差的學生寫上四五稿的也有。

（這是清華論文寫作的講座，看完後有用請贊，收集整理有手打不容易，謝謝！）

5. 自有品牌戰略的介紹

自有品牌戰略（Private Brand Strategy ）是指零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品需求特徵的信息內，提出新產品功容能、價格、造型等方面的開發設計要求，進一步選擇合適的生產企業進行開發生產，最終由零售企業使用自己的商標對新產品注冊並在本企業內銷售的戰略。由於自有品牌能夠給零售商帶來更多的利潤，贏得顧客的忠誠，因而受到越來越多零售商歡迎，開發、銷售自有品牌商品已成為世界名店廣泛採用的營銷策略。

6. 求：從屈臣氏看零售業自有品牌的發展的論文

屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店（以下簡稱屈臣氏），屈臣氏不僅是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店，也是目前全球最大的保健及美容產品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在「個人立體養護和護理用品」領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發生產了700餘種自有品牌產品。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7300間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。

1989年4月，屈臣氏在北京開設內地第一家店。此後的l8年，屈臣氏一直秉承著其「健康」、「美態」「歡樂」的經營理念，致力研究並滿足消費者的需求。「最幸福的消費者造就最好的零售商家」，這是屈臣氏作為零售商的成功信條。根據屈臣氏的發展計劃，在過去的三年當中屈臣氏在中國大陸著重於鞏固原有的市場地位，在已進入的28個城市進行了快速擴張，在積極擴張重點區域北京、上海和廣東地區的店鋪數量指標之外，更加快了中西部地區的店鋪開發時間表。與此同時，屈臣氏中國公司的自有品牌品種也由原來的500多種激增到1000多種。

面對屈臣氏在中國本土化進程中受關注度的提升，行業內對於其自有品牌推廣以及店鋪營銷模式的研究和探討更是規模空前，在一個月以前，筆者接到《銷售與市場·化妝品觀察》雜志的邀請，受邀點評屈臣氏自有品牌的發展戰略，現將相關具體訪談內容轉述如下：

1、《銷售與市場》：一直以來，屈臣氏自有品牌的開發和店鋪擴張計劃，被認為是中國屈臣氏公司最主要的兩項核心任務。就您目前的了解和認識，屈臣氏自有品牌在中國都經歷了怎樣的發展歷程？

筆者：屈臣氏公司已經進入中國市場的18個年頭了（自1989年至2007年），但是在最初的8年時間里，由於對於中國市場消費特性的認識和把握出現了失誤，一直以來屈臣氏在國內市場的品牌推廣舉步維艱。屈臣氏自有品牌在國內市場的發展主要分為三個階段：

第一階段：明確戰略方向。在1997年以前，屈臣氏系統內的自有品牌很少，不足商品的銷售中5％的市場份額。自1997以後，屈臣氏開始將自有品牌的開發和推廣提上了工作議程，開始走出了以代理一線個人用品品牌為主的「圍城」。

第二階段：試水零售。從2001年起，屈臣氏開始著力發展自有品牌，短短一年時間，屈臣氏在國內市場的自有品牌數量就達到了200多個，並在商品的銷售中占據了10％的市場份額。

第三階段：戰術跟進和演變。從2004年開始，為了配合屈臣氏在全國市場推行的「低價策略」，屈臣氏的自有品牌開始加大了促銷推廣力度，除了要求有效控制和降低自有品牌的低成本水平指標，更對於零售店鋪的市場運作提出了明確的要求。通過一系列的政策扶持，屈臣氏自有品牌在屈臣氏全國門店系統同一線代理品牌的差距正在不斷縮小，而且截至2006年屈臣氏的自有品牌數量已經達到了700多個，並在商品的銷售中占據了21％的市場份額。

第四階段：專業化和多元化並重。從2006年開始，在自有品牌發展的道路上屈臣氏可以說是獲取了很多「心得」，並巧妙地將其附註於現實生產力的改進和提升，一方面屈臣氏將自有品牌的單純戰術向多元化延伸，另一方面屈臣氏更著力將自有品牌的開發戰略提升到了專業化的高度，並適時地將兩者進行有機結合和並重推廣，以期尋求加法倍增效應。經過了這一切的切實努力，果然成績斐然。截至2007年底，屈臣氏的自有品牌數量已經達到了1000多個，並在商品的銷售中占據了25％以上的市場份額。

2、《銷售與市場》：對自有品牌的利弊，業內一直都有爭執。屈臣氏作為最早最有影響力的開發自由品牌的零售商之一，也理所當然的成為了聚焦點。有人說，屈臣氏的自有品牌是其在中國發展的一把利劍。既是利劍，必有雙面性。就您看來，屈臣氏目前對這把利劍的控制力如何？

筆者：在過去的18年間，屈臣氏能夠成為中國本土個人護理用品業的第一品牌，除了主題式商超的目標定位，其一以貫之的堅持自有品牌戰略更是功不可沒。屈臣氏選定的自有品牌戰略，除了填補了產品條碼數的基數之外，還進一步強化了店鋪內的競爭環境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店銷利潤。但是，屈臣氏畢竟沒有生產工廠和研發隊伍，大肆發展自由品牌戰略，只有藉助國內的OEM代加工廠代工生產支持，這樣長此以往產品品質和質量保證就很難做到，即便是將過程式控制制和結果評估以及信息反饋跟進相結合起來，仍然是隱患重重。

7. 市場營銷畢業論文選題 幫忙選個好寫點能拿高分的題目

以此題目為例：我國無店鋪銷售的現狀及發展前景研究

一、無店鋪銷版售的理論沿革和國外成權功案例
二、無店鋪銷售的國內研究範例（安利？）
三、無店鋪銷售的特徵、影響因素和發展趨勢
四、目前的問題（傳銷的影響？）

八股文么，基本上都是幾個大塊，重點在第三部分，套用幾個流行的分析模式，比如定位理論等，然後總結一點自己的東西，比如幾個影響因素和趨勢。如果能自己總結一個發展模型就非常好。
最後一個部分沒什麼意思，但是必須要有，因為這是八股論文的收尾。

8. 如何做好自有品牌的營運管理

(一)成功品牌運營三要素
成功品牌的價值是在競爭中體現的。從競爭的角度看，一個成功的品牌應該具有三要素：品牌的科技力、形象力和營銷力。
品牌的活力是由這三力合成的。科技力在品牌三要素中處於基礎性地位，是成功品牌的基礎。品牌並不是單純靠廣告能「吹」出來的。品牌就其本身來看，說到底只不過是企業或企業商品的標志而已，因此，任何一個企業的品牌離不開其商品或服務這個物質載體。品牌如果不是建立在其商品品質和服務品質的基礎上，品牌就不可能樹立起來，優良的品質離不開品牌的科技力，沒有科技力，企業就不能開發出高技術含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改

進商品外觀，就不能在競爭激烈的國內、國際市場上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企業形象是企業的生命線。一個企業如果不能在社會公眾面前樹立起良好的形象，贏得社會的普遍好感與合作，就難以在社會上立足。良好的企業形象一旦形成，就能在社會公眾中形成較穩定的信心歸屬，形成極大的心理吸引力，有助於品牌營銷的推進。營銷力是在科技力和形象力的基礎上通過品牌推廣所形成的開拓市場、征服消費者的能力，是企業諸因素綜合作用的結果。如果把企業品牌營銷比作是一條巨龍的話，那麼營銷力是龍頭，科技力和形象力如兩翼配合，進而帶動龍身，則巨龍騰飛有望。
(二)品牌運營必須視產品質量為品牌的生命
品牌運營是個復雜的系統，質量是關鍵。消費者選擇產品，總是以上乘質量的產品為選擇對象。企業如不能透過商品與消費者進行完美溝通，造就名牌便是無稽之談。美國總體系統咨詢機構所做的調查結果表明：認為品質比價格重要的消費者越來越多。在l998年比1978年提高了50％，佔到調查對象的80％。強勁品牌，無一不是以其過硬的質量稱雄國際市場的。「賓士-600型」轎車的廣告是「如果有人發現發生故障、中途拋錨的賓士車，我們將贈10萬美金。」再如，松下電器之所以聲名顯赫，重要的一點就是質量高於一般的公司。企業必須清楚地認識到，產品1％的缺陷，對買到產品的消費者來說，就是100％的損失，沒有嚴格的質量管理作後盾，一個產品即便順利誕生，也會很快到衰退期。
(三)品牌運營離不開廣告的宣傳作用
據美國一項統計資料顯示，在美國排在前20名的品牌，每個品牌平均每年廣告投入費用為2-3億美元，而一些頂尖公司，如可口可樂，每年更是以5億美元的廣告投入，來製造轟動效應。因為他們知道，在這個競爭日益激烈的市場上，想保持與提高品牌的知名度和美譽度，時刻與消費者聯系在一起，就離不開廣告的有力宣傳。有力的廣告宣傳，把企業的信息及時傳達給消費者，使消費者對品牌有個完整、豐滿的印象。使他們對品牌有一定的感情傾向，品牌在競爭中便會處於優越位置。品牌競爭不僅是實力的較量，也同樣是廣告宣傳的較量，重視宣傳，對於提高品牌美譽度與知名度，塑造良好的品牌形象和企業形象是必不可少的。
(四)品牌運營是品牌口碑的運營
「中國飼料大王」劉永好認為，品牌有兩重含義，一是產品品牌，一是信譽品牌。產品品牌是有形的，是看得見、摸得著的，是品牌的基礎：信譽品牌表面上是無形的，但卻是「眾人的口碑」，是社會的廣泛認同。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發八筆潛在的買賣

，其中至少有一筆可以成交： 一個不滿意顧客可以影響25人的購買意願。由此可見，「用戶告訴用戶」的口碑影響力的巨大。而要贏得口碑，就要對各項基礎工作做得非常細致、到位並持之以恆。只有產品和服務水平超過顧客的期望，才能得到他們的推薦和宣傳，為企業品牌贏得良好口碑，樹立好的品牌形象。
(五)品牌運營必須要培養名牌員工
品牌科技含量對品牌的競爭力有著相當重要的作用，而這必須要以人才為依託。我國企業要創立品牌，也必須要有一流的人才作為支撐，以員工的高素質作為基礎。「欲創名牌產品必須先塑造名牌員工」，美國經濟學家萊斯特·瑟羅指出，企業「提高競爭力的關鍵，在於提高基層員工的能力，也就是要造就名牌員工。」造就名牌員工，就必須要加強員工的紀律和協作精神，全面提高員工的素質。摩托羅拉的每一位員工每年平均少接受40小時的培訓，公司才能造就了一支具有12萬之眾合格的「摩托羅拉」員工隊伍。公司的營利率以12％的速度遞增，贏得「美國榮譽」的美稱。
實施對策
做好創名牌工作
1、市場調研和產品定位是創名牌的前提
企業創立名牌，最終是服務市場的，至於市場要求產品具有哪些特徵，具體到對產品的設計、造型有什麼要求，都要有詳細的市場調查。所以創名牌首先就要知道「磨刀不誤砍柴工」，要對市場進行深入、全面、具體、細致的調研，收集相關的需求信息，抓住重要信息並據以做出科學的決策。同時，企業要依據自身的優勢和特點准確地把握好市場定位，根據消費者對某種產品屬性的重視程度，為本企業產品創造培養一定的特色，樹立企業形象，爭取有利的市場地位。
2、質量是企業的生命線
質量是品牌創立、發展的根本，名牌產品對質量有著特殊的深層理解：產品質量標准中的兩個轉變，以採用國內標准為主轉向以國際標准為主，符合商品內在的物化指標標准轉變為以滿足用戶要求、使用戶滿意為准則。中國企業必須建立水平較高的內控標准。只有盡快建立較高水平的管理技術和系統，才能與消費群體建立一種最佳的溝通方式。
3、做好品牌的命名工作
品牌命名是一門科學，它是建立品牌的基礎。「名不正則言不順」。好的商品命名勝似千言萬語。一個響當當的品牌只有讓消費者記得住，叫得響，傳得快，義能適應消費者的心理，才能贏得所愛。好的品牌命名定會注意其發音，具有內涵，簡單獨特、清楚地傳達產品定位，富有產品的功能聯想，還注意其文化背景。如「紅豆」商標，創意巧妙獨特，「此物最相思」勾起人們需要幸福生活的感覺，從而為品牌奠定了扎實的基礎也為商家贏來了豐厚的利潤。
管理品牌
品牌管理是個復雜的、科學的過程，不可以省略任何一個環節。下面是成功的品牌管理應遵守的四個環節。
第一步驟：勾畫出品牌的「精髓」即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力和財力找出來，然後根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰略夥伴的關系、企業的結構、市場的狀況、競爭格局等。
第二步驟：掌握品牌的「核心」即描繪出品牌的感性因素。由於品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現有品牌的核心時，必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情感因素等。根據要實現的目標，重新定位品牌的核心並將需要增加的感性因素一一列出來。
第三步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰略。通過第一和第二步驟對品牌理性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及獨一無二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當勞，不是因為它是「垃圾食物」(實際對身體並不好)，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡迪斯尼樂園並非因它是簡單的游戲場所，而是人們可以在那裡找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品或服務本身，而是留給人們的想像和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
第四步驟：品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很難的過程。沒有很好的品牌關懷戰略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由於不知道品牌管理的科學過程，在有了知名度後，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只能無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢，得到的品牌效應卻是曇花一現。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。
發展品牌
1、發展品牌應要進行合理的品牌延伸
一項針對美國超市的銷售量較大商品的研究顯示，過去十年來成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成為西方企業發展戰略的核心，如雀巢咖啡經過品牌延伸後，形成的嬰兒奶粉、煉乳、檸檬茶、冰淇淋等系列產品都十分暢銷，這說明了品牌延伸的戰略意義。
而中國市場還處於輕量級競爭狀態中，因此品牌延伸會比歐美發達國家有更多的成功機會。來自國內營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場有著頑強的生命力。海爾、娃哈哈、樂百氏、步步高等都通過品牌延伸而迅猛發展。如樂百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元，延伸後不到一年就達到了近2 0億元，品牌延伸使樂百氏的發展有了個加速度，由此可見品牌延伸的魔力之大。
2、創新才能使品牌有持久的生命力
品牌創新是品牌的生命力和價值所在，是獲得品牌心理效應的重要舉措。名牌不是「終身制」，在信息瞬變、新產品不斷涌現的今天，稍不努力就會被競爭者所取代。老名牌中固然有深厚的技術、文化、管理成份，但必須經過現代人的不懈努力，不斷注入時代信息，與時並進，才能代代相傳。創新是多角度、全方位的，它不僅僅是技術上的創新，更多的是觀念上的創新，要有憂患意識和超前意識；人才資源上創新，企業的員工應該銳意進取，刻意求精，不斷補充新的知識；市場上的創新，不斷研究新興的消費群體、消費階層，開拓更多的細分市場；管理上的創新，管理機構和手段視市場的變化相應做出迅速調整，保證做到管理上的高效、靈活、精簡。

9. 與製造商品牌相比較，自有品牌營銷有哪些競爭優勢

與製造商品牌相比較，自有品牌營銷戰略有其競爭優勢，可分為：成本優勢、信譽優勢、價格優勢、特色優勢、領先優勢等。
成本優勢
使用自有品牌的商品具有明顯的成本優勢，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。使用自有 品牌的商品不必支付廣告費，零售商藉助自己良好的商譽省去大量的廣告促銷費用。自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，不用通過其他的中間環節， 可省去為打通流通渠道所需的費用。大型零售企業通過連鎖店，實現大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品，商家有制定價格的主動權，同時消費者在購 買時無法在不同的賣場進行比較，不受價格折扣的影響。
信譽優勢
敢於使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形 象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特徵，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知 識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的「避難所」。
價格優勢
質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30％以上。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，第一，大 型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已 有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁 有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。
特色優勢
零售商可以用自己開發的獨家專用品牌差別於其他競爭者。零售商長期以來在競爭上採取「正面競爭」的策略，定位雷同，進貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無 特色可言，已不能適應消費者個性化需求。而通過自有品牌戰略，可以與競爭對手經營的商品區別開來，以「錯位競爭」來取代「正面競爭」，能突出經營特色化。 零售商開發自有品牌，能有效迴避同行業間同檔次競爭的殘酷。零售商也正因為擁有其獨一無二的品牌，建立起一道堅強的貿易壁壘，保護自己不受其他冒牌貨的侵 害，並且可以培養顧客的忠誠度，避免顧客的流失。
領先優勢
市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較准確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設 計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比製造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處於先發制人的有利地位，掌握競 爭的主動權。